透过芙蓉、凤姐现象,探寻创新型营销策略

互联网的飞速发展带动了一批网络红人的兴起,他们利用网络展开了轰轰烈烈的营销大战;他们忽如一夜春风,席卷亿万人的头脑,并根深蒂固的扎根于此.这种超级有效的营销手段给众多营销人员以启迪,教导他们如何更有效地营销.本文分析了以"芙蓉姐姐"、凤姐为代表的网络红人的营销手段,从而使营销人员清醒地认识其的规律,吸收精华以指导企业的营销行动,反思成长.     

营销人员流失模糊综合评价研究

基于模糊综合评价模型,文章构建企业营销人员流失风险的识别系统,根据销售人员个体价值及流失风险对企业营销人员流失状况进行了分析,报告了企业营销人员流失现状;通过采用人力资源个体价值方法,进行了企业营销人员流失风险调查,反映了企业营销人员管理存在的问题;根据营销人员对企业的贡献差别,确定营销人员流失风险指数;然后,根据营销人员流失风险指数和个体价值指数的关系,将企业营销人员细分为低风险低价值人员、高风险低价值人员、高风险高价值人员和低风险高价值人员四类,并根据企业营销人员细分标准,对不同类别的营销人员制定不同的管理策略,取得营销人员细分定位管理策略的研究成果,从人力资源角度为企业降低营销人员流失率,提高企业的经营效益提供了理论依据。     

"深、浅"并重由"浅"入"深"——论绿色营销传播的生态化机制

绿色营销传播的"生态化"包括两个层面,其"浅生态化"层面由绿色企业形象、绿色商标品名、绿色广告、绿色公关、绿色促销宣传等要素构成,其"深生态化"层面的内涵由"中和适切"与"多样和谐"这两大生态文化要素融会而成.本文提出企业要"深、浅"并重,由"浅"入"深",形成绿色营销传播的"生态化"长效机制,以优化绿色营销效益.     

论企业营销动力机制

新世纪激烈的市场竞争,要获取佳绩我国企业应该构建符合其自身特点的营销动力机制,释放营销人员的工作潜能和热情.营销动力机制的形成需要真正提升营销在企业中的地位;需要坚持企业制度的创新特别是营销部门管理和营销人员管理的制度创新;需要围绕营销人员价值确立科学、可行的企业营销人员管理模式.     

浅析营销人员职业能力的提升

营销人员职业能力的提升,是目前国内大多数企业为提升企业效益、加快业务发展面临的重要课题。本文结合实际营销工作的经验,从营销业务开展本身的环节入手,分析了培养营销人员所面临的困难、优秀营销人员所应具备的特点,并基于上述分析,提出营销人员的培养逻辑,建立营销人员"认识自我、提高自我、完善自我"的三阶段培养模型,并根据每个阶段的任务,提出了相应的培训培养方案。     

论企业营销动力机制

新世纪激烈的市场竞争，要获取佳绩我国企业应该建符合其自身特点的营销动力机制，释放营销人员的工作潜能和热情。营销动力机制的形成需要真正提升营销在企业中地位；需要坚持企业制度的创新特别是营销部门管理和营销人员管理的制度创新；需要围绕营销人员价值确立科学、可行的企业营销人员管理模式。     

基于德尔菲法的营销人员能力成熟度评价指标体系构建

随着知识经济的发展,知识型营销人员愈来愈受到组织的广泛关注.本文以知识型营销人员为研究目标,在能力成熟度基础概念和德尔菲法的基础上,首先把营销人员能力成熟度一般模型划分为基本管理要素、综合能力分析与开发要素、知识管理和自然素养要素、组织支持与社会要素和环境影响与心理素养要素,再将这五大要素具体展开,构建知识型营销人员能力成熟度的评价指标体系,以此帮助组织进行现有营销人员能力的建设与评估并进一步提升营销人员能力水平.     

"整合营销":概念辨析

“整合营销”是营销管理层次上的资源整合,“整合营销传播”是营销传播层次上的整合,“营销组合”整合的则是各种营销工具和手段,它们是不同的概念。实施整合营销首先要整合营销理念和营销行为。营销理念的整合包括交易营销和关系营销的整合,客户营销和公众营销的整合;整合营销行为包括整合内部营销和外部营销,整合战略营销和战术营销。     

营销人员职业道德建设相关问题探讨

欧美等发达国家对于市场营销道德建设的研究已初步形成了企业营销道德理论体系,这对指导企业营销实践起到了很好的推进作用。我国在这方面的研究起步晚、成果少,而且主要探讨如何提升企业的营销道德,关于营销人员自身的职业道德建设研究较少。从营销人员职业道德的主要内容入手,通过各方面系统分析,提出加强营销人员职业道德建设的途径。     

论企业营销人员的伦理素质的提升

企业营销人员的伦理素质是一个企业伦理水平的体现,关系到企业的利益和形象,也是增强企业竞争力的新途径。本文重点分析了营销人员伦理素质需要提升的必然性,明确了对营销人员的伦理要求,并初步探讨了提升营销人员伦理素质的途径。     

我国企业"外向型"营销模式的战略选择

当今世界,竞争空前激烈,我国企业势必要实施"外向型"战略,参与世界范围的竞争.通过本土化营销模式、个性化营销模式、品牌领先营销模式、产品领先营销模式的分析,提出了我国企业"外向型"营销模式的战略选择.     

