市场细分时代经济型酒店的分时计价策略

经济型酒店经过近20年的扩张发展,竞争日益激烈。在目前的经济环境中,部分经济型酒店采用例行降价获取客源的方式具有很大的片面性。本文从经济型酒店消费者利益细分出发,寻求消费者在选择和住宿经济型酒店时所关注的利益点,提出全面提升经济型酒店市场竞争力的分时计价策略,包括市场细分及利益细分的时代要求、分时计价策略的概念和分时计价策略的实施方法。     

旅游目的地客源市场细分方法创新研究

当前,旅游目的地客源市场细分仍然大量采用单一变量作为市场细分依据,这在一定程度上忽视了细分市场形成的复杂条件,使客源市场细分缺乏实用价值。旅游消费行为研究是旅游市场研究的起点和基础,旅游消费行为的模式化差异应当成为客源市场细分的根本依据。文章结合旅游景区市场调查案例,采用统计手段处理有关市场数据,对影响旅游消费行为的全部因素进行了综合分析,发展了一种基于市场信息监控和数据统计分析的多因素复合市场细分方法。     

武汉市假日旅游目标市场的选择及营销对策

从分析武汉市对假日旅游客源市场的吸引力因素入手,指出了武汉市发展假日旅游的优势,进而利用“旅游者利益细分”的方法对武汉市假日旅游市场作了科学的细分,明确了目标市场的定位,最后提出了一系列具体可行的措施。     

桂林入境旅游客源市场结构演变规律研究

采用希芬达尔-希斯曼指数(HHI)、聚类分析及波动周期理论,对1990~2003年间桂林入境旅游客源市场结构的演变趋势进行了研究,得出以下规律:桂林入境旅游客源市场呈现波动起伏的发展周期,但稳定性逐渐增强;各入境客源市场特征存在一定的相似性和差异性;入境客源市场集中程度逐渐降低,入境旅游客源细分市场的数量不断增加,且入境客源细分市场之间占有的市场份额差距加大。根据演变规律,提出了深层次开发桂林入境旅游客源市场的对策。     

经济型酒店客源市场定位及其营销策略研究——以长沙为例

进入21世纪,各种经济型酒店品牌如雨后春笋般破土而出。目前,长沙经济型酒店的发展还处于开始阶段,但发展却非常迅速。本文以长沙市为例,分析了经济型酒店发展的市场动力机制以及目标客源市场定位,并以"4Ps"理论为指导提出了相应的市场营销组合策略。     

福建省国内旅游客源市场时空结构演变与拓展研究

运用市场集中率、ADod模型、市场空间使用曲线、距离衰减模式和系统聚类等方法,分析了福建省国内旅游客源市场时空结构的演变,并对客源市场进行地理细分和细分市场特征的描述。研究结果表明:福建省国内客源市场发展迅速,但发展势头不及其他省份;省内地市间国内旅游发展不平衡。省外以近、近中程市场为主,对中远、远程吸引力弱;吸引半径和吸引力不断下降;市场距离衰减模式以开方指数拟合效果最佳。提出针对4类细分市场的拓展对策,以期为有关部门拓展福建省国内客源市场提供决策参考。     

关于旅游客源定位的研究

定位理论的出现是产品营销史上一次伟大的革命。把定位理论运用到旅游客源市场中，论述了旅游客源定位的地位和作用，并且对旅游客源定位的原则、依据、方法进行了初步的研究。     

入世后我国酒店业竞争格局的变化及对策

在我国加入WTO后，国际酒店集团全方位的进入国内市场将从酒店层次、合作方式、竞争、品牌、客源市场等方面影响现有酒店市场竞争格局。章针对竞争格局的变化对中国酒店的影响进行了独到的分析并提出了相应的对策。     

南京科技旅游市场营销策略分析

南京拥有丰富的科技旅游资源,在对其进行SWOT-PEST分析基础之上,对南京科技旅游客源市场进行市场细分、目标市场选择与市场定位分析,提出要通过完善产品结构,采取创新营销、多渠道促销、整体形象推广、品牌营销等营销策略以达到促进南京科技旅游发展的目的。     

论财经杂志的市场细分策略

在激烈的市场竞争中，财经杂志重复定位严重不利于其未来发展。在阅读需求差异性越来越大的情况下．财经杂志必须对目标市场进行细分，以确定目标读者市场；重视市场调研，科学的细分受众市场；在细分市场的基础上对内容进行清晰定位，凸显特色；细分广告市场，以定位来寻找目标广告客户。     

我国高星级酒店定制营销流程设计与分析

酒店经营成功与否,很大程度上依赖于营销环节。定制营销理念的引入为高星级酒店经营开拓了新的发展思路。分析了高星级酒店实现定制营销的条件,为高星级酒店设计了完整的定制营销业务流程和销售业务流程,帮助高星级酒店解决如何实施定制营销的难点问题。     

常州市高星级酒店网络团购营销调查研究

网络团购是起源于美国Group-on公司的一种新的商业模式,它是SNS平台和电子商务的结合体.常州市开展团购营销酒店集中在市区;四星、五星以及准五星酒店从不同战略出发均推出了网络团购产品;在团购产品类别方面,消费者和酒店在团购产品选择上有较大区别;不同团购平台的平均每期成交量也迥然不同;不同产品类别的在线天数从5天到45天不等.酒店网络团购营销根据酒店战略发展需求制定团购目标;根据市场需求推出产品;根据产品选择团购平台;调整团购营销策略,同时要做好团购客户管理.     

