网络口碑对消费者购买决策的影响分析——以网络购买化妆品为例

本文以网络口碑对消费者购买决策的影响为研究对象。通过对相关文献的整理以及对信息采纳模型的建构,从网络口碑信息质量维度（相关性、全面性、及时性）和来源可信度维度（可靠性、专业性）出发,构建网络口碑对购买决策影响模型,探讨网络口碑对消费者购买决策的影响,并找到影响消费者购买决策的网络口碑的关键点,进而对企业运用网络口碑营销提出合理建议：企业应该加强对网络口碑的质量管理,及时有选择的更新;企业应该积极鼓励购买者发布网络口碑。     

浅析电子商务条件下女性消费者购买决策影响因素

在电子商务环境下,消费者对网络购物产生了浓烈的兴趣和极大的依赖。相关材料显示,影响消费者做出购买决策的因素是多方面的,不仅仅是个人原因,环境因素也会造成很大的影响。本文对影响女性消费者购买决策的因素做出了浅析。同时随着电子商务的发展,女性消费者的购买决策影响因素会有所变化。通过分析总结,本文给出了一些针对女性消费者的营销建议。     

影响消费者购买决策的个人因素

消费者在购买产品时,有许多的影响因素对个体的购买决策产生影响。其中,消费者个体特点对其购买决策的影响是非常重要的,往往会对个体的购买行动产生重要的决策作用。所以必须识别消费者购买决策的影响因素,尤其是个人特点因素,有针对性的采取积极的营销对策,诱导和刺激消费者产生所期望的动机和行为,形成市场与消费者之间的良性互动,实现市场资源的优化配置。     

浅析影响网络口碑的因素

2009年仅有27个品牌参与的"双十一购物狂欢节"开始以来,每年"双十一"成为各大电商平台举行的促销活动的固定日期。社交网络成为我们生活中不可缺少的一部分,网络购物也成为消费者的主要购物途径。网络口碑成为研究的热点,文章通过讨论e WOM来源可信度、顾客满意度与顾客预期对网络口碑有效性的影响,从而最终影响消费者购买决策。     

消费者产品购买决策中不同类型参照群体影响力比较研究

文章基于参照群体影响理论,研究集中考察了消费者在4类不同消费特征的产品购买决策中所感受到的参照群体影响程度。研究表明：在公开消费奢侈品的购买决策中,消费者受价值表达性影响最大,其次是功利性影响;在公开消费大众品的购买决策中,消费者受功利性影响最大,其次是价值表达性影响;在私下消费奢侈品的购买决策中,受信息性影响最大,其次是价值表达性影响;在私下消费大众品的购买决策中,受信息性影响最大,其次是功利性影响。研究的管理意义在于企业可针对产品特征,运用最有效的产品信息交流策略,使品牌推广事半功倍。     

消费者个体差异对卷烟消费动机、品牌偏好与购买行为的影响分析

国内卷烟市场竞争激烈,消费者个体差异对消费行为的影响不容忽视。运用对应分析方法,研究我国消费者个体差异对卷烟消费动机、品牌偏好与购买决策的影响,为卷烟品牌战略规划提供数据支撑。     

家具品牌形象对消费者购买决策的影响机理研究

品牌形象对消费者购买决策的影响机制都是一个学术前沿问题，也是目前企业实践界迫切需要解决的问题。考虑到现有相关研究还存在一心二用不足与缺陷，本文将在系统吸收前人理论成果的基础上，致力于研究家具品牌形象对消费者购买决策的影响机理，为我国家具企业的品牌管理实践工作提供理论指导。     

浅析电子商务中购买决策与退货政策之间的博弈

本文运用博弈论的分析方法，从电子商务环境下退货服务主要参与者即消费者、卖方及监督方的角度，对电子商务环境下退货服务与消费者购买决策之间的相互影响进行了博弈分析，希望对消费者的购买决策和商家的退货政策提供有益的参考。     

情境满意度对旅游者购物行为的影响研究——以黄山市屯溪老街为例

情境是消费者行为学的重要研究对象,它通过影响消费者的感知进而影响消费者的购买决策。本文通过对黄山市屯溪老街旅游者的购物行为进行研究,分析不同满意类型的旅游者其购物行为偏好的差异,并在此基础上提出建议。     

企业社会责任如何影响消费者的购买意愿

本文运用联合分析方法探讨了企业社会责任水平、价格和促销在消费者购买决策中的相对影响。实证研究表明,对两组消费者的购买意愿影响相对较大的要素分别是企业社会责任水平和价格,本文对研究结果的营销意义进行了讨论。     

