如今的“箩卜”怎样卖

有句俗话叫“萝卜快了不洗泥”,那是因为“萝卜”正处在卖方市场;而今的买方市场下,“萝卜”洗了泥去了皮降了价依然少有销售热点。在这种形势下,“萝卜”应该如何卖?特举几个成功的范例供     

企业怎样面对买方市场

改革开放二十年,使中国迅速告别了短缺经济,市场供给出现过剩,买方市场悄然形成。而这一切,又是在许多企业经营者思想准备十分不足的情况下出现的。那么,中国企业该如何面对买方市场呢。买方市场啥模样?其实,说起来很简单,买方市场,就是卖方以买方的需求为导向,服从服务于买方的市场经济。买方市场原本就是市场经济的常态,也就是说,市场经济本来就应该是买方主导的经济。在“卖难”的氛围中,卖方在     

基于价值的分析方法——保值分析

我国企业经营目标的变化。自我国实行社会主义市场经济体制以来，日益激烈的市场竞争促使我国企业的市场意识增强，“以销定产”逐渐成为企业昕熟知的经营理念。扩大销售收入，将“蛋糕做大”，逐渐成为大多数企业孜孜以求的目标?许多企业在制定长期计划时就确立了销售增长的目标：对国有企业效绩评价的8个“基     

战略智典

在商业领域中,除了企业战略外,没有任何一个主题可以对企业管理者产生如此巨大而深远的影响。战略影响了企业的方方面面-从销售什么、销售给谁、如何销售,到如何融资和管理员工的每一个细节。如果没有清晰可行的战略,企业又如何向前发展?     

引爆第一资源

近年来,随着经济形态的改变,企业的人事管理已经由传统的行政监管和档案管理提升为“人力资源管理”,一些企业甚至干脆把“行政人事部”改名为“人力资源部”。人是企业中最有价值的组成部分,如何不断优化人力资源,更好地发挥万物之灵的作用和价值,已经成为管理者思考的重要     

在买方大市场中营造“卖方小气候”

现在市场上只有极少数的产品供不应求,其余产品基本处于买方市场。在这种竞争异常激烈的情况下,企业义该如何求得生存和发展呢?依笔者之见,企业的经营者应学会在买方大市场中营造“卖方小气候”的本领。营造“卖方小气候”,关键是经营者要贴近市场,摸准“上帝”们的新需求,并学会“细分市场”的有关知识。经营者瞄准某个区域、某一消费层次     

制约MRP推行的因素及思考

随着社会主义市场经济的建立和发展，企业及企业管理正进入一个新阶段。时代呼唤新的管理理念，新的管理思想，新的管理方法。一、市场经济呼唤MRP市场对产品的需求正在从重“数量”转变为重“质量”，从“卖方市场”转变为“买方市场”。为了适应这种变化的市场环境，不少企业的生产也开始从“少品种大批量”方式转变为“多品种小批量”。在这种情况下，大批量生产方式所具有的专业化程度高，生产管理简单，可以获得规模效益等优势受到了严重的挑战。批量与管理、批量与效益的矛盾日益突出。复杂多变的市场需求信息如何与企业物料、生产…     

“日本车坛小弟小”的成功营销管理

当时间车轮滚动到“张扬个性，渲染自我”的21世纪，大多数工商企业都被迫陷入了买方市场的残酷竞争的“角斗场”，环球汽车制造行业自然也难以超脱其外，不得不为了争抢生存空间、掠夺市场份额，挖空心思寻觅着突出重围的最佳路径。那么，如何才能从持续低迷的买方市场煎熬中杀出一条血路，与新世纪一路同行?世界车坛的有志之     

评《超级市场经营与管理》一书

超市的出现带来了零售业的第二次革命 ,它不仅赢得了“家庭食品业”和“价格破坏者”的美称 ,而且改变了传统的销售方式、购物方式和人们的生活习惯 ,促进了商品包装业和产品标识技术的发展。同时还带来了整个零售业的超级市场化。一时间 ,超级市场林立 ,就连传统的百货店和近几年发展起来的购物中心也纷纷超级市场化。然而 ,真正的超市是什么样子 ?超市该如何运作 ?超市在零售业中应如何定位 ?其生命力如何 ?这些问题一直在人们心目中是个疑团。由吴文盛等教师最新著述的《超级市场经营与管理》一书比较全面地回答了这些问题。通览全书 ,我…     

营销管理要适应两个转变

当前,我国正处于计划经济向市场经济、经济增长方式由粗放型向集约型的两个根本性转变之中,企业的营销管理如何适应“两个根本性转变的要求”,这是迫切需要认真解决的重大问题。适应“两个转变”的必要性营销管理尽快地适应“两个根本性转变”,是企业自身生存与发展的必需。21世纪对企业来说,既是一个面临严峻挑战、又是一个充满机遇的新世纪。随着我国买方市场不断完善和强化,特别是随着全球经济一体化、世界市场经济普及化进程的加快,未来发展空间同时为世界各国的企业所共有。国内市场空间是否仍属于国内企业,国际市场空间是否有我国企业的一席之地,将是对企业的一场严峻考验。特别是在我国加入 WTO 以后,国内市场与国际市场对接,国内市场竞争将更加激烈。面对外部正在急剧变化的市场环境,企业只有正视困     

