变呆板为生动

一个企业，它可能已经确立了自己的核心价值观，然而在建设企业文化的时候，却搬出了味同嚼蜡的生硬口号，以及令人发腻的陈辞滥调。员工烦了，就连管理者自己也烦了。为什么？缺乏特色！这如同厨师做菜，一样的原材料，拙劣的厨师只会做熟，而优秀的厨师则能做出色香味俱全、与众不同的佳肴。本文要讲述的正是：在企业文化的基调确定之后，如何使其化为一支众人喜爱的交响曲。     

好厨师,一把盐

伯父是一位厨师,大半生的时间都用在了煎炒烹炸上.一日,和伯父聊天,我无意中问起,怎么才能当好一个厨师呢?伯父随口说道:好厨师,一把盐.见我不解,伯父解释说:好厨师,一把盐.意指在煎、炒、烹、炸、蒸、煮、煨的过程中,用盐的水平决定厨师的水平高低,用盐的多少、时机最有讲究,因为饭菜都讲究色、形、味,其中味是最关键的,而盐的多少直接影响着味儿.伯父还说,比如安排一场比较大的筵席,上最后一道汤的时候,资深的厨师往往不放一点盐,食客反觉得味道鲜美,因为前面的菜已是五味乱舌,使最后的清淡变成了美味,是谓"大味至淡".     

“你必须与众不同”刘永行谈战略转型

《中国企业家》为什么要用长达六年的时间去决定第二主业做什么?这其中最难的地方在哪里?刘永行:我为什么搬到上海来?就是因为想做大产业,需要信息平台、交通平台。搬到上海的时候,重点思索就放在第二主业的推进上,但是一直推不动。为什么呢?因为资金积累不够,不敢贸然行事,第二是切入点一旦失误的话,几十年积累前功尽弃,所以必须要一步成功。因为我不可能像做饲料一样,     

领导者——团队制胜的关键 缔造卓越的团队领袖

一个健全的团队必须从团队领袖开始做起,因为有很多的人在不清楚直销是怎么回事的情况下会以你作为他学习以及复制的榜样,所以面对自己的弱点是团队领袖首先应该要做的事,不要等团队开始建立之后再来调整,因为那时候就不是调整你一个人,而是调整整个网络的人了,那样的调整会比你一个人先调整复杂得多,所以要在组织还未建立的时就将自己先调整好,俗话说的好:好的开始就是成功的一半。建立直销事业亦是如此。如果一个领导者对整个行业一点都不了解,又如何领导整个团队呢?所以一定不要逃避问题。那样只能够短暂解决地问题,但是却会潜藏未来的大…     

人生有三件事不能等

贫穷不能等,因为一旦时间久了,你将习惯贫穷,到时不但无法突破自我,甚至会抹杀了自己的梦想,庸庸碌碌地过一辈子。梦想不能等,因为人生不同的阶段,会有不同的历练和想法。试想,如果你20岁时的梦想,在60岁的时候才得以实现,那将是多么遗憾的事啊。家人不能等,或许我们还年轻,未来有很多的时间可以让我们摸索、打拼,但是家人呢?他们还有多少时间等我们成功呢?     

如何让员工发挥才干

有一家新开的酒店要招聘厨房员工。第一天招聘的是厨师长,有两位不错的应聘者成功进入了老总视线,至于究竟录用哪一位,老总还拿不定主意。第二天招聘的是普通灶头厨师,老总决定让头一天那两位厨师长应聘者每人担任半天的监考官,从另一个角度看看那两位应聘者的能力。考核普通灶头厨师最主要的环节是试菜,让应聘厨师们展示各自的烹饪水平。上午是第一位厨师长应聘者担任监考官,他非常有责任心,在普通灶头厨师试菜时,他一刻不离地站在他们旁边,认真而严肃地监管着每一名灶头厨师。但是很奇怪,这些灶头厨师似乎没有一个能发挥出很好的烹饪水平,他们烧的菜让老总大失     

泰达益生凭什么“赢”

