“三驾马车”引领驱动 公司业务蓬勃发展

当前直接融资工具的多样化、金融危机的冲击对银行公司业务的营销提出更多挑战,同业竞争的日趋激烈、优质客户资源的流失使得公司业务营销难度加大,农业银行滨海县支行分析新形势,创新机制下沉业务经营重心,构建营销新模式,着力推动公司业务实现长足发展。     

对基层行公司类业务经营管理转型的思考

一、基层行公司类业务经营管理转型存在的主要问题 （一）业务结构不舍理。基层行公司业务目前还没有形成与零售业务、中间业务并重的综合化经营格局。贷款营销的重点仍放在大型优质企业上．中小企业的融资需求尚未得到充分重视。     

在建设现代金融企业的通途上——工行福建省分行营业部长乐支行各项业务喜结硕果

今年年初，在工行福建省行营业部长乐支行员工大会上，当支行领导向员工们通报了获得省分行营业部“贷款营销竞赛”活动中公司贷款、个人贷款、票据业务及国际贸易融资业务四项大奖优胜单位的喜讯后，员工们露出了欣慰的笑容，因为他们看到了自己辛勤的付出收获着一串串经营的硕果：     

把脉贸易融资营销关键点

惠普的创始人之一大卫·派卡德说过：“营销的重要性远不止于仅将其单独留给营销部门去做。”目前贸易融资已成为各银行利润增长的亮点，其业务开拓的核心为营销关键点的把握。贸易融资产品的复杂性决定了营销环节的多变，这令关键点的确定与把握难以琢磨。     

商业银行碳资产质押融资业务发展策略分析

碳资产质押融资业务可以有效盘活碳资产，为企业加快绿色低碳转型提供资金支持，帮助企业提高碳减排效率。本文总结了商业银行碳资产质押融资业务的发展现状及面临的挑战，并提出了完善配套机制、加强客户营销以及强化流程管理等业务发展策略。     

国际贸易融资产品的综合运用

国际贸易融资产品是营销国际业务的重要手段。综合运用各种国际贸易融资产品，优化产品组合，实施强势营销，不仅有利于推广运用我行国际贸易融资产品，防范外汇业务经营风险，而且由于企业利益被充分考虑，有利于提高营销的成功率。这是提高我行外汇业务经营与管理水平的重要内容，也是提高全行综合经营能力的一个重要方面。综合运用国际贸易融资产品，要充分了解各种国际贸易融资产品的特点，     

农村信用社公司业务客户关系营销策略

近几年，随着地区经济的发展．农村信用社的业务量和资金规模有了较快的增长。但在业务发展结构上，公司业务发展速度普遍滞后于个人业务。在对公司客户的争夺上，农信杜并没有什么优势。为此．本文从客户关系营销的角度，通过发放调查问卷和访谈等方式．对农信社当前公司业务客户关系营销状况进行调查分析，找出存在问题与原因．提出促进农信杜公司业务发展的新营销策略。     

我国融资租赁业和银行业“双赢”发展战略研究

从我国融资租赁业目前的发展状况来看，单一主体，也就是只有租赁公司自身运作的融资租赁业务仍占绝对比重，而且各租赁公司的资金来源比较有限，制约了融资租赁业务规模的进一步扩大，整个融资租赁行业存在着很大的发展潜力。国外融资租赁业的发展表明，多主体，尤其是银行等金融机构参与的融资租赁业务越来越成为融资租赁业的主导。在美国杠杆租赁已经占到整个租赁市场份额的40%，因此，在今后相当长的时期内，我国融资租赁业的支点在于和银行业的合作发展。     

砀山支行国际业务成绩喜人

2007年,砀山支行国际业务喜获佳绩。截止12月末,该行对公外汇存款达10万美元;实现国际结算量1435万美元,创收8．28万元;结售汇1347万美元,结售汇业务收入18．82万元;累计办理国际贸易融资262万美元,实现贸易融资利息收入3万余元。该行从有实力的外向型公司理财入手,使此项业务取得了重大突破,充分运用农行产品、网络的优势,积极为相关出口企业提供出口收汇、贸易融资等服务,拓展了出口罐头、胶合板13家外向型客户,推动了国际业务发展。针对当地经济特点,该行注重创新服务手段,主动上门征求客户需求,推介农行国际业务产品功能、特色服务并介绍最新外管政策,再根据客户需求及时组织客户部等相关部门制定营销方案,通过本外币一体化营销,以信贷营销为先导,积极为其提供本外币信贷、结算综合产品。     

李懿：规范跨境人民币贸易融资业务操作

中国农业银行山东潍坊分行李懿2013年7月10日来稿指出，在当前跨境人民币业务稳步、快速发展的形势下，商业银行应当完善处理程序，规范跨境人民币贸易融资业务操作。加强跨境人民币贸易融资产品的创新不应仅局限于创新出一个独立的全新产品，更应在现有国内贸易融资产品基础上，进一步创新操作模式，实施营销策略。     

