心理价格de魔方——换个说法就有戏

在现代市场营销中,产品(或服务项目)、价格、销售渠道和公众关系(信誉度和美誉度)被认为是最主要的营销策略.在产品(或服务项目)、销售渠道和公众关系相对稳定的情况下,价格成了营销策略中最灵活、最重要,甚至关系营销成败的因素.当顾客确定了他所需要接受的商品或服务后,往往是价格决定了他的消费行为,而其它的促销手段都是次要的.     

关系营销——商业银行营销新模式

解读关系营销 关系营销（relationship marketing）是对传统市场营销组合理论的变革与突破。传统市场营销与关系营销的区别主要表现在以下方面：传统营销是以上世纪60年代美国市场营销学家麦卡锡教授的4PS理论为基础的，即以产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）四个方面的组合来开展营销活动。而关系营销则是以4CS理论为其基础与前提的。它主张研究消费者欲望与需求（consumer wants and needs），研究消费者为此而付出的成本（cost），考虑给予消费者方便（convenience），加强与消费者的沟通与交流（communication）。     

市场营销策略的变革与创新

在传统的市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品及其价格、销售渠道、厂商所处的地理位置和企业的促销策略等成为企业营销的主要内容，但在知识经济时代，营销将发生很大的变革。首先，地理位置的概念淡化了，人们的时空观发生根本性改变，人们将生活在后信息化社会的基础之上，人们的工作和生活所获得信息都将依赖于这种可变性强，     

通辽地区燕京啤酒的营销策略研究

通辽地区燕京啤酒,营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略.在营销中存在着管理有漏洞;促销方式简单;品牌宣传不足;营销渠道单一等问题.针对这些问题,提出了加强内部管理、制定形式多样的促销方式、加强品牌宣传、开发新渠道等措施.     

论企业营销渠道的冲突与管理

产品渠道策略是企业营销系统的重要组成部分,企业如何避免营销渠道的冲突,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,是当前企业营销工作的重点。     

企业定价存在的问题与对策

企业定价存在的问题与对策杨慧玉高杰党敏玲在现代营销中,尽管非价格竞争作用在增长,但价格仍然是影响销售的重要因素,是营销组合中的关键因素。定价是否恰当,不仅直接关系到产品的销量和企业的利润,而且还关系到企业其它营销策略的制定。营销中定价策略的意义在于有...     

浅谈商业银行营销工作中运作模式

商业银行属于金融企业，有别于其他一般企业，但是市场营销对商业银行来说一样非常重要。在商业银行的营销策略中．我们可按照市场营销学中通行的4P理论，即从产（Product）、价格（Price）、渠道（Palace）、促销（Promotion）四方面分析。     

营销理论的最新演变

4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JEerome Mc Carthy提出以来，对市场营理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。     

4P、6P和4C

4P:4P是Jerome McCarthy在20世纪50年代末提出的—种营销理念,指的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品、合适的价格、合适的分销策略和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标就可以藉以实现。     

保险文化营销浅议

文化时时刻刻在影响人们的思想和行为，保险的文化营销对保险公司的发展也有着深远影响。本文从多个角度分析了保险的文化营销会成为未来保险营销的大趋势，并从产品、价格、渠道和促销四个方面阐述了保险文化营销的4P策略。     

论产品策略和价格策略与公众消费心理

“用兵之道,攻心为上。”在错综复杂的市场竞争中,“心战”不断被人们认识、研究和利用,近年来先后出现了关系营销。绿色营销、饱和营销、形象营销、网络营销、知识营销等多种营销方法和途径的论著,笔者认为从消费者购物心理出发,营销过程不外乎产品策略、价格策略、广告策略、促销策略四个方面,本文拟就产品策略和价格策略与消费者心理的内在联系分别作以阐述。 一、产品策略与消费者心理 消费者是企业的真正上帝,产品是消费者行为的客体,消费者需要的满足。动机的实现取决于有形的商品和无形的服务价值。针对消费者的欲求、满足消费者对产品期盼值,产品要注意自身的设计、品牌命名与外在包装。     

订价策略与经济效益

订价策略与经济效益王俊霞企业生产的产品要在市场上按照一定的价格销售出去，销售工作不仅能满足社会需要，而且还能及时收回货款，完成资金循环过程，这是企业实现持续再生产过程的重要条件。企业销售活动是一个复杂的过程．要涉及到产品价格，订价策略、销售渠道、推销...     

