11月大买家采购清单

目前国际市场需求不旺,许多出口企业感受深切。产品售价上升和消费者消费意愿下降是国际买家在未来一段时间将面临的两个最严峻的挑战。同时,一个可喜的消息是买家计划整合现有供应商网络、寻找新兴供应市场以及采购价格更具竞争力的产品。中国物美价廉的产品首当其冲是获益者。在刚刚落幕的中国（上海）国际跨国采购大会和阿里巴巴近期举办的买家见面会上,记者得到了很多一手资料,在此精选了近期要采购的大买家名单和采购清单,希望能够帮助坐等买家询盘的供应商主动出击国际买家。     

信息快递

阿里巴巴提高供应商准入门槛为了对付日益严重的跨境乃至跨国电子商务诈骗现象。阿里巴巴日前宣布在B2B(企业对企业)供应商的准入门槛上做出调整,并推出阿里网规,禁止合同转让,禁止个体工商户签入。而在保护买家方面,阿里巴巴加强了对用户的普法和保护,上线诚信知识普法频道,通过视频、专题等形式进行防骗教育。     

马云：在困惑与变革之间

第一道坎儿2011年2月21日 B2B两千多家商户涉嫌欺诈事由：在阿里巴巴B2B平台上，2009、2010年两年间分别有1219家和1107家的“中国供应商”客户涉嫌向国外买家行骗。有迹象表明B2B公司直销团队的一些员工，故意或者疏忽而导致一些涉嫌欺诈的公司加入阿里巴巴平台。     

马云掩盖了什么?

马云主动清理涉嫌欺诈的中国供应商,不过是在掩饰阿里巴巴用户增长乏力的现实,试图寻找一个说得过去的理由。如果没有猜错的话,阿里巴巴尚未公布的2010财报上,它的主营产品"中国供应商(下面简称GS)"付费用户数量,在2007年阿里巴巴上市后,将可能首次出现下降而且在未来的一段时间内,为阿里巴巴贡献了58%营收的GS很难再获得大的增长了。     

供应商如何应对买家验厂

随着中国加工贸易的兴盛,中国供应商也日益受到大买家的青睐。然而,大宗订单的先决条件往往是通过买家的各类验厂。一般会有社会责任验厂、质量验厂、技术验厂、以及911事件后新增的反恐验厂。其中,对大多数供应商来说,社会责任审计是难度最大的验厂。社会责任审计可以涉及工资工时、劳动环境、歧视和环境保护等诸多内容。而且,某些审计条款的买家标准还要高过地方法律或条例的要求。于是,很多供应商因验厂无法通过与百万订单失之交臂。     

经济动荡时期买家采购的新趋势

在经济低迷时,买家采购量下降,降价幅度却要求更大,供应商苦不堪言。而此时,采购商也开始确定新策略,优选、淘汰供应商。对于那些有优势的供应商来说也存在着机会,密切关注经济形势和采购变化,主动出击接触买家。切实地帮助买家降低采购成本,共同进退才能创造双赢。     

供应商如何接触买家（一）

现代经济的发展，使得供应商与买家的接触渠道和方式日益丰富，许多买家企业会通过电子信息与供应商取得联系并进行相关业务洽谈，供应商也会在一些相关网站公布自身的许多信息，那么，供应商该如何接触买家呢?在此，我们给大家提几点建议。     

马儿跑得稳才能跑得快

2月21日,阿里巴巴（中国）网络有限公司宣布,公司在2010年清理了逾千名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户,公司首席执行官和首席运营官承担责任引咎辞职。事件背后的谜团在马云致阿里巴巴全体员工的邮件中被解开：“有迹象表明直销团队的一些员工默许甚至参与协助这些骗子公司加入阿里巴巴平台,有近百名为了追求高业绩、高收入,明知是骗子...     

