我国IT产品的渠道营销

目前,我国IT产品的渠道营销在产品价值实现过程中发挥的作用越来越重要,渠道营销的模式怎样选择?怎样创新?直接关系到生产企业、分销企业、消费者三方利益。我们需要在引入国际先进渠道经营理论和方法的同时与国情相联系,探索一条较行之有效的渠道营销发展策略。     

企业不良营销行为的分析与整治对策

企业在市场调研、产品、价格、渠道及促销等营销活动中采取的各种不良营销行为严重影响到社会、企业及消费者利益.其产生的原因是多方面的,既有内在的,也有外部的.对企业不良营销行为的治理是一项复杂而系统的工作,需要国家、企业、消费者三方面相互配合,共同努力.     

对我国企业发展绿色营销的深层次思考

我国加入WTO后 ,企业面对的是国内国外两个市场。当今国际贸易中绿色贸易壁垒加大了企业进入发达国家市场的难度 ,绿色消费浪潮的兴起使绿色产品越来越受消费者的青睐 ,所以 ,企业进行绿色营销势在必行。绿色营销的核心是绿色产品策略、绿色价格策略和绿色营销渠道策略。     

对我国企业发展绿色营销的深层次思考

我国加入ＷＴＯ后,企业面对的是国内国外两个市场,当今国际贸易中绿色贸易壁垒加大了企业进入发达国家市场的难度,绿色费浪潮的兴起使绿色产品越来越受消费者的青睐,所以,企业进行绿色营销势在必行,绿色营销的核心是绿色产品策略、绿色价格策略和绿色营销渠道策略。     

未来消费环境下回归消费体验本质的渠道模糊化研究

随着技术、经济、商业环境的变化,人们的消费逐渐回归消费的本质——满足需求的体验。其对营销渠道的影响已经渗透到信息流及资金流环节,而作为接触消费者的重要环节的分销渠道的影响并未引起充分关注。本文针对产品分销渠道在大环境深刻变化背景下的应对策略进行研究,主张:一是营销渠道线上线下充分互动;二是营销渠道跨界整合;三是营销渠道化整为零分散化进行营销渠道模糊化,帮助企业应对市场深刻变化。     

对提高企业营销道德水平的思考

界定了企业的营销道德,从产品生产、产品价格、产品促销、产品分销、企业与政府的交往以及企业的公共关系等方面列举了企业营销道德缺失的表现,阐述了企业营销道德缺失的危害,从国家、企业自身、消费者三个层面提出了企业提升营销道德水平的措施。     

中国直销业现状研究

直销作为营销发展的新趋势，成为企业与消费者沟通的渠道和向消费者销售产品或服务的途径。中国国内直销行业在政府、企业、理论研究和经销商等方面存在诸多问题，我国企业应加强直销基础理论的科学研究，规范直销运作，加强团队管理的专业化、职业化建设，并从不同视角展望中国直销业未来的发展。     

IT企业创业期产品营销刍议

IT企业创业期产品营销具有极端的重要性。同时，IT企业创业期产品营销除了具有一般IT产品营销的特点外，在资源、人员、研发、品牌、渠道、价格、客户等方面具有独特的特点，从这些特点出发，IT企业应该在速度、产品和品牌定位、营销人员、网络营销、直销方式的主动营销、关系营销、渠道等方面做相应的投入和建设，从而使企业能够顺利渡过创业期。     

本期话题:商业银行渠道建设

美国市场营销学权威菲利普·科特勒说:"营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。"简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。综观当下,"诸侯"纷争,英才云集,产品林立。优质客户资源分外抢手,且越来越精于和各家商业银行周旋,大有"鹬蚌相争,渔翁得利"之势。由此看来,商业银行的渠道建设,实在是一项艰巨工程。包括如何选渠,如何开渠,如何护渠等等,值得关注。     

抓住客户的钱袋

高价产品是企业重要的盈利来源, 但很多高价产品尚未与消费者谋面, 已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格, 是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。     

谈企业营销创新

营销创新对企业的生存与发展具有重要意义。企业营销创新 ,应实施全球营销战略 ,实现产品、价格、渠道、促销策略创新 ,建立扁平化组织结构 ,培育和造就大批知识型营销人才。     

常州市高星级酒店网络团购营销调查研究

网络团购是起源于美国Group-on公司的一种新的商业模式,它是SNS平台和电子商务的结合体.常州市开展团购营销酒店集中在市区;四星、五星以及准五星酒店从不同战略出发均推出了网络团购产品;在团购产品类别方面,消费者和酒店在团购产品选择上有较大区别;不同团购平台的平均每期成交量也迥然不同;不同产品类别的在线天数从5天到45天不等.酒店网络团购营销根据酒店战略发展需求制定团购目标;根据市场需求推出产品;根据产品选择团购平台;调整团购营销策略,同时要做好团购客户管理.     

