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《供应商与大卖场合作之道》电子工业出版社出版作者:黄静潘文富供应商与大卖场的合作,是一场刺激而有趣的游戏。了解对方、了解游戏的规则,才是互利共赢的关键。本书讲述的是供应商(包括经销商和厂商)如何与大卖场更好地合作。不管供应商欢迎与否,大卖场越来越密切地走进供应商的生活,在为供应商提供新商机的同时,也迫使供应商改变其原有的运营方式和观念。所以,大卖场是如何运作的、大卖场喜好什么,成为了供应商迫切需要了解的;在了解的基础上,如何就各种事项与大卖场更好地合作,更是供应商急切想要掌握的。知己知彼,方能百战百胜,本书将使您了解大卖场、应对大卖场、与大卖场实现共赢!     

专家信箱

<正>与大卖场谈判的准备工作Q1:我是一名厂家的业务员,在准备与大卖场谈判的过程中,最头疼的便是谈判缺乏底气的问题。请问我应当如何克服这一问题?其实,谈判的底气主要源于对自己的自信。当你对自己充满信心时,自然会胸有成竹,谈判时的"底气"便会油然而生。     

大卖场给制造商带来了什么?

从现在很多企业的通路结构来看,很多企业已经或正准备跟大卖场展开合作.从现在零售业态发展的趋势来看,虽然零售业态呈现出多元化的特征,但是不论是从销售能力、民众影响、品牌拉力来看,大卖场毫无疑问的占据先机.     

怎样与外商打交道

改革的深入要求我们越来越多地和外商打交道,只有了解外国的商俗和礼节,我们才能有效、顺利、融洽地进行交际、谈判。     

包费制 解开通道费死结

如果大卖场收通道费把你收“死”了,只能说明你的谈判是失败的。谈判是要争取双赢的结果,而不是上门找死。包费制便是一个不错的谈判方案。     

与大卖场谈判的准备工作

我是一名厂家的业务员，在准备与大卖场谈判的过程中，最头疼的便是谈判缺乏底气的问题。请问我应当如何克服这一问题？     

摸外商底细 途径多

<正>入世后,与外商打交道机会多了,要知老外底细怎么办?编辑同志: 最近,某外商与我公司洽谈合作经营项目。由于我公司是初次与外商打交道,对该外商的情况不够了解,担心被外商欺作而造成重大损失。     

网秦，新领域里“高筑墙”

跟大公司谈判真不是件容易的事，在记者问到网秦与中国移动等大公司的合作历程时，林宇连用了两个“太难了”来形容当时举步维艰的谈判。     

神话还是谎言？

要跟老板谈判涨薪水？那么你有必要了解谈判神话的另外一个定义，那就是谎言。开口前，你必须分清什么是事实什么是谎言。     

谈判制胜 少不了这几招

<正> 在商业谈判中,是否具有较高的谈判技巧对于能否谋求较高的商业利润具有重大的影响。因此,商业谈判在商场中的作用是显而易见的。谈判过程从广义上讲可以分为三部分。一是互相了解阶段。这一阶段是谈判双方在幕后互相了解,收集各种有关谈判的信息,从侧面侦察对方的战术、意图,同时双方也逐步建立联系,为下一步正式会谈打下基础。二是谈判说服阶段。即谈判双方为实现自己的最终目标,在谈判桌前互相说服。此阶段,双方     

日常惯用语

打交道 Means： Make contact with. Come into （or make） contact with; have dealings with. Examples：要学会跟各种各样的人打交道。     

日常惯用语

打交道 Means： Make contact with. Come into （or make） contact with; have dealings with. Examples：要学会跟各种各样的人打交道。     

国际商务礼俗ABC

直截了当的美国人 同美国人进行商务活动,要深入了解和掌握美国有关贸易进出口的法律法规和常规做法。如对哪些范围限制与外国人合作,哪些范围的商品必须得到政府有关部门特别许可,哪些商品市场有可能触及反倾销税法,以及美国的反托拉斯、反行贿等等法规,和商户谈判时要特别提及。要进行市场调查,慎重选择合作对象和合作领域。考察时要重点突出,如纺织品的质地、花     

