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投资银行是现代金融业适应现代经济发展形成的一个新兴行业,其业务主要指除传统银行业务以外,与资本市场有关的所有证券、基金、债券等业务。从发达国家银行业发展来看,投资银行业务与传统银行业务的融合发展已经成为银行业的大势所趋。随着我国金融政策的松动,目前国内商业银行都在积极拓展投资银行业务领域。本文主要对商业银行开展投资银行业务的营销策略进行研究。一、我国商业银行开展投资银行业务的产品营销策略现阶段,根据我国金融市场发展现状和金融监管要求,商业银行利用其机构网络、客户资源和信息渠道在境内可开展以下投资银行业… 相似文献
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农行发展中间业务的若干问题孙友年于祥彪中间业务，与资产业务、负债业务共同构成现代银行业的三大支柱，中间业务，一般是指银行不运用自己的资金，而为客户提供服务收取手续费的业务。中间业务已成为我国各商业银行新的效益增长点。农业银行具有信誉好、机构多等优势，... 相似文献
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风险与效益的博弈——对银行强化集团客户信贷风险控制的思考 总被引：2，自引：0，他引：2
集团客户由于规模大、业务量多、能为银行带来较高的收益而受到各家商业银行的青睐，并已经成为各家商业银行信贷营销的重点对象。已经介入的商业银行千方百计要巩固和扩大已有的份额，尚未涉足的商业银行则想尽一切办法欲挤进去占领一席之地，各家商业银行使出浑身解数，最大限度整合自身资源、强化对集团客户 相似文献
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随着我国加入WTO后逐步开放金融市场的进程，我国的银行业将不可避免地受到来自外资银行的严峻挑战和业务竞争。在零售业务方面，银行卡作为个人金融业务的工具将首当其冲。外资银行将凭借其在这方面丰富的营销经验、成熟的多样化产品、优质的经营服务和先进的技术手段对国内的银行卡市场发起争夺战，其结果必然减少国内银行在银行卡市场中的份额。国内商业银行要想在即将到来的挑战中求得发展，必须及时调整发展战略并采取行之有效的应对措施。 相似文献
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对个人价值客户实施客户识别、需求分析、方案制定、营销实施和客户维护五个步骤,能使银行在新一轮零售业务竞争中赢得业务发展主动权当今农村金融市场上,谁赢得了价值客户谁就赢得了业务发展的主动权。在新一轮零售业务竞争中,各商业银行将个人价值客户作为零售业务发展的核心,集中各种资源强力展开对个人价值客户的营销和维护,以期最大限 相似文献
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商业银行“客户导向”的营销原则与策略高俊杰曲净当前，随着银行商业化进程的加快，以及新兴商业银行的业务拓展，银行之间的竞争越演越烈，原有的市场分割垄断格局逐渐打破，客户重新组合，市场重新瓜分，在各商业银行间展开激烈的竞争。而如何进行市场营销，我国银行界... 相似文献
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近年来，商业银行的经营理念从“以产品为中心”逐渐向“以客户为中心”转变。客户资源的优劣决定了一家银行的业务结构、盈利状况和竞争能力。大力培育客户资源成为各级行营销工作的落脚点和归宿点。那么怎样才能开发和管理好客户资源呢？本文分析了目前商业银行客户资源管理中存在的问题，认为商业银行要从服务客户转到经营客户上来，应该把客户作为一种资源来经营，并提出了强化对客户资源经营的基本理念和若干对策。目前商业银行客户资源管理中存在的问题（一）思想认识上存在偏差。一是在研究分析业务发展变化时，往往只是片面地孤立地… 相似文献
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一、中间业务已成为国内外银行业利润的增长点和银行业竞争的焦点中间业务是指银行等金融机构在资产业务和负债业务的基础上，不动用或较少动用自己的资产，以中间人的身份代客户办理收付和其他委托事项，提供各类金融服务并收取服务费的业务。由于中间业务以其独有的对资本无要求、风险低、盈利高、服务性强等特点，在整个国际银行业获得了空前的发展，并受到广泛而高度的重视。开展中间业务已成为发达国家商业银行经营收入的重要来源。，如：美国花旗银行２０００年存贷业务带来的利润仅占总利润的２０％，而向客户提供承兑、企业信用等级… 相似文献
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准确的客户营销管理定位是银行经营成败的关键,是指导或决定业务发展全局性的重大问题.作为我国唯一的农业政策性银行,农发行与其他银行业机构"以追求股东权益最大化为目标"有着本质性的区别.因此农发行要准确确立业务发展战略定位,切实履行好国家赋予的政策性职能,对商业性金融不愿涉足的薄弱环节及领域形成有效弥补,不断强化政策性金融支农作用,努力在未来的改革和发展中处于主动地位. 相似文献
