营销渠道风险管理研究

营销渠道作为企业与市场和消费者联结的重要通道,对企业的经营和发展具有十分重要的意义。而在今天复杂的经济环境下,营销渠道内部和外部环境的许多不确定因素给渠道带来了巨大的风险,这些风险的存在对企业本身以及企业营销渠道是一种严重的威胁。研究营销渠道风险管理理论,为企业营销实践提供指导,更好地对风险进行控制和管理,最大限度地减少风险对营销渠道和企业的损害,构成了本文研究的重要目的和意义。本文在分析营销渠道风险类型的基础上,提出渠道风险管控的具体方法和步骤,希望为企业在营销渠道风险管理方面提供参考。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视。本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。     

信息化时代市场营销渠道模式创新之浅析

渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式。市场环境的不断变化使得传统的渠道模式已不能适应新形势的要求,企业需要根据企业自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化不断调整渠道模式。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段.随着市场经济和营销技术的发展.营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视.本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨.     

成熟产品营销渠道策略研究

准确把握成熟产品市场特征,建立稳定、高效的营销渠道网络,并有效利用渠道资源在市场中占据优势地位,是企业维持成熟产品市场占有率并力求扩大市场份额、尽可能延长产品成熟期、获取更多利润的关键。为此,需要对营销渠道作经济性、可控性、适应性和发展性评价,并采取合理的渠道策略：构建利益一体化的紧密合作型营销渠道、推进营销渠道创新与组合改良、健全营销渠道的激励机制、建立快速有效的合作性信息沟通机制、加强服务改进策略。     

中小型制造企业营销渠道变革浅析

营销渠道是中小型制造企业成功的重要因素。根据市场环境的变化，结合企业的经营目标与营销战略，建设符合企业发展目标的营销渠道，是中小型制造企业营销工作的核心工作。根据市场环境的变化，企业自身的资源与能力，以客户为中心，持续做好企业营销渠道的变革，是中小型制造企业营销工作的成功之本。     

开展渠道营销时怎样选择渠道模式——实例分析华为与NOKIA的渠道模式及发展

渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式.企业采用怎样的渠道模式,需要根据企业自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化来确定,且其渠道模式要随着时间和形势的发展而不断调整.本文以华为3COM和NOKIA的渠道发展和调整的历程实例,来予以论证.     

开展渠道营销时怎样选择渠道模式——实例分析华为与NOKIA的渠道模式及发展

渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式。企业采用怎样的渠道模式。需要根据企业自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化来确定，且其渠道模式要随着时间和形势的发展而不断调整。本文以华为3COM和NOKIA的渠道发展和调整的历程实例，来予以论证。     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

我国房地产企业融资渠道分析

融资是制约我国房地产企业发展的瓶颈因素。我国房地产企业的融资方式已不适应房地产市场的现状，产生了诸多问题。组建房地产企业舰队、积极寻求新的融资方法、建立健全房地产金融相关法律法规等措施是解决我国房地产融资渠道的有效途径。     

疫苗营销渠道的优化建议

疫苗的流通受到国家的严格管理。其中的二类疫苗市场是各生产企业和药品批发企业开发和争夺的主要市场,也是各企业投入营销费用最多的市场。在国产疫苗生产工艺和产品质量差距不大的前提下,营销渠道的建设和管理就显得非常重要,营销工作的好坏是企业取得竞争优势的关键因素。     

我国企业营销渠道模式创新研究

营销渠道是企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值,产生效益的重要栽体.面对复杂多变的市场环境,特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战,营销渠道正在发生一场历史性的变革.虽然卓越的产品、适宜的价格、精彩的广告促销可以吸引和增加顾客购买.但是,只有企业拥有适宜的营销渠道,才能使产品真正到达消费者的手中.因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节,是企业开拓和占领市场的关键,成为企业塑造竞争优势的一项利器.     

