谈判是智慧的较量

一次,中国外贸人员同英国裘皮商人谈判。休息时,英商凑到陪谈人身边递烟搭讪问道:“今年黄狼皮比去年好吧！”中方人员随意应了声:“不错。”英商紧跟一句:“如果我想买15万到20万张不成问题吧?”陪谈     

面对“喜大普奔”你还“十动然拒”吗

想必你不曾有“洞中方七日”的经历吧？值得恭喜,因为你应该跟上“世上已千年”的时代步伐了。所以你断不会对标题出现“喜大普奔”和“十动然拒”感到惊诧吧？是因为那属于2013年的网络用语,地球人大概都知道吧。     

汽车降价背后的陷阱

陷阱一：专挑低价保险 理赔麻烦大 有些消费者在买车时总爱贪便宜,买车时首先考虑就是价格,其次才考虑别的,往往这些人认为车价越低越好。而交完车款后,车该上保险了,一问销售人员：“你们4s店是上哪家保险公司的保险啊？”“我们是XX保险公司。”“没听说过啊,这家好吗？”“您放心吧,这家保险公司没问题，而且保险费用便宜。”     

文化差异对国际商务谈判的影响——从中美文化差异看中美谈判风格的差异

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异，会影响谈判效果。因此，增强对文化差异的敏感性，了解谈判对方的文化和谈判风格。从而制定相应的谈判策略，有助于国际商务谈判达到“双赢”的结果。通过对中美双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

英国穷人咋过日子

提到英国的穷人生活，也许不少人会咋舌：英国再穷的人温饱总不成问题吧？不会存在冬天家里无暖气或上不起大学的情况吧？英国的穷人能穷到哪儿去？想必翻开衣箱也全是adidas、hike吧!然而我见到的英国穷人同国人印象中的穷人是完全不同的。[第一段]     

美国人的商务谈判风格

美国人自信、外向、突出个性的性格，铸造了美国商人独树一帜的谈判风格：干脆直爽，积极各实以及一揽子交易等。我们应利用美国人的性格、心理特征及谈判风格，采取相应的思维对策，更好地同美国商人合作。     

寻常袜子这样创出品牌

品牌包装,终端促销忙又忙 张胖子的厂子是做袜子的,他问我有没有办法摆脱被动局面。我问他：“你的产品牌子是什么？”他说叫“建新”。我说,那先从品牌改起吧,改个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业。半个月后,性感的美女卡通形象商标设计出来了,我让他马上到工商局商标科注册。但是光有一个名字不行,虽然产品有了自己的个性品牌,在与经销商的谈判时比以前好谈了一些,但没有传播,还是不能解决根本问题。我说可以做点广告,他爽快地答应了。于是我拿出了方案：     

神奇魔术变声器成就另类商机

一个恶作剧引发的商机2005年10月的一天，廖小军正在上班，突然桌上的电话响了，显示的是他一位在美国留学的好朋友陈伟的号码。廖小军兴奋地拿起电话，“兄弟，你可……”话到嘴边，又咽了回去，因为听筒那边传来的分明是一个甜美的女声。“对不起，请问是陈伟的电话吗？”“对啊，我就是。”廖小军笑笑说：“别开玩笑了，陈伟是男的，你是女的，就算冒充也应该找个男的吧？”“我真的是陈伟。”对方还是坚持自己的身份：“我以人格担保，我真的是陈伟，不信你问我几个问题。”廖小军随口问了几件事，对方果然脱口而出，对答如流，他当时就愣住了。这时，电话里又传来一个磁性的男声：“哈哈，小军，没吓着你吧？”“你，你是陈伟!那刚才那个……”“也是我啊。”廖小军顿时丈二和尚摸不着头脑。     

一个“房奴”的苦乐年华

大学毕业后，我留在了省城工作、有一天，房东来收房租，一个季度的1500块钱交完之后，我突然觉得心疼，关上房门之后狂叫：“什么时候不用交房租？”朋友接了一句：“等你自己买房子的时候吧。”[第一段]     

把胡萝卜做成沙拉

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业．取得不俗业绩。年终总经理把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元!”业务员非常高兴，谢过总经理后拉门要走，总经理突然说道：“回采，我问你一件事。今年你有几天在公司。陪你妻子多少天？”该业务员回答说：“今年我在家不超过10天。”     

