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渠道冲突的原因与控制 总被引:2,自引:4,他引:2
渠道在企业市场营销中变得越来越重要,而渠道中的冲突问题却是许多企业营销经理进行渠道管理的重点与难点。文章在介绍渠道概念的基础上从四个方面分析了渠道冲突产生的原因,并有针对性地提出了企业控制渠道冲突的措施。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2018,(13)
电子商务的发展推动着我国商品销售市场中网购模式的发展,电子商务市场也逐渐成为市场商品销售的主要趋势,在电子商务均匀发展的背景下企业市场营销工作变得至关重要,而电子商务市场方面的投入力度、开拓网络市场营销渠道等网络营销模式的开展也对企业经济效益的提升具有重要的意义。而企业在网络营销渠道开拓中网络营销渠道与传统营销渠道之间具有一定的冲突,因而本文对电商环境下企业市场营销渠道进行综合分析,并提出了一些市场营销整合措施,以消除网络营销渠道对传统营销渠道的冲击。 相似文献
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分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,而分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点,本文阐述了分销渠道冲突的概念,并分析了渠道冲突产生的原因,提出了企业控制渠道冲突的措施。 相似文献
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企业要想取得满意的经营收益,就强须在其产品的销售市场上下功夫。目前,很多的企业已经开始通过营销渠道的管理来帮助企业实现预期收益。一个有效的渠道管理不仅可以改善企业的经营模式,还能解决企业在营销中所发生的冲突。因此,如何开展有效的市场营销渠道成为了新世纪下企业重点解决的任务。本文就从国内外渠道管理的研究中,对渠道的种类和原因进行了简单的阐述,并且就其原因作了分析,最后在分析的基础上,提出了对应的解决方法和建议。 相似文献
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营销渠道管理是决定企业发展的重要和关键问题之一,电子商务的日益成熟与普及对传统营销渠道的影响越来越深入,并带来了一系列的冲击,从而引发了多重渠道间的冲突。通过分析水平渠道冲突、渠道间冲突、垂直渠道冲突等电子商务环境下渠道冲突类型,提出了实施产品差异化战略;严格价格管理,平衡各渠道利益;建立虚实结合的经营模式三种渠道冲突管理的措施,这些措施为渠道管理提供了新的方向,也是解决电子商务和传统渠道之间冲突的有效手段。 相似文献
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营销渠道管理状况,决定着企业市场竞争力水平。企业营销渠道冲突管理是营销管理的难点和重点,本文以构建企业营销渠道冲突管理战略为目标,对企业营销渠道冲突管理的目标、原则和基本流程进行分析,提出双赢的营销冲突管理方案和整体优化的管理思路。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(3)
文章针对企业营销渠道冲突现象,对企业营销渠道中的冲突管理进行分析,总结冲突战略管理的基本原则,确定企业营销渠道冲突管理的基本策略,旨在通过冲突管理方案的完善,促进企业的经济发展。 相似文献
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国际市场营销渠道管理创新 总被引:1,自引:0,他引:1
企业参与国际化经营是大势所趋,而国际市场营销是企业国际化经营的重要组成部分。在传统的国际市场营销研究中,把营销渠道的职能主要集中在实体活动上,主要包括:分销、整顿、匹配、仓储、运输等。没有对营销渠道进行有效管理,使其成为核心能力的组成部分。实际上,国际营销渠道的管理创新将成为获取竞争优势的重要途径。我们应该对国际市场营销渠道注入新的管理理念,使其在企业进行国际市场营销中发挥更大的作用。 相似文献
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国外营销渠道冲突研究综述 总被引:1,自引:0,他引:1
西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域。研究渠道的结构, 即探讨渠道是怎样构成的;研究渠道行为,即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系。在渠道行为研究领域中,渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何通过合作获取竞争优势,是西方渠道行为理论的研究重点。尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分,但从某种程度上讲,它又是企业营销渠道管理的关键所在。因此,现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究。 一、冲突的定义 “冲突”(conflict)一词来源于… 相似文献
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张周国 《中国商贸:销售与市场营销培训》2013,(9Z):30-31
企业存在的根本目的在于获取利益,而获取利益则必须通过市场营销这个渠道来实现,其对市场营销的管理事关其整体营销战略的执行。然而,由于市场波动较大,企业自身或者外部竞争因素的共同作用,在营销过程中也会遇到不同程度的危机,因此,如何加强市场营销危机管理对企业的营销管理来说意义重大。本文将从市场营销的角度分析企业市场营销危机产生的主要原因,并阐述改进市场营销危机管理的有效对策,以提升企业应对市场风险的能力。 相似文献
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从博弈论看营销渠道的冲突与合作 总被引:16,自引:0,他引:16
营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题,也是制造商营销管理上的重点和难点。个体行为理性和利益目标的不一致是引发冲突和竞争的根本原因。保证经销商稳中有赚能促成渠道的自动合作,而对经销商进行有效的激励和可信的惩罚是维护渠道稳定的重要手段。 相似文献
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渠道冲突在营销管理中是不可避免的,承认冲突,积极面对,有效的引导分销渠道的竞争,合理的控制分销渠道的冲突,才可以构建起最适合自己产品和市场的分销网络,不断提高分销效率。本文以关系营销的作为理论基础深入研究了渠道冲突的形成原因并提出了相应的对策。 相似文献
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西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域。研究渠道的结构,即探讨渠道是怎样构成的,研究渠道行为.即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系。在渠道行为研究领域中,渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何通过合作获取竞争优势,是西方渠道行为理论的研究重点。尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分,但从某种程度上讲,它又是企业营销渠道管理的关键所在。因此,现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究。 相似文献
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西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域.研究渠道的结构,即探讨渠道是怎样构成的;研究渠道行为,即探讨渠道成员怎样认识、建立与处理渠道关系.在渠道行为研究领域中,渠道成员如何建立和利用权力,如何处理冲突,如何通过合作获取竞争优势,是西方渠道行为理论的研究重点.尽管营销渠道的冲突管理只是企业营销渠道管理的一个组成部分,但从某种程度上讲,它又是企业营销渠道管理的关键所在.因此,现代西方市场营销学者对此进行过比较系统的分析和研究. 相似文献
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企业参与国际化经营是大势所趋,而国际市场营销是企业国际 化经营的重要组成部分。在传统的国际市场营销研究中,把营销渠 道的职能主要集中在实体活动上,主要包括:分销、整顿、匹配、 仓储、运输等。没有对营销渠道进行有效管理,使其成为核心能 力的组成部分。实际上,国际营销渠道的管理创新将成为获取竞争 优势的重要途径。我们应该对国际市场营销渠道注入新的管理理 念,使其在企业进行国际市场营销中发挥更大的作用。 越来越多的企业已认识到,在进行市场营销特别是国际… 相似文献
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营销渠道冲突类别、原因及其解决方法 总被引:8,自引:0,他引:8
在当今世界的经济生活中。绝大多数生产商并不是直接将自己的产品销售给最终用户。生产商大多都要和市场营销中介机构一起,才能将其产品提供给消费者,这些市场营销中介机构。如零售商、批发商及分销代理机构等共同组成市场营销渠道。但是.在大多数情况下。无论营销渠道设计如何精良,管理如何先进,各种形式的营销渠道都会存在冲突。需要渠道成员不断提出各方都满意的方案解决渠道的冲突。 相似文献