要寻求行之有效的谈判条件

两种“主义” 许多缺乏谈判技巧者在谈判中由着自己的性子或凭以往经验,不是步步紧逼展开攻势就是妥协让步委曲求全,但这两种态度都会使对方产生与事无益的反应而使谈判以失败而告终。 缺乏技巧的谈判者往往要么充当蛮横的“拿来主义者”,要     

双方都满意的谈判双方

有一个流传的故事现已成了谈判传统的一部分兄妹俩为分一张吃剩的馅饼发生了争吵,两人都坚持要一块大的.两人都害怕被对方欺骗了.正当男孩子持刀准备给自己切一大块时,父亲进来了.     

新贸易课题——世贸组织新回合多边贸易谈判议题与前景

谈判目标 当今世界经济通过资本和劳动的全球化,地区经济一体化和信息技术革命,正在日益全球化。世界经济相互依靠的加深,使企业寻求扩大生产要素价值的途径不再考虑自然边境的障碍。随着1995年世贸组织的建立和运行,贸易自由化向纵深发展,不仅使货物,而且资本、技术、服务和人员都跨越国界自由流动。其结果是,国际经济传递渠道拓宽,世界经济的互动作用加强,一国的经济变化更能直接影响它国经济的发展。     

企业创造和获取价值的新途径——三维谈判

传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开 ,它把谈判视为通过向对方提出适当的方案并辅以有效的谈判战术来实现谈判目标的过程。三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序 ,并通过基于这两者的战略调整来从本质上改变企业将要进行的谈判 ,创造性地实现传统谈判无法实现的目标 ,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径。     

WTO谈判:"攻"与"守"的策略

对于老成员而言，一个比较成熟的谈判策略的第一步，就应该针对所有谈判议题的攻守形势做出评估，然后分别针对需要攻和需要守的议题制定不同的谈判方案。     

经纪人必读：谈判二十五妙招

文化经纪人赖以生存的武器就是嘴，虽然会谈判不一定是合格的经纪人，但合格的经纪人一定是谈判高手。     

关于多边贸易谈判方式和谈判策略的初步分析

在国际贸易谈判中,各国因为利益关注和谈判力量不同而采取不同的谈判方式。多边和双边谈判各有特点,也都有不足。多边贸易体制中的双边磋商正是结合了两者的优点,在多边谈判中得以广泛应用。对于谈判策略,成员需根据自身的进攻和防守利益的情况采取相应的选择。     

跟酒店和汽车学谈判

求职谈判中,最棘手的问题之一是如何根据对方的性格调整谈判方法。 求职权者在薪酬谈判中,必须了解许多重要规则,然而,求职谈判中最棘手的问题之一是如何根据谈判对角的性格调整谈判方法。 有三个步骤必须掌握：第一,保持谈判心态,熟悉谈判技巧;第二,与他人多练习,模拟谈判情景;第三,评判谈判对象性格,迅速调整谈判方法。     

多边贸易谈判全真热电厂拟

对于广大公众来说．WTO的多边谈判似乎是—件神秘的事情。为了让公众了解国际多边谈判的总体氛围和谈判程序，笔者以日内瓦“国际谈判应用研究中心”在2002年年底为提高各国政府官员谈判能力和技巧而组织的一次谈判模拟练习来揭开它神秘的面纱。     

WTO多哈回合谈判

欧盟呼吁美国率先打破多哈谈判僵局9月4日,欧盟贸易委员曼德尔森在接受BBC采访时表示,美国握有打开谈判僵局的钥匙,他们需要发出强有力的信号,澄清并确定(clairfy and stablize)其在扭曲贸易的农业补贴问题上的立场。也只有     

多哈回合部分谈判重启时间初定

<正> 世界贸易组织日前宣布,非农产品市场准入、规则及服务贸易等“多哈回合”谈判小组已初步确定了重启谈判的日期。担任非农产品市场准入谈判小组主席的冰岛大使建议,于3月29日至4月1日就削减关税和改善工业品及消费品的市场准入进行谈判。他同时表示,要与世贸组织各成员进一步协商后才能最终确定日期。规则谈判小组主席墨西哥大使已将谈判日期定在3月16日至17日。规则谈判主要涉及     

美式谈判之一

“先鸣枪，后发问”（Shootfirst，askquestionslater．）美国西部片中有句话，叫做“先鸣枪，后发问”。也许，这句话正好概括美国式的谈判。为了了解这种谈判方式，先得考虑美国文化背景中一些基本方面，特别是其移民传统、边疆开拓的历史以及当今美国商业与法律学校的训练。美国的整部历史，深受移民的影响，从海外传来的各种观念及看法丰富了他们的经验。每一个新来的人都必须努力工作方能获得成功，因而产生了一种强大的美国工作道德标准。另一方面，移民祖先留下来的那种顽强独立精神，本来是在广阔的旷野求生的必备特性。但这种品质…