营销,引领“小米”成功

近年来,小米公司在智能手机市场上取得了突出的成绩。精湛的营销艺术是其成功的关键,具体表现为:精准的营销定位、精到的营销组合与精深的营销创新。小米公司将目标顾客精准定位到爱玩手机、关注手机操控体验、对手机互联网功能有需求但购买力有限的消费者上,为他们量身定制了同时具有"低价格"、"高性能"、"好品牌"三种特质的小米手机。为提供超值、低价、高性价比的产品使用户"发烧",小米公司从产品、价格、促销、渠道等方面系统实施了精到的市场营销组合,并将精深的营销创新贯穿于整个营销过程。巧妙的"饥饿营销+期货价格"模式、高超的整合营销与事件营销能力,共同将小米公司的营销艺术推向巅峰。     

“饥饿营销”饿了谁——试论国际营销中的“饥饿营销”

在国际市场营销中",饥饿营销"是近几年兴起的一个方法,越来越多的跨国公司通过采取"饥饿营销"策略来扩大自己的知名度、提升品牌形象,目前国内也有很多企业开始采用"饥饿营销"策略。本文从分析什么是"饥饿营销"角度入手剖析"饥饿营销"方法的利弊和对企业的影响,通过相关的案例进一步说明"饥饿营销"的运行方式和营销目的,同时对采取该方法成功和失败的原因进行总结,为企业更好地进行营销提出建议。     

“王老吉”电视广告策划的品牌定位

品牌是产品核心竞争力的必要组成部分,进入"营销时代"的产品需要细分市场准确定位,从商业经营角度来讲,品牌是指媒体所提供的产品在受众心目中的品质评价以及其所具有的潜在商业价值。本文以电视广告传播策划"王老吉"成功营销个案分析品牌定位对于推广产品的重要性,有一定的实践意义。     

从iphone4S的销售模式浅析“饥饿营销”

苹果手机iphone4S的销售引发了市场躁动:"果粉"与"黄牛"持币抢购的火爆场面,顾客与店员的肢体冲突等情景的出现,就是苹果公司成功运用"饥饿营销"的商业实践。在已经不是短缺经济的今天,"饥饿营销"何以能大行其道?这是一个值得理性思考的问题。     

“免费营销”的打法

"免费营销"是一种低成本市场推广的模式,终极目标还是实现销量拉升、企业盈利以及品牌塑造或提升。通过"免费营销",中小企业可以减少广告开支,以小博大,起到四两拨千斤的营销效果"免费营销"是一种低成本的市场推广模式,即在一定时间内,通过免费给客户提供产品或服务体验的方式,促使客户感知、认知、接受进而购买产品,最终实现销量拉升、企业盈利以及品牌塑造或提升。通过"免费营销",中小企业可以减少广告开支,以小博大,起到四两拨千斤的营销效果。     

快消行业中的广告营销创新——浅析“联合利华”与“宝洁”

随着全球化的迅速发展和中国经济的高速崛起,更多的国外快速消费品公司进入到中国,同时国内厂商也在逐步崛起,市场竞争日趋激烈.这种竞争不仅体现在产品的质量上,也体现在其对最终消费者的密集宣传攻势上和各具特色的营销方式上。随着外资产品在国内的加大攻略,现代通路所占有的份额日渐增长,传统渠道有被新型的营销方式和宣传手段所挤压的趋势,这就迫使各大快消企业加大对传统广告营销方式的改革,创新出更多新颖的有利于本产品发展的渠道,本文就是从快消行业的两大巨头产业,"联合利华"和"宝洁"来浅析其广告营销的创新之处、快消产业的广告营销特点和其发展趋势,以及它们对国内各大快消产业的借鉴作用。     

微利时代的饥饿营销:实施条件和实施策略思考

微利时代的竞争压力日益增大,饥饿营销作为一种非常规的、有效的营销方式让一些企业迅速获得市场增长,然而,当更多企业意欲效仿时,却发现成功很难复制,由此,饥饿营销的约束条件成为当前商家考虑的重要问题。微利时代饥饿营销的实施策略包括:精准的定位,做好产品上市前的造势准备,做好产品的实体店售后服务,优化生产及销售环节的时间控制,饥饿营销的实施要适度。     

饥饿营销的实践应用研究——以喜茶为例

喜茶作为新式茶饮企业在短期通过饥饿营销赢得惊人业绩,同时获得巨额融资,在茶饮行业成为新式茶饮的典范。从喜茶饥饿营销策略应用入手,分析喜茶选用饥饿营销是以产品为核心,具备了产品的差异化程度高、品牌认可度高、市场竞争程度较低、市场进入壁垒较高的条件,操作步骤选用搭建顾客认识产品和品牌的桥梁-多途径宣传造势-设置购买条件激发顾客欲望-在饥饿最大化时实施饥饿营销-树立企业形象积攒口碑传颂。以此为其他企业选择应用饥饿营销策略提供借鉴。但不同企业的产品条件、市场条件和消费者条件各不相同,应用饥饿营销的步骤也应该灵活运用。     

从“两乐”的色彩营销看比较广告的另类表现方式

所谓色彩营销就是指企业根据企业标准色、产品特点、包装特点，市场特点和消费者对企业品牌的认知度．充分利用企业标准色和色彩表现手法体现其产品的外部特征来进行营销组合．以满足顾客特定需求的一种营销活动。     

“饥饿”苹果中国“疯”——浅议苹果品牌饥饿营销策略

由于苹果全系列产品的热销,"果粉"连夜排队购买心仪的手机,甚至还有夸张的新闻言称北京某苹果店发生黄牛与店员冲突,不得不暂时关门停业,这样的疯狂让我们想起了"饥饿营销",其疯狂的程度和行销的方式引起大家的广泛关注。本文分析苹果品牌成功运作饥饿营销策略及饥饿营销需注意的问题,为企业经营管理更好发展助一臂之力。     

