手机区域市场开发的步骤

一个区域经理被派遣到一个完全陌生的区域市场，这是在手机行业经营遇到的情况，如何能够高效率地开展工作，迅速提升销量，实现公司的市场份额目标？这是每个被派往新市场的区域经理必须面对的问题。     

区域经理脱颖而出的捷径

就像从处级到厅级这个干部级别的跨越一样，许多奋斗在区域经理（特别是省级经理）级别的市场人，很难最终坐到大区经理（总监）或者销售总监的位置。于是，摆在众多区域经理面前的一个市场挑战便是：如何从几十位同僚中脱颖而出，[第一段]     

扎进终端找办法

<正> 市场中的问题一定要到市场中才能发现。当终端出了问题时,区域经理应该扎进终端,从销售现场寻找解决问题的思路与办法。案例:A 市场是品牌手机 P 公司的一级市场,每个月的市场投入无论是在公司内部还是在竞品当中都是最大的。可是该区域每个月的销售量却和二级市场不相上下。问 A 区域经理原因时,他总是说公司的销售政策不行,市场支持力度太弱。     

经销商如何与区域经理处好关系

有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系，亲密无间，也有人说二者是博弈的关系，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否，都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密，经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方面经销商会把对厂家的不满发泄到区域经理身上；另一方面区域经理则为了完成任务，不断督促经销商压货、打款，甚至会把市场开发不利的原因全盘推到经销商身上。     

销售主管：脱颖而出七捷径

捷径之一：紧跟上司步伐，实现直线升迁 成功机理：依照成功学原理，想做成功的人，那么首先需要接近成功者，或者像成功者那样思考问题。区域销售主管要成为区域经理，最直接的途径就是全面学习优秀的上司，复制上司的成功。从另一个角度来看，一个优秀的区域销售主管应当是区域经理的左膀右臂，他协助区域经理管理着大大小小的经销商和分布在各地的业务代表，掌握着本区域重要的市场关系和客户资源。因此，只要销售主管能向区域经理展示自己的赤诚之心，把自己打造为上司手中的得力助手和优秀学生，就很容易在自己的上司升迁之后接替上司的位置。     

“巧舌如簧”能撑多久？

所谓的“智取”商家促销资源，其实就是厂商在市场投入上的一种博弈。作为厂家的代表，区域经理就成了和经销商博弈的直接代表。个人觉得作为一个优秀的区域经理，要在市场投入上事前控制好节奏。优秀的区域经理会巧妙地将投入分割起来多次引导经销商的操作方向，让其保持半饿的状态，从来不会一次性给经销商喂饱。[第一段]     

区域经理如何“要”政策——巧要政策的四大“法宝”

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来，到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说，向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢？[编者按]     

四丙拨竞品，快鱼吃慢鱼

市场是竞争的市场．区域经理作为区域市场作战的一线指挥者，不仅要掌握区域营销管理的“指挥艺术”，还要具备“以小取胜”的财务意识和“经营艺术”．四两拨竞品、快鱼吃慢鱼的实战方法，会有助于区域经理以较小的代价撬倒竞争对手。     

区域经理：如何低成本快速开拓空白市场——市场规划：今天的选择是明天的业绩

低成本快速开拓空白区域市场是多数企业对空白区域的开扰策略“低成本”是一个相对概念，并不是说花的钱越少越好，而是指最低的投入风险。区域经理必须明白，企业从来不怕对市场进行投入，而是担心收不回投入，没有必胜的把握“快速”并不是指一朝一夕，而是一个阶段性概念。 对于如何低成本快速开拓空白区域市场这样一个复杂而又重要的问题，一本书也不一定能说清楚。通过本专题，我们主要想达到这样的目的；为区域经理提供一套开拓空白区域市场的运作思路——战略布局，战术摸索，模式推广，以及每个环节要注意的问题，由于篇幅有限，在这组文章里我们只讲了一些共性的问题，具体的操作方法还要区域经理根据所在的行业、所在的企业以及所负责区域市场的实际情况进行总结。[编者按]     

经销商忠告区域经理:做对才能做好

业务员小王因工作出色被任命为区域经理，即将调离Y市场。临行前，经销商老李以好朋友的身份给他讲述了发生在该市场的三个新任区域经理的失败案例．并给小王提出三大忠告：     

有报表就有一半发言权

新任区域经理既可能做过区域经理但没有执掌过新负责区域的整体工作，也可能从来就没做过区域经理。在这两种情况下．新任区域经理如果以“没有调查就没有发言权”为口号，忙于跑市场．那么新官上任的第一个月就只有默默无闻．第二个月可能是慌慌张张．第三个月就难免忐忑不安，甚至面临“下课”的危险。     

区域经理，“智取”商家促销资源

在厂家促销资源相对紧张的情况下，巧妙地“智取”经销商的促销资源，从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用，是作为“封疆大吏”的区域经理干练与优秀的见证，同时，也是区域经理“借力使力”，从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场的有力保障。     

经销商＆区域经理：矛盾并合作着

经销商和区域经理在任何时候都是一对矛盾共同体，二者相互制约义互相依存：他们一起操作共同的市场，一起面临厂家的各项政策，在一起共事的过程中，两者之间的恩恩怨怨也随着时间而日益显现。本期，我们就带您走进经销商与区域经理的恩怨故事。[编者按]     

抓住例会要政策

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢?     

鱼刺图:让你把销售问题看清楚

<正> 为什么销量持续下滑?为什么我的区域销售提升缓慢……这些很多区域经理经常要面对的问题产生的原因何在?哪些是主要原因,哪些是次要原因?如何把与之相关的各种原因理清楚?这里有一个很好用的工具——鱼刺图。销售一旦出现问题,区域经理往往会找出各种各样的原因,但是由于缺乏一定的分析工具,这些问题和原因显得非常杂乱,缺乏逻辑性,从而给问题的解决带来很大的麻烦。而鱼刺图则可以有效地     

市级党报如何在竞争中求得发展

面对晚报、都市报以及新媒体的冲击，市级党报如何才能在竞争日益激烈的传媒市场中求得发展？笔者认为，市级党报要敢于正视现实，找出自身的缺点，谋划出解决问题的良策。     

盯紧市场部的备用资源

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢?     

区域经理“十汰十胜”法则

<正> 区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是"不脱产"的最贴近一线营销的管理者和执行者。作为市场中坚的区域经理,上有各级领导,下有业务员,周边还有众多经销商,要避免被企业和市场淘汰,在职场竞争中胜出,并不是那么容易。区域经理10项"劣汰法则"     

区域经理市场破局

“区域经理’—能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。     

区域经理眼中的客情关系

对于经销商来说，厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时，也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛。他们工作在第一线，他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作。处理好与区域经理的关系，那合作就成功了80％。可他要是不配合你。任你是多大、多强的经销商都难以得到厂家的支持。区域经理都想处理好与经销商的关系，而区域经理也希望经销商多多地配合他完成任务。“人情”就摆到了桌面上。可是，和经销商要保持什么样的客情关系呢?怎么去把握和经销商交往的“度”?他们希望对经销商最起码的要求是什么?他们如何看经销商在白酒行业的作用?本期我们邀请了四位区域经理。请他们谈一谈他们眼中的经销商和客情关系。