南京交通：追忆逝水年华

居住在南京．如果你没有骑自行车、挤公交、坐地铁的经历．就不能算是真正意义上的南京人．因为真正品尝烟火人生的妙处．在那种零距离处才最真切，才会有属于你自己的独立判断和人生感触。     

“价格屠场”阻击战

我想告诉营销人：如果你没做过大家电，看完这篇危机公关纪实，你就过过眼瘾算了；如果你在做大家电而没做空调，请你别做空调，要做也别去武汉。不是我吓你!——一个分公司经理的自白     

百安居中国秘笈个性商人

跨国企业必须在来中国之前就调查清楚、想清楚。你到中国干什么来了?中国目前的对手己形成了一种什么样的竞争格局?根据自己的实力你想在中国获得什么样的市场地位?如果你只是想赚点钱，那么你只需要走到哪儿黑就在哪儿歇；如果你想当行业霸主，那么．好．你就得按照这个定位制定战略。制定五年甚至是十年计划，从第一年开始，你就得为未来的霸主地位作种种付出．有计划地打好提前量．甚至作战略性亏损。是的．百安居就是这样。     

不要遗弃你的孩子——饮料行业寻找“功能”以外的卖点

果汁饮料、茶饮料等产品在功能性饮料出来后，就像一个个被遗弃的孩子，失去了市场的关注。但是并不是说这些孩子没什么用了，关键是要在它们身上找出新的卖点或新的销售模式，去提升其销量或利润。从单瓶利润来讲，传统的饮料肯定是比不上功能性饮料的，但是凡事有利有弊，就像保健品再好也不能总是天天用的，中国不是有句话叫“药补不如食     

薪酬制度在人力资源管理中的应用

对于总经理和人力资源经理来说，设计与管理薪酬制度是一项最困难的人力资源管理任务。如果建立了有效的薪酬制度，企事业组织就会进入期望－创新的循环；而如果这些制度失灵，那么接踵而至的便是员工的心灰意冷。不久前，笔对南京十家中外消费品企业的薪酬状况进行了调查。调查显示，在月薪上，南京这十家企业的销售经理最高，其次分别为财务经理、人事经理、市场经理；生产经理和工程师则较低。在年 薪上 ，市场经理超过了人事经理。这十家企业的薪酬标准与南京的相应职位相比还是比较高的。在人才流失上，调查显示，员工流失率最高为35．1％，最低为2．86％。十家企业的平均流失率为7．22％。     

中国饭店业文化竞争评析（下）

13、机电设备。有这么几个问题就是电梯、中央空调和卫生洁具。最好采用进口的．如果没有这个可能．三大件的安装上一定要注重质量．因为这是对客人影响最大的三项。电梯现在存在的问题主要是数量不足．尤其是会议宾馆没有足够的数量．客人就怨气冲天．一散了会．你就会看见门口永远都堆着人．所以电梯一定要配备足。还有一个就是空调．中央空调的安装．维修和保养．是饭店普遍存在的问题．有很多饭店你一看空调的出风口．上面的天花板都熏黑了。这有安装的质疑问题，也有我们日常的维护、保养半成品问题．也有空调本身的品牌问题。第三就是卫生洁具，现在基本上都已经过关了．包括我们一些中外合资的．像美标．陶陶这些卫生洁具基本上已经过关了。但在保养上存在问题．保养不到位．就很容易影响客人。这几大件，包括我们总体机电设备的相互匹配，要达到设备运行的完好。     

恭喜发财

在美国斯坦福读大学的女儿跟我抱怨说．她最受不了的是他们校园里有一群为数不少的火热心肠的同学们。这些人整天遇到人就拿出非洲艾滋病人受苦的相片来，硬逼到你的鼻子面前，叫你看，叫你看，看你好不好意思无动于衷。那些同学们简直就太热心了．如果你不答应暑假去一趟非洲．他们是不会放过你的!     

保健品市场扫描

据统计,2001年我国保健品市场的销售总量大约在人民币500亿元左右。权威部门预计到2010年我国保健食品年销售额将达到1000亿元,市场的需求潜力巨大。如此大的市场和人们对保健品需求的不断增长,促使国内保健食品市场前景看好,但往往是"你方唱罢我登台,各领风骚两三年"。其实,国际上没有保健品,只有食品和药品。在我国,保健品是具有中国特色的食品。自古我国就有"药补不如食补"的经验之谈。随着生活水平的提高,人们愈加关注营养保健问题。商家抓住消费者的这种需求,为市场开发了琳琅满目的营养保健品。各大商场、超市和药店均设立保健品专柜,广告等各种宣传媒体也纷纷亮相助战。营养保健品市场就这样如火如荼地发展起来了。     

新税：为有源头活水来——《南京零距离》收视率飙升的背后

如果你在南京，你会听到南京市民谈论最多的是城市频道的《南京零距离》，听到南京电视人谈论最多的则是“南京电视形象”。一档普普通通的新闻资讯类新锐节目，为何受到业界的广泛关注和深入评价，为何在南京市民中的认知度高达94％?请看一组数据：开播第2周，即进入AC尼尔森南京地区电视节目推行榜周平均收视率50名，第6周进入前15名，第28周进入前5名，并名列电视新闻栏目排行榜第1名，第36周又一路飙升至第1名，并连续保持该项纪录至今；在全国电视节目收视率大幅回落的趋势下，南京地区6点到8点35分的开机率却呈现逐月提升的局面；南京地区观众平均每天收看电视的时间，也从2001年的146分钟提高列了2002年的153分钟。新闻制作与市场运作机制的改革是一个电视台良性发展的关键。相信《南京零距离》和“南京电视现象”会成为中国电视新闻改革的契机和门户，只有中国电视新闻市场做大了，观众、电视台、广告客户等才会从中受益，找到共赢的机会点。     