马儿跑得稳才能跑得快

2月21日，阿里巴巴（中国）网络有限公司宣布，公司在2010年清理了逾千名涉嫌欺诈的“中国供应商”客户，公司首席执行官和首席运营官承担责任引咎辞职。事件背后的谜团在马云致阿里巴巴全体员工的邮件中被解开：“有迹象表明直销团队的一些员工默许甚至参与协助这些骗子公司加入阿里巴巴平台，有近百名为了追求高业绩、高收入，明知是骗子客户而签约的直销员工。”     

网络银行：用订单也能贷款

“大买家”能够有效解决供应商原材料备货等临时性资金周转,以及部分企业经营规模较小、无法提供抵（质）押物而导致的银行融资难问题。     

供应商如何接触买家（二）

现代网络的发展，使得供应商与买家的接触渠道和方式日益丰富，许多买家企业会通过电子信息与供应商取得联系并进行相关业务洽谈，供应商也会在一些相关网站公布自身的许多信息，那么，供应商该如何接触买家呢?我们一共给大家提出了七点建议，在上一期中我们介绍了六个，这一期中，我们将第七点，也是其中最为重要的一个环节——电子邮件的使用技巧介绍给大家。     

把好跨国买家的需求脉络

随着中国加入世贸组织以及经济全球化进程的加快,中国企业在进入国际市场的同时,也面临着来自世界市场的激烈竞争。事实上,海外买家早已关注中国,2001年,跨国零售集团在中国采购的商品总额为300亿美元左右,占当年中国出日总额的12％。然而国际买家对供应商的要求并没有因为中国商品的热销而降低他们始终在寻找价廉物美的商品和超级供应商。在买家看来,超级供应商提供的产品不仅要价格低,更要符合他们的全部要求。因此,关注买家需求成为了中国对外贸易企业进入国际市场的必修课。     

供应商如何做好洽谈做准备

过去的一年里．我们接手了大大小小数十个sourcing项目．有近千供应商被推荐绘了世界各地的买家。然而．获得推荐只能算作获得了参赛资格．买家会依据推荐名单继续层层筛选．最终仅数十个供应商能获得订单。推荐名单中很大一部分供应商在和买家初次洽谈之后就没有了下文。这时．人们往往会把失败的原因归结为价格因素．质量体系不合要求．物流方案不完整等等。诚然,     

新网商谋变

2004年,随着阿里巴巴十大网商评选而浮出水面的网商群体,已经从一个话题成了企业的寻常身份之一。只是随着越来越多的企业上网寻求商机,现在国外的采购商能够在网上找到的供应商     

进口亦可做电商

中国是世界上增长最快的经济体，其发展令人侧目，同时国外供应商也十分渴望将其优秀独特的产品引进到中国市场，这种市场互需促使进口电子商务平台的诞生，用来服务中国买家和国外供应商。为此，荟进口（Huijinkou.com）将为中国买家和进口商寻求优秀海外供应商和进口优质国外产品提供最佳的商业渠道。     

大买家——中国最大的“退出板”

创业者的新＂退出板＂来了。2012年以来,对创新型公司的并购达到258亿元,下半年并购市场即将超过创业板、中小板融资金额,成为中国另一块最大的退出渠道。阿里巴巴花了60亿,腾讯买了至少八家,移动互联网时代眨眼间来临,大买家饥渴求生,紧抓创新公司做救生圈。     

大买家

创业者的新"退出板"来了。2012年以来,对创新型公司的并购达到258亿元,下半年并购市场即将超过创业板、中小板融资金额,成为中国另一块最大的退出渠道。阿里巴巴花了60亿,腾讯买了至少八家,移动互联网时代眨眼间来临,大买家饥渴求生,紧抓创新公司做救生圈。     

视点

阿里巴巴进军美国计划曝光阿里巴巴旗下的速卖通被黑,提前泄露了阿里巴巴进军美国的计划。除了页面是英文以外,速卖通跟国内的淘宝网非常类似,堪称国际淘宝。据阿里相关人士介绍,速卖通是阿里巴巴帮助国内供应商直接对接全球终端零售商、小批量多批次快速销售的小单外贸在线交易平台。速卖通被分析人士认为是阿里巴巴战略性的发展而非短期收入增长的引擎。     

河里巴巴自曝家丑意何为

《一千零一夜》中阿里巴巴的故事结尾用滚油烫死三十九个强盗,安排了阿里巴巴家的女仆所为,大概是为了让阿里巴巴显得无辜些。东方的阿里巴巴公司最近上演的如出一辙——2326家一直以“中国金牌供应商”身份活跃在阿里巴巴B2B平台上的欺诈公司,令阿里巴巴董事局主席马云震怒并且自曝家丑,其首席执行官卫哲和首席运营官李旭晖双双引咎辞职。     

网络联保贷款破解小企业融资难题

无需任何抵押,只要具备阿里巴巴诚信通会员或中国供应商会员身份,就可以参加网络联保。