农业企业技术创新的市场与营销风险的实证分析

我们以广东省农业企业的数据,实证分析了市场风险和营销风险及各子风险在技术创新的四个阶段的影响。结果表明,市场风险和营销风险在技术创新的整个过程中都起着重要的作用,在市场阶段的影响尤为突出。在市场风险中,最大的威胁来自于潜在市场容量和农户(消费者)对新产品的接受;在营销风险中,主要来自于新产品质量性能和企业营销能力。因此,我国农业企业在实践中应加强对二者的重视,各部门应紧密配合,抓住重点部分来进行风险防范。     

浅议金融营销哲学

在金融营销活动中，金融企业一般采取的是传统营销观念－产品推销哲学来指导营销活动，局限了营销活动的发展，收效甚微。金融企业需要树立新的营销哲学－市场营销观念，以客户为中心开展营销活动，增强企业的竞争优势。     

Strategic marketing and marketing strategy: domain,definition, fundamental issues and foundational premises

This paper proposes a domain statement for strategic marketing as a field of study and delineates certain issues fundamental to the field. It also proposes a definition for marketing strategy, the focal organizational strategy construct of the field, and enumerates a number of foundational premises of marketing strategy. The domain of strategic marketing is viewed as encompassing the study of organizational, inter-organizational and environmental phenomena concerned with (1) the behavior of organizations in the marketplace in their interactions with consumers, customers, competitors and other external constituencies, in the context of creation, communication and delivery of products that offer value to customers in exchanges with organizations, and (2) the general management responsibilities associated with the boundary spanning role of the marketing function in organizations. At the broadest level, marketing strategy can be defined as an organization’s integrated pattern of decisions that specify its crucial choices concerning products, markets, marketing activities and marketing resources in the creation, communication and/or delivery of products that offer value to customers in exchanges with the organization and thereby enables the organization to achieve specific objectives. Chief among the issues that are fundamental to strategic marketing as a field of study are the questions of how the marketing strategy of a business is influenced by demand side factors and supply side factors.     

都市创意产业与旅游产业融合发展的态势及其整合对策研究

都市创意产业与相关产业的融合发展成为全球趋势,重点研究都市创意产业与旅游产业相互融合发展的态势,提出都市创意空间是都市旅游“中心地”,都市创意园区具有巨大的旅游开发潜力,都市创意产业与文化旅游产品需要整合发展,旅游产品设计、旅游市场营销要充分利用创意产业手段,创意产业链很多环节可以为大旅游业所用。还提出促进都市旅游产业与创意产业融合发展的对策,建议推行都市创意产业、旅游行业跨部门联动协调制度,在创意项目中配套开发旅游功能,促进创意产业向旅游业延伸,提升旅游项目中的创意含量,创新商业模式,最终促进产业融合。     

中国银保合作的历史、现状与展望

我国银行保险处于发展的初级阶段，银行作为保险公司的兼业代理人，代理销售保险产品并获取手续费收入，与保险公司之间是纯粹的合作关系，不存在相互竞争。双方合作的内容并不深入，相当部分仍处在尝试和摸索中。在现实法律法规监管允许的情况下，理想的银保合作模式应该从银行在柜台销售保险产品转向提供金融超市功能，为许多银保产品提供销售场地，在较低的管理费之外，与保险公司进行收益分享。     

试论团险市场开放与中资保险公司应对之策

团险市场开放后外资保险公司的进入从产品开发、人才集中以及市场销售、服务与经营理念等诸多方面对中资保险公司形成竞争与挑战。面对全面开放的团体保险市场及日益强大的竞争对手,国内寿险公司应从战略布局、人才培养、产品及销售策略、服务以及风险控制等方面入手应对挑战,以促进我国团体保险业健康稳定发展。     

如何制定国际化的营销策略

打入国际市场，角逐国际市场是企业追求的国际化战略目标。但是，企业必须选择自己进入国外市场的运营方式。也就是说，是与当地企业合作，还是天马行空，独来独往。企业还必须针对特定的产品与特定的服务项目制定有效的市场营销组合策略。一般来说，这些工作是从公司方面的决策和产品方面的决策这两个不同的层面进行的。