抓住旺季上销量：旺季，业务员如何“抢”市场

啥叫旺季？有人说：旺季就是啥都不用做，就等着收钱。其实，旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时，所以面临的挑战也是前所未有的，你有促销我也有，你在地方台投广告我上中央台，你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中，业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢？     

旺季,业务员如何“抢”市场

<正> 啥叫旺季?有人说:旺季就是啥都不用做,就等着收钱。其实,旺季是业务人员"抢"出来的。旺季是商家必争之时,所以面临的挑战也是前所未有的,你有促销我也有,你在地方台投广告我上中央台,你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中,业务人员如何才能"抢"到自己可以收获的市场呢?一、提前准备,早起的鸟儿有虫吃旺季做好了全年的销售量就有保证,做不好可能全年销售额都提不上去,所以不抢不行!业务员要从客情关系、铺货等多方面全面提前启动。     

收费餐具消费者可拒绝埋单

<正>"现在的餐厅怎么啥都收钱呀?原来免费的茶水、果盘、小毛巾,甚至消毒餐具现在都收费了。"浙江宁波市很多消费者向中国消费者协会反映,一些餐饮店不提供免费小毛巾,取而代之的是塑料包装的付费毛巾;有的餐饮店的免费茶水也不上了,改上收费茶;     

旺季盘点,营销人该忙些啥

<正>丁磊是一家快速消费品企业的销售主管,多年的销售经验不仅使他面对销售淡季谈笑风生、从容应对,而且还能在一年一度的销售旺季锦上添花,旺上加旺。这不,销售旺季快到了,他又开始打起旺季销售的"小算盘"了,在这个"激情燃烧"的"流金岁月"里,他该忙些啥呢?     

淡季生存方式

在市场旺季的时候，各商家都“八仙过海，各显神通”，希望吸引目标顾客的注意。到了淡季，多数企业都偃旗息鼓，或大量裁员，或放任自流。殊不知，淡季正是企业开拓市场、领先竞争对手的好时机，谁能有效地利用市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。     

挠攘

背着手低着头走着，李梯子就觉着心里挠攘得慌，挠攘的是家里有楼、有票子、有老婆、有孩子，啥都不缺，唯独是这一段时日睡不着觉，吃不香饭，心里挠攘得想发火，看啥啥不顺眼。想当年，一挨木板床就能睡个囫囵觉，瓜干糊子稀饭能吃个肚光溜圆。如今啥都不缺，却憋得慌，不知干啥好。 　　李梯子是远近有名的“江南春”饭店的老板，四十来岁，镇上大小人物没有不知道他的，当年靠着辆脚踏车贩“泥鳅黄鳝”到县城，一步步起家。后来便在镇上开了家饭店，并学着城里人招聘了小姐当服务员，这事曾轰动了三乡八镇的子民，“不远万里”前来就餐…     

淡季蓄势拉动旺季营销

国庆节、中秋、春节、元宵节等，加上泊来的圣诞节和情人节，我国的节假日可谓是丰富多彩。在一个接一个的节日面前，休闲食品基本上就进入了销售旺季。业内常说：“淡季做市场，旺季做销量”，如何抓住旺季的机会，使销量达到最大化也就成为营销工作的重心。     

华东地区旺季酒市追踪

华东地区的许多省市地处沿海，便利的地理条件造就了许多经济高速发展的城市，与此同时白酒的消费量和消费水平都达到了相当的高度，像山东、江苏、浙江对任何白酒品牌都是极具诱惑力的市场。随着白酒消费旺季的到来，这一区域受到了更多厂商的关注。本刊记者也就华东地区的市场状况进行了一系列地调查，并进行了汇总，希望对商家的旺季操作有所帮助。     

遇到卷烟搭售该怎么办？

杨女士：我的卷烟零售店在市中心，周围消费水平较高，尤其是高档卷烟的销售情况一直不错。但是，近期有个问题一直在困扰我：中华一直都比较紧俏，经常会出现断货等情况，而且在销售旺季，烟草公司方面会进行“搭售”，每进一条中华就必须同时购进一定数量的并不畅销的其他烟。这样一来，我们就很为难，尤其是现在正处在春节前这样的礼品烟旺季，     

平淡的背后——浅谈葡萄酒业如何走出淡季

目前葡酒市场处于淡季是一个公认的事实，虽然葡酒在个别地区(如贵州)情况不错，但从全国范围来看，平淡是当前葡酒市场最突出的特点。那么，厂家和商家应该如何对待葡酒淡季呢?对这个问题很多经销商做了回答，归结起来只有一个字——等，等待葡酒旺季的来临。旺季何时能来?大多数经销商认为现在离旺季已经不远了，国庆节、中秋节、春节，都是旺季。     