谈企业形象管理

一、企业形象管理的重要性企业在不同的历史条件下生存和发展的基础不同。从世界范围看，二十世纪初在卖方市场条件下，产品只要质优价廉，就一定畅销，这是所谓“商品力”起作用的时代；二战以后的50、60年代，商品日益丰富形成买方市场，企业不仅要使其产品物美价廉，而且还要开展促销活动才能取得良好的销售业绩，即到了“商品力”加“推销力”的时代；而在当今社会全球经济的条件下，企业除了具备以上二力，还应在此基础上形成“形象力”，才能使企业在众多的竟争对手中为公众所接受，从而立于不败之地，这是一个企业形象竟争的时代。企…     

声音

◎这里的一些根本问题也许是我们的企业家应该认真思考的:企业为何而存在?是为了“做大做强”吗?是为了利润最大化吗?“做大做强”是企业为自己设定的“内部”成长目标,客户没有义务为这个目标做贡献。企业应该问自己的正确问题是:企业对整个经济和社会应做出何种贡献?企业为何而存在?——师从“现代管理学之父”德鲁克,并在中国一直讲授德鲁克课程的北京光华管理研修中心的那国毅面对中国企业的现状提出了这样的问题。◎中国发展的核心问题,是要培育一批卓有成效的管理者。他们应该懂得如何管理,知道如何去领导企业并促进它的发展,也知道如…     

对我国企业应收账款管理方式的思考

应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向客户收取的款项,作为企业营运资金管理的一项重要内容,应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。如何监控应收账款发生以及如何处理企业的不良债权等问题,已经成为我们企业管理中不容回避的一个重大课题。     

如何使业主满意

随着社会物质生产的日益丰富，很多商品都已达到饱和状态甚至过剩，整个社会的商品交换市场呈现出一个大的买方市场。而作为发展了20多年的物业管理业，其市场需求总量虽然在不断增大，但物业管理市场竞争却日益加剧了。于是，很多物业管理企业都提出了“业主满意经营”的服务理念，把业主的满意作为企业生存发展的关键。那么，如何才能使业主对我们的服务感到满意呢?笔者以为，应从以下三个层次来实现：     

客户满意度的统计研究

目前，中国经济市场逐步由卖方市场转向买方市场，客户是否满意、满意的程度已成为企业生产、经营、销售的一个风向标，谁拥有的客户多，客户满意度高，谁就将主导市场，所以越来越多的企业都把了解客户满意度作为企业发展的重要一环，衡量客户满意度成为企业的迫切需求。基于客户满意度理论和统计学理论，对某商店客户满意度做抽样调查获取数据，运用多元统计分析方法并结合“重要性一绩效”模型对该商店满意度状况做出详尽的经济分析，依据分析结果给出了商家提高客户满意度的参考建议。     

银行家

在全球化竞争的时代里，“创新”已经成为每个企业必喊的口号，但是，看不见摸不着的“创新”要如何定义呢?让全美国最具创新意识的企业“戈尔”(W．L．Gore)告诉你。     

科学管理应收账款,彻底扭转两难局面

“不赊销是等死,赊销是找死!”这是时下我国绝大多数企业经营状况的一个真实写照:一方面,在买方市场条件下,信用交易(赊销)已成为企业获得客户的必要手段和方式;另一方面,巨大的信用风险又往往使企业大量账款被客户拖欠,造成资金紧张,严重者产生大量呆账、坏账,发生严重经营亏损,企业被迫陷入销售与回款两难的困境。企业产生上述两难问题的内部原因主要有以下4个:1.为了追求账面销售价值,不顾自身信用实力和风险控制能力,随意向客户放账,这无疑是饮鸩止渴;2.在管理上缺少对市场信用风险的有效控制,客户拖欠风险巨大;3.缺少对客户资源(信息)…     

国有企业管理创新初探

一、国有企业管理的历史与现状在我国现有国有大中型企业中,相当一部分企业仍不重视市场问题,不了解和不熟悉国外市场,不能以市场为导向,不善于改进营销管理,不懂资本运营。管理理念、管理组织机构、管理战略和决策、管理手段和方法等,都远远不能适应现代市场经济发展的需要。管理水平薄弱一直是国有企业竞争力低下、效益不高的重要因素。民营企业的崛起和“三资”企业的发展壮大,给国有企业带来了巨大的竞争和压力。多年来的重复建设已经导致了结构性买方市场的形成。国有企业承担的社会职能和历史包袱更使其在竞争中处境不妙。提高管理水…     

挖潜增效亮新招——记中国石化股份公司长岭分公司物资供应处

市场经济体制给物资供应管理工作赋予了全新的内容。由于资源配置的方式发生了根本变化(由计划调拨转为市场供应),也由于物资供求的形势发生了根本变化(买方市场形成),企业物资供应工作的职能也就由单纯“保证供应”发展成为“保证供应、供货商管理和培育企业效益增长点”的三大职能。节支降耗是当前企业获得效益的不可缺少的主要手段之一,物资供应部门必须义不容辞地担起这份责任。实践证明,物资管理工作在挖潜增效上是大有可为的。经过研讨和探索,我们如果实现八个方面的观念转变,对机制作相应的改革和调整,必定转化为八个效益增长点。一、转变“简单持币购物”观念,向物资供应机制改革要效益在市场经济体制下,生产资料短缺,计划配置资源的时代一去不复返     

企业生存发展之道：和谐说

在我国经济建设已经融入到世界经济循环中后,我们提倡和谐社会的建设,这就为企业实施和谐管理提出了要求。本文就企业管理中如何体现和谐作了论述。因为和谐管理可以充分调动员工的积极性和自觉性,是使企业“常青”的关键。