公平比加薪更重要

前几天与一家颇具规模的民营企业老板聊天，听他大发牢骚说：“我在员工的薪酬待遇问题上从来都不吝啬，光是去年的平均年终奖就在五位数以上。可员工不知怎么就缺少一股精神气儿，整天无精打采的。”无独有偶，最近也经常听到人力资源部门的经理发出类似的抱怨：“我们公司的工资水平在同行业中算是高的，为什么员工流失率还这样高？”[第一段]     

父子商战，他用“赠送”打败父亲

黄志良的父亲是杭州五家“黄记”餐饮连锁店的老板，家境殷实。高中毕业后，黄志良足足闲逛了两年。一天，他向父亲提出想帮忙管理其中的一家店，可父亲把脸一沉，说：“不行!‘黄记’的五家店是连锁经营的，你一点经验都没有，万一搞砸了可要影响整体声誉的!”     

吴长江：演绎照明行业龙头传奇

1965年,吴长江出生在重庆铜梁的一个矿工家庭。高中毕业后,吴长江考入西北工业大学,毕业后进入陕西汉中一家国防“三线厂”。1992年,吴长江来到广东番禺,进入一家港资灯饰企业。每天,目睹老板赚钱如机器,吴长江开始了第一次关于命运的思考。在一个小小的笔记本上,他一条一条地总结出“老板定律”：第一,老板都能吃苦;第二,老板胆子都比较大,敢冒险;     

员工最需要你真诚

什么样的领导能赢得部属的心?什么样的领导能让部属赴汤蹈火也在所不辞?有一次,松下幸之助在一家餐厅招待客人,一行六个人都点了牛排。等六个人都吃完主餐,松下让助理去请烹调牛排的主厨过来,他还特别强调:“不要找经理,找主厨。”助理注意到,松下的牛排只吃了一半,心想一会的场面可能会很尴尬。     

百折不挠搞研发连锁生意火全国

北京商人李德义2000年前做建材已赚得百万身家,可突然间却关了建材店卖起了完全不懂行的小鱼头。这都缘于他的一次就餐经历。一天,李德义到东直门去吃饭,发现一家鱼头火锅,外面有20多人在排队等候就餐,这是竞争激烈的北京餐饮业所罕见的。过了两天,他又来到了这家餐厅,结果七点半还是排队。     

萝卜雕花，雕出灿烂“钱景”

一次偶然,让他发现了“新大陆”2003年8月10日晚,李成刚和几位朋友去附近一家饭店吃饭。刚一进去,发现几位食客正围着饭店经理大声争吵。一打听才知道,原来郭先生和家人来此聚会,为70岁的老母亲祝寿。专门点了一道用雕花萝卜做成的     

跟老板出差

今年6月，沈诚陪老板去了一趟香港，回来不久就被提升为客户部经理。大家都认为他的提升得益于他这次跟老板出差过程中的出色表现。在与朋友的聚会中，他也承认，没有这次出差，他从客户部副经理到经理的路程不会这么近。6月的出差本来是去和老板签一个已经敲定的合同，没想到到了香港，事情发生了变化，他们的竞争对手出其不意地中途杀出，向合作方提出了一套比沈诚公司更优惠的方案，     

以情留人

朝阳广告是北京一家小公司,但它的锋头却锐利得令广告同行们不敢小视。说来他的老板并没有超群的领导才能,可他却能让堪称全市广告精英的几个员工安心在他手下做事。当别人问起他的用人秘笈,他总是坦然一笑说:“只是一个‘情’字。”公司有两员主力干将小张和小李,当初他们都是刚出校门的大学生,因为既无经验又无资历,他俩四处求职,处处碰壁。就在他们心灰意冷时,朝阳接纳了他们。上班那天,老板对两人说:“经验和资历都是从无到有的,我相信这只是时间的问题,而不是你们自身的问题。”小     

飞机餐馆带来滚滚财源

米勒是银环餐厅的老板。这家餐厅是米勒的祖父创立的，到现在已经有80多年的历史了。近几年，餐厅附近的酒吧、俱乐部、餐饮中心越来越多，一家比一家豪华，名字一个比一个古怪新奇。相比之下，朴实无华的银环餐厅就显得有些落伍了。虽然这里的菜肴比别家都精致，价格也更实惠，却吸引不到顾客。     

张五常谈中国改革

明晰产权是中国改革的钥匙1979年我来广州看我的姐姐。那时候广州晚上全是黑的,街上没有灯;市场上连一只鸡蛋都买不到,我的姐姐在床底下养鸡;到外面吃饭很难找到一家好的餐馆,有时候叫了菜也没有白米饭,因为那时候白米是要配给的。那是22年前的事了,在座很多同学可能还没有出世。     