“她”营销高峰即将来临

尽管"她"营销的重要性已被深刻意识到,但在现实生活中,还充斥着各种打着"针对女性"旗号、但是却毫无意义、不知所云的女性广告,产品     

“神奇”智能窗营销策略分析

"神奇"智能窗作为一种新型智能产品具有方便、安全、时尚的特点,较大程度上满足用户对家居环境的要求,本文通过对智能窗营销发展状况分析营销市场存在的问题,从而认识到企业不仅需要优质的产品,更需要制定良好的营销策略,使消费者能够真正的了解神奇智能窗,这样才能在激烈的市场竞争中占有一席之地,使其发挥其神奇的功效。     

“饥饿营销”—化解旅游资源开发与保护矛盾的金钥匙

长久以来,旅游资源的开发和旅游资源的保护一直是困扰景区、开发商和政府的一对矛盾。如何更好的化解这一对矛盾,不同的学者从各种不同的角度进行了相关的研究,各自都取得了一定的成效,但都没从根本上解决这一问题。本文从营销学的角度——"饥饿营销"论述了如何化解旅游资源开发与保护的矛盾。并提出了价格饥饿、行为筛选饥饿、人群筛选饥饿、可获得性饥饿等几种饥饿营销的方法,以期为旅游资源开发与保护之间提供借鉴。     

“褚橙”的社会化营销策略探析

国内生鲜产品市场正步入移动互联网时代,"褚橙"就是与时俱进运用社会化营销策略取得成功的佼佼者。本文对"褚橙"的社会化营销模式及社会化营销策略进行剖析与归纳,同时针对"褚橙"存在的不足提出相关建议,为生鲜农产品进行社会化营销提供参考。     

产品定位对饥饿营销被接受程度的影响——以智能手机行业为例

在新产品的营销过程中,很多企业采用了饥饿营销策略。这种现象在智能手机行业显得尤为突出。消费者对饥饿营销的态度可以说是褒贬不一,很多因素都对消费者的态度产生影响。文章将产品定位作为关键因素,分析产品定位对消费者对饥饿营销接受程度的影响。并以智能手机行业为例,对两种不同定位的产品进行实际调研,通过数据比较两者所采用的饥饿营销策略被消费者接受的程度,为准备或者正在使用饥饿营销的企业提出一些建议。     

基于消费者心理的饥饿营销策略研究

随着市场竞争日益加剧,饥饿营销被很多企业所追捧,但是并非所有的企业与产品都能够运用好这种营销手段。本文从消费者心理需求的层面探究饥饿营销的实施策略,首先对饥饿营销的概念与特征进行系统的论述,并分析了饥饿营销中消费者所具备的不同心理诉求,最后针对消费者的不同心理需求提出了与之匹配的饥饿营销策略。     

反思“基于互联网的精准营销”热

随着"大数据"在2013年的走红,菲利普·科特勒所提出的"精准营销"这一理念似乎也不再只是一个设想。着越来越多的企业借助互联网,争先恐后地开展了所谓精准营销。作为一种新兴的以技术为依托的营销方式,它的确拥有一些得天独厚的优势(其号称可以提高广告投放的效率、降低营销成本,同时也能便利消费者)。但是我们应该理性地看待这种营销手段,作为尚在起步阶段的精准营销而言其实还存在着诸多的问题。在一片叫好声中冷静地反思是必须的。本文试着总结了精准营销存在的种种问题,分为"后天的"和"先天的"两部分,并予以了简单的分析。     

英特尔 “芯”的转型

正营销者说2013年英特尔进行营销转型:将"Sponsors of tomorrow"(驱动未来)这一营销主题,变成了"LookInside"(精彩,从芯开始)。这将更好地拉近英特尔与消费者的距离,并体现英特尔"内芯强大就能赢"的最新品牌精神。20多年前,凭借"Intel Inside"(内置英特尔)这一营销主题,造就了英特尔的王者地位,并成为营销界的一个经典案例。然而,再好的营销主题也有达到营销极限的时候。特别是在快速变化的消费电子行业,根据市场变化改变营销策略就成为必须。2009年,英特尔启用"Sponsors of tomorrow"这一主题营销语,但这一营销语与英特尔产品的相关性较低,几年来的营销效果显然不能与此前的"Intel Inside"相提并论。随着移动互联市场的井喷,英特尔也将重心向移动市场转移,带有英特尔芯的科技终端已经覆盖了个人     

广告找准切入点 “没戏”生意也火爆

<正>在生意场上,尤其是在开辟一个新市场时,想必人人都有一个"广告找不准切入点"的郁闷。因为,找不准切入点,您那广告等于自傲。那么,怎样才能找准"切入点",让自己的"广告"发挥"爆炸"效果呢?以下四法,人们不妨拿来一试。一、从自己产品的特点与广告的目标群体吻合度上选择切入点现在的问题不是缺少市场而是没有发现市场的能力。比如目前媒体报道有十几家大民菅公司打出广告招聘营销人才,待遇不低,自然是吸纳了不少"仁人志士"加盟。可不理想的是,这十几家大民营公司不培训就让人上岗出去推销,就是培训三天     

论宝洁营销策略之——优良产品与优质广告

本文主要分析宝洁公司在中国所经营的成功营销经验包括广告和多品牌经典营销策略;始终秉承"顾客至上"的经营理念,做顾客真正需要的产品;塑造了完美的企业形象。提出了产品与广告的完美组合是使宝洁取胜市场的关键。