当前房地产体验营销存在的问题及策略研究

在房地产业迅猛发展的过程中,体验营销的成功在于把握了消费者需求与行为发展变化的趋势。然而,由于体验与传统营销差别显著,使得体验营销这一新兴不久的营销思想变革与方法创新愈发不易被房地产企业把握和运用。分析当前房地产体验营销存在的问题并探讨房地产体验营销策略尤为迫切。     

体验营销探析

体验营销是伴随着体验经济而产生的新的营销方式,它打破了"理性消费者"的假设,认为消费者在消费时是理性和感性兼具的,消费者在消费前、消费时和消费后的体验,才是研究消费者行为和企业品牌经营的关键。体验营销强调消费者的参与性和接触性,强调引起消费者的"情感共振",因此设计与实施体验营销战略,才能适应体验经济对营销方式的新要求。     

刍议体验营销

人类进入21世纪,消费者不仅重视物品和服务,更渴望获得体验的满足.力图满足消费者体验需要的体验营销应运而生.企业应在深刻把握消费者所需体验的基础上,制定相应的体验营销策略,并通过多种途径向消费者提供体验.只有尽快把体验营销这一新的营销理念付诸实践,企业才能在激烈的市场竞争中赢得主动的竞争优势.     

浅析体验营销

随着传统的短缺经济向物质日益富足的时代转变以及产品的同质化,消费者有了更多的选择余地,单纯的强调产品功效和特色的传统营销面临着巨大的挑战,体验营销应运而生。本文从体验营销的内涵、体验营销与传统营销的区别、体验营销的策略、我国体验营销的现状及存在的问题等方面进行了论述和探讨。     

体育营销的作用和策略研究

体育营销最基本的功能之一就是通过体育活动及项目，形成经营者和消费者双方的信任和依赖关系，构建体验的平台和体验的生成和持续发展。开展体育营销首先要认识到其意义和作用，其次，开展体育营销时要创造性地运用营销学的原理，这样才能使其达到预期的效果。     

不同经济形态下平遥古城营销方式探析

不同的经济形态会推动产生不同的营销模式。通过分析平遥古城在不同经济形态下营销方式的演变，以及对平遥古城传统营销和体验营销的特点对比，可以总结出从服务经济形态向体验经济形态转变的这个过渡性阶段，平遥古城的营销方式应从自身资源特色着手，找准目标市场开展体验营销，把以产品为中心的营销理念转到以消费者为中心上来，借助体验媒介调动游客参与的主动性等。     

4C整合营销理论在房地产市场营销中的运用

随着房地产市场竞争的日趋激烈和房地产业的理性化发展,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,中国房地产企业对品牌形象、服务水平和顾客关系等重要营销战略的要求一步步提高,房地产市场营销已从过去的"消费者请注意"的模式转变为"请注意消费者"的模式.全面引入4C整合营销理论,对房地产营销组合进行深层次调整和整合,是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一.     

4C整合营销理论在房地产市场营销中的运用

随着房地产市场竞争的日趋激烈和房地产业的理性化发展,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,中国房地产企业对品牌形象、服务水平和顾客关系等重要营销战略的要求一步步提高,房地产市场营销已从过去的“消费者请注意”的模式转变为“请注意消费者”的模式。全面引入4C整合营销理论,对房地产营销组合进行深层次调整和整合,是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一。     

基于自媒体的口碑营销策略研究

口碑营销是商品营销的一种重要方法。在自媒体平台上,口碑营销具有更高的可信度和传播效率,且传播成本更低。在营销信息内容设计方面,基于自媒体的口碑营销应从内容精准定位和话题的谈论价值两方面开展工作,发挥口碑驱动的作用,促进口碑营销的正面效应。在传播策略方面,基于自媒体的口碑营销应从注重消费者体验和寻找合适的意见领袖两方面开展工作,以赢得消费者的认同,促进人际传播。     

浅议房地产后营销理念的发展与作用

房地产行业竞争的加剧,使房地产后营销理念在房地产市场营销中体现了巨大的作用。加强房地产后营销理念研究,对促进我国房地产行业和企业的发展,满足和改善购房者需求,具有重要的实际意义。     

房地产绿色营销推广策略分析

近年来,随着社会节能环保意识的增强,绿色营销在中国房地产领域开始逐步得到应用,但还存在政府、开发商和消费者对绿色营销的理解与重视不到位等问题。在房地产行业推广绿色营销是时代的需要,也是房地产企业增强自身竞争力的必然选择。政府应引导"绿色"大方向,开发商应发挥主力带头作用,消费者应树立环保意识选择绿色生活。     

