啤酒包场反拦截研究

随着我国啤酒市场竞争程度的日益加剧,啤酒饮点(餐馆、酒吧、宾馆等)都被啤酒厂家以各种形式买断经营,也就是包场,包场形式主要包括“买断销售权”、“买断促销权”和“买断进货权”等。本篇所讨论的包场主要指的是“买断促销权”,也就是说,只允许包场厂家的促销员进入此场地。包场需要花费厂家不菲的包场费用,但是效果却不甚理想。     

参与竞争 振兴零售商业

<正> 我国零售商业的发展已进入关键时期,如何面对激烈的市场竞争,是每个经营者都需思考的问题。推广买断经营买断经营是工商联合的最佳方式。买断经营使商业企业承担部分市场风险,加快了供货商的     

哈尔滨酒商自有品牌渐成规模

经销商开发自有品牌的经营模式在全国市场比较普遍，这种模式从1994年五粮液大力发展买断品牌开始，已历经十余年。买断商也从大型经销商买断名牌产品发展到各类型经销商开发各种品牌。目前，全国各级市场都有开发自有品牌的经销商，其市场操作越来越纯熟。与全国市场大环境相比，哈尔滨经销商开发自有品牌的经营模式在数量和经营方面都有自己的独特之处。在哈尔滨市场，大中型酒类经销商只经营自己开发的品牌，但是一般不在当地市场运作，而把经营触角伸向省内外。     

品牌买断的遗憾

企业通过品牌买断来提高企业的市场占有率和经营绩效，是近几年常见的一种经营方式。在实施品牌买断过程中有成功之处，但同时在品牌管理的一些方面也走入了误区。品牌买断的发生有其内在的经济动因，在实践操作中还存在某些缺憾，本文结合特定企业对品牌买断的利弊进行了分析，从品牌管理角度指出科学运作品牌买断应当注意的问题。     

买断经营拓展商家利润空间

<正> 买断经营从形式上讲,并不是一个新生事物,类似的经营模式从国外到国内早已有之。国外大商业集团包揽某个品牌的商品某一区域甚至全球市场的经营或代理,是比较普遍的事。买断经营具有如下特点:1.买断经营是经销商向制造商获得的一种独家经销权一般来说,生产厂家有任意选择经销商的权利;同样,中间商也有任意选择商品销售的权利。但是在供大于求的买方市场,经销商出于吐货和抢夺市场份额的需要,极易导致恶性竞争。这几乎成了买方市     

“大包商”,刀刃上的舞者

大包商，又称为包店商、酒店大包商。所谓大包，是指买断一个酒店的酒水供应权，然后再发包给品牌商的运作方式，有些大包范围甚至扩展到了调味品等酒店日常用品领域。大包是酒店买断的高级形态，它是买断促销权、买断专场、买断酒店专营权等方式不断激化的结果。大包商可能是品牌代理商，也可能是专业的买店商，前者同时代理运作着酒水品牌，后者不运作具体品牌，他们的工作就是买店和卖店（向品牌商销售进场权和促销权）．赚取买店卖店之间的差价。     

我爱终端买断!

在酒水的营销中，对餐饮终端的买断越来越盛行，比如饮料、红酒、啤酒以及白酒等。买断的标的也是多种多样，比如买断促销权、买断供应权等。而买断形式最近也有了一些新变化，买断支付手段已从现金买断形式进入到以返点买断形式了，而且对终端的买断很多都是把终端的所有酒水权全都买断。     

王效金：品牌在“透支”中发展

白酒的买断经营火爆好几年了，并且现在仍是一些企业热衷的经营手段，一方面，经销商投入大量的资金用以买断某品牌，特别是知名品牌的系列产品，以图将事业做大，创更大利润。另一方面，生产厂家也开发出十几、几十甚至上百个的系列品牌，以通过更多的渠道，聚集更多的力量把公司的产品做深、做细，全面侵占白酒市场的每一个角落。     

零售业:谁来承担风险?

<正> 买断经营 买断风险 1998年3月25日,上海两家经营规模最大的中资连锁超市集团华联和联华超市公司相继宣布引进买断制进货方式,放弃国内商业企业长期固守的商品代销制经营方式。事     

泸州老窖：“减肥”还有段过程——泸州老窖系列品牌经销商心态调查和引发的思考

泸州老窖清理整顿子品牌的事件这段时间已经逐步被人淡忘，但市场并没有因时间而平静下来。最近我刊接到不少询问泸州老窖被清理整顿的子品牌的消息，有的询问现在是否还能进被整顿的买断品牌的货，有的询问原来销售较好的买断品牌的电话，也有询问泸州老窖最近对买断品牌是否有新的措施……从这些询问中多少我们可以看出现在有些经销商的心态，也可以看出某些买断商现在的状况，但更多的反映出泸州老窖瘦身计划下一步将面临的更为艰巨的任务。     

