真情付出花落有意——记全国劳动模范、西安市商业银行城北支行总经理赵国安

在危难中,他不畏艰险,毅然挑起沉重的担子;在困难中,他紧抓机遇,经营业绩大幅飞跃……一张张牌匾、一项项荣誉、一句句赞叹、一声声褒奖,8年间,支行各项经营指标均由负转正,并取得长足的发展.     

齐心拼搏闯市场 激流勇进奏凯歌——马鞍山市农行金家庄支行跨越发展纪实

“穷不失志偏不自卑齐心拼搏再创佳绩”这16个字道出了金家庄支行与时俱进、开拓进取的艰辛奋斗历程。金家庄支行地处马钢炼铁：炼钢厂区，烟囱林立，污染严重，多年来有句老少皆知的民谣称“宁要花山一张床，不要金家庄一套房”，该地区被当地人俗称为“老区”。2002年以来，支行始终坚持以业务经营为中心，以加快有效发展为主题，大力拓展市场，     

关于搞活农行县支行的思考

农行县支行集中了农行７０％以上的人员和机构，是最基本的经营单位。从某种程度上讲，县支行经营状况的优劣直接决定着整个农行系统经营效益的高低，所以搞活县支行是农行当前的一项重要工作。从对一些县支行的调查情况看，经过几年的商业化改革，农行县支行建设已经初见...     

寻找县支行生存的支点

“给我一个支点,我就能够撬动整个地球。”希腊科学家阿基米德这句名言充分反映了着力点的巨大力量。近年来农业银行提升经营层次和扁平化等组织结构和经营模式的重大改革举措推出,有效地促进了发展。然而,任何改革都不可能一帆风顺,提升经营层次和扁平化改革也不例外地遇到了前进中的问题——县支行资产业务和优质客户急剧萎缩,获利空间狭窄,生存压力沉重。哪里是县支行的出路?必须寻找出这个支点。有了它,县支行才会焕发生机,组织模式改革才会达到目的。组织模式改革是一项重大决策,在实施提升经营层次和扁平化改革以后,管理决策人员应该…     

将“双治”进行到底——和县支行有效开展“双项治理”工作纪实

今年以来，和县支行以狠抓“治理商业贿赂”和“治理银行案件”两项重点工作为切入点，有力地促进和推动各项业务经营健康快速发展。截止2006年11月末，该行各项存款增长了14668万元，代理各项保险累计2577万元，累计代销各类基金2040万元，发行银行卡14592张，清收不良贷款本息674万元，实现经营利润338万元，杜绝了各类案件的发生，在2006年上半年综合业务经营考评中再夺全市多点行第一。该县的具体做法是：     

从“末位”到“十强”——工行浙江省台州市三门支行经营绩效翻身探源

元月，工行浙江省台州市三门支行各种荣誉接踵而至；被省分行授予“信贷资产质量管理优秀支行”、“经营绩效综合评价十强单位”……可是该行1995年末各项存款9329万元，各项贷款13583万元，三项不良贷款7878万元，不良率高达58％，经营亏损299万元，综合实力排位全省倒数第一。近年来，该行坚持走“改革、创新、发展”之路，打胜了“翻身仗”，到去年末各项存款余额达到11亿多元，各项贷款余额14.5亿元，五级分类不良率仅为0．02％，实现账面利润6807万元，人均创利100万元，经营绩效考核在全省50多家县（市）支行中排名第三。     

又好又快发展 提升经营效益——界首市支行奋力崛起纪实

减亏，扭亏，增盈，脱困，一步一个脚印，一年一个变化。进入2006年以来，界首市支行全面贯彻省分行“三年翻番”的战略决策，按照支行党委提出的“更新思路、转变观念、抢抓机遇、乘势而上”的经营理念，把“加快有效发展”作为兴行的第一要务，全行员工开拓进取，埋头苦干，业务经营实现了又好又快的发展，年末各项经营指标几乎“全线飘红”。各项存款净增23210万元，增长率高达36％，87895万元的余额较之于2003年末的41886万元，总量翻了一番还多；中间业务收入达成327万元，较上年增收66％；全年实现经营利润1504万元，利润计划完成率在阜阳分行所辖县支行中位列第一。那么，这家多年亏损、负担沉重的县支行又是如何推动业务经营“跨越式”发展、最终摆脱经营困境、实现奋力崛起的呢？     

推进“三农”服务 打造特色品牌——农业银行大丰市支行“三农”服务试点工作扎实有效

去年以来，农业银行大丰市支行立足当地资源禀赋和经营特色。因地制宜扎实做好“三农”服务试点推广工作，通过一年来的实践和尝试，取得了实实在在的成效。截至4月末，该行实际发放农户惠农卡99173张．占县域农户总量的61．8％．新增惠农卡存款1664万元。     

网点撤并：如何“痛并快乐着”——关于基层网点撤并的调查与思考

撤并网点，优化资源配置，改粗放式经营为集约化经营，是农行扁平化改革的一项重要内容。通过几年来的努力，总体而言，集约化经营的规模效应已初步显现：一是整体盈利能力进一步增强，二是上规模、上档次的网点不断增多，三是社会形象有所提升。以农行某城区支行为例，自2001年以来，该行先后撤并网点11个，至2004年4月末，点均存款9676万元，比2001年末增加4091万元，增长42．3％，     

孙岗营业所迎新春再创佳绩

今年以来，六安皖西路支行孙岗营业所积极应对形势和环境的变化，转变经营方式，以“迎新春”活动为契机，促进业务经营快速发展，截至3月8日，该所各项存款14120万元，较年初净增张2653万，代理保险收入787万，发卡381张，中间业务收入26．4万，各项业务健康有序地全面发展，为全年业务经营赢得了主动。[第一段]     

