论农业银行“蓝海”发展战略

本文从介绍农行的“蓝海”发展战略入手,分析了在目前金融市场竞争日益激烈的前提下,处于股改前夕的农行重新确立战略定位,剖析了农行实施“蓝海”战略的优势,对农行如何实施“面向三农、服务县域、为社会主义新农村建设提供金融服务”的发展战略提出了系统性的思考。     

寻找“蓝海”

年初召开的全行工作会议,确定了农行实施“三农“和县域“蓝海”市场的发展战略。蓝海作为一个非竞争性的崭新的市场空间,客户需求尚不明确,行业领先企业尚未出现,市场竞争规则有待建立。“三农”和县域蓝海市场在哪里,是农行实施蓝海战略首先要回答的问题。     

农业银行如何打造县域金融竞争优势

目前．农业银行正按照国务院提出的“面向三农”、整体改制、商业运作、择机上市”十六字方针积极推进各项改革工作，而服务“三农”是农行深化改革、实现上市必须要解决的首要课题．为此．农行要想在未来的竞争中胜出．必须要按照服务“三农”的发展定位．积极推行“蓝海”战略，突出发挥好农行的县域商业金融主渠道作用。本文试就农行如何在未来的县域商业金融竞争中获得比较优势，浅谈几点看法。     

当好“三农”客户经理应提升四个能力

农行实施县域蓝海战略,其出发点和落脚点就是要抢占县域蓝海市场,为“三农”提供优质、高效的金融服务,不断提高农行的市场地位和经营效益。而三农客户经理直接面向农村,服务“三农”,是农行实施县域蓝海战略的主要骨干力量,是党的金融政策在农村的宣传者、贯彻者、执行者,担负着拓展三农领域的重要任务,其素质和能力直接关系到当前县域蓝...     

“三农”对公业务经营转型研究

笔者认为，加快推进“三农”对公业务经营转型、实施精细化管理．是农业银行实施县域蓝海战略、实现可持续发展的必然选择，是培育差异化竞争优势、提高”三农”服务水平的客观要求，是推动农业银行股份制改革与发展的必要前提，也是实现“3510”各项发展目标的重要保证。     

客户基础和风险文化建设是可持续发展的两大根基

坚持服务“三农”市场定位，拓展具域“蓝海”市场，是农行培育差异化竞争优势、实现可持续发展的必然选择。本文结合枣阳支行实际，从夯实客户基础建设和风险文化建设入手，探索了持续稳健快速发展的路径。     

博闻新知

蓝海战略 如今“蓝海战略”这个新的经济理念，正得到全球工商业界的关注，有人甚至说，接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。“蓝海战略”简介“蓝海战略”是相对于“红海战略”而言的，所谓“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争，通过差异化和成本领先来获取竞争优势。而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约，通过价值创新，开拓蕴含庞大需求的新市场空间。     

实施“蓝海”战略 推动经营转型

随着社会主义新农村建设的深入推进，“三农”呈现出良好的发展势头，县域经济日趋繁荣。在城市市场过度竞争的背景下，“三农”和县域广阔的“蓝海”市场正越来越受到金融机构的青睐。转型中的农行要实现最终建成面向“三农”、城乡联动、融人国际、综合经营，致力于为最广大客户群体提供优质金融服务的现代化全能型银行的目标．必须用战略的眼光关注和分析改革发展中新的市场变化，借鉴国内外商业银行的成功经验，适应金融需求，推动新的市场结构形成。     

县域农行面向“三农”与商业运作同频共振的路径探析——对肥西县支行服务“三农”的调查与思考

在当前农业银行股份制改革稳步推进的新形势下,农总行2008年工作会议明确提出：要进一步强化面向“三农”的市场定位和责任,大力实施“三农”和县域“蓝海”市场发展战略,打造新的竞争优势。新的发展战略为县域支行赋予了新的机遇,提出了更高的要求。对此,我们没有过多的经验,只能在商业利益和社会效益相兼顾的发展道路上创新前行。本文结合肥西县支行实际,就新的历史条件下服务“三农”的路径选择,以及如何破解服务“三农”和银行效益之间的平衡和共赢的难题作出浅显探究。     

用科学发展观指导县域“三农”业务发展

总行确定的3510发展战略中提出要大力开拓“三农”和县域蓝海市场。作为基层“三农”服务试点行,我们必须认真贯彻落实总行关于加快发展“三农”业务的战略部署,积极探索服务“三农”的新方法,不断提升“三农”业务的发展层次和质量。为此,本文结合孝感实际,从深入学习实践科学发展观的角度,就如何推动县域“三农”发展谈点个人想法。     

