企业营销活动与营销环境分析

企业营销活动是在营销环境下运行，要适应不断变化的市场营销环境。现代营销理论强调企业对营销环境的反作用。企业必须重视和加强对营销环境变化的监测并加强自身战略的可调整性，从而把握环境变化，不误时机，免遭危机。     

谈国有粮食购销企业与市场营销问题

市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动，市场营销不同于一般销售和促销，它属于较高层次的现代企业管理范畴，世界名管理学专家彼得.德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要。”海尔集团公司总载张瑞敏说。“促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略。”从普遍意义上讲，在市场经济条件下，企业加强市场营销有着十分重要的作用，国有粮食购销企业也概莫能外。     

谈信用社的客户营销管理

客户营销管理就是树立以客户为中心的经营管理信念,通过周密的组织,充分发挥每个员工的积极性,通过对客户的全面需求分析,努力开发新客户,巩固老客户,从而使企业在市场上扎下根,在共存共荣的基础上从客户手中获取利润的一门现代管理科学。未来农村信用社的管理者,应该树立以客户为中心的营销观念,信用社的经营决策必须以彻底了解市场变化为条件,紧密追踪自己的市场目标——客户,在业务竞争中把握客户动向。正确、及时为客户提供优质、方便的服     

紧紧围绕市场 加强企业管理

目前，随着市场经济的发展，森工企业所面临的困难越来越多。笔者认为，要克服这些困难，就必须加强企业管理，节约挖潜，提质降耗。下面从几个方面加以论述。 １．以市场为导向，重视营销管理工作 （１）把营销工作作为企业领导者的主要工作任务来抓。森工企业以销定产喊了多少年却难以实现，销售工作基本是老模式，老格局。但在市场经济条件下必须改变生产第一的观念，增强营销第一的意识，真正做到以销售为中心，以市场为导向，推行现代营销管理办法，减少销售中的中间环节，使产品获得最佳效益。 （２）积极采取多种销售方式。采取灵活…     

市场营销环境对企业活动的影响

市场营销环境是决定企业营销活动的关键因素，环境的变化主要集中在经济环境、市场需求和竞争领域。如何把握和适应这些变化，发现并利用其蕴藏的市场机会、规避潜在的环境威胁，是每个企业必须认真研究的课题。本文通过对我国营销环境变化对企业的影响分析，提出我国企业必须动态地监测营销环境发展变化，并对企业的营销活动进行适应性调整。     

与时俱进的营销理念

市场营销是最富变化性、动态性的领域之一，一方面体现在较为具体层面的营销策略和战术的不断创新，另一方面则体现在市场营销理念、思想的不断更新。在市场营销体系的构建过程中，营销理念对营销策略和营销重点起着调整和促进作用。培育与时俱进的营销理念，是现代企业在市场中赢得竞争优势不可忽略的重要因素。知识营销理念。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源。因此，一个企业，在搞科研开发的同时，要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到…     

国际产品战略与营销战略

企业要适应国际营销环境的变化,必须改变自身,其中核心问题是变化本企业的产品。产品是有生命周期的,因而企业不能将自己的同样产品持续供给市场。只有通过不断地改进产品,企业才能有效地适应国际营销环境的变化。由此可见,在国际营销战略中最重要的是国际产品战略。 国际产品战略 　　国际产品战略反映企业的目的和目标的实现,决定企业活动的市场和事业发展。它是流通业者和消费者评价企业的核心内容。也就是说,国际产品战略是得到世界认可的,是树立企业形象的重要方面。所谓产品是以关注、获取、使用、消费为目的,向市场提供的物…     

柔性化营销——企业发展的必由之路

随着竞争环境的变化,企业原先所采取的单一固化的营销方案不能迅速适应变化。新的市场环境变化要求企业在营销上以柔克刚,以变应变,以快变应慢变,采取柔性化营销使企业迅速获得竞争优势。本文主要分析和研究柔性化营销的意义、特征和主要内容。     

论战略成本管理

随着信息时代的到来与现代高新技术的蓬勃发展,企业所处的经营环境和市场环境都发生了巨大的变化,企业正面临着激烈的竞争。企业要争夺市场,就必须将管理活动提高到战略层次,增强战略管理的理念。成本管理是战略管理的重要组成部分,传统的成本管理模式由于其内在的狭隘性与局限性而越来越无法适应新环境的剧变,因而以提升企业核心竞争力为目标的战略成本管理思想愈加得到现代企业的重视。一、战略成本管理的内涵战略成本管理最早于20世纪八十年代由英国学者西蒙提出,其研究方向偏重于理论性的探讨;美国管理会计学者桑克等接受了这种观点后,…     

竞争情报在企业中的应用前景

在经济全球化时代，现代企业需要更加重视发展情报竞争力。企业竞争情报战略思路应当是遵循市场经济规律，围绕企业发展战略，建立组织健全、目标明确、流程科学、技术先进、运转有效的竞争情报系统，不断提升企业的竞争实力。     

现代营销观念引入粮食生产

一、市场营销观念以及大体经历的四个阶段市场营销学是适应现代商品经济高度发展而产生和发展起来的一门企业等组织经营管理决策的科学。它站在卖方的角度,作为供给者研究如何适应市场需求,如何使商品具有吸引力、定价合理、购买方便、使买方满意,从而提高企业等组织的市场占有率和经济效益。营销过程中所依据的指导思想和行为准则就是营销观念。     

