化妆品专柜终端陈列术

走进各大城市的各大商场，化妆品销售毫无例外地占据了商场的一楼黄金地段，首先映人我们眼帘的便是装修抢眼的化妆品专柜和一个个楚楚动人的专柜小姐，资生堂、OLAY、美宝莲、L’Oreal Paris等，通过不同的专柜体现出产品不同的个性和独特的企业文化。     

锦上添花各地喜报频传，为经销商演绎锦上添花

2005年7月，锦上添花的中原市场促销活动开展得如火如荼，点燃了市场。河北市场不但有饮料、电动车等促销品来激励分销商，而且分布在几大重点市场的终端专卖店是锦上添花市场的一大亮点。在河北省会石家庄，锦上添花的巨型广告牌在市中心的国际大酒店上方。而在市区的各大名酒专卖店、商场、中高档酒店。锦上添花也已经占据了显著位置，为这些一类终端“锦上添花”。     

环保并快乐着

本期主题是“限塑时代到来”，周末特意到北京各大商场超市看看“限塑令”实施以后塑料袋的使用情况。在宣武门沃尔玛超市，正巧碰上一家电视台在现场采访，一个购买塑料袋的年轻姑娘面对镜头不好意思的表示下次一定自带购物袋，而一位大妈兴奋地跑到镜头面前展示自己制作的购物袋，那位大妈的购物袋其实只是一个普通的布袋，自己在上面绣了两个字“环保”，     

“拼卡消费”大有赚头

在大都市里，时尚白领都流行拼车、拼餐甚至拼房的生活，这样既节省了钱又有助于扩大社交圈。为此，还衍生出了为这些“拼客”服务的经纪人。一个在南京的女孩杨立梅脑海中突然闪过一个念头：既然可以拼车、拼餐和拼房，为什么就不能拼卡呢？如果自己手头有一些各大商场、美容院和健身房等地方的折扣卡，然后提供给那些需要消费的人使用，自己从中收取一定的费用，岂不是两全其美吗？     

定位要门当户对

关于品牌与百货店实现共赢,首先,零售业即百货店要根据经过分析和调研后确立的消费主体确定自己的定位,在这个基础上再进行招商和选定相适应的品牌。而品牌商也要根据自己的产品来确定自己的定位,然后去选定自己的目标商店,而不能盲目想进高档百货店,丧失了自己的目标市场。在这方面双方都有成功的经验和失败的教训,建议零供双方都按照经济规律办事,现在是市场行为,创立品牌和企业经济效益是相辅相成的。我们中国百货商业协会愿意为双方搭建一个平台,促进双方的共赢。现在尽管商场很多,但是每个商场肯定有自己的定位,比如定位在中高档,还是以中档为主,高档低档为辅。比如北京的商场燕莎商场、赛特购物中心、王府井百货,他们的定位是不同的。品牌商要通过商场实现品牌的价值,尽管商场很大,但经营面积总是有限的,不可能把所有的品牌都放进去。所以商场在开业或者调整的时候,肯定要有自己的定位。比如刚调整完的翠微,他们在自己原来定位的基础上,稍微做了一下调整,但也不是一下从中低档调成高档,他们这样做肯定有自己的定位。另外,品牌商在生产的时候也有自己的定位。比如服装品牌出来要打入哪个商场,是为白领阶层以上的人服务,还是为大众服务,肯定有所选择。依文的夏总曾经跟我...     

返券促销的思考

返券促销风始于上世纪九十年代。始作俑者是北京的商场。当年北京各大商家大打折扣战，庄胜崇光百货率先推出了“满100元返20元券”的促销。这一新的促销模式立即吸引了商家的关注，全国各大商场都趋之若骛。几年过去了，中国百货店日益蔓延的返券现象可谓愈演愈烈，正渐渐演变成一个社会问题。商家为何如此钟情于返券促销，对直接打折等促销手段却付之一晒。[第一段]     

对商场返券销售会计处理的思考

近几年来，在全国各大中城市到处都可以看到商场返券销售的现象，尤其一到节假日或是商场开业周年庆典的时候．返券销售更是如火如荼，返券销售作为一种促销手段．大幅度增加了商场的销售量，但是这种销售形式各商场在会计上没有统一的处理，而我国的企业会计制度和会计准则也没有对这种销售形式做出明确的规定，本文通过对实务中不同的会计处理方法的比较．对这种销售形式的会计处理提出相应的建设。     

“40〈40”的经济学思考

时下，各大商场充分利用各种节假日、庆典活动进行大肆促销宣传，从而达到招徕顾客、刺激消费的目的。本就对各大商场打折活动进行分析，并从经济学理论角度、商家经商盈利角度以及消费对打折现象的反应程度等方面论述了商品打折对商家以及消费带来的利与弊。     

