大力开展营销创新,不断提高我国企业的营销能力

营销创新具有创造性、可行性和综合性三个特征。营销创新对企业的生存发展，提高企业市场占有率、竞争力和经济效益都有着十分重要的作用。本文就我国企业营销创新中存在的营销观念、营销方式落后，专业营销人才短缺，企业文化不够重视等主要问题进行了分析，并提出了解决问题的具体措施。     

企业持续营销能力结构的研究

目前我国企业界在营销工作方面普遍存在战略短视的问题,营销能力理论研究滞后,企业持续营销能力的深入探索对战略营销管理理论的发展和实践有着重大的现实意义.本文在梳理有关研究文献的基础上,明确企业持续营销能力存在的理论基础,进而阐释企业持续营销能力的概念,分析企业持续营销能力的特征,初步构建了由营销文化、营销学习能力、营销运作能力构成的持续营销能力的理论模型.     

贵在“营销理念”：—加入WTO企业国际化市场竞争策略

加入ＷＴＯ，面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战，企业首要的任务是创新理念，必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践，主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面，这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为，是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中，“关系营销”已受…     

化肥企业营销“近视症”透视

营销近视症是指企业在营销活动中缺乏远见，眼睛只盯着产品，认为只要自己的产品物美价廉，顾客就会踊跃购买，从而忽视市场需求变化和企业长期发展的一种营销现象。目前营销近视症在化肥企业中普遍存在，成为制约化肥企业发展的一个重要因素，必须加以纠正。化肥企业近视症的特征及表现１．营销目标重眼前轻长远。许多化肥生产企业在确定营销目标时，都非常强调产量、产值、成本、利润这些短期性目标，而市场占有率、顾客巩固率、营销网络化、产品与服务质量的优化，企业及产品形象和声誉的提高程度，顾客满意度和忠诚度的提高等长期性目标…     

浅议强化企业营销能力

一个企业要想迅速成长，不仅有赖于它的技术能力和生产能力，还有赖于它的营销能力。一个优秀企业的成功，首先是销售的成功。     

营销高管的新能力架构

实际上,在过去的五六年中,营销理论的发展停滞了,营销新神话稀少了,营销作为显学的时代也过去了。大多数企业已经完成了营销流程的规范化,另一些需要规范化的成长型企业也可以很容易地通过挖一些有经验的营销人才来帮助自己,而专做营销     

浅谈平煤集团营销竞争力体系的培育与演变

平顶山煤业集团（以下简称“平煤集团”）营销竞争力的培育过程是一个系统、全面、不断反复探索的渐进过程，是随着企业煤炭市场体系的演进而不断发展的。企业煤炭市场体系是由企业产品市场和企业相关职能部门构成的企业大系统中的一个子系统，是为保持企业与其外部经济社会环境相适应的生存能力，为提升企业的市场竞争能力产生、发展的企业与其外部环境的有机组合体。因此，平煤集团营销竞争力的培育过程与演进既是现代管理理论与经济学理论应用的结果，又是企业适应不断变化的外部环境，推动其内部协调管理系统演进的产物。     

改革促使川维营销质变

四川维尼纶厂在企业改制、改革，以及参与市场竞争的过程中，逐步把销售系统发展成为精干、高效的专业化销售公司。企业的经营理念、经营思想、营销战略乃至员工的思想观念，服务意识发生了深刻的变化。营销工作的发展战略，营销队伍的整体素质正朝着现代企业所要求的方向发展。     

浅谈现代营销策略与市场开发

随着社会主义市场经济的不断发展，企业营销管理日趋重要，特别是在当前严峻的市场形势下,尤其是国有企业如何运用现代营销决策充分占领市场,向市场深度开发，已是一个严峻的课题。在市场经济中,营销决策对市场具有重要的战略指导意义和地位。 现代营销决策是在科学的决策理论的指导下，结合市场经济的规律，运用科学的方法，按照科学的决策作出的、经过优选而符合客观市场规律的决策，它具有前瞻性、整体性，能指引企业按正确的方向前进。纵观国内外企业经营成功的经验教训，成功而知名的企业无一不在经营决策上有独到之处，胜人一筹。…     

