机械工业销售指标体系探讨

市场经济条件下，企业的生产完全受市场的调节。随着市场竞争的日趋激烈，企业的决策者除了要掌握企业内部的生产经营管理信息外，必将更关心产品的销售情况、产品的市场占有情况以及售后信息反馈情况等市场信息。这样，为企业决策者提供全面、准确、及时的市场销售信息，将是企业统计工作的一个新内容，设置和建立一套能反映机械工业企业从产品售前、销售、售后诸环节信息的销售统计指标体系具现实意义。[编者按]     

企业市场营销策略分析——基于产品生命周期理论

产品生命周期提供了一套适用的营销策划观点,它将产品的销售时期分成引入、成长、成熟、衰退四个阶段,企业可针对各个阶段不同的市场特点而采取不同的产品、价格、促销等营销组合策略.     

产品进入市场后不同阶段产品的营销策略

产品进入市场后不同阶段产品的营销策略郝旭光，郝庆寿产品和任何其他事物一样，也有其发生，成长，成熟和衰退的过程。产品在市场上一般都经历着引人、成长、成熟和衰退四个明显不同的阶段。市场营销应该根据不同阶段的特点，采取不同的营销策略。一、引入期的特点及营销...     

谈如何选择产品不同生命周期的广告

产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程，典型的产品生命周期包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。处于生命周期不同阶段的产品，其市场需求量、市场竞争状况、消费者心理、市场营销策略等都有不同的特点。因此，各阶段的广告策略也应针对不同阶段的特点有所不同。     

产品寿命周期 产品组合与现金流量分析

现金流量分析是动态地揭示了一个企业在一段时期的现金来源和去向以及增减变动的情况 ,即现金流入量、流出量和净流量。现金流量分析不能孤立地进行 ,而应该同企业生产产品的寿命周期、产品组合相结合 ,这样才能全面、完整地认识企业的现金流量。１产品寿命周期与现金流量产品寿命周期理论指出 ,一切工业产品从完成试制投放市场开始 ,直至被市场淘汰退出为止所经过的时期称为产品的寿命周期。它根据销售增长率的不同分为四个阶段 :投入期、成长期、成熟期和衰退期。如下图所示 :在产品寿命周期的不同阶段 ,有不同特点的现金流量。１ １投入…     

产品寿命周期营销策略

一、产品寿命周期及其营销价值产品寿命周期指的是产品的市场寿命而不是产品的使用寿命，产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，他的市场生命周期才算开始，产品退出市场，标志产品寿命周期结束，产品寿命周期主要是通过一个产品的销售额和利润额随时间的变化来认识和衡量产品销售历史的各个不同阶段的、典型的产品寿命周期呈8到曲线，包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。对于产品寿命周期概念的理解及其不同阶段的划分，对企业的市场营销活动具有重大的意义。产品寿命周期理论反映产品从投入市场到退出市场的全部过程…     

带输入的吸收马尔可夫链在经济预测中的应用

在日益激烈的企业竞争中,预测产品寿命和市场销售情况对企业进行科学的市场决策,使企业立于不败之地,起着举足轻重的作用。利用带输入的吸收马尔可夫理论建立了预测模型,对厂家的某一产品的寿命和市场销售情况进行有效的预测,从而为企业对产品的调整与销售情况分析提供了可靠的决策依据。     

企业的销售通路:从顶端市场走向终端市场

销售工作千头万绪，从销售网络建设到销售市场管理，从铺货到促销，内容繁多。但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者看得见；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式是不同的。在２０世纪八九十年代，大多数企业是在销售通路的顶端，通过“市场炒作”和“大户政策”来展开销售工作的。一方面，众多企业靠炒作来运作市场，公关热、形象热、策划热，炒作的热浪一浪高过一浪；另一方面，企业的销售策略就是“大户政策”，企业培养几个大的经销商，产品…     

基于制造/装配联盟盟员选择的遗传算法

当市场机遇出现时,如何选择合适的盟员,组建低成本、快速响应的敏捷供应链是产品能否获得市场竞争优势的关键所在。根据敏捷供应链产品制造/装配特点,文章将敏捷供应链划分为研发、设计、制造、组装、运输、销售等多阶段生产业务的组合,在此基础上以一定质量、时间为约束,建立了敏捷供应联盟多生产阶段、多潜在伙伴可供选择的情况下,敏捷供应联盟整体成本最小的0-1整数规划盟员选择模型。该模型不仅考虑了各阶段不同盟员的生产成本和生产时间,而且考虑了不同阶段盟员企业间的协调成本和协调时间,体现了敏捷供应联盟产品制造/装配的特点。该模型属于NP-Hard问题,文章设计了自适应遗传算法对模型予以求解,并测算了一个拥有10个生产阶段、每个阶段有8个可供选择盟员的敏捷供应联盟的算例,算法的快速收敛显示这种方法在实际应用中的有效性。     