火了营销 勿忘直销

寿险市场从销售方式可细分为两个子市场，即直销市场和营销市场。近年来，各家寿险公司都非常重视营销市场的开拓，营销业务的新险种不断更新，几十万营销人员遍布大江南北长城内外，活跃于城市农村，营销业务总量迅猛上升，其总量已超过了寿险直销业务。营销市场至今仍供求两旺，欣欣向荣，就在全国寿险营销市场一片大好形势下，寿险直销市场出现了令人甚忧的局面：有些人片面强调营销业务的重要，忽视甚至放任直销业务，导致直销有萎缩趋势；直销业务新产品严重短缺，保户可选择余地甚少，甚至出现直销业务年交保费期限向营销产品看齐的新产品开发战略失误；     

火眼金晴巧辨出口信保融资业务风险

出口信保融资业务的开展，使融资银行、信保公司、出口企业三方之间建立了更为密切的合作关系。那么这是不是说出口信保融资业务对银行而言就高枕无忧了呢？银行在推出、办理出口信保融资业务时又应如何认识、把握风险呢？     

吹入证券市场的新风——首都经贸大学经济学院副院长田新民谈融资融券业务

随着证监会7月2日发布《证券公司融资融券业务试点管理办法》（以下简称《办法》）和《证券公司融资融券业务试点内部控制指引》（以下简称《指引》），并规定于8月1日起实施，备受关注的融资融券业务正式启动，中国证券市场将迎来规范的融资融券交易。同时，为配合《证券公司融资融券业务试点管理办法》的发布、实施，上海、深圳证券交易所和中国证券登记结算公司分别制定了有关实施细则，并将于近期发布。     

中行盘龙支行成功叙作全省首笔销易达业务

近期,中行云南省盘龙支行成功为某客户叙做云南省首笔销易达业务实现较好收益。该笔业务同时促使1家下游客户在该行开户,带动了大量贸易融资及结算量、保证金存款及贸易融资沉淀存款。该业务的成功办理,为营销和叙做该行其他经销商客户融资业务提供了很好的范例,也为该行利用新产品增进与供应链融资大客户合作联系开辟了全新的通道。     

信托理财（融资）财务顾问业务

2006年5月以来，各商业银行纷纷推出信托理财（融资）财务顾问业务，作为向高端客户提供低成本融资或高收益理财的重要手段。据不完全统计，目前全国市场上已发行的该类产品已超过1000亿元。仅2007年1月份，就发行了16只、约50亿元该类产品。为尽快推广我行的信托理财（融资）财务顾问业务，提高对优质客户营销和服务水平，本期将对该业务作专题介绍。[编按]     

财务公司开展融资租赁业务研究

1952年,全球第一家租赁公司—美国租赁公司宣告成立,标志着融资租赁的序幕,本文通过对融资租赁业务概述,财务公司开展融资租赁政策依据、税收政策、对集团整体影响、交易规则、资产证券化的研究和论述,说明财务公司开展融资租赁业务,在丰富公司业务产品的同时,增加了公司利润来源,并提高了集团的整体效益。     

广东分行:打破“部门墙” 实现业务无缝对接

广东分行公司、投行、审批等前、中台部门深入贯彻群众路线教育实践活动精神,不断改进工作作风,优化信贷业务流程,树立"有边界分工,无边界渗透"的意识,打破"部门墙"和"业务壁垒",牢固树立以员工、以基层、以客户为本的思想,加强联动营销和信息共享,加强对基层的服务和业务指导,真正以客户为中心推进业务创新发展。主要措施有:大力拓展供应链融资业务,特别是跨境供应链、跨区供应链以及项目项下供应链的营销推广力度,努力实现全行公司金融业务加     

基层行如何发展国际贸易融资业务

作为直接面向市场的基层行,在国际贸易融资业务的发展方面,无论是思想认识上还是营销机制上,都还存在着一些不足之处。如何更好地推动基层行国际贸易融资业务的发展,值得我们认真思考。一、基层行发展国际贸易融资业务的制约因素     

构建电子银行一体化营销平台

电子银行作为交易服务渠道和新型分销方式，与传统业务密切融合，优势互补，已成为业务发展不可或缺的竞争手段。如何寻找电子银行与公司个人业务的契合点，设计电子银行在公司和个人业务运作流程中的量销模式，将营销流程加以固化，实现电子银行营销的程序化、标准化和规范化，提高电子银行营销有效性，形成电子银行的持续营销机制，这成为建设银行四川省分行电子银行业务发展中面对和必须回答的问题。[编者按]     

把脉贸易融资营销关键点

惠普的创始人之一大卫·派卡德说过:营销的重要性远不止于仅将其单独留给营销部门去做。目前贸易融资已成为各银行利润增长的亮点,其业务开拓的核心为营销关键点的把握。贸易融资产品的复杂性决定了营销环节的多变,这令关键点的确定与把握难以琢磨。