品牌差异化营销策略的探讨

如今,全球已进入"品牌大战"时代,企业的生存环境发生了根本性的变化,拥有品牌比拥有厂房更重要,企业要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展,必须坚持实施品牌差异化营销策略,它是企业欲在市场占一席之地不可或缺的战略性手段之一。本文针对企业品牌与营销发展的现状及未来趋势,在品牌和市场营销研究的理论和实践基础上,探讨了品牌差异化营销策略,对如何引导企业在当今产品同质化现象日趋严重的市场环境下求得生存与发展具有重要的意义。     

养生堂的多品牌战略

养生堂以"差异化"赢得业内专家的齐声喝彩,并被权威杂志评为影响中国营销进程的"十佳企业"之一。养生堂是差异化战略的一把好手,其农夫山泉凭借"味道有点甜"的卖点在竞争剧烈的瓶装水市场脱颖而出,其农夫果园靠着"混合型果汁"的概念在强手林立的果汁市场后发先至,其它的产品如"朵儿"、"尖叫"、"清嘴"等也都在差异化战略上可圈可点,总体而言,养生堂几乎是唯一每年都能够上"十大经典营销案例"的企业。然而近年来养生堂已是风光不再,品牌资产不断地流失。本文将从品牌战略的角度进行分析,并提出建设性的建议。     

制药企业营销渠道模式选择

在分析归纳了制药企业营销渠道设计中的影响因素为药品的差异化因素和企业品牌因素的基础上,通过"药品差异化-制药企业品牌"矩阵模型,总结出我国制药企业营销渠道四种模式的设计方案。     

论企业核心竞争力与品牌差异化

品牌差异化是在产品高度同质化时代,企业寻求市场突破并形成企业核心竞争力的关键。以品牌差异化打造企业核心竞争力,本质上是为消费者创造独特的利益,满足其个性化的需求。品牌差异化包括整体差异化、局部差异化和细分差异化等,目的是为了建构与消费者进行品牌沟通的不同立足点,即消费者的不同利益点。本文揭示了品牌差异化与企业核心竞争力的内在联系,阐述了品牌差异化的目的是为了提升企业的核心竞争力。     

企业品牌延伸的市场进入行为研究

企业在进行品牌延伸时,往往会选择进入一个没有主导厂商的竞争市场,但是,这样的目标市场也往往会吸引其他厂商进入。在品牌评价转移假设、消费者品牌偏好差异化假设和目标市场与厂商三个假设下,本文分别从品牌评价转移、品牌溢价的获得、消费者品牌偏好的影响以及品牌延伸厂商的利润四个方面对企业品牌延伸的市场进入行为进行了分析,认为品牌延伸获取的成功与否与延伸厂商自身的品牌评价转移系数、母市场的市场份额以及目标市场厂商数量正相关,而与竞争对手的品牌评价转移系数、母市场的市场份额负相关。     

企业实施品牌战略的误区及对策

品牌战略是品牌建设的基础,企业战略的核心是品牌竞争战略,品牌战略化的实质就是创造差异化的竞争战略,使企业在日趋激烈的竞争环境中,在产品,技术,服务趋于同质化的趋势下,通过品牌战略创造差异化的一种特定的营销模式,从而能够提高产品中所蕴涵的品牌文化内涵,增强市场竞争力。     

论品牌差异化及其创新意义

在现代社会品牌的差异化是在产品高度同元、同质化的情况下，企业为了寻求在竞争激烈的市场上有所突破并使企业在市场上形成有力的竞争。以品牌的差异化打造企业在市场上的领先地位，它自身的目的是满足消费者的个性化需求为最终还是为消费者创造便利的条件、舒适度及利益。品牌差异化的主要目的是在消费者的观念里有一定的位置，用来区别其他同类商品的市场和地位。在经济飞速发展的时代，消费者的需求也在不断发生变化，一个品牌要发展壮大，就要不断创新，要根据市场变化，随时调整自己的发展战略，寻找新的发展契机；否则就会被消费者认为是过时的、落后的品牌，被消费者抛弃。所以企业应以市场为导向，对品牌不断更新，即通过技术进步、产品更新和品牌再定位、进入市场等方式，不断为品牌注入活力，使品牌不断发展。     

关于民营企业品牌经营若干建议的探究

随着品牌时代的到来,企业品牌经营的差异正在取代商品本身的差异,企业卖的不再是差异化的商品,而是差异化的品牌理念。作为市场中重要的参与者——民营企业,应在经营过程中更多地重视品牌经营,树立强烈的品牌意识,充分利用融资、信息网络、文化建设等手段加强企业品牌经营的优势。     

工业品企业如何实现品牌差异化探讨

日常生活中,提到品牌,我们耳目所及大部分都是消费品生产企业的品牌故事。而实际上还有一类企业——以生产生产资料为主业——工业品企业却鲜有提及。科技的进步,信息的飞速传播使得同业产品的差别日渐缩小,产品的"雷同"更加剧了激烈的市场竞争。品牌差异化观点逐渐被企业所接受,被越来越多的企业视为区别同行的不二法宝。那么工业品企业又将如何实现自身品牌的差异化,在众多同行中脱颖而出呢?为此,试图探讨此类企业实现品牌差异化的途径。     

