销售人员激励性薪酬的设计

有效的销售人员的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售人员薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

论销售团队的薪酬管理问题与对策

有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

销售人员薪酬满意度优化研究——以Z通信公司为例

从企业经营发展的总体形势来看,薪酬激励制度是提高通信企业销售人员薪酬满意度最行之有效的措施^[1]。科学的薪酬制度与现代化的销售人才队伍建设之间有着紧密联系,销售人员的薪酬评价也与通信公司的绩效管理工作有着重要关联^[2]。所以,本文选取Z通信公司为重点考察对象,就其销售人员薪酬满意度展开探讨。首先要对薪酬激励制度的研发背景进行研究,然后要通过薪酬满意度的有关理论来结合整个企业薪酬满意度情况,再从问题中研究出薪酬制度缺乏竞争力、薪资总体质量偏低、薪资分布不均匀没有公平性、福利制度没有弹性等现象,最后是根据这些现象提出具体的优化措施,提高销售人员的薪酬满意度程度^[3]。     

以企业经营战略为导向的销售薪酬体系设计

企业的销售团队对企业的发展起到重要的作用.在当前市场形势下,为吸引、激励和保留优秀的销售人员,如何设计具有竞争性、激励性、公平性的销售薪酬十分重要.销售薪酬最终是为匹配企业经营目标,以实现目标为目的地,所以要围绕企业的经营战略设计销售薪酬体系.     

内资零售企业销售人员薪酬制度改进策略探究

在剧烈的竞争中,内资零售企业发展遇到了管理瓶颈,销售人员薪酬制度不合理是不可回避的现实。本文回顾了内资零售企业销售人员薪酬制度的主要模式,并根据目前存在的问题,从多个方面提出薪酬制度改进策略。     

食品行业营销人员薪酬激励模式研究

本文通过论述食品行业营销人员激励模式现状,指出目前该行业薪酬体系存在的问题主要是不合理的销售机构和岗位设置、市场销售区域划分和销售人员分工不明确、不合理的营销人员薪酬结构以及缺乏科学的业绩评估,导致销售人员的薪酬区别较大.在酬薪激励模式的构建中,食品企业管理者要建立富有竞争力的薪酬体系,实行全面公正的绩效考核制度,为销售人员制定好职业规划,给予他们一定的授权营销机会,激励他们完成销售目标,提高自己的薪酬.     

如何有效提高销售人员的薪酬考核水平

通过对诸多企业销售人员薪酬考核的调查,发现考核水平不高,还存在很多问题。如何有效提高销售人员的的薪酬考核水平是企业要思考的问题。本文针对调查中发现的问题,提出有针对性的措施,以便企业可以借此提高薪酬考核水平。     

动态薪酬激励设计模式

薪酬激励设计是企业人力资源管理的重要工作，“薪情”会影响“心情”，它的好坏直接影响员工的效率，而直接创造有形价值的销售人员的薪酬激励设计在企业薪酬激励设计工作中更是居重要地位，它将在很大程度上直接影响企业的业绩与未来发展。在现实企业中，销售人员的薪酬设计除具有薪酬激励设计所共有的误区，如内部不公平、外部不公平、脱离企业实际等，     

企业销售人员薪酬改革中常见问题及解决途径

薪酬改革是企业改革的核心,它关乎企业的生命,本文就企业中的销售人员薪酬改革中常见的几个问题进行分析和提出对策。     

销售人员双效薪酬方案

本文结合市场的实际情况和销售人员的能力水平,设计了一个双效薪酬方案,在连续、动态的情形下考查销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。     

不同市场营销环境下销售人员绩效薪酬体系设计

在当今这个日益变化的经济发展环境中,销售人员绩效薪酬的管理也发生了改变,而绩效和薪酬管理则是企业销售人员管理的重中之重。当企业在规模扩大,市场环境改变之时,公司的领导则会产生这样的困惑:开拓新市场时,应该考核什么;市场成熟时,拿什么指标、用什么比率去考核。事实上,在不同的销售背景下,销售人员的工作重点也是不同的,既然这样,我们就需要对销售人员的绩效薪酬进行合理的设计。     