让人纠结的CPI

“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”……今年以来，有关物价的新名词层出不穷。不识英文字母的老大妈，都在讨论CPI。对物价的长时间关注，引起了公众的不少质疑，为什么CPI的变化和自身感受相差甚远？了解CPI的构成也许能消除这片疑云。CPI，即居民消费价格指数（Consumer PriceIndex），是反映与居民生活有关的产品及劳务价格变动的指标，是一定时期内城乡居民所购买的生活消费品价格和服务项目价格变动趋势和程度的相对数。     

现代物流伴电子商务快速成长

在短短的几年间，互联网创造了一个又一个企业新贵，同时也将一些原本处于统治地位的企业逼到了绝路，为谋生存而不得不纷纷“触网”。而借助互联网的发展，出现了新的商务工具——电子商务。电子商务是一项跨世纪、跨部门的社会系统工程，全球电子商务无论从体系上、组织上、模式上、法律上、管理上、技术上均还未臻完全成熟，各国还都在进行尝试之中。无论是贸易还是经营，万变不离其宗的是产品 (商品 )、渠道、促销、定价；详细一些，就是营销环境、市场分析和目标销售、购买行为、产品策略、渠道策略、促销策略、订价策略和营销组合等等…     

酷鹏网之营销渠道分析

酷鹏网定位于中国领先的以电子优惠券（e—Coupon）为核心的营销和技术供应商，提供从电子优惠券制作、发布、分发、使用和效果评估的一系列产品和解决方案。与传统行业不同，作为一个属于新兴的消费行业的服务业——酷鹏网，要想有一定的核心竞争力，其在销售渠道上必须具备一定的创新性，而在这一点上酷鹏网做的所谓是恰如其分。本文主要是对酷鹏网的营销渠道进行了详细分析。     

中小网络企业网络品牌资产的创建探析

相对于传统企业，中小网络企业的网络品牌具有如下特点：1．营销策略与品牌传播的独特性：由于网络产品在顾客获得产品的途径上和产品的形式上与传统的产品有着根本的区别，因此，网络品牌的营销策略从4P上讲和传统品牌有着很大的区别，如果不考虑实物卡之类的销售渠道已经最大限度的扁平化了。人员推广等很多促销方式也变得不合时宜。     

武汉堂舍主题酒店营销策略研究

本文以武汉堂舍主题酒店为例,对主题酒店与DIY作了概述,介绍了武汉堂舍主题酒店经营现状及营销特点,提出了智慧旅游下的主题酒店营销策略。认为,在产品策略方面,要坚持品牌营销,主题经营;注重产品质量,简约而不简单。在定价策略方面,要做到主动竞争,占领市场;控制成本,物超所值。在拓宽营销渠道策略方面,要充分利用互联网;完善信息系统及预订网络;合理利用专业化组织。在促销策略方面,要大力开发DIY饮食服务项目;实施人员推销策略和公共关系策略。     

药店营销中的消费者教育

药店是OTC（非处方药品）销售的主要渠道,在OTC市场营销中占有重要的地位。在药店营销中如何运用消费者教育的方法对OTC进行有效的销售是医药营销中一个有意义的课题。文章分析了消费者教育在药店营销中的适用性,并就药店营销中消费者教育的具体方式进行了研究。     

试论价格策略在有机化工产品销售中的作用

价格策略在有机化工产品的销售中的作用是非常巨大的。强化有机化工产品销售企业的价格策略管理,是提高有机化工板块经济效益的重要因素。价格策略是机化工产品销售的核心,正确运用价格策略可以有效控制销售经营成本,降低销售经营风险,确保有机化工产品增值,从而推动有机化工销售企业健康发展。本文从有机化工产品的销售不同于其他消费品销售的独特性出发,在明确价格策略对有机化工产品销售的重要意义的基础上,立足于价格策略在有机化工产品销售中的作用,简要阐述了价格策略与有机化工产品销售的相互关系,提出了运用价格策略进行有机化工产品销售的具体措施,希望能够在有机化工产品销售中科学使用价格策略提供依据。     

4P理论在张裕

自1998年4月张裕集团郑州公司成立以来,张裕干红葡萄酒在郑州地区的销售出现了前所未有的增长势头,1998年比1997年增长了5倍,1999年第一个季度的销量又超过了1998年全年。 这样的业绩是如何取得的呢?这是张裕郑州公司较好地运用4P理论的结果。 产品、渠道、促销、价格四个词的英文单词的词意均为P。所谓4P理论就是在营销过程中,产品、渠道、促销、价格四要素组合运用,丝丝相扣,互为配合以取得最佳销售收益。