“王老吉”的品牌租赁对“老字号”的启示

"中华老字号"虽然历史悠久、具有独特的品牌内涵,但是目前大多数经营状况堪忧。"王老吉"作为老字号品牌营销中的典范,其产品创新、差异化的品牌定位、强势的广告宣传、终端营销手段、成功的危机公关、企业间的精诚合作以及企业家卓越的领导才能,值得老字号企业学习和借鉴。老字号企业应积极实行联盟战略,利用好品牌租赁,建立现代企业制度,实行产品创新和差异化定位,争取把"中华老字号"发扬光大,做大做强。     

浅析瓶装水产品市场

曾经人们最不经意的水,也成为超市的热门产品之一,且竞争态势愈演愈烈。以"娃哈哈"、"农夫山泉"、"康师傅"为首的瓶装水企业各使奇招,市场争夺战风生水起。到底是价格法宝、渠道制胜还是品质超群,最终的评判权还是在市场和消费者手里。     

有效实施差异化营销的策略分析

差异化营销策略在实施过程中极易出现的问题,主要存在于定位差异化、产品差异化、规模差异化、服务差异化等方面。企业管理人员在实施差异化营销策略,应定期进行市场调查,主动地与一线企业员工面对面地有效沟通,保持信息传达渠道的畅通;要使服务的组织尽量简捷,以减少企业管理人员与下属员工之间、企业管理人员与顾客之间的沟通环节;定期进行员工培训,使员工具备胜任能力和合作精神;建立有效的监督控制系统,控制提供服务与外部沟通之间的差距;要使自己的广告和促销及员工的宣传与实际相符;加强企业内部各个部门之间、员工之间的信息沟通和相互协作,注重顾客的个性化服务,以实现企业的整体营销目标。     

杭州武林商圈三大商场的市场定位研究

本文通过对杭州市武林商圈三大百货商场的市场定位——目标顾客定位、经营理念定位、经营商品定位、特色服务定位等进行研究比较。认为合理的市场定位就是要做到商场的差异化、经营的品牌差异化,商场的差异化最终是顾客差异化。商业零售企业在同业竞争中的竞争优势就在于合理的市场定位,运用错位经营战略创造与对手在不同领域引导消费和创造消费需求的能力。     

企业的差异化营销战略探究

差异化营销战略被当代的企业视为三大核心战略之一,集中表现在对企业的差异化诉求上,通过差异化的营销战略和一系列的传播组合创造出自身的品牌,在消费者脑海中留下企业的品牌观念从而创造出企业至于竞争对手的唯一性和独特性。然而在当今激烈的竞争市场中差异化战略并未为企业带来完全的唯一性和独特性,而是将企业竞争带入另一同质化的困境。试图从差异化营销战略的理论来源,企业竞争同质化困境的缘由和差异化营销战略如何引领企业走出同质化的怪圈等角度对企业的差异化营销战略进行探究。     

品牌个性成就万宝路

特劳特曾经说过，把产品质量做好和让顾客满意是理所当然的事，然而每个企业都这样做，通过质量与顾客满意就无法实现差异化战略。 要建立品牌认知，打造品牌个性和树立差异化是必由之路。目前，很多酒类企业仍停留在质量营销阶段，也有部分酒类企业热衷于提高渠道和消费者的满意度，对照营销大师的话，就可以看到这些酒类企业在营销当中不无误区，仍有可能陷于同质化的竞争泥沼中。希望万宝路案例可以让业内有所借鉴。[编者按]     

论钢铁企业如何应用差异化营销策略

企业在激烈的市场竞争中采取多种营销策略提高企业的市场竞争力和市场占有率.文章重点从差异化营销的角度,着重论述了产品差异化、市场差异化、售后服务差异以及分销渠道的差异化四个方面以及实施差异化策略时应该注意的问题.     

旁敲侧击

差异化营销,是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。核心思想是"细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象"。     

基于品牌生态位的小微企业品牌战略研究

小微企业在经济发展中有不可替代的作用,它是大企业产生和经济发展的坚实基础。小微企业的品牌建设状况决定了企业的发展状况。但在激烈的市场竞争环境中,小微企业的品牌建设举步维艰。从品牌生态位的视角看,可以从品牌定位差异化、品牌创新动态化、利基市场专业化和品牌成长集群化四个方面建设小微企业的品牌。本文的创新点在于,小微企业品牌战略创新应注意品牌的"态"即地位,又要注意品牌的"势"即潜力,"态势"关系需关注。     

品牌延伸的问题及对策

企业的品牌延伸策略是维持企业品牌生命力,增加企业利润的重要办法。目前企业品牌延伸策略存在的问题主要是企业重视程度不足,市场定位不准确,延伸品牌脱离原有品牌,品牌延伸过于宽泛等。企业应该重视品牌延伸工作,抓好品牌延伸时机,差异化市场定位,在原有品牌基础上延伸,加强品牌创新,塑造特色品牌等几个方面努力,推动品牌延伸策略的顺利进行,拓展企业发展的空间。     

农产品品牌营销常犯的7个错误

<正>食品安全、农药残留、健康需求,以及因生活条件改善引发的"食用更优质产品"的享乐动机,都让人看到农产品品牌之路无限的前景。另一方面,许多依靠种植生产、对外出口起家的企业家,不再甘心给国外企业打工,决定做自主品牌,反攻国内市场。粮油、水果、蔬菜无不呈现这一转型趋势。同时品牌营销本身就是一种差异化的创新,不是吗?当前更多的农产品通过粗放式的大