间接定价与金山转型

最近西安市的软件政府采购中,金山公司喊出了57套 WPS 软件100元、平均每套仅1.75元的低价,不但让人大跌眼镜,而且还被竞争对手红旗中文2000指控以不正当竞争扰乱市场,欲将其告上法庭。其实仔细看金山这一年来的一系列举动倒不难看出端倪。在其老对手比尔·盖茨仍然强调微软将一如既往地做一个软件公司的时候,金山似乎已经下定决心从一个软件公司变成一个互联网公司。先是2005年3月推出杀毒软件金     

南京市政府部门年内软件“正版化”

第一届中国（南京）国际软件产品博览会专场活动“软件产品及版权交易签约仪式”在南京国际展览中心举行。此次签约项目14个，内容涉及政府采购、应用软件需求、软件外包三大类。南京市政府使用正版软件工作小组分别与微软、新华科技达成操作系统软件采购意向，与微软、永中、金山公司达成办公室软件采购意向，与江民、金山、瑞星达成杀毒软件采购意向，徽强政霄采购的程序，南京市政府相关部门将采购上述软件公司的相关软件，年底全市将完成办公软件正版化任务。     

“免费”的背后

2006年360安全卫士诞生之时,没有人认为免费将引领杀毒软件的潮流。被业内专家认为破坏性创新的奇虎360一经推出,迅速抢占了原本被瑞星和金山把持的市场。     

海量词典更权威 金山词霸2003和金山快译2003

在通过“蓝色安全革命”确定《金山毒霸》在杀毒软件市场的第一品牌后,金山又推出了《金山词霸2003》和《金山快译2003》,同时推出医学专业版本和中国大百科全书(金山词霸版),标志其翻译软件走向专业化、系列化的道路。     

杀毒软件的流行新趋势

目前,中国软件市场中的反病毒软件种类繁多,良莠不齐。软件厂商各有各的宜传绝招,孰优孰劣全凭卖家一张嘴,给用户选购反病毒产品造成很大混乱。了解杀毒软件的最新流行趋势,对于选购好的杀毒软件具有重要意义。及时周到的售后升级服务由于反病毒软件需要不断升级病毒     

瑞星：“免费谎言”之困

由于盗版泛滥，在中国通用软件领域，杀毒软件是唯一幸存者。操作系统、办公套件、中文平台、翻译软件、播放软件、游戏软件都因盗版而难以生存。杀毒软件能成为例外，源于新病毒层出不穷，杀毒软件需不断升级，而盗版无法升级，因而也无法查杀新病毒。     

杀毒软件杀对手

是先杀电脑的毒，还是先杀掉对手，成为考验中国杀毒软件行业的一大难题。 2010年2月初，国内杀毒软件的“宿敌”：瑞星、360再度开战，“后门”案最终闹上法庭。从单纯的“口水战”一步步升级到兵刃相见，双方的恩怨越积越深。     

UC：阿里新棋子

在花费80亿元进行大收购后,马云依然不认为阿里拿到了移动互联网的门票,这次将UC收入囊中,在侵占又一个入口之余,也为上市后的整合大戏加码。雷军曾说,小米不会出低端手机,结果没多久红米出来了；周鸿祎曾说,360不会出杀毒软件,没多久360撇开金山、诺顿、卡巴斯基推出360杀毒；     

金山分兵

擎着“中国软件行业历史最悠久的公司”大旗，金山软件在市场中左冲右突、开疆辟土已达21年，麾下的队伍不断壮大。如今，面对经济危机这道险关，求伯君大旗一挥，金山软件兵分三路，奋勇叩关。     

软件业务经过多年发展,已经迎来了引联网时代金山:开辟互联网化第二战场

2005年4月18日,金山公司最新版本杀毒软件<金山毒霸2005安全组合装>正式上市.值得关注的是,新版产品采取的是让用户免费使用,而只收取升级服务费用的商业模式,不再是以往靠产品本身收费的模式.与此同时,金山还放弃了以往的产品"序列号"验证机制,转而采用"用户身份"验证机制.     

