“狼群战术”进入拐点时期

任何营销模式都需要不断演变，当“狼群战术”被更多企业运用，并经历了连续几年的发展以后，不得不进行新的调整。[编者按]     

读者之声

“群狼战术”的反思 对于郎酒的群狼战术，贵刊近年来一直有断断续续的报道，不过我个人对郎酒的“群狼战术”持谨慎态度。从实际市场上来看。采取“群狼战术”的多为区域强势品牌，比如汾酒、西风或者说山东的一些品牌。在产地市场上这些品牌有大量的开发产品，用不同价位的产品覆盖了多个渠道。     

CBA王牌特攻

CBA品牌与国内众多的体育品牌之间有着明显的差异。依托中国篮球协会，具有较高的起点，短时间内已累积成“势”，前期以常规“特许加盟”实施助攻战术。CBA品牌、企业与官方结合的“三角联动”，已经成为一种品牌营销模式。     

合作致胜

狼群最伟大的品质就是它们的合作精神，我们几乎可以将狼群行动看成是“合作”的隐喻。     

关于群狼战术的终极思考：“群狼”从何而来？

在2004年的时候，本刊就曾经针对白酒市场竞争现状提出了“群狼战术”这一概念，事实上这是白酒竞争中最传统的一种营销战术。所谓的“群狼战术”就是多品牌、多产品（包括买断产品）、多经销商的一种策略，可以说几乎每一个白酒企业都在采用这种战术。试看看白酒业，稍微有点规模的企业产品线都可能高达百种。可以说，“群狼战术”被所有中国白酒企业自觉或者不自觉地应用着。最近两年，郎酒又鲜明地提出了要使用“群狼战术”。这又让业内开始重新思考这一战术。 关于“群狼战术”的讨论很多，但不是流于纯粹的战术，就是沦为单调的理论分析。少有系统性分析。本文邀请了两位专业人士，他们从多个角度分析了“群狼战术”：曾祥文先生从营销学的角度对“群狼战术”的起源、组织保障做了分析；而刘彬先生则从白酒业竞争环境出发，并结合实际案例做了分析。编者希望这样的组合能够接近“系统性”，当然离真正的“终极思考”还有距离！[编者按]     

终端模式是一种低效模式

在近年的中国白酒营销界，有两大营销模式在业内并行——品牌模式和终端模式。品牌的重要性毋庸置疑，品牌模式多见于川酒。相比之下，“终端模式”就存在很多争议。有人当“终端模式”是一种法宝，是白酒行业一种突围之道；也有人认为“终端模式”仅仅是一种战术，是权宜之计，将之奉为战略，必将为之付出代价。 ....     

温州打火机反倾销案胜诉启示--应对商战要积极

中国进人了WTO，有人欢喜有人愁，有人说既是机会义是挑战，有人大呼“狼来了!”“狼群来了!”     

“最后一米的坚持!”

从有效营销的角度来说，不管你的品牌是采取“长跑”策略或“短跑”战术，都得要有一定的积累，加上最后的坚持，才能获得真正的品牌经营成果如果跑了半天，缺乏最后一米的；中刺，终究不能算是成功．没有任何一个营销人员能接受他的品牌“知名度超前，销售始终跟不上”的荒谬结果；同样也不会有人相信，只需在最后一米奋力冲刺，就能赢得最后胜利的天方夜谭。     

“招”“怕”“告”三个字论述上海品牌

战术的“招”一定要跟战略的整体策划集合在一起……做品牌需要有高层次意识，上升到承担社会责任……人有选择性，不是被动的，直观的……     

全国化的步骤与节奏—读《全国化新浪潮》

在阅读《全国化新浪潮》这组文章时，冉有客先生（重点解读之特约评论员）突然又想到了与“全国化”这个关键词相关的两个词语，即步骤与节奏，进而又想到了战略和战术问题。只有那些具备了前瞻性的全国化战略、采取了适当的步骤和战术，并且能够很好把握节奏的品牌才能取得初步的全国化效果。事实上，通过“全国化”这个核心，[第一段]     

剑南春的心跳

第一个获得“纯粮白酒”标志，是剑南春最近一段时间内被业内关注的亮点。尽管赶超茅台、五粮液在短期内似乎不太现实，但剑南春凭借着“小步快跑”的拿手好戏，实现了扎扎实实、步步为营。从最近两年来看。除了在销售上追求继续增长外，剑南春还把心思放在了品牌增值上。而在此过程中，主导产品涨价便是剑南春品牌增值战略的主要战术，而且仍然在延续。     

狼的字典中没有“失败”

狼群是“失败是成功之母”信条最卓越的实践者。失败是一种心态，而不是现实。     

BrandUp：新环境下的品牌提升新方案

在新经济环境下，一种新的品牌管理方式方兴未艾，在诸如可口可乐、宝洁以及众多的大型公司逐步实现其系统驱动势能，我们称之为“BrandUp”，它注重战术，更注重战略，不但为销售，更为品牌识别所驱动。     

“群狼战术”成功应用的四项原则

群狼战术有三“利”三“害”。利之所在：一是充分运用品牌资产，整合经销商资源，实现快速回款；二要充分利用经销商的市场操作能力和渠道资源，弥补企业在特定细分市场和区域市场运营能力不足的短板，实现市场的快速扩张；三是多产品占领不同的细分市场，扩大市场占有率。害之所在：一是品牌和产品线条理的延伸不当，不能形成市场定位和品牌形象的区隔，[第一段]     

浅谈促销活动对品牌权益的影响

“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值，是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争，赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量，但也可能会对品牌权益造成负面的影响，进而损害企业的长期利益。学术界一直致力于研究促销活动对品牌权益的影响，多方实证研究的结果，为我们提供了企业设计促销活动时应当遵循的指导准则。     

"错位延展"中的衣恋

“错位延展”既是品牌企业为市场经营所提出的战术解决方案,也可以是其为未来发展而设定的战略构想。     

读者之声

战术的悲观和战略的乐观；茅台的葡萄酒一定要用“茅台”品牌吗？桃红会有灿烂的明天；核心消费群的营销谨防庸俗化。     

企业发展战略

企业发展战略是关于企业发展的谋略。企业发展是一个逐渐成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。“战略”这个概念最初只存在于军事领域。战争讲究谋略。谋略有大有小，大谋略叫“战略”，小谋略叫“战术”。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长期问题，战术针对短期问题；战略针对基本问题，战术针对具体问题。     

未来五年,洋家具覆盖全中国

2005年1月1日，中国家具进口关税将降到零，实行零关税与国际市场接轨。过去，我们把外资企业进入中国比喻“狼”来了。现在不仅是“狼”来了，而是“狼群”来了。家具实行零关税后，世界各国家具将长驱直入挺进中国市场。到中国来不仅是销售，而是来安营扎寨，“定     

酒托儿

王婷在“浪子”网吧选了—张靠窗的桌子坐下，开机进入到“同城有约”聊天室，今天，她为自己起的网名叫“粉红女郎”她相信这个名字一定会像扔进狼群的一块鲜肉，瞬间激起一阵喧嚣。每—个向她闪烁着的名字背后部有一双焦渴得发红的眼睛。