蓬勃发展的晋城农机分公司

山西省农机总公司晋城分公司,是1990年批准成立,1991年开张营业的“年青”公司。虽然只有三年,却从开张时主管部门拨给的5万元资本发展到有1000余万元固定资产,3000多万元流动资金,近2亿元销售额的具有相当实力的流通企业。他们在开张的当年就销售5700万元,次年完成销售7987万元,去年大发展,销售了1.89亿元,三年销售额飞跃了三次。他们是如何发展的?本文作些介绍,以供读者分析和借鉴。     

农机营销“起死回生”的启示

前些年浙江省农机公司的农机经营连续出现营业性亏损。近年来公司农机经营出现转机,去年农机销售2017万元,毛利175万元;今年上半年收割机销售就达850万元,比去年同期增长91％,预计今年农机销售将超过2500万元,盈利可达80余万元。     

促销新招数——淮阴市农机总公司年终请客登门提意见

在农机市场竞争激烈,全国农机公司系统大部分企业面临经济滑坡难止的严峻形势下,江苏省淮阴市农机总公司1996年度被评为全国农机流通企业“百强企业”之一,1997年1—11月份又比上年度全年销售额净增加4000万元,创农机销售1.5亿元的实绩。1—11月份销售各种柴油机达5500台,手扶拖拉机8000余台,这两种主机的销售已形成规     

山东市场仍在低谷中徘徊2001年1—7月份情况简析

2001年,山东省农机市场形势不容乐观,农机公司系统销售不尽如人意,1～7月份商品总销售282991万元,同比下降 12％,这是继去年下降近20％的基础上又一次大幅度下滑。现归纳各方面的情况予以简要分析。 一、基本销售情况 1～7月份完成商品购进总额196957万元,为上年同期的70.8％。系统外商品销售273622万元,     

云南农机公司改革成效卓著创造了三个历史上最高水平

云南省农机总公司去年完成农机销售总额11.9亿元,比上年增长33％,实现利润2068万元,比上年增长27％。 云南省农机总公司坚持以改革和发展为主旋律,不断深化改革,在过去十年财务统管,财权在省的基础上,于1992年4月经省政府批准成立总公司,包括全省地(州)、市、县141个公司组成的人、财、物统一划归省公司管理的紧密型实体式集团公司。进一步完善了承包,理顺了省地县公司责权利关系。具     

山西农机超市销售创新高

山西省农业机械总公司投资兴建的占地面积10000平方米,集仓储、交易、服务、运输于一体的山西农机超级市场自8月27日正式投入运营以来,一个月的销售营业额已达311万元,使公司的销售     

铁肩担重任 拳拳事业心——记商丘地区农机总公司总经理潘金品

潘金品,1976年毕业于洛阳工学院,1984年调任地区农机公司副经理,1992年任商丘地区农机总公司总经理、党支部书记。 在他的领导下,商丘地区农机总公司1992年实现销售收入5800万元,跃入全国同行业销售百强。1994年完成销售额1.033亿,列全国销售百强的第35位。1995年完成     

1998年诸城农机市场预测

在1997年全国农机市场出现销售疲软,企业亏损的困境中,山东诸城市农机总公司一枝红杏出墙,显示了销售持续增长,效益逐年攀高的勃勃生机。全年完成销售收入1.8亿元,实现利税76万元,同比分别增长28.6％和58.3％,继续保持了连续5年快速增长的势头。     

简讯

去年,陕西省宝鸡市农机公司系统,农机商品销售总额完成7375.1万元,比去年同期增加2246.6万元,增长43.8％;农机系统外销售完成6301.2万元,比上年同期增加1854.1万元,增长41.7％;国内纯销售6029.7万元,比上年同期增加1777.1万元,增长41.8％。年未商品库存为1406.2万元,     

销售上台阶 经营有招数——记襄樊市农机总公司农副分公司

襄樊市农机总公司农副加工机械分公司。1992年以前、由于产品结构等问题,销售一直徘徊在百万元左右,利税几万元。自1992年从农排科派生出来、由复员军人毋运国担任经理后,销售直线上升,1995年达到600万元,创利税48万元。1996年在市场疲软,经营普遍下滑的形势下,仍销售400多万     