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随着金融体制改革的不断深入,农发行正处在发展的关键时期,按现代银行要求打造农发行,而现代银行重要的信贷管理手段和业务发展措施就是客户营销。笔者认为,农发行可从以下方面入手加强客户营销:一、突破传统的营销理念,树立全新的适应新形势发展的整合营销思想整合营销的核心是“以客户为中心”,倡导4c,一切的营销策略,都是追求客户满意,在客户满意的过程中获得利润。农发行是政策性银行,但必须抛弃官商作风,顺应市场变化,变被动营销为主动营销,牢固树立“以客户为中心”的营销理念。为此管理行要着眼于“客户需要什么就提供什么”,不断研… 相似文献
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拓展商业银行新业务的研究石召奎，曾岩京我国《商业银行法》颁布后，我国四家原来国家专业银行已经完成了向现代商业银行转变的法律认定，但这并不意味着这四家国有商业银行就是真正的商业银行了。这四家国有商业银行要真正达到朱副总理在全国银行经营管理会议提出的“办... 相似文献
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随着商业银行业务的全球化、电子化，传统市场趋于饱和，传统业务的边际利润正在下降，业务竞争日益激烈。在商业银行体系内部，竞争态势正在发生如下变化：银行服务将实现综合化，以“Yes,we can．”(我们能办到)为宗旨，向客户提供全方位的服务。不仅如此，面对客户多样化的需求，银行必须提高服务层次，为客户度身订造个性化的金融产品，加大创新力度和服务深度，牢固树立“以客户为中心，以市场为导向”的正确的营销理念，在经营过程中积极导入CS(customersatisfaction)战略，认真研究和了解客户的需求，重视客户的意见，站在客户的立… 相似文献
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近二三十年以来,世界商业银行中间业务的急剧扩张,成为金融市场上一道新的风景线,中间业务已经从单一的办理收付,扩大为包括结算、担保、融资、管理、咨询、衍生金融工具等广泛内容的业务群体。中间业务已经同资产业务、负债业务并列,被称为现代银行业务的三大支柱。我国银行业大力发展中间业务,对于业务创新、完善银行服务功能、提高盈利能力和竞争能力、有效防范金融风险,更好地应对入世后的挑战将产生积极影响。一、商业银行中间业务的内容及特点(一)商业银行中间业务的内容。一般认为,中间业务是指银行不运用或较少运用自己的资财,不直… 相似文献
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公司类重点客户是农发行自营性业务的主要客户对象,要想在该类业务上取得更大发展,在与商业银行的竞争中取得一席之地,农发行必须做好拓展与维护这一重要环节。一、公司类重点客户拓展与维护存在的问题一是重点客户拓展难度增加。高附加值的公司类重点客户由于其本身资金实力雄厚,能给银行带来较高回报,所以 相似文献
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一、商业银行市场营销的概念
所谓商业银行市场营销，是指商业银行以市场为导向，利用自身资源优势，综合运用各种营销手段，把银行产品引向目标客户，满足客户需求并实现银行盈利性目标的一种管理活动，它是企业营销管理在金融领域的运用与发展。 相似文献
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随着银行业改革步伐的加快，银行承兑汇票业务已成为商业银行新的利润增长点。银行承兑汇票被广泛应用，该项业务凸现的风险也日益显现，有的给银行造成了巨大经济损失，严重影响了商业银行和银行承兑汇票的信誉。因此，如何加强银行承兑汇票管理，有效规避承兑汇票风险，维护金融机构的正常经济秩序，已成为商业银行迫在眉睫的重要任务之一。 相似文献
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银行业的国际化是上海金融中心建设的基本内容。所谓银行的国际化,主要有下面三条标准:(1)银行资源配置国际化,商业银行在世界范围内寻找客户配置资源;(2)银行机构和业务国际化,所有银行在国际金融市场上平等竞争;(3)银行经营制度国际化,各银行在统一的国际市场规则和框架下运营。 一、当前上海银行业开放的国际化评价 1、上海正在成为中国最重要的金融中心。近年来,中国工商银行的票据中心、中国建设银行、中国招商银行的银行卡中心、房地产信贷中心、中国银联、黄金交易所、外币同业拆借市场,全国城市 相似文献
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随着金融体制改革的深化和对外开放步伐的加快，银行业传统依靠公司业务支撑效益提高的经营模式越来越多地受到利率市场化和过度竞争的影响。公司业务的“微利时代”已经到来，最典型的表现就是优质客户的贷款营销困难、优质客户贷款利率下浮影响银行收益提高。与此同时，中国社会财富正在向个人集聚。据有关资料 相似文献