基本工资和浮动工资的确定

销售人员的薪酬主要涉及两个问题：第一个问题是怎样正确确定销售人员的基本薪酬；第二个问题是怎样确定销售人员薪酬中固定部分和变动部分的比例。     

A企业销售员工薪酬激励现状分析及对策建议

销售员工作为企业利润的直接创造者,其薪酬激励的设计在整个企业薪酬体系中居重要的地位,很大程度上将直接影响企业的业绩与未来的发展。本文在对A企业销售员工的薪酬激励现状的分析下,就其薪酬战略、支付结构、薪酬水平、奖金设计等方面提出了若干对策建议,以期对其他企业在销售员工薪酬体系设计方面也有一些启迪或借鉴。     

产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用

任何一件产品都有自己的生命周期,产品在生命周期的不同阶段会采用不同的营销手段和营销策略,而销售情况又与销售人员的薪酬密切相关,所以将生命周期应用于销售人员的薪酬设计中具有十分重要的现实意义。本文从产品生命周期理论入手,介绍了生命周期在市场条件下对销售人员薪酬设计的影响以及如何将其应用于薪酬设计之中。     

房地产营销团队薪酬体系构建探讨

营销团队作为房地产企业的核心职能部门,其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关.合理和富有竞争性的薪酬体系是吸引优秀营销人员的重要因素,也是充分展现其工作能力的必要条件.基于此,文章分别从营销团队中非销售成员以及营销团队中销售成员这两个角度设计了房地产营销团队薪酬制度.     

薪酬考核事关企业竞争力

为什么销售人员的绩效考核、薪酬制度受到如此的重视？主要有两个原因第一个是对销售人员的管理的好坏实际上决定了企业的竞争能力；第二个是销售人员的特殊性。销售人员有两个特殊性：第一是他们不在直接的监控下工作；第二是他们的薪酬取决于绩效。这种特殊性决定了销售人员的薪酬和考核制度得到了更多的重视。     

浅谈销售人员薪酬体系设计

本文根据笔者多年销售型企业薪酬改革的实践经验,结合现代薪酬设计理论,在完善绩效考核指标的基础上,针对销售人员业绩提成部分,提出了项目成交量的概念,项目成交量C=[销售额B—直接成本M]×销售系数V×分配系数D×支持系数S,项目成交量与产品类型、产品成本、产品所需支持、销售线索的来源密切相关。项目成交量概念的提出改变了以往直接按销售额进行提成的不合理情况,既具有可靠的理论依据,又强调了对销售人员的支持以及跨部门的合作,这一思路正是企业薪酬体系发展的方向。     

当前中小企业销售员工薪酬激励的不足及对策

销售员工是中小企业实现产品或者服务的价值过渡的关键,目前许多中小企业在销售员工薪酬激励方面存在很多不足,本文主要分析了这些不足产生的原因,并提出解决中小企业销售人员薪酬激励的对策建议。     

现代企业薪酬体系研究——石油企业薪酬制度存在的问题与对策分析

随着我国市场经济的发展,对企业员工的管理逐步成为管理的核心,企业之间的竞争成为人力资源的竞争,薪酬激励机制作为人力资源管理和开发的核心在企业的发展中发挥着极其重要的基础作用.当前我国国有企业薪酬制度存在着很多问题,薪酬改革也是许多国有企业进行改革的难点之一.本文针对我国石油企业,探讨在薪酬制度方面存在的问题及产生的原因,并在此基础上提出了建立科学的绩效考核体系、建立合理的工资体系、建立合理的激励机制、建立透明的分配制度等完善油田薪酬制度的对应措施.     

营销人才的薪酬设计

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才?建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。如何设计合理的薪酬。留人同时留心呢?笔者根据自己的心得。在此谈一些体会。希望能够对大家有帮助。