房地产营销定位新概念

从房地产营销定位的产生与发展入手，进而从理论上阐述了心理定位对房地产营销的意义，并从心理学角度讨论了心理定位对消费者的影响。还通过大量实例分析，进一步论述了心理定位的方法及策略。     

基于消费者使用态度的比较购物网站营销策略研究

近年来,比较购物逐渐受到消费者的亲睐,研究比较购物网站的营销策略需要结合消费者的使用意愿才具有针对性。从消费者使用比较购物网站的意愿出发,对消费者使用比较购物网站的意愿进行了调查分析,提出了提升网站的推广力度,正确引导消费者认知,创新网站营销方式,提升用户体验等营销建议。     

体验经济时代企业营销策略创新——以肯德基为例

体验经济时代,企业开始运用创新营销策略,肯德基公司的"谁能代表肯德基"投票广告就是一个鲜活的例子。体验经济时代企业营销环境发生变化:企业竞争白热化、消费者需求出现新特征、现代科技导致消费者联系日趋密切。企业营销策略的创新包括广泛开展体验式营销、利用移动社交媒体开展口碑营销、实施个性化营销和使用事件营销。     

体验营销在低焦油卷烟品牌培育中的应用

低焦油卷烟已成为卷烟行业发展的主流。通过分析，认为阻碍我国低焦油卷烟发展的根本原因是消费者对低焦油卷烟的认可庹低。本文借助体验营销的相关理论，认为体验营销是开展低焦油卷烟品牌培育的重要有效途径，并对卷烟体验营销进行了初步探讨。     

对三种房地产营销组合模式的分析与探讨

近年来,房地产市场在商家与消费者的"炒作"下变得异常火爆,价格一路飚升,有些地区已经达到离谱的程度了。作为房地产开发商面对突然其来的市场变化,应该怎样调整经营策略已成为困扰房地产商的首要问题。笔者认为,房地产商应该冷静分析并面对当前形势,重新调整经营策略,盘活现有资源,抑制盲目投资,运用多种营销组合模式来赚取房地产市场中最后"一桶金"。本文从营销的角度,结合房地产自身特点,论述了房地产市场4P、4C、4R组合的内涵,分析和评价了房地产市场营销组合策略的作用和缺陷。     

浅论体验营销的策略

现代社会中人们消费的观念越来越趋向商品的象征意义和象征功能,市场营销越来越重视消费者的个性满足,体验营销应运而生。体验营销就是企业以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为舞台,以有形产品为载体,生产经营高质量的体验产品的一切活动。制造体验的策略可以分为情感体验、文化体验、情景体验。     

体验经济与体验营销

体验经济与以往三种经济发展阶段不同，在生产行为上以提升服务为首，并以商品为道具；消费行为则追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动，并注重与商品的互动。随之而产生的体验营销认为，消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、中、后的体验，是研究消费行为与企业品牌经营的关键。在中国开展体验营销，需要中国经济的大发展，需要企业产品及服务质量的过硬，需要企业和顾客转变观念。     

建立在价值链基础上的房地产全程营销分析

2010年4月国务院出台了“新国十条”等多项政策对房地产业进行严格调控,房地产企业在新形势下如何走出困境健康发展是目前亟待解决的课题。本文运用价值链作为房地产全程营销的核心理念和工具,构造了房地产价值链营销的作业流程,分析各基础活动和辅助活动的核心内容和内部联系,凸显从规划设计到销售服务各环节房地产的核心价值,从而实现和超越消费者预期的价值增值。对房地产开发企业能成功获取、保持竞争优势具有指导意义。     

价值共创模式下的顾客赢利性测量

顾客对体验需求的发展、体验所带来的优越性、以及市场竞争的激烈化,促使体验营销应运而生。作为新的战略思想,体验营销对企业盈利的作用与价值备受关注。文章在回顾现有研究成果基础上,尝试从创造价值视角,讨论体验营销的作用及其模式,以顾客终身价值(CLV)为工具,构建了体验营销的价值的测量模型。同时以体验营销的价值为优化指标,以单位服务成本作为优化问题的约束条件,建立了体验营销价值优化模型,并讨论所构建模型在营销管理实践中的应用。最后,提出了关于体验营销的未来研究论题。