巾帼不让须眉——记常州农机工业销售总公司总经理朱铭华

朱铭华——江苏省农机公司系统中颇有名气的女强人,常州农机工业销售总公司的总经理,中等个头,结实利索,浑身上下透出一股常州人特有的精明能干和北方人耿直豪爽的气质。朱经理自1992年担任公司法人代表以来,带领全体员工,奋力拼搏,艰苦创业,三年迈了三大步,1993年实现销售1.35亿元,利税13.24万元;1994年销售8905万     

河北农机市场“高销低效”特征显著

1996年上半年,河北农机市场承袭了去年的“高销售”运行特征,全省累计销售23.92亿元,同比增长36.7％,已达到去年全年销售总额(38.22亿元)的62.59％,令人欢欣鼓舞;市场运行却未延续去年的“高效益”特征,去年全省农机公司系统至4月份合计盈利64.3万元,5月份提高到272.1万元,而今年则是在四月份合计亏损740.2万元基础上,5月份又增加亏损215.2万元。累亏已接近1000万元。 大中型拖拉机销2863台,同比增长了111.1％,势头呈逐月上升,至6月才呈现同比降势。到六月河北省农机集团公司自身就销售上海50型拖拉机54台;效率适中,价格     

工程机械市场上的生力军

河北省农机总公司工程机械销售公司自去年五月涉足这一领域以来,进展迅猛,成绩显著。今年1—6月份,各种工程机械销售收入已达1456.93万元,实现利税28.56万元,在总公司各大类商品销售中位居榜首,在整个河北省工程机械市场上也成了有虎虎生声的新生力量。 公司经营成功之道,主要有如下几点:     

风风火火闯市场——记青州市农机总公司第一季度销售

今年青州市农机总公司再传捷报,第一季度实现销售1.68亿元,比去年同期增长75.2％,在全省农机销售系统排名第一。其中农用车销售9300万元,比去年同期增长116％;三轮车销售3400万元,比去年同期增长122％,并且创下了日销售农用车126辆,三轮车184辆的记录。     

贴近市场 搞好服务 提高效益

近几年来,在全国农机流通企业销售滑坡、亏损增加的情况下,江苏省淮阴市农业机械总公司反而稳中有升,在1996年销售1.16亿元、1997年销售1.67亿元、1998年销售1.227亿元、1999年销售1.336亿元的基础上,今年1～9月份实现销售1.113亿元,预计全年销售可达到1.35亿元。公司已连续四年被评为全国农机流通百强企业。 究其原因:最根本的一条,就是为农服务的根本宗旨抓住不放、一抓到底。他们心系农民,处处为农民省工省力、发家致富着想。该公司在贴近用户、贴近市场、深入调查、搞     

改革奋进 香飘北国

1987年前,黑龙江省五常市农机总公司销售额一直在600万元左右徘徊,从1988年公司引进了竞争机制,民主选举产生了新的领导班子后,一年上一个新台阶。1996年完成销售额5419万元,比上年同期提高了34.8％。1997年完成销售额6151万元,实现利润52万元。1998年在市场下滑的不利形势下,实现销售     

“大”热“小”增——偃师市农机市场态势

1996年从各月的销售来看,唯有10月份销售同比增长7.3％。其余月份都有不同程度的下降。分类来看,农机商品销售1229.5万元,与上年同比下降17％。非农机商品销售122.3万元,与去年同比下降62％。其中四大类值农机产品一升三降,机械     

不断创新持续发展

通辽市哲里木农机有限责任公司,作为由原内蒙古哲盟农机总公司转制而来的具有36年历史的国有农机流通企业,在市场竞争日益激烈的情况下,1999年实现销售1.55亿元,实现利税105万元,在毛利率下降1.66个百分点的情况下,费率比上年同期下降     

黑龙江省农机批发大市场建设启动

位于哈尔滨市南岗区文景街40号,以黑龙江省农机总公司为主体,延展至周边地区的省农机批发大市场,已经黑龙江省政府批准动工兴建。黑龙江省农机批发大市场工程建设总投资达2100万元,分二期完成。市场占地10多万平方米,计划2000年8月全部完工。 组建黑龙江省农机批发大市场是充分利用省农机总公司     

首季商丘农机销售稳中有升

河南商丘农机市场自去年销售额首次突破7亿元创历史最好的水平后,今年以来,市场需求稳中有升。据统计,一季度该市农机公司系统完成销售总值18139万元,同比增长12.7％。 农机商品四大类一升三降,其中机械化农机具类销售16734万元,同比增长23.4％,占总销售的92.3％,又比去年同期上升