谈判桌上,和卖场采购斗智斗勇

<正> 很多厂商业务员发现,同卖场采购谈判是一件令血压上升的事,自己总是处于劣势,往往被采购气得拍桌子骂人,风度尽失,颜面扫地。采购何以如此厉害?因为很多卖场在采购入职之初,就谈判技巧对采购进行了严格的培训,业务员面对的是训练有素的谈判高手,难免会处处碰壁。以下是某快速消费品企业针对某国际知名大卖场培训采购的内容,对其业务员进行的谈判技巧培训。(注:"对方"代表卖场采购,"我方"代表厂商业务员。)     

欧盟贸易协定谈判机制研究

国际协定是欧盟法律体系的重要组成部分。与贸易有关的国际协定,包括贸易协定、合作协定以及联系协定等,也是欧盟贸易政策的重要组成部分。本文通过介绍欧盟贸易协定谈判权的法理依据、各参与主体的法律地位和作用、参与主体内部及之间的权力平衡关系,分析和研究了欧盟贸易协定谈判机制,以利于进一步了解欧盟法律和贸易政策,也有益于发展中欧贸易关系。     

与买手过招

<正> 零售企业特别是现在逐步提升的主流业态大型综合超市的采购,也称作买手,是供应商最为头痛的谈判对手,因为这些买手所掌握的权利足以使一个品牌望而生畏,这种"生杀大权"是供应商最为紧张的一种压力,一不小心可能会赔了夫人又折兵。谈判是本着双方互惠互利的原则进行的一种条件交换过程,目的是双方达成一致促进合作成功。但是在跟买手谈判时,你会更多的感觉到自己总是一味的付出,否则就没有谈判的继续进行,因为买手会倚仗企业的实力和你迫切进入卖场的愿望不断     

大卖场咄咄逼人 四招对抗霸王合同

大卖场咄咄逼人，小供应商只能坐等倒闭的命运吗？赵辉是个食品供应商，代理国内一些知名的食品品牌。在和卖场打交道的过程中，让他感触最深的是供货商与卖场之间的不平等——卖场掌握绝对的主动权，供货商处于被动挨打的地位。供货商与卖场签订的合同，往往是卖场事先印好的，签约的时候直接拿给供应商，一点商量的余地都没有。面对这样的霸王合同，赵辉觉得，自从干上供应商这一行，就像脖子上套了根绳索，越拉越紧，让人喘不过气来。他苦苦思索，自己的出路到底在哪里？如何能将与大卖场的合作变得轻松起来？     

你被VC潜规则了吗

《创业家》9月刊封面《VC潜规则》引发了一场关于创投关系的深度讨论 @经纬张颖：所有创业者必读的一篇好文章。我早就说过,跟VC打交道,也必须花时间去了解投资者,他们的风格,他们的优缺点,他们的流程,他们的诚信。跟经纬打交道,谈深了的时候可以随时拿我们已投公司创始人电话自己去问,自己去评判经纬,我有信心说我们好的要远远多过说我们差的。     

靠理想来处理灰钱

当你坚持理想,有一个很大的目标时,你对钱的事情是可以谈的。第—你是站在合规合法的一边,不会有赃款、黑钱;第二你跟人谈的余地很大。作为买卖人每天都跟钱打交道,所有事都跟钱有关。坏钱叫赃款,好钱叫善款,中间的钱可以叫利润,也可以叫生活开支、一般消费。钱究竟是取、是舍?捐出去了是善     

如何应对大卖场的“刁难”

“店大欺客，客大欺店”这句俗话在酒水行业中表现得尤为明显，但我们经常看到的是“店大欺客”，很少见到经销商在酒店、大卖场中耀武扬威的。随着零售终端的整合，卖场呈现规模化、连锁化的特点，强势的大卖场不断出现。不管爱也好，恨也好，经销商不得不和这些强势卖场打交道，谁让自己想扩大销量呢？在这种情况下，被众多经销商追捧的大卖场，难免就有了些脾气，时不时地“刁难”一下经销商。那么，作为在本地酒水圈中尚有些头脸的经销商，是该“忍辱负重”还是该“揭竿而起”呢？