浅谈商务英语谈判素质的培养

进入新世纪,国际贸易日益频繁,商务英语谈判日益增多。为了提高我国对外贸易的竞争力,商务人员需要强化商务英语谈判素质的培养,在国际商务中获得成功。     

商务谈判中的心理技巧运用

企业问商务竞争日益激烈的今天,在与国内外客户商务洽谈中要想拿到订单,除了依据企业的产品、价格优势因素外,商务人员谈判水平高低的重要性已经越来越明显.而商务人员在谈判过程中的心理技巧运用则大有讲究.     

浅谈国际商务沟通的重要性及技巧

随着经济的发展,国家之间的交往与合作变得越来越紧密。由于各个国家的语言、风俗习惯、背景文化等都不同,国际商务沟通显得越来越重要。随着经济全球化发展,商务往来越来越密切,我国企业飞速发展,商务人员日益频繁地参加各种跨国谈判,通过谈判进行国际贸易往来,促进国际文化交流。国际沟通在国家合作中起着重要的作用,由于中西方文化的差异在开展国际活动中的影响逐渐显现,商务沟通人员只有及时地传递信息和掌握一定的谈判技巧才能在国际商务沟通中提高办事效率,促进国家之间的合作与交流。文章主要从国际商务沟通的基本内容、国际商务沟通的重要性、国际商务沟通中存在的问题、提高国际商务沟通的策略等几个方面对国际商务沟通的重要性及技巧提供参考性意见。     

销售人员商务谈判术

当今供过于求的商务环境中，谈判对于销售人员的挑战相对而言比对其它职业人员的挑战要大。     

商务谈判的语言技巧

商务谈判的实质是谈判者运用语言彼此沟通、协商、谋求一致、达成协议的过程。在谈判中准确运用语言非常关键,小则影响到谈判者个人之间的关系,大则影响到谈判的气氛及谈判的成功与否。因此,商务人员在谈判过程中应注重谈判的语言技巧。     

试论在国际贸易谈判中商务英语的应用及沟通技巧

当前在国际商务交流中,谈判是其最为重要的环节,而谈判质量的好坏直接关系到国际商务的成败。英语作为谈判中最为常用的一门语言,拥有较高的英语水平以及必要的沟通技巧,能为国际贸易谈判带来很大帮助。因此,在英语专业中专门开设了商务英语这一专业,人们通过系统地学习,能够掌握英语谈判的基本沟通技巧以及谈判方式,可以有效促进谈判的成功。而英语沟通技巧作为国际商务往来的有效保障,我国对外贸易人员应当对其进行很好的掌握,使自身英语能力得到不断的锻炼和提升。基于此,本文分析了商务英语在贸易谈判中所需要掌握的沟通技巧以及注意事项,以期提升国际商务谈判的成功率。     

浅谈中德商务谈判差异

随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德之间的商务谈判已变得日益频繁。本文从谈判准备、时间观念、价格谈判等方面对比了中德的差异,并提出了相应的谈判应对策略,希望对我国的涉外商务人员有一定的借鉴作用。     

国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧

国际贸易谈判在国际商务往来中是极为重要的一个环节,贸易谈判的质量关系到国际商务往来的成功与否,英语是国际贸易谈判中最为常用的语言,商务英语的沟通技巧在贸易谈判中发挥至关重要的作用,熟练掌握商务英语的沟通技巧是国际商务往来有效进行的必要保障。二十一世纪以来经济全球化趋势逐渐加快,国际商务往来愈加频繁,英语国际商务谈判的频率也逐渐增多,我国自从加入世界贸易组织之后在世界所有经济体中占有重要的地位,国际商务谈判中商务英语的运用关系到我国的经济利益和国际地位,因此我国对外贸易人员应当掌握好商务英语的沟通技巧,使自身英语能力得到不断的锻炼和提升,提高国际贸易谈判的成功率,本文主要分析探讨商务英语的沟通技巧在国际贸易谈判中的重要作用和我国商务英语运用的现状,并明确指出一些国际贸易谈判中商务英语应用的策略。     

商务谈判中谈判桌的使用和座位安排的研究

商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。以上是对商务谈判这种社会活动较为精确的概括。随着我国社会经济的不断发展,商务活动的范围和频度都在不断提高。商务谈判这种能够有效解决与协调商务关系的活动的使用机会也在大大的增加,一直以来很多学者包括商务谈判人员都把商务谈判座位的安排作为谈判礼仪当中的一项来看待,这种做法是正确的,不过却也忽略了座位安排能够影响谈判结果的重要性。本文将对商务谈判座位安排对谈判结果的影响问题进行深入的剖析。     