对外商投资企业出让或受让经营管理权存在的法律问题的思考

随着我国加入世贸组织，世界经济一体化对我国的影响将越来越大。国外比较盛行的企业所有权与经营管理权相分离的经营模式正在逐步进入我国，企业之间协议出让或受让全部或部分经营管理权的行为将日趋增多。本文仅就目前外商投资企业出让或受让经营管理权存在的法律问题和如何解决提出一些粗浅的看法。一、现状及问题目前在上海登记注册的外商投资企业已有两万多家，而外国（地区）企业受让外商投资企业经营管理权的登记户数仅有９１家，其他企业承包经营外商投资企业的登记户数甚至为零。而事实上，从事餐饮娱乐、健身美容、商品专卖等第三…     

买断商如何成功动作产品

买断经营创造了白酒行业一个全新的销售模式，也创造了许多知名的买断口牌，如金六福、五粮醇、贵宾洋河等。这些品牌的成功，一方面为所在企业带去了丰厚的利润，一方面也驱使着更多的有志之士投身到这一高利润的行业。但是如何才能让买断产品成功地进入市场并为消费者乐于接受，为厂商带来双赢的效益呢?     

汾酒 后期品牌买断策略调整与实施

在行业买断风潮已经退却的今天，汾酒的买断热不可能晚于行业太久。从汾酒当前的现状看，事实上，汾酒的品牌买断已进入了后期。[编者按]     

现阶段买断经销的制约因素与基本对策

在相当一段时间内“买断经销制”和“代销制”将同时并存。随着优胜劣汰机制深入展开，品牌商品将垄断市场，连锁经营也将逐渐居流通的主导地位。可以预见，买断经销会得到更多的工商企业的认同和响应，并逐渐代替“代销”经营而成为新型工商关系的主流。     

买断经营 大势所趋

１９９８年２月，上海两个规模和业绩均居全国同行领先地位的连锁超市联华和华联几乎同时向千家供应商承诺：实行买断经营，付款方式从原来的约期付款改为现款结算，对购进的商品只要不存在质量问题，一律不退货，由商店自行消化。此举标志着买断经营这种在我国久别的经营...     

联华/华联超市推行经营买断制

联华／华联超市推行经营买断制上海超市业中的两家“大哥大”，联华和华联超市公司率先在全国推行经营买断制，这在上海各界引起热烈的反响。此举标志着上海商业日趋成熟，流通秩序有了质的变化。银货两讫是商品流通中最基本的交易原则，但在一个时期里，始终没有兑现。计...     

葡萄酒可不可以搞买断

春交会上，陕西的一位孙经理在和笔者交谈的时侯说，他是某白酒买断品牌的经销商，想尝试着经营一下葡萄酒买断品牌，他希望《华糖商情》能够充分发挥沟通厂商的桥梁作用，对葡萄酒买断品牌进行比较和论述。趁秋交会之机，笔者和与会的相关人士进行了深入的探讨。会后，笔者又征求了大量生产厂家、代表性经销商和葡酒行业资深人士的意见。不过。在归结这些谈话时．笔者吃惊的发现专家们的论述大相径庭，有的说葡萄酒买断品牌是急功近利的短期行为，也有的说买断品牌，厂商双赢，皆大欢喜。当然，专家们也都提出了很好的建议。围绕买断品牌的利与弊，我们想借葡萄酒版这个平台，和业界人士广泛交流，共同促进行业的发展。本次专题得到了行业内老总、专家们的大力支持，张裕的梁总、长城的奚总、华夏的严总、威龙的徐总以及华商集团的徐幼霖经理、夏商集团的陈经理、陕西中粮葡萄酒公司的罗经理、海南威瑞实业的应女士和葡萄酒资深人士斯剑先生、高锋先生、吴书仙女士，对这个问题都发表了独到见解，在此表示深挚的谢意。     

关于调整城镇国有粮油零售网点房产经营管理权的通知

关于调整城镇国有粮油零售网点房产经营管理权的通知为了适应粮食部门两条线运行的需要，进一步完善粮油销售服务体系，保证城镇居民粮油的正常供应，国务院决定调整城镇国有粮油零售网点的房产经营管理权，现将有关事项通知如下：一、城镇国有粮油零售网点的房产划转粮食...     

美国加油站经营管理模式

美国加油站的经营,在中部以经销商与石油公司经营为主,两岸则以代理与石油公司经营为主。因国情环境不同,产业发展过程不同,美国的加油站经营管理性模式与我们也不相同。基本上有两种分类方法,美国石油业习惯分类法和按资产所有权与经营管理权分类法。     

地方品牌买断成为发展新趋势

地方品牌买断是形成区域强势品牌的主要因素之一。地方品牌买断使一个地方品牌的家族在当地迅速壮大，成为了当地白酒界的霸主。这种做法的成功性已经得到验证。比如新疆的伊力特、山西的汾酒等。从这两年白酒的发展来看，地方品牌买断正逐渐增多并将成为未来几年白酒业的发展新趋势。这种买断形式有的在一个省内市场存在。有的在一个大的区域内存在，比如华北地区，还有的可能只局限于一个城市以内。