“限客进门”的销售法

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人选店必须有七岁儿童作伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底“卖的什么药”,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。后来,     

“空间”面前,功亏一篑

顾客“不敢”入内消费;进门后感觉气氛不对,又快速离开;店内产生消费死角,有些空间少有人会注意到,使得陈列于此的商品总是被忽略;顾客感觉兴趣平平,无法产生购买欲望……如果你的店里经常出现这些状况,或许是你的空间设计出了问题。     

略论商品的数字化陈列

封闭式的实样品陈列方式没有为顾客欲选购的具有多样具体属性的商品 ,规定一个可以向服务人员便捷、准确传递的统一称号 ,势必影响购买行为的理性化。对商品实行数字编码陈列 ,能使顾客对其欲选购商品直呼其号 ,售货员则直取其样 ,从而有利于求购目标的实现 ,扩大商品销售量 ,提高经济效益。     

“空间”面前，功亏一篑

顾客“不敢”入内消费；进门后感觉气氛不对，又快速离去，店内产生消费死角，有些空间少有人会注意到，使得陈列于此的商品总是被忽略；顾客感觉兴趣平平，无法产生购买欲望……如果你的店里经常出现这些状况，或许是你的空间设计出了问题[编按]     

你的服装好卖吗？

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。     

专卖店的形象——店铺设计

店面是指专卖商店的形象,越来越多的经营者开始重视店面的设计。店面设计的主要目标是吸引各种类型的过往顾客停下脚步,仔细观望,吸引他们进店购买。因此专卖商店的店面应该新颖别致,具有独特风格,并且清新典雅。本文从专卖店的店面广告、门面设计、橱窗设计和内部设计入手,系统地分析了专卖店如何设计自己的形象。     

故意设限生意火

限客进店出奇效 菲尔·劳伦斯是意大利一家儿童商店的老板，这家商店与众不同的是，进店的顾客，必须是7岁左右的儿童，大人进店必须有7岁的孩子陪伴，否则谢绝入内。因为他限制顾客的年龄，很多人认为是自砸招牌。然而，这一招不但没有减少生意，反而吸引了不少人。一些7岁儿童或是带着7岁儿童的家长，心里颇有几分得意，想走进店里“行使特权”，看看店里究竟卖什么；而另一些不到7岁或不止7岁的孩子及带他们的父母，也乐于谎称孩子7岁，进店选购商品。这样一来，菲尔的生意越来越红火。     

认识与处理顾客异议的辨证法

顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议,这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇,也是必须跨越的障碍,是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议,以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议,这是推销员必须具备的基本素质。     

认识与处理顾客异议的辨证法

顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议，这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇，也是必须跨越的障碍，是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议，以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议，这是推销员必须具备的基本素质。     

浅谈推销障碍的处理

推销障碍又称顾客异议,是指顾客在接受商品推销过程中针对推销员、推销品和推销活动提出的各种不同看法和反对意见。它是任何推销活动都难以避免的,也直接影响顾客购买,对此,推销员必须认真对待和妥善处理。1.欢迎顾客提出异议。处理顾客异议是推销的一部分,更是推销员责无旁贷的职责。从     

你的服装好卖吗?

陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来, 突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度     

体验人性化的澳洲超市

正在澳洲的超市购物,从商品价格标签到商品选择,再到付款,处处能感受到其人性化的服务。在国内只要我们一走进商场或超市就会看到各种打折、促销广告,让人看得眼花缭乱。华丽的商品包装成了吸引顾客眼球的重要手段,没注意看分量,但购买后才发现物无所值。我们还常常被"买一送一"、"买大送小"的宣传所蒙蔽,最终购买的商品加赠品的价格与单独购买这两     

故意设限生意火

限客进店出奇效菲尔·劳伦斯是意大利一家儿童商店的老板,这家商店与众不同的是,进店的顾客,必须是7岁左右的儿童,大人进店必须有7岁的孩子陪伴,否则谢绝入内。因为他限制顾客的年龄,很多人认为是自砸招牌。然而,这一招不但没有减少生意,反而吸引了不少人。一些7岁儿童或是带着     

服务小姐感动老农夫

顾客购买的除了商品,还有优质的服务,如果缺少了后者,再好的商品也抓不住市场。     

超级市场商品陈列的心理艺术

商品陈列是超级市场销售的基本技术之一，如果运用得好会大大地提高销售量。但商品陈列只有适应消费者的心理特性，才能更好地发挥其心理效力，促进商品的销售。所以只有从分析消费者对商品陈列的心理需求入手，了解目前超市商品陈列存在的问题，才能对如何进行超级市场的商品陈列提出建议。     

品牌服装商品陈列技术应用研究

服装商品的陈列展示是其品牌风格表现的重要手段,缤纷的陈列设计不仅能够营造良好的销售空间,更能够吸引目标客户和潜在消费者的注意力,有效传播品牌文化。本文试从陈列技术的构成解析入手,寻找设计与市场的契合点,探讨陈列技术的运作流程,用陈列营销商品,创造杰出的品牌形象。     

启动市场需求与巧用消费心理

随着市场经济的发展，市场上的商品日益丰富，竞争也愈加激烈，出现了“卖货难”的局面。启动市场需求要巧用消费心理，即售前服务要充分利用消费购买不同种商品的不同心理来订价，以促成购买；售中要巧妙地利用顾客购买品的心理需求，以刺激消费；售后要利用顾客安全保险的心理，达成交易。这样，扩大内需、启动市场需求是可以实现的。     

14天鲜食无条件退款”服务将登陆北京沃尔玛

<正>为进一步保障生鲜商品品质,沃尔玛近日宣布,将于5月1日前把在南方5省区广受顾客好评的"14天内鲜食商品100%无条件退款"服务引入北京12家沃尔玛购物广场。届时,北京沃尔玛各商场将推出具体服务细则。沃尔玛也将组织媒体走进商场,进一步了解该服务。在这项服务下,顾客在北京任意一家沃尔玛购物广场购买鲜食商品,如果有任何不满意,均可于购买后14天内,凭小票或沃尔玛磅称标签进行退款。对于所有退货商品,沃尔玛将及时销毁,杜绝再次售卖。沃尔玛于2014年9月在深圳、东莞、惠州、厦门4个城市推出这一创新服务项目,并于12月推广至广东、广西、福建、云南和贵州5省区的146家门店。     

识别人脸显示屏走到哪广告跟到哪

顾客们会发现,周围的电子显示屏越来越多.这闪烁的广告变化迅速,还有视频.显然,这是在吸引顾客的注意力,引导他们进入商店并鼓励其购买更多的商品.零售商们想知道这些数字标牌到底有多成功.     

让人“买我”又“爱我”——怎样接近客户

对于推销员来说,推销产品首先要推销自己,如果你的顾客对你不够信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。若要人“买我”,先让人”爱我”。推销员若想在客户面前塑造良好的自我形象,关键是要在接近顾客的过程中,使对方感到舒心悦目,亲切融洽,从而为促使交易打下基础。 利益接近法 推销人员在介绍商品时,把商品能给顾客带来的利益放在首位,把购买能获得的各种好处,一五一十讲清楚,从而增强对方的购买信心。这种做法迎合了大多数顾客的求利心态,有时一些客户不明真相,意识不到