品牌传播无淡季

对企业来说，一年365天不可能天天都是旺季，总有淡、旺季之分，这是客观存在的事实。但是，企业的营销工作却是没有淡、旺季之分的，只有淡季思想，没有淡季市场。越是淡季做工作，打好旺季的基础，如渠道建设、终端建设、人员培训、广告策划等，越能收到好的效果。     

“那啥大叔”

“人家那啥，咱也那啥；人家不那啥，咱也不那啥；人家那啥，咱不那啥，显得咱们太那啥。”这不是一段绕口令，而是我的邻居“那啥大叔”在他的女儿出嫁前教育女儿的精彩话语。由此，村里的年轻人才都叫他“那啥大叔”。“那啥大叔”其实姓董名顺，人老实厚道得出名，在村...     

哈根达斯：打造没有冬天的温情世界

冰淇淋的旺季在夏天，其他季节都是淡季，但这一行业规律已被哈根达斯打破了，对于哈根达斯来说，淡季也是旺季。     

语录

“啥叫公平？啥都不给你就公平了。领导都得骑马坐轿。那能一样吗？那不一样!我们有些同志眼睛红心眼黑,端起碗吃肉,放下筷骂娘。什么东西,臭不要脸的!”     

今年中秋有点“冷”——从旺季揭幕战看石家庄白酒市场

中秋的到来让沉闷了许久的白酒市场再次变得热闹起来。蛰伏了一个夏天的白酒厂商为了能够打好这一旺季的揭幕战，早就开始了积极备战，各个摩拳擦掌，希望能够取得开门红，在即将到来的旺季赚个钵满瓢溢。离中秋还有一个星期左右，各品牌之间就开始了短兵相接。近日，笔者走访了石家庄的一些商超和经销商，在调查的过程中，无论是商超还是经销商都普遍反映，     

企业淡季该做什么?

<正> 对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季却不顾一切地裁人。还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅     

信托业再遭监管者"盯梢"

"过去,我们给客户做完信托计划后才收钱;现在客户太多,没有办法来选择客户,只好先交钱再做信托计划.我们公司是全部上阵,就连汽车司机都用上了."上海一家信托公司的老总在电话中对记者说.     

生意低潮我不怕 调好思路又发家

<正> 红火的买卖冷清了,你说啥滋味?张运涛就饱尝了这个苦涩。三年前,他在两大商场开了三家买卖:靓丽一族流行服饰、精品屋、达诚特种营销部。此外还在10多家买卖中有股份,还给10多家亲朋好友的买卖联系业务。真可说是要风有风,要雨有雨,一时间名声大震。可没想到,这下反倒坏了,他成了同行竞争的靶子。同行知道他思路活,点子高,所以都盯着他。他进啥货,别人就进啥货;他搞啥举措,别人就学啥举措。一下子,就把他的顾客群分流了。为了战胜对手,张运涛降低价格,以薄利多销来应战。结果初战告捷,顾客又多了起来。但没过几天,人家也降,有的一下子降到最低点,甚至是无利经营。结果有     

今年中秋喝什么？五粮液熊猫造型酒!——2005中秋礼品白酒消费一瞥

又到了一年一度的中秋节了。每当这个时候，白酒商家们总是忙得脚不沾地。因为这是每年白酒旺季的正式开端，它不仅是第一波消费高潮，而且还将影响和带动这一年的消费潮流。品牌们明争暗斗，厂家和商家都憋足了劲．要赢得这旺季的头一彩。     

驱散通货紧缩的幽灵

撇开感情色彩,再加上一些限制条件,"有钱能使鬼推磨"这句话在市场环境下反映了一种关系。用中性一些的话说,就是"有买啥的,就有卖啥的",或者说需求创造供给。反过来说,就成了"有卖啥的,就有买啥的"。这好象与常识相悖,不过这些都是微观经济学的道理。给定总收入即总供给的条件下,多买一种商品,就要少买其他商品。所以对个别商品需求的变化不一定影响总的供给能力。到了总需求和总供给的层次上,"供给创造需求"的命题就更加直观一些。这里的逻辑是,生产的目的是消费,人们是为了买而卖,即供给是在需求的推动下形成的。可是这个看来简单的命题,从来就10 经济与信息