打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业分销渠道的关键是要做好以下三方面的工作；选择合适的分销渠道；加强对分销渠道的管理；对渠道进行有效的控制。     

银行分销渠道战略的调整

为了有效拓展市场，银行要根据客户需求的变化整合传统营业网点，运用现代技术进行网点选址．发展超市内银行网点，积极发展ATM、电话银行、网上银行等电子化分销渠道。     

新形势下中小医药企业分销渠道变革研究

伴随着我国改革的逐步深入,医疗卫生事业的改革也在有序推进。在新的医改背景下,很多中小型医药生产和流通企业分销渠道的模式和结构将会面临很大的挑战,本文围绕中小型医药企业分销渠道存在的问题展开论述,在深入分析的基础上提出相应的对策,希望可以给相关企业提供借鉴。     

中小企业分销渠道网络构建机理分析

现阶段,随着国内经济快速提升,科技水平不断增强,消费观念和习惯改变,及现代主流渠道快速发展,这就会在很大程度上促使企业向更高层面发展。但由于中小企业自身的特性依然未能建立稳固和完善的分销渠道网络,影响和制约着中小企业的发展。研究分销渠道网络的构建机制,探析中小企业分销渠道策略与管理,对改善或创新企业渠道尤为重要。     

关于食品分销渠道策略创新的思考--分销渠道逆向重构策略

分销渠道逆向重构策略是指：建立分销渠道体系是从零售商开始,其顺序是：零售商——批发配送商——总经销（代理）商,通过总经销商控制批发市场。这种分销渠道构建的顺序与传统的构建分销渠道的顺序正好相反。本论述了食品行业分销渠道策略创新的必要性,提出了分销渠道逆重构策略的导入及其实施的具体措施。     

制造商如何评价分销渠道新模式

选择合适的分销渠道模式是制造商分销渠道决策的首要内容。我国制造商在选择近几年引进的分销渠道新模式时 ,不可照抄照搬 ,应结合我国分销渠道新模式发展的实际 ,以适应性、经济合理性和可控制性三个标准进行评估     

汽车供应链中的分销渠道治理

分析了中国目前汽车供应链分销渠道存在的问题,并提出了一些合理的治理策略。运用合作博弈理论,引入资金信用管理与激励机制来解决供应链的利益再分配问题,使汽车供应链中的分销渠道能够有效运作。     

方正科技分销渠道模式优化的研究

近年来,国内PC市场竞争激烈,市场环境急剧变化.方正科技原有的分销渠道模式已日渐不能适应当前的竞争环境要求,存在着区域覆盖率和客户覆盖率不足等问题.为此,本文从渠道结构、渠道支持等方面提出了具体的改进策略和措施,以期促进方正科技分销渠道模式的变革.     

浅谈我国中小企业的分销渠道创新

本文分析了我国中小企业传统分销渠道的现状和问题,以及面临的挑战和机遇,在此基础上提出了中小企业分销渠道突破困境、改革创新的思路。     

渠道管理:连续分销渠道的时间策略及其应用

由于竞争的激烈，对营销渠道的管理也日趋重要。主要对连续分销的时间策略进行了讨论。通过建立一个双渠道模型，结合电影业，得出转入连续分销渠道最优时间的表达式。最后以它在高新技术产品更替中的应用为例，说明其应用意义。     

制造商如何评价分销渠道新模式

选择合适的分销渠道模式是制造商分销渠道决策的首要内容。我国制造商在选择近几年引直的分销渠道新模式时,不可照抄照搬,应结合我国分销渠道新模式发展的实际,以适应性、经济合理性和可控制性三个标准进行评估。     

汽车分销模式及渠道冲突现状研究

本文首先介绍了目前世界流行的汽车分销模式,对比了国内通用的几种汽车分销模式,然后分析了中国汽车消费者的需求特点,进而总结了目前中国汽车分销渠道存在的问题,最后指出有效化解渠道冲突已成为汽车企业面临的重要问题。     

中小企业分销渠道管理若干问题解析

分销渠道管理属于企业实现营销过程的必要条件,并且也是提升企业经济效益的主要方式,企业生存和发展在某种程度上以来分销渠道系统的和谐和效率。因此,本文主要解析了中小企业分销渠道管理的若干问题,旨在给其提供一定的参考和帮助。     

基于博弈论的制造商分销渠道设计研究

分销渠道设计是渠道管理的前提，科学合理的分销渠道设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。该文从制造商的角度出发，建立了渠道设计中制造商与中间商的博弈模型，并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。     

学术性图书营销的分销渠道策略探讨

分销渠道对于图书的生产和消费来说既有利又有弊,而对于出版社而言,要想更好地使分销渠道趋利避害,就必须结合出版社图书产品自身的特点,选择适合实际情况的图书分销渠道。本文从学术性图书特点的实际情况出发,来探讨出版社如何选择分销渠道,实行分销渠道策略。     

对我国企业控制分销渠道的认识与分析

在市场经济飞速发展的今天,各类企业均已认识到渠道是一种非常宝贵的资源,企业如果能够选好渠道,并且能够使渠道内部协调行动,则企业的产品或服务就会高效率地进入渠道,从而实现产品的价值和使用价值,反之则无法实现企业的营销目标。可见控制分销渠道的目的在于实现企业在时间、价格、服务、销售范围等方面的预先安排,或者说实现其满足最终需求的战略构想。     

分销渠道管理中存在的问题及对策

作为企业重要资源之一的分销渠道，目前已进入多元化的发展阶段，一些企业在分销渠道管理中还存在一些问题，没有摆正渠道成员的位置；没有控制好中间商的合理利润；广告支持不足；窜货现象严重，相关服务支持不足。当前的应对策略；建立合作共同体；建立灵活有效的价格机制；把握广告宣传的主动权；建立完善的代码制度；加强服务支持。     

浅谈B公司工程起重机分销渠道建设

作为一家以工程起重机为主营业务的企业,目前B公司的分销渠道面临几大问题,本文在分析问题成因的基础上,通过对营销保障中心作用的阐述来分析B公司分销渠道建设之路。     

试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略

互联网的出现给传统企业带来了颠覆性的影响,电子商务大行其道,在这样的背景下,企业分销渠道的管理和创新备受关注。本文介绍了网络时代企业分销渠道建设的重要性,分析了网络时代企业分销渠道管理的问题,并针对性的提出了相应的解决对策,旨在为相关研究与实践提供参考。     

日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析

分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约。比较全球最大的两家工程机械设备公司：日本小松制作所和美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略。卡特彼勒公司的典型的美国式的股东主权主义的公司治理结构和小松制作所的非股东控制型的内部治理结构造成的公司有关投资收益率、市场占有率等经营目标差异是影响他们各自跨国经营战略的深层原因。