高技术产品寿命周期案例分析

一、高技术产品寿命周期各阶段的判别高技术产品象传统产品一样,其市场生命也遵循着类似正态分布的周期发展,由导入期经过成长期＼成熟期,最后进入衰退期退出市场。高技术产品寿命周期有产品种类寿命周期和产品品种寿命周期之分,本文主要针对产品种类而言分析高技术产品寿命周期。产品品种寿命周期各阶段划分可参照它划分。高技术产品寿命周期概念的提出就是因为高技术产品在市场上有一个生长、衰落的过程,所以其寿命周期各阶段的判别标准首要指标是高技术产品的市场销售量增长率,并应用产品市场普及率作为辅助指标。参照传统产品寿命…     

产品不同生命周期的广告策略选择

产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程,典型的产品生命周期包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。在不同阶段市场营销策略等都有不同的特点,因此,各阶段的广告策略也应针对不同阶段的特点有所不同。     

浅谈产品市场生命周期各阶段的策略重点

浅谈产品市场生命周期各阶段的策略重点●李健产品的市场生命周期分为投入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。分析产品市场生命周期，是为了正确判断产品的发展趋势，并根据产品在其生命周期各阶段的特点，采取适当的市场营销策略，使企业把握住在产品生命周期阶段的...     

新经济催动管理模式创新

新经济是以信息和知识为基础的新的社会经济形态的雏形，是信息技术、因特网与知识创新的集合。新经济对企业传统营销理念带来冲击，表现在以下几个方面。１．新经济在产品生产及产品价值体现上与传统营销理念不同。传统的产品生产观念是以商品的生产及销售为基础的。尽管商品的生产观念经历了几次巨大的变革：从最早的计划经济时代的商品生产观念发展到以商品生产为主导的产品生产观念，乃至到以市场为导向的市场营销阶段，产品的生产经历了以“自我”为中心到以市场为主体的发展过程；随着经济的发展及人类对自我认识的加强，企业逐渐认识…     

基于产品生命周期的供应链选择——国内白酒的供应链战略选择

产品从进入市场到最后退出市场会经历不同的阶段,一般而言产品的生命周期可以分为四个阶段,即成长期,成熟期,饱和期,衰退期。在产品生命周期的不同阶段,需要有不同的供应链战略。     

企业投资决策应注意的几个问题

不断地寻求投资机会，不断地优化和选择投资项目，是企业实现其持续发展的关键。本文就此谈一些初浅的看法。一、全面准确的市场需求分析是企业投资决策的基础产品的市场需求情况是投资项目是否可行的决定因素，因为不管是什么投资项目，必须保证未来建成投产后，其产品能够在市场上按照预期的价格销售出去，才能实现企业的投资目的。如果市场上对这种产品没有需求，或需求已经饱和，即使评价指标效果再好，也只能是空想。如我国的青霉素生产，九十年代初市场销售相当好，供不应求，于是各地纷纷上马生产线，等建成以后，市场上已经饱和，致…     

网上销售的影响因素:利基与热门市场的对比研究

长尾理论表明,互联网更利于利基市场的发展。然而,近期有研究认为热门市场在网上更有优势。为了验证在线商家在这两类市场的不同表现,我们对淘宝网上的791家店铺的64万余种产品的销售数据进行了分析。结果表明,网上销售受到信誉、产品多样性、价格、口碑以及被推荐机会等因素的影响,并且这些影响在利基和热门市场上表现出显著的差异。其中,信誉、产品多样性、价格和口碑对利基产品销售的影响更大。基于历史数据的被推荐机会对热门产品的销售有正向影响,而对利基产品的销售有负向影响。此外,我们还发现了网上销售的后发优势。     

河北产品,何时亮出你的风采

为了解河北产品在河北的销售情况以及广大消费者对河北产品质量、包装、品牌等的评价，以期为企业进一步开拓市场，进行产品定位、市场定位，制定整体营销策略提供参考依据，河北省质量千里行组委会、省技术监督局、省城市社会经济调查队、省市场调查中心于今年５～６月份...     

高新技术产品研发阶段的标准化工作模式

高新技术标准化是高新技术不可缺少的重要组成部分，对高新技术的发展起着重要的作用。高新技术企业能否持续不断地发展很大程度上取决于高新技术产品研发的绩效。而研发阶段的产品标准化则直接关系到整个生产设置，很大程度上也影响着产品的市场销售前景，是高新技术标准化工作中最具特色和重要的部分。     

中间业务的市场营销策略

市场细分策略。指商业银行根据不同消费群体需求上的差异，划分出两个以上不同消费者子群的过程。每个消费者子群就是一个细分市场，商业银行针对不同消费者子群的需求设计相应扣间业务产品和服务，促进中间业务迅速发展。     

欧盟环保型产品的评价方法

1992年,欧盟理事会采纳了名《生态标签奖励计划》的环境保护法案,该法案的宗旨是：鼓励产品的设计、生产、市场销售和使用的全寿命过程中对环境产生的影响趋于减少;为用户提供产品对环境影响程度的信息。通过该计划的实施,对那些环境影响小于一定指标的产品将奖励生态合格标签,用以鼓励环保型产品的市场竞争。执行生态标签计划的关键是通过该法案提供一定的生态评价判据,通过判据对属于同一类别产品的环境影响行为进行判别。这个判据必须涵盖产品从摇篮到坟墓的所有不同阶段的相关环境指标,包括生产前阶段、生产中阶段、包装运输阶段…