营销信息与信息系统浅论

本文从阐述掌握营销信息和建立营销信息系统的必要性入手，着重分析了营销信息系统的内容和功能，并指出营销信息的取得需要付出一定的人力和财力，需要企业领导者具有远见卓识，把信息视为企业的灵魂，同时，在建立和运用营销信息系统过程中着先应注意对应用计算机人员的培养，其次，要明确营销信息系统的功能，不可产生办一切事情都依赖微机的思想。     

如何打造高素质的营销团队

一支专业性的营销团队是企业发展的关键，一支高素质营销团队是企业占据市场的重要保障。     

纺织服装企业营销系统组织创新研究——以陕北地区毛纺织服装企业为例

国内纺织服装企业适应市场能力普遍较弱,市场淘汰率较高,大多数还处于职能式进行单一的产品生产,市场反应能力较差。纺织服装企业要提高市场竞争力,就必须建立起科学、合理的营销组织机构,通过组织创新,合理地配置资源,提高企业的营销能力,从而提升企业的市场竞争力。本文在对陕北毛纺织服装产业进行深入调研的基础上,结合理论分析与实证研究,通过结构方程模型(SEM),分析了毛纺织服装企业在营销组织创新时存在的问题以及营销组织创新与营销能力和绩效间的关系,为陕西省服装企业提升市场竞争力提供具有针对性的对策建议。     

新世纪呼唤企业营销创新

21世纪知识经济的到来，给我国经济带来了新的挑战和机遇，同时也赋予企业营销创新的内涵，本文根据新世纪营销环境的新变化，提出了企业为适应新环境和营销创新所应包含的主要内容，观念创新、组织创新、产品创新、市场创新、以及营销创新的方向：知识营销、绿色营销、网络营销、合作营销。     

谈煤炭市场营销创新方法

１．煤炭市场营销创新的含义。煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。要通过全员全过程…     

坏帐的成因与防范

在市场经济条件下，市场竞争的主体是营销，营销风险来自客户，应收帐款的管理（包括购销环节）在资金管理中有着举足轻重的地位，因此，强化营销管理，规避经营风险，防止坏帐的发生，已成为影响企业发展的重要因素，关系到企业的成败。     

企业服务营销的初步探讨

随着市场竞争的日趋激烈，服务营销对于企业获取相对竞争优势发挥着越来越重要的作用，已成为企业争夺的一个新的制高点。服务营销作为一种理念很早就被提出，但如何把握和利用它，并将之真正的融入到企业中，始终还是一个令许多企业困惑的问题。本文从内部营销、企业文化、价值链、营销数据库、质量战略、核心理念与组织的协调一致六个方面进行了探讨。     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

日英企业营销战略比较与启示

1996年，英国某大学商学院日英企业营销战略比较研究课题组。采用问卷和面谈方式对三十家在英国有影响的日本海外子公司和对应的英国企业进行了营销战略比较调研（笔者也有幸参加）。调研结果显示：日英企业在市场占有率和企业形象等方面营销业绩的显著差异，不能归于国家的、文化的和其他固有的“优劣长短”，而日英企业营销观念、营销战略和营销知识与技能的不同，才是主要原因。因为样本中，成功的英国企业在营销观念、营销战略、营销技术和组织结构都与日本企业相似，他们都有正确的营销思想、明确的战略，重视企业长远利益，注重企业形…     

有效沟通与领导能力

营销工作每个发展阶段都依赖于组织成员良好的沟通,成员良好沟通又依赖于领导者的能力。这里,“沟通”、“领导能力”成了企业角力的焦点。 一、有效沟通 组织中成员的情感、信息、资源等无一不是在相互交流中传递的,犹如营销工作的动脉一样。我们不希望在营销工作中看到     

企业特色营销范例及其启示

随着市场经济的迅速发展和买方市场的悄悄到来，我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略，在促进企业商品销售中，往往具有神奇作用。一、“品本”营销澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生，是世界上颇有知名度的企业家，他有一句经营名言：“我没有推销员，却又有成千上万个推销员，因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来又把这个意思简化为一句话：“最好的推销员是产品自己。”国际行销业称他这一经营哲理为“品本”营销原理。正是以产品自身为营销之本，贺田60多个品种的充电电池，在…