杀软业“自造病毒自己杀”

相当一部分病毒,是杀毒软件公司自己研制的。2010年12月初,一条被疯狂转发的微博,在中国杀毒软件行业影响深远的微点案爆发5年后,再次敏感地揭露出杀软行业更大的污点。     

杀毒软件岁末拼市场

杀毒软件市场在年终终于表现出自己的活力。已经二、三年没有推出新版本的KV300终于推出了升级产品——KV3000。与此同时,金山毒霸旷日持久的新产品测试也接近尾声,随着11月8日金山“缉毒烽火”市场攻势的展开,以及国内另一畅销产品瑞星也计划在近期发布其企业级产品,各病毒厂家的市场争夺战已无可避免。     

“金山毒霸6”系列产品的推出

金山公司是著名的综合性软件公司。从2000年首次涉足杀毒软件业以来，市场份额不断扩大，很快与瑞星、江民一起．成为杀毒软件的三强之一。2003年底，各大软件公司纷纷推出新产品，金山公司也推出了新一代产品——金山毒霸6系列。下面对杀毒软件市场和金山毒霸6的推出以及其采取的营销策略做简要分析。     

金山炼“金”术——背负“民族软件”19年的悲喜剧

金山。曾经是民族软件的一面旗帜。19年来，风里雨里，坚持了那么久。如今，却因资本而不得不换了面孔。实现了上市梦的金山，在鲜花、香槟和掌声中．变得焕然一新。只是，当我们再次回顾金山历史的对候，竟然产生了一种非常复杂的心情。[编者按]     

求伯君:勇气+毅力+运气

10月7日,香港联合交易所主板显示出金山软件(6888.HK)的名字,从这一刻起金山成功在香港上市.耳边是员工一片片欢欣喜悦的振奋与喧闹,金山软件掌门人求伯君举起香槟,向主板致敬,向员工致敬,也向自己筚路蓝缕的19年致敬.     

“词王”,“词霸”谁主沉浮？

1999年11月“红色风暴”席卷全国,金山以28元的低价位占领市场,取得巨大成功之后,英业达“着迷词王2001”最近打出比它更具诱惑力的词典软件价格——15元!和上百元、上千元的正版软件比起来,这个价钱着实可以让你“大跌眼镜”了!28元与15元差了多少?——13元!这是怎样的一个数字?有人肯定会问“你们是在赔本赚吆喝吗?”其实,没有一个软件商想要降价出售自己的产品,“金山”不想,“英业达”也不想。不可否认,“金山词霸”的确是一部很实用的工具类软件,它不仅拥有海量的词汇和方便的查询功能,还可以改变你的英语学习化进程。从1997年5月8日,会说话的厚词典——金山词霸1.0的问世,到1999年10月23日,金山词霸2000和全能汉化翻译新平台金山快译2000发布,以及紧随其后的“红色正版风暴”活动,金山已经深入人心了。作为“词典”,金山是成功的,最近金山宣布推出其词     

网络

金册试水网游内置广告业务 金山软件已经确认,该公司已开始试推网游内置广告（IGA）的业务模式,试图实现网游营收的多元化。据悉,为了批量引入内置广告,拓宽网游营收来源,金山旗下网游《剑侠世界》已正式刊发网游待业首份游戏内刊《剑侠日报》,出刊后系统会自动投递给金山的30多万玩家,该刊物留出了足够的刊发广告的空间,金山试图借此实现IGA盈利。     

求伯君：如果时光倒流我不会选择创业

与微软“抗争”19年,金山软件扛起“民族软件业”猎猎大旗,不承想竟成负累。从WPS占据95%份额的顶点跌落,一路坎坷、风雨前行,金山软件与求伯君的20年,跌宕沉浮、时运流转。金山一直在成长,但是始终难言巅峰的状态与辉煌。8年时光、5度上市、矢志不渝、资本圆梦。金山软件与求伯君,能否挣脱“小老树”的宿命？     

新闻

厂商动态金山推出反垃圾邮件的杀毒软件日前,金山公司隆重推出了一款具有反垃圾邮件功能的新一代杀毒软件“金山毒霸6”,以及其另一款专业的个人网络防火墙软件“金山网镖6”。新产品已开始上架销售,内含杀毒软件和个人防火墙于一体金山毒霸6组合装,市场建议零售价为198元。(宁) 方正台式机跻身世界前十位根据国际数据公司IDC最新数据显示,2003年第三季度,方正台式电脑市场占有率已经跻身全球前十名!而在亚太地区方正科技PC一直稳步保持着第五的位置,商用电脑名列前四。(尹) 中国搜索在京隆重成立日前,中国搜索第一品牌(www.zhongsou.com)在京成立。中国搜索的前身是慧聪搜索,为新浪、搜狐、网易、TOM、263、中华网、3721等7大门户网站提供搜索服务,慧聪集团借上市之机,将慧聪搜索更名为中国搜索。(宁)     

关键性免费

如贵刊所言，商品分为满足“关键性需求”的商品和满足“有趣的软性需求”的商品。一般我们认为满足关键性的需求对公司来说，是最为重要的。问题是，对消费者来说，很多关键性的需求必须是廉价的，如同吃饭喝水。奇虎360能以免费的杀毒服务颠覆由金山、瑞星等公司苦心经营多年的杀毒软件市场，正因为杀毒对消费者来说是关键需求。