熟悉直销业发展的人都知道,对处于黎明前的两年灰色直销时期,直销企业关门的速度几乎赶上了开盘的频率。而在一片喧嚣和泡沫过后,与这个行业同呼吸、共命运的人们似乎都在思考着,中国直销该往那里去?民族直销企业的希望在哪里?如何做出自己正确的选择?这些问题都在困扰着他们。作为职业媒体人和直销行业的观察者与关注者,出于职业特征,总是意欲从一些成功或者失败的企业案例中去寻找一些中国直销企业生存和发展的规律。在最近两年的直销财经图书上经常会出现“某某公司为什么赢”的字眼,字里行间都在探索着这些企业的成功因素。对于本文所探…     

八招玩转“转介绍”

几乎所有缔造高业绩的保险销售人员，都无时无刻不致力于新保户的开发工作。他们掌握的保户名单越多，手中的筹码则越多，筹码愈多．成功的机会则愈大；你定想问，排在前十名的佼佼，为什么总有源源不断的准客户呢?有很多可以获得潜在新客户的方式，例如：陌生电话拜访，直销信函、拜     

试论案例教学中教师的作用及教学方法

管理既是一门科学,又是一门艺术,简单地说,管理也是一种技能.为什么在基本相同的条件下,不同的管理者所取得的结果有天壤之别呢?在很大程度上,这取决于人的管理技能.我们可以把管理者比作一个厨师,面对一大堆杂乱无章的原料如:肉、鱼、菜等,谁能在规定时间内做出美味、可口的佳肴,谁就是好厨师.那么如何培养管理技能呢?其实最好的办法是把管理者放在实践中去培养,就像厨师必须下厨炒菜一样,管理培训始于第二次世界大战之后,美国从60年代开始抓管理培训,80年代大规模开展工商管理硕士(MBA)培养.近年来,我国经济体制由计划经济向社会主义市场经济转变,也逐渐重视工商管理硕士的培养教育.     

品牌之“借刀杀人”策略

俗话说,兵不厌诈.对于商战如此激烈的市场来说,对于要想迅速突围的品牌,说成"商不厌诈"也不为过.因为系统的理论是死的,人人都可以通过学习掌握.但为什么成功的品牌还只是凤毛麟角呢?那是因为,市场是变的,品牌突围的智谋型的色彩是活的.所以我们不但要掌握成功的方法,更重要的是,我们还必须掌握一套成功的品牌突围思路,这也许才是最重要的.     

十大能力促创业成功

“企业的成败取决于业主的素质和行为。”这是笔者在采访中听到有关专家所说最多的一句话。专家们认为,在一个人决定进行创业之前,必须要评价一下自己,看看自己有没有当业主应有的性格特点、技能水平的物质条件。成功的业主之所以成功不是因为他们“走运”,而是因为他们工作努力并且有管理企业经营活动的素质和能力。那么,促使创业成功的能力到底有哪些呢?专家们给出了如下十个答案:其一:承担责任的能力。创业要成功,就要承担责任和义务。这意味着你将把     

解读全国检标委三大任务之——加强检验方法研究

为什么说加强检验方法的研究是制定检验方法标准的基础?检验方法的研究是制定检验方法标准的基础,没有检验方法的研究怎么去制定标准呢?要作检验方法的研究就要作大量的试验,在实验当中,绝大部分是采用了比较法的研究。论证比较法是一门科学,因为检验方法是在探讨,办法的优劣、利弊都是比较出来的。因此,全国检标委在研究这些检验方法的过程当中,     

巧妇怎为有米之炊——人口数据里的“国事”与“家事”

正"巧妇难为无米之炊"源自宋朝陆游的《老学庵笔记》,意思是说即使聪明能干的妇女,没有原材料也做不出饭来。比喻做事缺少必要条件,则很难成功。那么,如果我们有了米、买了菜、备了肉、生了火,是否意味着万事俱备了呢?实则不然,有一个问题您是否考虑过,那就是:要做多少饭才够大家吃呢?     

