论商品推销策略与技巧

商品推销是指推销人员运用一定的方法的技巧，说服和帮助顾客购买某种商品和劳务．以便双方的需要都能得到满足的行为过程。推销无同定的法则．但有经验的推销员总能千方百计吊顾客的胃口，引起消费者的注意和兴趣，刺激他们购买欲望。一个有经验的推销员应当具有与持不同意见的买方洽谈的策略，随时有准备对付反对意见的适当措词和论据，并掌握一定的推销技巧。下面是几点推销的常用策略与技巧，供大家参考：     

品牌经营创奇迹

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕有时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨。久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不厌其烦地宣传“这是谁谁名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用。加之顾客们对这位推销员十分信任，便纷纷购买他推销的产品。也就是说，凡是他推销的产品都成了名牌。     

浅谈顾客异议的处理

在推销过程中,顾客异议是必然出现的现象,真实的顾客异设一旦被提出,推销人员就可以针对顾客的具体问题进行解释和说明,推销才算进入实质性的阶段.顾客异议处理不得当会直接影响最终的成交.因此,推销员唯有正确认识顾客异议,分析出顾客异议的类型及成因并找到处理顾客异议的有效方法才能获得最终的成交.     

保险推销中的“语言艺术”

保险业务中有关保险责任的用语，大多带有凶多吉少的色彩，而且这些词汇出现的频率也很高：如财产保险中的火灾、爆炸、倒塌、碰撞、倾覆等，人身保险中的死亡、疾病、意外伤害、残废、永久丧失劳动能力等，都是人们所忌讳的字眼。因此，保险推销员在宣传和推销保险商品时，稍不注意，就容易造成事与愿违的后果。这就要求保险推销人员在宣传和推销保险商品中，要注意分寸，掌握一定的语言技巧。一、避“你”就“他”。人们都期望自己工作顺利，生活平安，家庭和睦美俩，谁也不愿不幸的事情降临到自己头上。如果保险推销员宣传和推销商品时，…     

银行卡百问百答(2) 信用卡篇

11.信用卡的由来信用卡于1915年起源于美国。最早发行信用卡的机构并不是银行,而是一些百货商店、饮食业、娱乐业和汽油公司。美国的一些商店、饮食店为招徕顾客、推销商品、扩大营业额,有选择地在一定范围内发给顾客一种类似金属徽     

顾客异议与成功推销

任何推销活动,都会遇到顾客的不同意见,甚至是反对意见,我们把顾客的这种意见称为异议。无疑,顾客的异议是推销过程的障碍,但这是顾客的权利。你若想成功地推销你的产品,就必须做好应付和消除顾客异议的准备。     

用服务代替营销

客户可以拒绝推销,但总不会拒绝服务. 吉拉德是世界知名的汽车推销员,他将顾客买车子的一切情报记在卡片里面,同时给买车子的人寄出感情信.     

信用卡的发展历史

信用卡于1915年起源于美国。最早发行信用卡的机构并不是银行,而是一些百货商店、饮食业、娱乐业和汽油公司。美国的一些商店、饮食店为招揽顾客、推销商品以扩大营业额,有选择地在一定范围内发给顾客一种类似金属徽章的信用筹码,顾客可以在这些发行筹码的商店及其分号赊购商品     

推销十策

请求促成 即在推销过程的适当时机直接向顾客提出购买推销的产品,这是一种最简单、最基本的成交战术.     

信用卡的由来

信用卡于1915年起源于美国.最早发行信用卡的机构并不是银行,而是一些百货商店、饮食业、娱乐业和汽油公司.美国的一些商店、饮食店为招徕顾客,推销商品,扩大营业额,有选择地在一定范围内发给顾客一种类似金属徽章的信用筹码,后来演变成为用塑料制成的卡片,作为客户购货消费的凭征,开展了凭信用筹码在本商号或公司或汽油站购货的赊销服务业务,顾客可以在这些发行筹码的商店及其分号赊购商品,约期付款.这就是信用卡的雏形.     