国际商务谈判过程中的先合同义务

国际商务谈判不仅仅是商务问题,更重要的是涉及法律问题。在合同正式签署之前谈判双方负有先合同义务,这很容易被谈判人员忽视。这包括谈判过程中双方交换的文书、信件等,有些国家的法院会根据具体情况认定这些非正式文件具有约束力。另外,缔约过失责任原则要求谈判双方不能恶意终止谈判,否则要为给对方造成的信赖损失承担赔偿责任。国际谈判人员有必要了解不同国家对先合同义务做何不同规定,以避免意想不到的损失,将交易风险降到最低。     

浅析涉外商务谈判中的礼貌语用策略

英语是一种世界性的语言,成为国际间的交流工具。从事国际商务活动的人员在进行涉外商务谈判时,如果只熟悉国际商务知识,不一定能使谈判顺利进行。如果能灵活运用一些礼貌语用策略,就可以在很大的程度上促进谈判的成功。     

国际商务谈判中文化差异的影响分析

国际商务谈判作为国际贸易和国际金融领域中不可或缺的一个环节,主要是进行跨国界及文化传统的商务交流。一般来说,参与国际商务谈判的人员来自不同国家或地区,因为文化背景的差异及语言交流中的不畅通,很容易在谈判中给谈判双方带来或产生误解,导致国际商务活动的失败。因此,本文从商务谈判人员在商务谈判中的文化差异产生原因入手,分析国际商务谈判中的文化差异对国际商务谈判的重要作用,以及这些文化差异对谈判双方的沟通与谈判风格及国际商务活动产生的影响。     

商务谈判中的八项要领

商务谈判，是指在商务活动中双方为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。谈判任何一方都要努力为自己争取较多的利益。谈判的实质就是双方利益的“交换和切割”，怎样更好地借谈判来交换和切割彼此利益，这是谈判的目的，因此谈判必须重视八项要领。     

中国商务谈判行为分析

商务谈判是商务活动中的一个必不可少的组成部分。为研究中国商务谈判行为,以北京、温州和邯郸三个城市几十家企业102组商务模拟谈判为依据进行分析,数据结果揭示了中国商务谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。     

浅析中国商务领域的法律谈判

近年来,法律谈判在我国得到了较好的发展,特别是在商务领域,其应用日趋广泛。通过对宏观、微观层面及关键性要素的分析,我们可以从一个全新的视角对我国商务领域法律谈判进行剖析,从而加深对该类谈判的认知和理解。     

商务谈判的语言沟通技巧分析

经济全球化的发展使得国际贸易也随之愈加发达,因此在国际贸易中少不了国家质检的商务谈判。商务谈判的过程就是谈判的人用语言在互相之间进行沟通、协商,最终达成一致。因此,在商务谈判中,如何正确使用语言就显得十分关键,轻则使谈判者之间的关系被影响,重则会直接影响到谈判最终的结果,所以商务人员必须重视谈判过程中的一些语言技巧。本文就商务谈判的语言沟通技巧做出了相关分析。     

话语和商务谈判

话语在经济活动中有着至关重要的作用。商务谈判中的大部分活动都要依靠话语来完成。影响商务谈判话语效果的因素有语言方面和社会文化方面等。商务谈判者在谈判过程中必须注意其谈判话语的效果,而这一效果来源于其自身的语言文化修养。商务谈判者可以利用其有效的谈判话语促成其谈判目标的实现。     

商务谈判中英语条件句的运用

英语条件句是商务谈判中的语言特点之一。对商务谈判者来说,熟练运用和掌握英语条件句是必需具有的谈判技巧之一。商务谈判者在商务谈判中,恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功的重要因素之一。     

商务洽谈理论模型的探索

商务谈判者们要在实际商务情景下快速找到谈判策略、达到预期结果需考虑诸多因素的影响。本文首先归纳了谈判的若干定义和分类,然后,讨论了两个主要模型(流程图模型和同心圆模型)在描述实际商务洽谈过程中的侧重点。结果认为只有两种模型结合起来使用才能达到更好的谈判目的。     

模拟机构身份介入在商务谈判英语教学中的应用

模拟机构身份介入是实践教学研究的成果,是需求商务英语专业学生的商务市场对校园商务专业教学的要求;商务谈判英语引入模拟机构身份介入最为恰当,让参加谈判的学生更加具有职业感、角色感、责任感,使得商务谈判教学环境能够最大限度地与实际商务环境相匹配,尽最大努力为学生提供逼真的模拟谈判环境,从而提高培养商务英语专业人才的质量。