文化型营销渠道构建研究

营销渠道是企业开展商品营销渠道依赖的企业内部与中间商所组成的组织网络,在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。文章认为,改革交易型营销渠道,建立以企业文化为指导的文化型营销渠道是一条重要出路,并结合企业文化理论研究,提出了一个构建文化型营销渠道的思想和路径。     

4G时代联通营销渠道线上线下一体化运营研究

在4G元年之际,伴随着虚拟运营商、O2O等新模式的出现及智能手机的逐步普及,对传统电信运营商的营销渠道运营提出了新的挑战,营销渠道格局也发生了重大变化。作为通信行业必争之地的营销渠道,随着网络技术差距的逐渐缩小,同质化严重导致竞争日益激烈,营销渠道也成为通信行业服务老客户,发展新用户的主要阵地。通信行业的营销渠道作为运营商与客户接触的中间桥梁,不单单只有业务发展、产品营销、服务支撑的基本功能,同时也是企业感知市场环境变化的末梢神经,更是企业的市场决策能否迅速传递并作用于市场的关键纽带。本文将以基于4G时代三家运营商激烈竞争下的营销渠道策略进行研究,提出在新的市场环境下的建立线上线下一体化运营体系,并提高营销渠道经营能力。为进一步研究打下基础,对同类企业和将来的挑战者提供借鉴。     

营销渠道的作用

面对越来越激烈的商业竞争,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。营销渠道是市场营销4PS的要素之一,对企业的营销决策起着关键性的作用。文章对营销渠道的定义、流程、组成情况和营销渠道的作用进行了简要概述。     

中国快速消费品战略性渠道建设初探

营销渠道的建设受特定因素的影响，特别是产品自身的特点在很大程度上影响着营销渠道的选择。产品的特点决定了企业对目标市场的选择和消费者的购买习惯，因此产品的行业特点在很大程度上决定着企业营销渠道的建设。中国特殊的国情决定了在中国进行渠道建设必须要有中国的视角，要从战略的高度把握中国渠道建设。时刻关注中国的市场特点。     

营销渠道的流程分析

营销渠道策略是营销整合策略中的一个重要组成部分。营销渠道(Marketing Channel)是连接企业与市场、沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品，只有通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能进入消费领域。销售工作的行之有效在于桥梁建设的健康程度。     

企业营销渠道风险管理研究

本文从风险的角度来认识和揭示营销渠道可能会对企业造成的负面影响,并且把这种负面的影响进行量化,根据得出的风险大小为企业进行营销渠道决策提供依据,以便于让企业管理者和渠道管理者树立渠道风险意识,在实践中不仅能从定性的角度识别营销渠道风险,而且能够通过构建营销渠道风险评估指标体系,从定量的角度来计量营销渠道的整体风险和个体风险的大小,从而寻找出预防控制和规避营销渠道风险的方法和措施来,保证营销渠道的安全。     

小微企业营销渠道模式的创新研究

在经济与网络技术高速发展的背景下,传统营销渠道模式有其一定的缺陷.市场营销竞争可谓是无所不在,营销渠道模式的创新显得非常重要.小薇企业要想适应现代市场发展的需求,必须广泛关注营销渠道的创新.本文分析小薇企业营销渠道中存在一些不足与缺陷问题,从多个角度提出了营销渠道模式的创新.说明其营销渠道模式创新的原因,同时提出了几点建议,最后进行企业运营的成本控制,使小薇企业在市场竞争中取得更好的优势及经济效益.     

我国中医药企业营销渠道模式研究

目的分析我国主要中医药营销渠道模式现状,提出我国中医药营销渠道模式存在的共性问题,并针对具体问题提出相应解决对策,完善中医药营销渠道相关理论,为我国中医药企业营销渠道模式的改进提供一定的理论支持。方法采用文献综述法和案例分析法,系统地搜集中医药行业以及神威药业、康缘药业、东阿阿胶、北京同仁堂等典型中医药企业的营销渠道模式资料,对其进行了有计划的、周密的、系统的分析。结果我国中医药企业营销渠道模式存在渠道结构不合理,窜货严重,渠道管理水平低,终端建设不完善、管理不力等共性问题。结论建议整合渠道结构,加强窜货管理,科学管理渠道,强化终端市场。