骗子的“生意”真诱人

着急揽活．被骗2万 几年的摸爬滚打，刘先生由一个木匠成为一家装饰公司的小老板。公司刚成立，刘先生就四处找关系，寻门路揽活。一天，他在一长小报上看到一家公司的旧办公大楼要装修的招标广告，便按照广告上提供的地址来到那家公司。只见公司经理的办公室里巳坐了七八个人，．看样子都是来竞标，个个都在跟经理套近乎。经理让人拿出工程招标说明书、该公司的营业执照、土地使用证等让这些人看过后，又领着他们到各楼层看了看，然后让他门回去做一个工程资金预算书来竞标。     

《企业会计准则第11号——股份支付》应用指南

5000元拿下城市代理权 李伟2002年大学毕业，便在一家广州化妆品公司从事销售培训工作。两年后，他找到了一家刚成立的以专营店、专柜为营销模式的W化妆品公司，极力说服了老板，成为了特殊的代理：对外名义是公司省区经理，对内则实为城市代理商。[第一段]     

阳光下的必保健品市场

“能假的都假了，不能卖的都在卖——连小食杂店也在卖。”王小军憋坏了。他是陕西省商洛人，从1999年起，就在西安市东七路开了一家性保健品商店(又称夫妻保健店)。他开的店算得上正规：店里干干净净，证照齐全。当然，他没有《药品经营许可证》，他对记说，可全西安几乎没有一家性保健品商店有这种证。     

生意其实很简单 诚实待客是关键

有一家火锅馆，老板姓王，其店名就叫“王火锅”。“王火锅”自1980年开张，一直到现在，没有挪窝，也不改名，曾有人提议重新排列一下，改为“火锅王”更有意思，他说算了算了，麻烦。帮工都是他的亲戚跟了他23年。23年多少世事变迁，王火锅还在那老地方，还是那老面孔，当然除了王老板在银行里的钱，从零变成了几百万。     

潜规则

我当业务员不久，就接到了一个大订单：200床床单。当我兴冲冲地准备发货时，老板却吩咐把正品压下，先发次品。我急了：“这是一个大客户，要做回头生意的啊。”老板神秘地一笑：“就是要争取这个回头客，你只管发货吧。”货发出去不过两天，对方张经理就给我打来电话，抱怨说布质太差，要求马上退货。我只好向老板汇报，老板一挥手道：“走，我们去一趟。”     

爱到八分刚刚好

有一对情侣，相约下班后去吃饭，可是女孩因为公司开会延误了时间，当她冒着雨赶到的时候已经迟到了30多分钟，他的男朋友很不高兴地说：“你每次都这样，现在我没有心情陪你去吃饭了，我以后再也不会等你了!”女孩痛不欲生，她知道他们再也没有未来了!     

顺着豆浆卖鸡蛋

豆浆,经济实惠,又有营养。在我们国家,很多地方的人都有早餐喝豆浆的习惯,一般情况,当顾客往豆浆摊前一坐,老板通常这样问:“甜的还是咸的?”听到顾客的答复后,老板便开始做鸡蛋生意。其实,卖鸡蛋的利润远远大于卖豆浆的,因此,豆浆摊主无不极力推销鸡蛋。     

罚钱是领导最不负责的表现

有一家公司的老板很有意思。他在很多商场里面有专柜经营自己的产品,专柜的导购员就是非常重要的销售人员,平时他经常到各个专柜去暗访,一次他发现一个专柜的销售人员在隔壁的柜台玩游戏机,他非常生气,但是他没有发火,而是极为克制地走到柜台前,这时玩游戏的导购看到老板,非常不好意思马上跑回了柜台。之后老板对她说：这一次我不处罚你,如果再有下次,我就罚你200元钱!没有多久老板又来检查,他惊奇的发现那个导购员还在玩电子游戏,他简直气坏了,当时命令扣了她200元。之后,笔者问他那个导购后     

营销外的功夫

古代有位诗人在谈到他写诗的体会时,说了一句流传千古的名言：“功夫在诗外。”同样,在现代营销领域,那些优秀的营销人员也深谙此道,他们把大量的功夫花在了营销之外,从而取得不凡的业绩。下面,笔者收集了几个营销实例,看看他们是如何走出独特营销之路的。栽下自己的果树曾志明是一家保险公司的保险推销员,他只上过职业学校。学历不高,长相一般,家境贫寒,这些都没能让他自卑。性格倔强的他,常常告诫自己一定要做出成绩来。于是,他风里雨里奔走在大街小巷,每     

商铺转型失误 生意一败涂地

2002年6月,王鹏因厂里效益不好,被买断了工龄,下岗后他拿着二万多元的补偿金,想着要做点什么,自己给自己当回老板。经过一番考察,他又东凑西借了几万元,在一家居民小区开了一个粥吧。这个粥吧虽然没有什么特色,但是品种丰富,配餐价格又公道,吃饭高峰期过了之后,他还提供扑克等娱乐设施,把粥吧变成了活动中心,附