买空调不必苦等大降价

无论是对生产厂家，还是对商家，亦或是消费者而言，今年大家关注的焦点投向了空调． 部分空调降了价，百姓持币在观望 今年，空调市场的价格风波不断，一些厂家推出优惠机型和回报促销等许多明显的降价举措。据《经济日报》报道：３月中旬，海信、春兰、森宝相继推出特价机。４月初，海尔、格力、美的、长虹、新科、波尔卡等６家空调生产厂家在南京共同宣布：今年夏天不会发动价格战，即使有厂商“跳水”，他们也不会跟着跳．仅仅过了一周，春兰集团宣布，从４月１０日起至月底，春兰电器公司生产的两大类１９个品种的空调产品价格全部大幅…     

中药出口亟待破壁

在欧美医药人士眼里，中药只是一种保健品、食品或食品补充剂，在欧美市场，中药没有药品地位，不允许标明功能疗效，更谈不上进入当地医疗市场了。     

蚁力神的巅峰足迹 透视中国保健振兴之路

蚁力神在东北这片白山黑水之间，有许多保健之宝。人参、鹿茸、灵芝等这些保健圣品并没有使东北的保健品市场走在全国的前列，恰恰相反，东北的保健品市场在1987年保健品市场竞争的大幕拉开之后一直处于滞后的状态。蚁力神二十多年过去了，保健品市场从最初的无序竞争，一味追求利益的最大化，不重视产品内在质量或一味打价格战到今天制度的逐渐健全、品牌的逐渐稳定、市场竞争的规范付出了许多惨痛的代价。     

焦点（国内）

奇瑞：请叫自己中国品牌 9月12日下午．在奇瑞E3上市前的媒体沟通会上．奇瑞汽车销售公司总经理黄华琼说：“市场在变．我们的竞争对手也在变．我主张,我们不要再称呼自己为‘自主品牌’了,因为消费者不会因为你叫‘自主品牌’,就会原谅你所犯的错误：竞争对手也不会因为你叫‘自主品牌’．就会心慈手软。我们应该就DU自己‘中国品牌’,中国的汽车品牌,应该和美国、法国、德国等国家的汽车品牌放在同一个竞争层面上去竞争。”     

如何摆脱产品进入衰退期的困局：创新产品概念定位细分市场 延伸产品系统带动新品上市

“一株”口服液是中国市场上少有的一个历经十数年而依然“健在”的保健品品牌。产品自1990年进入市场以来，几度起起落落。96年后．产品销售进入高速增长期，并迅速由一个区域性品牌发展成为全国性品牌。到1999年，销售达到高峰，全年销售额接近8个亿，此后销量开始下滑．到2003年，“一株”口服液的全国市场销售额已不足1亿元。     

中国空调市场分析

中国家用空调生产开始于1978年，当年产量只有223台。随后，由于生产水平的限制和国家产业政策的制约，直到1980年产量尚不足2万台。进入上世纪90年代，空调行业发展迅猛。据统计，2002年全国空调产量达到3135万台，比2001年增长30％。1998年以来，空调在中国居民家庭中逐步普及，2003年全国30个城市居民家庭中空调的保有率达到55．9％，和1998年相比，增长了15个百分点。     

向叶茂中学习

在中国做广告，如果不认识大卫·奥格威，根本就不能叫入门。但值得注意的是，我们在记住了大卫奥格威的同时．也记住了另一个人．他叫叶茂中。     

决胜区域市场的广告策略

<正> 上篇唤醒你的消费群区域广告策略与全国市场广告投放策略的最大不同在于,区域广告投放要求更准确的覆盖、更具针对性的诉求。有了这些,企业就可以把产品信息更及时、准确地传达至消费者;可以快速并有效地在区域市场树立起良好的品牌形象、取得直接竞争优势。寻找最优化的区域市场广告策略随着越来越多的企业把区域市场当作医药保健品销售增长的主战场,区域市场的产品竞争已经从几年前的一张白纸演变为今天的白热化局面。这种情况下,广告理应是医药保健品企业进入新区域市场、抢占更大份额、促进消费者购买的一把必不可少的利器。     

保健品市场：红火与疑惑

保健品市场：红火与疑惑梦舟营养保健品市场，今年冬季呈现红火景象：北京最大的菜市场──崇文门菜市场，１９９３年１２月２６日这天，创下保健品单一品种日销４００箱，营业额１０万元的历史最高纪录．＇９４全国首届保健精品博览会，吸引１８７家保健品厂，２００余个...     

康尼格拉“家庭式深度分销”赢得市场

中国的保健品市场历来是一块巨大的蛋糕，分享和切割的人不计其数．成功与失败交替上演，但进入者仍然前赴后继。然而，真正能在这个浪流喘急的市场中从容面对的人为数甚微，能成为领航者的企业更是灿若晨星。随着竞争的日趋激烈。能够驾驭市场披荆斩棘永立潮头的企业家更显得难能可贵。周正开就是这样的一位企业家．他率领“康尼格拉”这只舰艇正在搏击浪涛汹涌的商海，并力争打造出一个强势的保健品品牌，因此，他荣获了“2006年中国十大营销策划专家”的桂冠!     

保健品专卖店缘何红而不火

中国保健品业经过20多年的发展,与大部分产业一样已进入“战国时代”：品牌纷争、定位雷同、渠道不畅。于是,在主渠道市场开发日渐激烈的竞争局面下,拥有特殊功能诉求的保健品纷纷扑始专业化经营,顺应特许经营的潮流,采取所谓专卖店方式进行专业化渠道运作。但不经意间,我们发觉不少保健品专卖店已关门大吉。这种现象从上个世纪90年代后期兴起,到近几年寝败．时间之短．超越了任何行