保险推销员的“四化”

保险推销员在推销产品时,主要的方式是用语言与顾客进行沟通,即交流、思考、传递感情、了解需求,找出购买点,实施推销行为,完成推销动作。在其推销流程中,以下几种“四化”贯穿于我们的行销工作。一是推销员自身的“四化”,即专业化、顾问化、服务化、人性化;二是推销员活动的“四化”,即复杂的工作简单化、简单的工作重复化、无形的产品有形化、专业的知识通俗化;三是推销说明的“四化”,即语言本土化、内容简洁化、资料数据化、产品诱人化;四是推销员态度的“四化”,即诚实化、热情化、谦虚化、大方化。现分别加以阐述。     

信用卡的发展历史

信用卡于1915年起源于美国。最早发行信用卡的机构并不是银行，而是一些百货商店、饮食业、娱乐业和汽油公司。美国的一些商店、饮食店为招揽顾客、推销商品以扩大营业额，有选择地在一定范围内发给顾客一种类似金属徽章的信用筹码，顾客可以在这些发行筹码的商店及其分号赊购商品并约期付款。信用筹码便是信用卡的雏形。     

麦当劳“内战”

1954年,52岁的推销员雷·克罗克(下图)到美国加利福尼亚州的圣纳迪市推销商品,他没有想到,此行不仅改变了自己的命运,也改变了全球很多人的饮食态度和生活方式.     

广而告之有学问

<正>广告可以说是推销商品的极佳宣传武器。它主要有两个功能;一是把信息传递给顾客;二是刺激人们的购买行为。广告业务在我国恢复后,其重要性越来越为人们所认识。但目前我们看到的广告制作水平仍然很低,公式化、生硬化的广告为数不少,技巧生硬、构思呆板,而且一有好者,众必趋之。这里,列举海外一些有销售影响力的广告,也许我们会从中得到启迪。"一便士就使你喝到更好的酒。"这是一则属于强调产品不利之点     

把剃须刀卖进美容所

罗伯特大学毕业后的第一份工作,是给位于纽约第12号西大街的一家剃须刀生产商做推销员.和几位新同事一起,他第一天上班就专门去一些百货商店里推销,但那些百货商店里都有自己特定的供应商了,于是只能到街上寻找零散的顾客.但这样的销售并不好,一天下来,他和同事们一样,都只卖了十来把剃须刀.     

RFID农副产品智能同步管理系统解决方案

正1.需求背景现店内有3000样农副产品需要进行线上线下同步管理,希望系统解决以下几点问题:(1)顾客通过线上交易平台下单购买产品,店内对应的产品要提示已经售出,线下顾客不得购买;(2)店内顾客在店内购买成功后,线上对应的产品要提示已经售出,线上顾客不得购买;(3)当商品入库时,商品包装称好重量之后,系统发出相应的标签贴在商品上面,然后放到仓库运输箱中,一     

勤奋带来生机

著名推销员拉兰有一个成功的工作信念:推销就是要主动地去争取顾客,一个能力再平凡的人,只要能遵守每天认真地拜访5个客户的原则,热忱地把保险的好处与他人分享, 这样就能成功了。拉兰在从事保险行业的第一年,就拜访了1849个客户,     

以三笔帐为鉴

有那么三笔帐,对企业经营管理者是三面很好的镜子:第一笔 贪图便宜,自食其果。三个自称为湖北省某县汉江和黄荆渔具厂的“推销员”,向××商店推销“乙纶箍网布”。在业务洽谈中,被几个冒充为“顾客”的同伙,以争购的假象,迷惑了不懂行、不识货的商店业务人员,从而未经领导同意,就同三个“推销员”签订了每公斤9元多的购、销合同。待货     

中国黄金品牌服务中心联合展示——中国黄金 央企品牌 稳健实力 值得信赖

引导顾客技巧 关键词：描绘画面、引导顾客 每一件首饰都有适合佩戴的场合,因此,营业员在引导顾客购买珠宝首饰时,要善于描绘画面。将顾客佩戴珠宝的情景和氛围用语言再现。因为,任何一种风格的珠宝都会有不同的佩戴场合、特定的目标顾客群体及产品优势。营业员应该学会适当引导顾客对号入座。当然如果顾客确实不喜欢,导购应适当地询问对方希望的风格类型,不可以一条路走到底。销售时,所用的语言一定要有画面感。     

关于企业如何赢得客户心的思考

在与客户交往时,赢得客户的好感对你的推销起着决定性的作用。每个客户都是不一样的,得知每一个客户心里怎么想能给企业带来无穷的财富。对于每一个客户来说他们的购买心理会随着不同情况(不同环境、不同推销员等)而改变,所以对影响客户购买因素进行分析,有针对性地采取对策,才能赢得客户的心。