敬业者之歌——记涡阳县支行石弓营业所主任何允先

何允先，现任涡阳县支行石弓营业所主任。多年来，他带领营业所一班人立足实际，在逆境中奋力拼搏，积极探索发展的有效途径，创造了一个又一个经营佳绩。[第一段]     

葛天故里谱新曲——工行河南省许昌市长葛支行以创新促发展纪实

相传远古时代的葛天氏发明了音乐。从此，一部华夏文明史就始终流淌着跳动的音符。今天，在葛天氏的故里——河南省长葛市，工行长葛支行坚持以科学发展观为指导，励精图治，开拓创新，在经营转型中以优异的业绩谱写了一首以创新促发展的乐曲：长葛支行2005年实现利润2989万元，人均41万元，综合经营绩效等级A--级，在许昌分行8个支行中名列第一。2006年，该行又实现利润5234万元，完成全年任务的108％，较去年同期多1805万元，增幅达53％，人均利润达73万元，各项存款日均新增1．9亿多元，完成全年任务的390％，在2006年度经营绩效综合考评中再度蝉联许昌分行全辖各支行第一名。     

挫折面前不气馁 围绕“实”字做文章——颍上县农行六十铺营业所急起直追业务经营上台阶

阜阳市颍上县支行六十铺营业所在新年度业务竞赛活动中，围绕一个“实”字、突出一个“早”字、落实一个“干”字，经营目标早计划，客户拓展早行动，业务攻关早落实，以实际行动开展业务营销，业务经营急起直追，在全行的“迎春杯”兑现会上，一举夺得营销“银行卡”和“手机银行”、“电话银行”三项冠军，受到支行党委的表扬。     

如何提高中心镇网点竞争力——来自无锡市锡山区的调查报告

中心镇网点因其拥有比一般网点相对优越的经营环境和相对丰富的经营资源．在县级行业务发展中占有举足轻重的地位．但如果把握不好、经营不善．也可能使县级行在乡镇市场这一主阵地上丧失地位、失去主动权，导致业务的衰退萎缩。因此，对中心镇网点．必须实施优先发展和重点突破战略，以促进县级行业务的快速发展。基于这一初衷，农业银行无锡市锡山支行对下属中心镇网点竞争力情况进行了专项调研，并引发了一些思考。     

以市场为导向 以效益为目标 努力实现基层行经营效益最大化

工商银行太原市迎泽支行近年来，面对日趋激烈的市场竞争格局，坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念，改革创新、开拓发展，不仅出色地完成了支行的经营目标，而且一举成为工商银行山西省分行营业部下属业务量最大、创利水平最高、业务功能最全的基层行处。2001年末，全行各项存款达61．26亿元，实现利润1．57亿元，截止2002年三季末实现利润1．47亿元，     

推进文明建设 共建和谐单位——和县支行文明创建工作纪实

在当前同业市场竞争激烈的环境下，和县支行以推进文明建设为载体，以业务经营全面发展为目标，倾力打造品牌形象，倾心培育服务文化，不断提高员工整体素质，促进业务经营长远发展。2005年至2007年上半年，该行存款累计净增4．96亿元，存量和增量市场份额在四大商业银行中始终保持首位；累计银行卡发行4．1万张，市场占有率为56％；代理保险费合计7116万元，累计实现中间业务收入725万元；新增贷款不良率为零；[第一段]     

“亮剑”零售业务 摆脱经营困境

2005年8月，中卫支行新一届领导班子组建伊始，支行业务经营正陷入历史最低谷，重重重压接踵而来。新班子没有怨天忧人、消沉气馁，而是正视现实、迎难而上，带领全体员工直面经营困境，以“狭路相逢勇者胜”的信心和勇气，“亮剑”零售业务，积极抢拼县域市场，各项业务经营取得了突破性进展。2006年，实现经营利润达858万元，完成分行下达计划的182．5％，同比增盈392万元，比计划多盈利388万元，其中仅零售业务对利润的贡献率就达20％。实现个人贷款利息收入达1048万元，占贷款实收利息总额的40．5％。     

阜南支行十项措施加强合规管理

近年来，阜南支行始终把合规管理放在首位，在一线业务经营过程中狠抓制度落实和内控建设，严格防范柜面各环节操作风险，为业务经营创造了很好的环境，各项工作稳步发展，取得了显著成绩，多次受到上级行的好评。该行在合规管理方面采取了十项措施：     

营销金融新产品 寻求业务增长点——对农业发展银行吴江市支行业务经营情况的调查

2004年，农业发展银行吴江市支行在粮油市场全面放开．粮食企业彻底改制的情况下．主动适应新形势，努力探索新途径，寻求业务新突破，积极创造新效益，以科学经营理念为指导，以风险防范为重点，主动营销农发行金融产品，规范经营运作，落实经营责任，努力提高支行的经营能力和管理水平。     

“洼地”是如何凸起的——对农业银行阜宁县支行新沟分理处业务经营持续发展的调查

近年来，由于受诸多方面因素的影响，基层农行开拓经营的难度逐渐增大。面对经营任务重、工作压力大、同业竞争难的新形势、新情况，作为农行最基层经营单位的营业网点，如何顺势而为，迎难而上，在逆境中求生存、谋发展，实现业务经营的新突破、新跨越，是当前一项亟待解决的课题。最近，我们组织人员对阜宁县支行新沟分理处近三年的业务经营情况进行了调研，以期从中找到解决问题的答案。