创新——单体饭店生存发展的必由之路

单体饭店是目前我国饭店业的主体,面对饭店业激烈的市场竞争,单体饭店举步维艰,其生存发展之路荆棘密布。创新是单体饭店生存发展的必由之路,其必须要努力挖掘自身的优势和特色,在创新管理、创新营销、创新服务、创新客房服务设施四方面扎实开展工作。在管理上,要体现经营和管理思想的现代化,人力资源管理使用的高效化;在营销上,要充分利用互联网资源,积极进行网络营销创新,寻求竞合共赢出路,各单体饭店建立营销联合体;在服务上,服务方法要创新,服务内容要创新,服务对象要创新,服务地点要创新,服务时机要创新;在客房服务设施改进上,浴室、睡床、床头柜及新型＂电视＂是改进的重点。     

饭店业多元化发展和饭店管理专业差异化课程设计

旅游活动中的多样化需求带来饭店业的多元化发展，这些不同类型、不同层次的饭店企业有着不同的文化背景、不同的市场定位、不同的发展目标、不同的管理模式、不同的经营特点，对从业人员知识结构、能力结构的要求也呈现出明显的差异，这也给院校饭店管理专业人才培养提出新的要求。对饭店企业多元化发展中出现出不同的特点进行分析，提出饭店管理专业教育差异化课程设计的构想。     

饭店企业的关系营销

传统的市场营销观念已经越来越不适应现代饭店企业的经营,在实践中表现出一定的阻碍作用。以系统论为基础的关系营销的出现,解决了饭店在新的竞争环境下遇到的困境。通过对关系营销涵义的剖析,结合饭店服务产品的特点,从实践的角度提出了饭店关系营销的具体实施战略。     

云南饭店市场的独特格局分析及发展道路探讨

通过搜集大量的统计数据,并适当应用SPSS统计软件,分析了云南饭店市场的格局。结合相关理论以及对云南旅游发展的实地了解、统计数据的分析等,剖析其深层原因,认为观光游为主体的旅游发展模式是造成这种饭店市场格局的根本原因。提出云南饭店市场的发展道路,认为云南应该促进整个旅游产业的转型,从而让饭店市场跟进发展。     

关于制定饭店客房价格若干方法的讨论

在激烈的市场经济条件下,饭店制定灵活的房价政策尤其重要。介绍了成本为主定价策略的若干具体方法,建议饭店应根据具体情况灵活多样地制定本企业的房价。     

“校企合作、工学结合”的人才培养创新模式可行性探索——以旅游与酒店管理专业为例

＂校企合作、工学结合＂研究的核心目的是使国内旅游院校更新专业教育理念,为业界量身打造优秀的职业经理人。高校在培养酒店管理人才方面承担着十分重要的使命,但在目前教育模式下为饭店业培养的饭店管理人才中,甘心留在业界工作的甚少,高学历员工在旅游业和酒店业中严重流失,致使旅游与酒店业中高级管理人才十分匮乏。纵观国内高端酒店市场,核心管理人才依然是以外聘为主,而来自跨国饭店管理集团的外籍管理者几乎全部接受过正规的酒店管理专业教育,这引起我们的深思,中国高校的酒店管理专业教育模式必须汲取西方先进的教育理念,探索＂校企合作、工学结合＂的教改模式。     

基于SCP范式的上海市五星级酒店产业组织演进研究

近年来，外资酒店集团在我国全面扩张，业界关于国内五星级酒店市场发展前景存在较大争议．基于SCP范式对外资主导下的上海五星级酒店市场发展现状和演进趋势进行了系统分析。认为，市场结构将呈分散一集中的演进趋势。不断增加的市场供给会增大进入风险，进而导致市场壁垒逐步提高；市场行为方面将呈现多样化价格行为综合运用，竞合行为进一步强化的趋势。内资酒店集团一方面要提高自身经营管理水平。寻求合作，借助品牌及资本的力量实施扩张战略，另一方面要依靠政府资源。拓展新型旅游市场，抢得发展先机．     

初探我国经济型酒店生存发展状况

经济型酒店已在欧美及日本等发达国家发展成为非常成熟的酒店经营模式。伴随我国经济的快速发展和市场需求的不断变化,这种经营模式必然成为酒店业发展热点,并将改变酒店业的竞争格局。本文将分析我国经济型酒店发展存在问题,探讨生存发展对策。