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目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言,经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时.追求销量是一方面原因,但如果促销的投人产出比太低。使之无利可图, 相似文献
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对于运动品牌来说,2012年不是世界末日,却不亚于世界末日。
首先是积压在渠道里的库存,它们不再为销售报表里好看的数字做贡献,而成为阻塞渠道、威胁经销商资金链正常运转的定时炸弹,旧款卖不出去,钱收不回来,经销商没有资金继续购买新款货品,以往大规模订购的货品如今堆在促销堆头上,以最低1折的价格出售,即便如此也未必卖得动。 相似文献
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每当白酒进入销售旺季,一些白酒企业和白酒经销商们总是习惯性地开展订货会。白酒的订货会依照发起者和规模的大小,大致有以下两种类型:(1)企业发起的大面积经销商订货会,进行渠道促销;(2)经销商发起的区域市场零售商、批发商订货会,这类会议一般在区域市场小范围内举行,经销商通过酒会等活动形式以一定的折扣和奖励来刺激零售商与批发商现场开票、 相似文献
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企业开发出优质的产品,制定了有竞争力的价格,创建了适当的营销渠道,这些并不能保证企业的产品能被目标顾客认可和消费,也不能保证企业能在市场上占据有利的位置,企业必须在此基础上与目标顾客密切沟通,设计并传播产品的信息,树立其在市场上的地位。可见促销的作用是重大的,促销是产品飞进顾客心中的翅膀。促销主要有广告、销售促进、人员推销和公关宣传这四种工具,不同的营销传播策略需要不同的促销工具组合。在工业产品的促销中,由于工业产品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销战略,决定了其促销组合中必须以人员推销为主导,才能实现有效沟通。 相似文献
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在工业品的销售中,销售模式车身是直销的方式,但也要建立渠道和发展经销商,虽然这种渠道与消费品分销的渠道模式有所不同.但渠道的作用也是同样不可或缺的。选择经销商的原则当然是彼此之间能够密切配合并共同获利,厂商和经销商之间的选择和确定是互相的,也是多向的。 相似文献
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<正> 对成长型企业或区域市场的后进入者来说,位居行业或区域前列的竞品就像一面镜子,清晰地映照出产品、通路价格、渠道、经销商和促销方式等方面的成功经验和失败教训,所以在进行经销商诊断时,竞品对照分析法就成为简便、高效的工具和方法,它能帮助我们看清经销商的数量、质量和结构。 相似文献
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来参加全国糖酒会,经销商多是希望能找一两个新的品牌去做。在和大大小小的品牌厂家接触时,铺货、广告、促销等各种形式的支持常常挂在厂商们的嘴边,而许多经销商也往往因为这些心动并最终敲定品牌。值得提醒的是,如今的白酒品牌竞争已经演变成:真正决定一个品牌能否在市场上吃得开的,已不仅仅是铺货、广告与促销,而是关系到品牌核心价值,体现在品牌诉求上。 相似文献
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强势的企业总有强势的手腕来调整自己的销售渠道,而经销商常常处于被动的境地,甚至由于不理解而和厂家发生摩擦。当厂家在调整渠道战略的时候,经销商如何分析自己在厂家渠道中的作用和价值?如何做出选择和判断? 相似文献
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华飞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(8):33-34
<正> 夏季通常是医药保健品的销售淡季,除了个别产品出于策略的考虑反季节启动之外,大多数产品不再进行大量的广告投放,转而选择维护市场,做好基础工作。笔者经过多年的实践,对于如何在淡季采取低成本投入促进销售进行了许多有益的尝试,在这里,我以一个市场个案为例,谈谈在淡季如何开展新颖有效且成本低廉的促销宣传或活动。W 市的经销商王老板2003年初代理祛斑产品,前期采取报纸广告的宣传形式启动市场,渠道上以地处人流量大的繁华商业区的普安药房作为专柜销售网点,由于广告策划到位,渠道促销员具有较强 相似文献
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在快速消费品行业,厂家与其区域经销商的合作过程中,历来都是厂家负责市场的调研分析、消费促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播类的市场动作。而经销商则是依靠其已有的资金、网络、仓储、物流等资源来进行具体的销售工作。各司其职,各尽其力。经销商对厂家的市场动作的关注点绝 相似文献
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将红酒分渠道运作是近来业界一个新鲜话题,的确引起了不少关注。提倡者提出分渠道的策略就是针对不同销售渠道由不同的代理商来运作不同的产品,也就是分经销商和分产品。其理由是这样做可以防止形成死角市场,避免同样产品在不同渠道形成差价,并且可以预防经销商的“倒戈”。 相似文献
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对于营销人来说,只有产品销售的淡旺季,自己的工作是没有淡旺季之分的。淡季时候,渠道管理是一个不能不被重点提出的问题。在销售旺季,为了上销量,很多企业一心只顾发展经销商,拿定单,出成绩,很少有空闲来认真考虑选择的每个经销商是否合理,是否会冲击市场,渠道的管理是否到位,渠道成员对企业是否忠心等等。那么进入销售淡季之后,这些问题便是一个重点工作。在渠道管理篇中,我们将针对这些方面的问题来做一些探讨和研究,比如如何让渠道在淡季不淡,保持活力;如何在淡季完成网络优化工作;如何在淡季维护好现有经销商并开发出新的经销商;如何应对问题经销商,合理调整帮助经销商等等。作为企业营销管理人员,在销售淡季时候应有三点值得注意:(1)转变思想观念,销售淡季切忌对营销工作松懈;(2)清楚认识该阶段的工作重心,及时地根据工作中可能出现的问题做好应对的策略;(5)主动地带领业务人员进行淡季营销重点强化工作。销售淡季的努力是销售旺季的成功的保证,如何在销售旺季“不战而屈人之兵”就看淡季如何努力了! 相似文献
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有效的渠道不仅是“产品输送”的工具,而且具有“市场信息反馈”的功能在企业竞争中,谁掌握了渠道,谁就控制了市场,谁就掌握了商业的话语权。因此,自从有了渠道,从制造商到经销商,再由经销商到零售商,它们对渠道控制权的角逐就没有停息过。 相似文献