树立正确的金钱观

在许多直销公司或直销商举办的说明会上,都强调直销事业是“不需要资金的”,当然也有公司修正这个说法,把这句话改成“小本创业”。但是不论是“不需要资金”还是“小本创业”,无非是强调:直销事业是一项不会有资金压力的事业。这种宣传与事实有很大出入。没有任何事情是不需要付出就可以得到,这世界上只有一种事情是不需要付出就可以得到的,那就是失败!这样的结果你喜欢吗?所以当你决定要从事直销的时候,一样必须要有付出的心理准备,也要清楚在哪一些方向上是一定必须要付出的,不清不楚的加入只会造成不清不楚的结束,所以有很多人白白走了这一遭,结果什么都没有留下来,白白浪费时间!现在的直销商在介绍新人加入时,往往渲染直销无需投资,是无投资、无风险的事业,使得一些人一开始就缺少正确的心态和观念,没有足够的心理准备即进入直销,一旦做不起来就怨声载道,从而毁坏了直销的声誉。这可能跟直销中的沟通完全的背道而驰,但你可以先听听我个人的看法之后自己再做评估,是否直销也跟传统一样呢?     

沟通——成功的核心要点

成功不是一件难事,只要努力,人人都有可能成功。但是,为什么有那么多的人没有成功呢?因为他们没有找到一种适合自己的方法,没有切实可行地规划好自己的行动目标和方案,或是好高骛远、或是高不可攀,致使目标在实施的过程中因力不从心而过早地夭折了。所谓的成功就是预期目标的达到。目标有大有小,只要达到预期的目标都叫成功。成功的沟通也是如此,无论沟通的场面有多大,沟通双方的人数有多少,只要有一个主题和目标,围绕着这个工作目标,彼此之间保持着理解与信任,同时在细节和过程上达到求大同存小异,双方才能达成统一的目标,才能实现沟通的成功。成功的沟通是人们实现目标的又一个阶梯。一个阶段的成功能更好地推动下一个阶段成功目标的实施。日本直销天王中岛薰说道:"我向来认为自己最大的敌人就是满足,成功永远只是起点,而不是终点。"沟通的成功在于彼此间的相互理解、尊重和信任,这是成功沟通的秘诀所在。     

商业领袖偏爱什么培训

案例CASE “你最想做的事情是什么呢?你为什么要那么做呢?你现在正要做什么事呢?你为什么要这样做呢?”这些看似普通的问题,正是知名管理大师彼得·德鲁克从事诊断顾问工作时,经常要问的问题。而通常客户都会非常愉快地离开德鲁克的办公室。     

从“紧跟”到“领跑”——振华港机是如何打造成中国装备制造业的“航空母舰”的

企业就像厨师,得不断创新才能烧出好菜。开路靠价格,洗牌靠技术,技术越高,市场越大。很多年以前,日立是我们的老师,现在日立已经不再生产集装箱起重机了,三菱重工等都被我们远远甩在后面。为什么?就是因为我们没有依赖心理,善于把外国最好的东西拿来,先模仿,然后消化、吸收、再到创新,成为我们自己特有的品牌。全球港机市场强手如林,我们处在竞争的漩涡中,对创新从来不敢怠慢,而且技术在不断进步,自主创新就像逆水行舟,不进则退。我们的产品必须始终保持高科技含量,才能在国际市场上站稳脚跟。可以说,没有自主创新,就没有振毕港机的今天!——管彤贤     

《巨人归来》

倒下去的是巨人，站起来的也是巨人，世人争说史玉柱。倒下去的企业家很多，大多都很年轻，为什么他们没有站起来呢？做企业东山再起比搞政治东山再起，应该容易得多。是缺乏豪情还是缺乏机遇？没有东山再起，说明当初的成功或许并不是建立在企业家的个人水平之上。史玉柱站了起来，说明他当初的失败是偶然的，他改写了评价指标。     

批评中的公司

为什么许多公司一旦取得成功之后,就很难再有革新性的突破了呢？为什么一家公司的创始人,在取得成功之后的几年时间内,就会把革新的重要性抛诸脑后呢？要知道,这些人之所以成功,并不是因为他们老是不断重复自己的老方法,事实上,他们之所以成功,是因为他们愿意去冒风险,敢于打破常规。     

令组织麻痹的五个管理倾向

所有的业务问题,都是管理的问题;所有的管理问题,都是人的问题. 为什么呢?因为卖什么、怎么卖、谁来卖,都是管理上要做的决策,所以卖的结果如何,和做出这些管理决策的人有直接的联系. 正如吉姆·柯林斯所言,要"让正确的人上车,并确保正确的人找到正确的位子".选对人,很重要.