“忽悠”——营销人都是故事大王

“忽悠”术之一——即使有货，也要舍得对顾客说“NO!” 现代营销主张：这里有，过来拿吧，东西多得很，人人都有份。而“忽悠”则是故意控制供应量，不让顾客一下子就得到满足：你想买吗？没货。下次再来试试吧。朋友。     

十公斤的体恤

那时她中专毕业，找了半年工作，最终做了一名牙膏推销员。每天她早出晚归，对着一扇扇冰冷的门提前微笑，再对着门后面一张张狐疑的脸，举起各种牙膏试用装小声地问：“请问您需要最新的牙膏吗？”     

当心休眠卡花去你的冤枉钱

笔者的一位朋友张女士聊天时说：“我现在都记不清楚自己究竟办过多少张银行卡，至少有10张。但常用的只有一张，其他的卡．扔得到处都是。其中有一张成了我的书签．还有的被女儿当成扑克牌玩。”究竟有多少张银行卡受此待遇呢？据有关数据表明，9成以上的银行卡躺在钱包中或在某个地方“睡大觉”。     

幸福贴上价签

周末，罗伯特来到老朋友鲍勃的住处，见鲍勃一个人坐在新买的房子里对着一张报纸发呆．便问：“鲍勃，你不是说要去钓鱼吗？为什么坐在这里发呆呢？”鲍勃看看赶来约他去钓鱼的罗伯特，惊讶地说：“都什么时候了．你还有心情去钓鱼？你没看到今天的报纸上说，整个美国的房价都跌疯了吗？”     

给平淡的生活加点“料”——神奇魔术变声器成就另类商机

一个恶作剧引发的商机 2005年10月的一天，廖小军桌上的电话响了，电话显示是他在美国留学的好朋友陈伟的号码。廖小军兴奋地拿起电话：“兄弟，你可……”话到嘴边，又咽了回去，因为听筒那边传来的是一个甜美的女声。“对不起，请问这不是陈伟的电话吗？”“对啊，我就是陈伟。”廖小军笑笑说：“别开玩笑了，陈伟是男的，你是女的，就算冒充也应该找个男的吧？”“我真的是陈伟。”     

中国古代“原商”精神考

中国商人很早就已十分活跃。从上古时期的诸多现象上看，早期的中国商人作用不可低估。而且从早期的文献上看，诸子百家对商人并没有过分的贬低之词：尤其是“儒家”学说更是对商人给予了应有的肯定。早期商人不辞辛劳，兢兢业业，讲求经营之道，为活跃当时的社会经济甚至为国家做出了重大的贡献。这种“勤劳致富、为国为民”的“原商”精神，值得我们后世商人学习。     

我家的车梦生活

2005年6月18日夜，我和丈夫缩在床上，一张一张数着存款单。经过多年精打细算存钱，我们居然有了8万元。丈夫得意地宣布：“明天一早我们就去买车!”[编者按]     

浙商：最早苏醒的力量

“草根”浙商 知名的零点调查公司不久前在北京地区进行了一项企业界人士调查，结果显示，浙江商人足北京市场上的超级活跃群体，广东商人次之。浙商在上海达50多万人，浙籍企业在沪总数、投资总额和资产总额，均居全国省市之首。不仅仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧美各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了当地的本土语言。仅在西部省份，就有300万名浙江人在经商。     

把牛皮卖到全世界

一张普通的牛皮值多少钱？经过特殊加工后，它的身价又是多少钱？或许您不太清楚。可是，一家风格古朴的手工皮具生产总部，具有原创能力的艺术品设计制作公司，拥有140多家加盟连锁店的艺术品销售联盟，用30元一张的牛皮，创造出了达到1000万元的年销售。这却是一个不争的事实!创造这个奇迹的正是“食草堂”专卖店的总舵主牛合印。     

三百八十八 把体育场搬回家

2001年中专毕业后，我进入青岛一家韩国人创办的珠宝饰品公司打工。2003年6月的一个周末，我约朋友出去玩，她却说，奔忙了一周不想出去，就想在家里放松放松，一个人对着电视练练拳击，打打乒乓球……我满腹疑惑：一个人在家练拳击？还打乒乓球？没毛病吧你？她却神秘兮兮地说：“过来瞧瞧啊！”