加强基本功训练提高书库工作人员的服务能力

乐于服务，丰富的图书馆学知识，快速了解图书的技能，用心细致地处理书库事务，良好的沟通能力，这些是书库工作人员必备的基本功。随着现代信息技术的发展，一些图书馆工作人员出现了不注重基本功的浮躁情绪很值得引起重视，应设法从多方面加强书库人员的基本功培训。     

产品多样性、集群的联盟营销和团体营销--以汕头澄海"见客制"营销模式为例

本文以汕头澄海"见客制"为例,在salop环状城市模型中引入产品差异性,通过这个扩展模型,对集群的两种营销模式(联盟营销和团体营销)进行了分析.本文的主要结论是,集群的营销模式与产品的差异性有关,随着集群产品差异性的演变,集群的营销模式也会随之演变.当集群产品差异化较大的时候,厂商更愿意采取联盟营销,反之,厂商会采取团体营销.另外,本文给出了最优的团体营销规模.     

论企业营销资源的优化配置

<正> 1、营销资源与资源配置的含义 经济学中将营销资源定义为在一定的市场环境中,为发掘和说服消费者,并充分满足之需要,引导物品及劳务从生产者流通至消费者或使用者,并最终实现企业目标的企业活动而投入的资财消耗。营销资源按照投入的方式不同可以划分为人力资源、物力资源和财力资源。人力资源是指企业在一定时期内进行必需的营销活动而投入的各类营销人员,包括销售人员、售后服务人员日常业务人员及各级营销管理人员。物力     

如何成功实施标准化营销

伴随着全球经济一体化,商品不再局限于一国或一个地区范围内．而是普及全球。对于企业来说,如果在不同地区目标市场实施不同的营销策略,不仅会带来管理协调的难度,而且会增加营销成本。而解决这个问题的有效办法之一就是实行标准化营销。所谓标准化营销,即对企业营销的流程,从前期策划到产品销售最后到产品的售后服务等这一系列的活动,进行标准化,以使企业营销模式达到最优化。这种营销模式可操作性强,且更为快速、有效。通过标准化的营销程序与标准化的营销管理,建立标准化营销体系,对营销各方面进行深入细致研究的基础上,并借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”,使营销标准化。它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”,避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。     

加强队伍建设 做好营销工作

社会主义市场经济的建立和不断完善 ,使企业的营销工作发生了深刻变化。为了适应这种变化 ,企业内部的营销组织机构、营销人员队伍都要以服从这种机制运行的需要来建立和配备。因此 ,社会主义市场经济条件下 ,抓好企业内部营销队伍建设就成了企业的一项重要任务。一、建立竞争机制 ,做好营销人员招聘首先 ,要在企业内部进行招聘。多年来 ,由于计划经济体制下的人员使用机制是一次分配定终身 ,因而 ,营销队伍也基本上是“一潭死水” ,不利于人力资源的优化配置。市场经济的运行使得人员的流动和优化配置成为可能 ,因此 ,通过内部招聘这种形式…     

"湖南卫视"市场营销策略浅析

信息技术的发展在改变营销方式的同时,也在改变传统的营销理论.4C理论作为4P理论的发展和延续,充分重视了在满足个性化消费需求的驱动下,企业必须以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点来执行现代市场营销.那么要通过4C对4P的提升和两者之间的结合,用4C来思考、用4P来行动,充分发挥在经营管理中(如媒介的受众营销)的积极创造性和灵活性.湖南卫视是我国省级卫视中较早重视频道营销的单位,有着丰富的营销管理经验.本文重点考察湖南卫视在4P和4C理论框架下,其媒介经营管理中受众营销的经验.     

我国企业培训中存在的问题及对策

企业培训是企业人力资源管理的重要内容,对企业营销管理人员的培训关系到企业目标的能否顺利实施,但是,目前我国企业营销人员的培训工作开展得还很不够,企业培训远未能发挥其应有的作用。我国企业的所有者、经营者和营销人员必须进一步认识到企业培训的重要意义,从而最终实现企业与营销人员的"双赢,"使企业获得更大的发展。     

论化工产品营销与"互联网+"融合的必要性

化学工业是国民经济的支柱产业之一,近年来新技术和新材料的发展迅速,为化学工业提供了更为宽广的发展前景,化学工业的产品已深入到我们生活的各个方面,占有极为重要的地位.一直以来,化工产品的销售市场受到传统经营模式的限制,普遍存在着一些社会弊端,随着市场经济的推进,交易市场也是愈加混乱,传统营销模式已经无法适应市场经济的发展要求和规律.随着网络信息化时代的来临,新常态下化工产品在营销方式上也有了较大的改变.互联网的发达和普遍使用,对经济的发展起到了一定的促进作用,因其快捷、高效、均衡的管理优势,云计算、大数据、光纤、移动等为一体的综合性销售平台,带动了化工产品的销售市场的发展,使该产业链逐渐将传统的线下营销向线上网络营销进行融合,不仅拓宽了销售渠道,增强了营销人员的服务意识和社会公众的认知,落实了市场交易和产品营销的公开和透明化原则,同时也为用户的消费和使用带来了极大的方便.因此文章通过分析当前化工产品营销中存在的问题,阐述"互联网+"对化工产品营销的影响,综合探讨了化工产品营销与"互联网+"有机融合的优势以及建立适合经济发展的全新的融合营销模式的必要性.     

论营销人员幽默心理的培养

营销人员素质的优劣 ,对实现企业营销目标、扩大销售、开拓市场 ,具有举足轻重的作用。幽默是营销人员必备的心理素质之一。幽默是人类宝贵的心灵财富 ,能让人从笑声中发现美好、善意和崇高。对营销人员来说 ,幽默既是语言艺术 ,也是风度和气质 ,是开展营销活动的“消炎灵”、“催化剂”和“润滑油”。