会员卡“卡”住了谁？

曾几何时，会员卡这个时髦的玩意儿占据了人们的生活。如今，各商场、超市以及药店、餐厅、俱乐部等消费场所纷纷推出会员制。卡越印越精关，发放量越来越多，不少消费者钱包里塞着十几张卡，成了不折不扣的“背卡族”。不过，这一“族”人渐渐发现：自己并没得到多少实惠，反而陷入一堆小麻烦之中。     

浅谈零售业会员卡管理

随着经济的日益发展，人们的钱包是越来越“充实”了，这不仅是因为里面的钱越来越多了，很大一部分也是因为钱包里的各种卡也越来越多了，尤其是各种会员卡。商场有会员卡、酒店餐馆也有会员卡、品牌专卖店的会员卡更是多不胜数，各大家电卖场也相继推出会员卡……。作为一种经营方式，会员制具有悠久的历史。据资料记载，会员制起源于娱乐业。在15世纪的欧洲，     

成都商场联手防盗

失窃几乎是每个商家都头疼的问题。为了减少此类损失，成都家乐福、好又多、普尔斯马特、成都百货大楼等八家商场超市达成协议联手防盗。恰协具体内容包括：凡有偷窃行为且有惯偷手法的，一旦有一家商场发现处理，即将其具体情况通知其他商场；遇到在商场偷窃顾客财物的窃贼，各商场也应相互告知；各商场定期分析交流经验；对外地流动作案团伙各商场有责任互通信息。此举引起社会人士广泛讨论，大家希望商家防盗的同时有关部门能尽快制定有关法规，以规范商家保安行为，同时也为防盗提供法律依据。成都商场联手防盗     

胜在品牌

各大商场都换了布局，尤其在服装鞋子那块儿，一个品牌一个格的趋势明显起来，喜欢哪个往牌子专柜里看就是，再也不用花老力气从一大排衣服里寻找记忆中的那个品牌。     

并非节日消费效应：商场卖电脑火爆引出的思考

今年春节期间商场销售电脑，西单商场卖了430多台，蓝岛卖了850多台，翠微大厦也卖了170多万元，北京各城区几大商场销售电脑尤为火爆，而中关村几家电子市场则歇业进入了“冬眠期”，相比之下确实形成了强烈的反差。     

数据挖掘在商场CRM中的应用研究

随着市场竞争的加剧和消费者的需求日趋个性化，如何在快速多变的市场中保持老客户与争取新客户成为关乎各大商场成长和发展的关键，以客户为中心的客户关系管理（CRM）思想就在这样的一个环境和变化中逐渐为银行所重视与推崇，在日常管理中逐渐成为注目的焦点。成功地实施一个CRM项目．关键在于如何对客户与商场交互过程中的各种数据进行收集、分析，挖掘出隐含在数据中的有用信息，然后用分析所得的知识做出决策，这需要先进的技术和工具的支持，数据挖掘技术的出现为商场CRM的实施提供了良好的支持。     

商品的“可看性”也能促销

<正> 商场为增强人流量,留住顾客脚步,各种招数纷纷出台:搞活动、设休闲小吃、办时装表演,风潮一潮接一潮,而所有这些活动的目的只有一个,即延长顾客在商场的停留时间以推动各种商品的销售。为顺应这一潮流,多数商品有了可"看"性,人们从以前买东西去商场变成了逛商场去娱乐。     

节后电脑配件价格居高不下 非采购理想时机——春节长假中关村歇业乐坏各大商场

春节期间,中关村各个电脑卖场的停业为北京的其他电脑卖场提供了丰富的商机,再加上各个商场适时地推出各种促销活动,购买电脑的人群纷纷涌向了百脑汇、西单、蓝岛等电脑销售场所。春节过后,中关村各大电脑卖场重新开业,配件价格却一直高居不下,想要购买组装电脑的朋友还需持币观望。详细报道请看本期头版。     

大商场,你还能辉煌吗？

大商场，你还能辉煌吗？●韩凤朝在我国，风光了多年的大型商业零售企业，眼下却陷入了销售不畅、亏损增加的窘境，尤其是近两年来，在我国一些商业发达的城市，不断传出有大商场因经营不善而倒闭的消息。今年春节前后，各大商场均以“打折”、“优惠”的办法促销，部分商...     

商场返券销售为什么会招致顾客不满

<正> 今年春节北京各大商场都铆足劲.要在春节期间大赚一把.不少商场都纷纷打出返券、打折、优惠等各种广告和承诺.来吸引顾客。其中以返利券备受一些商家青睐:其中有购100元返30元购物券.有的100元返40元的购物券.有100元返50元的购物券.甚至还有100元返60元的购物券等等,激发了一些顾客     

超市餐饮新业态

最初的商场业态很单一，只是陈列商品，并不提供休息的场所和饮食服务。但近几年来，为了方便顾客，在一些商场的顶层或一角，出现了一两家餐馆，小甜品站等。不过，对于商场而言，那时的商场餐饮仅是一个可有可无的角色，商场餐饮并没有很大的发展。但近来，各大商场的餐馆渐渐有了     

中国古代商人秘而不宣的经商十诀

兵法云：夫地形者，兵之助也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战场，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。