中国农业银行三农金融事业部制改革试点实施方案

根据《中国农业银行股份制改革实施总体方案》、《中国农业银行三农金融事业部制改革与监管指引》、《中国农业银行股份有限公司章程》和《中国农业银行股份有限公司三农金融部管理章程》的有关要求，中国农业银行建立三农金融部，对“三农”和县域业务实行事业部制管理模式。为稳步推进三农金融部改革，实施“三农”和县域蓝海市场发展战略，从体制机制上更好地服务“三农”和县域经济，特制定本方案。     

农行铜仁分行服务“三农”成效显著

近年来,农行铜仁分行认真贯彻农总行全面实施服务“三农”和县域蓝海市场发展战略,积极探索服务“三农”的经营模式与发展路子,以农户为重点,以“惠农卡”为载体,以农户小额贷款为推手,以县域事业部为组织保障,全面推进服务“三农”工作,取得了显著成效。     

实施县域蓝海战略势在必行、大有可为——对湖南农行四个县域支行业务经营情况的调查

“蓝海”是一片未开发或者开发不完整、无竞争或者竞争不充分的市场。实施县域“蓝海战略”是一项在县城依托资产业务开展．实施综合经营、实现客户价值和企业价值的战略。     

农业银行如何驶向“蓝海”

“蓝海”战略的提出,让商业银行从饱和的市场、恶性的竞争、利润前景暗淡的“红海”看到了未知的新兴市场,即蕴含着巨大商机的“蓝海”。那么,农业银行怎样找准自己的目标,顺利地驶向属于自己的“蓝海”呢？笔者认为,应在借鉴其他银行已顺利开拓“蓝海”市场的基础上,分析自身的经营特点,理解价值创新理念．谋求真正的未来发展之路。     

集群式贷款：欠发达县支行实施蓝海战略的着力点——以山东省枣庄市山亭区支行为例

“三农”市场主要集中在县域经济．农业银行的县支行尤其是欠发达地区的县支行作为县域经济发展的参与者．是农行县域金融市场的竞争主体．如何在县域构建符合自身特点的独特竞争优势．实施蓝海战略？本文以山东省枣庄市山亭区支行为标本．对其进行深度剖析．求解这一问题的答案。     

惠农卡业务风险防控对策

一张金穗惠农卡,就是一座桥梁,把农业、农村、农民紧紧联系在一起。在政策推动和“三农”需求拉动下,对于担负着国家服务“三农”使命、致力于开拓“三农”和县域蓝海市场的农业银行来说,积极研究农业产业发展的特点和趋势,发掘农村金融服务市场机会,提升金融支持力度,不断拓展服务“三农”的广度和深度,提升县域市场竞争力,具有十分重要的意义。     

既济水火 升帆蓝海——农业银行解决农户贷款难问题的务实思考

学界和同行普遍对农业银行能否“兼达面向三农和商业运作”给予高度关注．值得我们理性思考的是．面向“三农”的金融服务究竟是一块“食之无味弃之可惜”的鸡肋．还是一片尚待开创的蓝海？     

“蓝海战略”与农行企业文化

农行时下实施的“蓝海战略”——服务三农．将重新将目光投向新的农村市场。既然农行正在致力于推动蓝海战略,那么就必须建设与之配套、不可或缺的农行企业文化,本文就如何建立与之相适应的企业文化谈谈看法和建议。     

惠农卡 业务可持 续发展实证研究

惠农卡及农户小额贷款作为农行服务“三农”工作而推出的一项新产品,在农村有广阔的市场和现实需求。惠农卡业务运营好坏,直接影响到农行服务“三农”工作质量和社会形象。推进惠农卡业务可持续发展,是农行立足“三农”工作的基础,也是实现农总行“3510”战略目标的必然耍求,有利于农行抢占县域“蓝海”市场。     

突出县域特色 积极探索“三农”业务有效发展——农行松滋市支行服务“三农”纪实

县域农行如何突出信贷支持重点,扩大信贷支持范围,加大信贷投放力度,创新运行机制,提高服务水平,不断探索服务“新三农”、“大三农”业务发展模式,开辟县域和农村“蓝海”市场,促进自身业务和效益又好又快发展,松滋支行进行了一些有益的探索。