全球化市场营销八大辩证新理念——世界知名企业营销策略与实践剖析

加入世贸组织后，全球市场一体化与国内市场国际化进程加快，我国企业必须参与全球化经营与竞争。营销全球化首要的是营销策略全球化，营销理念创新是开拓国际市场成功的关键。近年来，世界知名企业不断创新营销策略与实践，在全球化营销管理、营销竞争、营销关系、营销利益、营销文化、营销指导思想与目标锁定等八大方面加快营销理念辩证创新。剖析知名企业的做法，对于我国企业不断拓展营销创新思维是颇有指导价值的。一、“产品营销”与“观念营销”在全球化市场经营中，企业如何引导市场，促进消费，掌握市场竞争的主动权？一位企业家认…     

国内汽车营销渠道模式发展趋势

在新的竞争环境下，传统汽车营销模式已经不能满足企业的发展需要，因此根据汽车市场需求和竞争，分析汽车营销模式，就能对汽车制造厂家和经销商带来新的销售业绩和利润。笔者根据目前汽车市场营销现状，总结当前汽车营销渠道模式中存在的不足，对汽车营销模式未来发展趋势进行预测。     

市场营销八大“戒律”

1.尽量保存实力,延长生存时空;不要过度消耗,更不要孤注一掷。今天的大形势注定了绝大多数市场不会有大红大紫的可能。2.要靠科学方法提高营销效果和命中率,不要因市场环境不好而停止营销努力。市场的疲软会进一步加剧竞争,此时如果企业怕自身消耗而不敢投入开展营销活动,同样会坐以待毙。3.在自己擅长的领域建立他人较难模仿的优势,不要局限于“投资小,见效快”的项目。在当今激烈竞争的市场中站住脚,企业可以在刚起步时找些投资小见效快的项目,但一有可能,就应该在自身擅长的领域逐步建立难以模仿的优势。4.要专注于本行业开发,尽量不要寻…     

基于经济环境变化下的企业战略管理理论

企业战略是对企业各种战略的统称，是从企业的整体性、长期性、基本性的问题出发对企业发展的设计规划。企业战略管理是一门关于如何制定、实施、评价企业战略以保证企业组织有效实现自身目标的艺术与科学。它主要研究企业作为整体的功能与责任、所面临的机会与风险，重点讨论企业经营中所涉及的跨越如营销、技术、组织、     

浅谈产业细分对企业竞争优势的影响

竞争优势的挖掘、培育和保持，是企业生存、发展和获利的前提和基础。随着新经济和网络时代的到来，市场竞争日趋激烈，市场动态瞬息万变，企业面临着前所未有的机遇和挑战。当前，企业只有积极参与国际竞争，搜集环境变化的信息，分析产业发展的趋势，并在此基础上进行正确的产业细分和市场定位，采取合理的竞争战略，变革现有的组织行为，才能保持特有的竞争优势，在市场上立于不败之地。 一、竞争优势理论的核心内容 企业竞争优势的相关理论是美国哈佛大学的教授迈克尔·波特提出来的。他在《竞争优势》一书中以价值链为工具，通过一种新…     

种子营销竞争的几种形式

种子营销是个热门话题,在当前,应掌握如下几种主要形式,以更好地参与种子营销竞争。一、质量竞争种子质量是种子企业的生命,质量的优劣直接关系到农作物产量的高低,也是种子企业在竞争中能否取胜的关键。种子质量主要包括生产质量和销售质量。生产质量包括种子的纯度、净度、发芽率、水分及该品种的适应性、丰产性和抗逆性等。销售质量即实行售后服务,如:“三包一保”,即包纯度、包净度、包发芽率,种子质量不合格的保证退换并合理赔偿。为此,要抓好生产过程中的质量管理,使良种包衣、包装、名牌化后进入市场。实行全员管理,做到以质取胜。二…     

上海企业在市场经济环境中的新营销策略

上海企业在市场经济环境中的新营销策略张国华在向市场经济体制转轨过程中，上海企业面对激烈竞争的市场，改变过去重生产轻流通的观念，改变营销手段，以市场为龙头，以营销手段为开拓市场手段，带动生产，形成新的经营机制。本文是作者在对数十家企业调查基础上结合实例...     

企业战略成本管理浅议

随着世界政治多元化、经济全球化的迅猛发展以及科学信息技术的不断更新,现代企业面临的生产发展环境也在时时刻刻发生着变化。企业想要在竞争激烈的经济市场中持续不断地发展,就必须加强企业自身的成本管理,提高经济效益。然而,在日益变化的经济环境中,传统的成本管理无论在管理理念、方法等方面都已经不能适应现代企业的发展,寻求新的成本管理方法是企业谋求生路的必经之路。本文着重介绍战略成本管理的概念及特征以及企业价值链相关概念和内容,同时提出企业价值链分析的不同类别。最后,从企业内部价值链战略成本管理及企业外部价值链战略成本管理两个角度分析价值链在战略成本管理中的应用,为进一步研究价值链战略成本管理打下基础。     

文化营销策略研究

当我们讲到营销策略的时候，我们在想，营销是什么?难道它只是一种销售的手段吗?不是，真正的营销是用一种战略、策略来提高你的价值，把你的产品整体价值提供给我们的用户。我们知道，营销战略讲的是长期的战略，而不是一次性的交易。笔认为。现代营销已经走到了化营销的时代，围绕这个问题谈一点体会与大家共同研究。