网络CGM对消费者购买决策的影响研究

随着Web2.0技术的不断发展，网络CGM已成为消费者之间交流的重要载体，为消费者提供了更加方便的信息搜集和共享渠道。大大缩短了其信息搜集时间，易化其决策过程，给消费者做出正确的购买决策提供了参照。     

论参考价格在企业定价策略中的运用

在现实的购买活动中 ,消费者根据其对商品的价格感知作出相应的感知价值评价 ,而最终决定是否购买。通过构造或调整消费者的参考价格框架 ,企业在相当程度上可以影响消费者的感知价格以及购买决策     

试论色彩与消费者行为

色彩是人类感知的首要因素，它直接影响消费者的心理与购买行为。本文从色彩与消费者心理关系入手，探讨了色彩对消费者购买决策与消费者购买行为的影响，深入分析了购物环境色彩与消费者购买行为的密切关系，以揭示色彩对营销活动重要意义。     

C2C电子商务中的体验式营销应用

体验式营销,主要是从消费者的感官、情感等个体需求角度,从消费者的思维、观念角度思考其购买决策因素,以此来优化设计出符合消费者购物体验的营销方式。在实际的体验式营销之中,营销人员能够从消费者的自身爱好出发,根据消费者感官感受以及想法,结合当代社会中的信息化科技手段,确保消费者在网络购物的同时,享受到身心的愉悦感,提升消费者的购物体验。文章对C2C电子商务模式中的体验式营销策略进行了探讨。     

购物情境中的产品虚位现象研究述评北大核心CSSCISSCI

在消费者进行购买决策时,常存在一些消费者当时能注意到但不能选择的产品,例如脱销产品、排号购买产品、会员专供产品,这就是产品虚位现象。购物情境中的虚位选项会对消费者的心理和行为产生重要影响,产品虚位不仅会情境性地影响消费者对可得选项的购买,还会跨期影响消费者对虚位产品未来的购买。本文对营销领域有关产品虚位现象的研究进行了梳理,阐述了虚位现象对消费者反应的影响效应、作用机制,以及消费者对虚位现象反应的影响因素,并对未来研究方向进行了展望。     

消费者对电商平台个性化推荐接受意向的影响因素研究

文章基于技术接受模型和理性行为理论,构建了消费者对电商平台个性化推荐系统接受意向影响因素的理论模型,研究了影响消费者接受电商平台个性化推荐内容的因素,以提高消费者对电商平台个性化推荐系统的接受意向。模型将消费者感知舒适性、感知有用性、感知安全、商家动机、主观规范这五个维度作为自变量,通过问卷调查进行实证研究。研究表明,这五个因素与消费者对个性化推荐接受意向均有显著正相关关系且影响强度具有一定差异,因此电商平台应对消费者进行有针对性的个性化推荐。     

电子商务对消费行为的影响分析

电子商务在改变企业的商务模式和生产组织结构的同时．也在改变着消费者的行为。在电子商务环境下．消费者的行为变得更加复杂和微妙。研究电子商务对消费者行为的影响．可以为电子商务企业提供更好的决策依据。本文的创新点在于从内外两方面来全面分析消费者行为的影响因素，以便更好地了解消费者的购买决策和电子商务对消费行为的影响机制．进而提出相应的措施。     

消费者购买新产品过程中的双中介变量分析

由于新产品同时具有创新性和不确定性,消费者在感受到新产品带来趣味性的同时还会感受到风险,消费者是在相互博弈的心理过程影响下对新产品进行购买决策的。文章通过两个实验,探讨了感知趣味性和感知风险对新产品购买意愿的影响。研究结果表明,新产品类型正向影响消费者感知趣味性和感知风险,且感知趣味性和感知风险分别一负一正共同影响消费者的新产品购买意愿。     

中国消费者的购买决策探析——价格敏感性分析

商品价格像一只看不见的手,通过涨落无形地指挥着生产者、经营者和消费者的行为,而企业营销的目的就在于识别出消费者的各种需要,以比竞争者更有效的方式去满足消费者的各种需求。那么首要的工作就是研究消费者的行为,价格敏感性对消费者购买决策的影响。本文在对价格敏感性及其相关内容作出分析的基础上,介绍影响中国消费者的因素和中国消费者的不同种类以及其不同的价格敏感性,并尝试着探讨中国消费者随环境的变化其价格敏感性的变化。     

产品伤害危机中感知风险对顾客购买意愿的影响

感知风险在消费者的购买决策过程中起到重要的影响。以往关于感知风险的研究多聚焦在常规的购买环境下,本文主要研究在产品伤害危机情境下,感知风险对消费者购买意愿起主要影响的具体构成维度,从而为企业应对产品伤害危机给出针对性的建议。