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商业银行个人金融产品营销现状与对策 总被引:2,自引:0,他引:2
随着我国改革开放的不断深入,我国的经济体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的过程中,我国金融体制改革也在进行中,而且改革正在不断的深化。对外开放,居民收入水平提高了,从而促使居民把手中的钱进行各种投资,而银行提供的各种金融产品是居民很好的选择。最初,是商业银行推出金融产品,个人客户根据银行的种类进行选择。可是,随着商业银行的增多和个人客户的需求日益多样化和个性化,商业银行个人金融产品营销已经开始向买方市场转变,只有推出满足个人客户的产品才能在激烈的市场竞争中立足。本文简单阐述了我国商业银行个人金融产品营销的含义,分析了其现状和出现的问题,并且粗略的提出了几条解决商业银行个人金融产品营销存在问题的策略。 相似文献
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随着我国改革开放的不断深入,我国的经济体制由计划经济体制向社会主义市场经济体制转轨的过程中,我国金融体制改革也在进行中,而且改革正在不断的深化。对外开放,居民收入水平提高了,从而促使居民把手中的钱进行各种投资,而银行提供的各种金融产品是居民很好的选择。最初,是商业银行推出金融产品,个人客户根据银行的种类进行选择。可是,随着商业银行的增多和个人客户的需求日益多样化和个性化,商业银行个人金融产品营销已经开始向买方市场转变,只有推出满足个人客户的产品才能在激烈的市场竞争中立足。本文简单阐述了我国商业银行个人金融产品营销的含义,分析了其现状和出现的问题,并且粗略的提出了几条解决商业银行个人金融产品营销存在问题的策略。 相似文献
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改革开放以来,我国居民财富水平显著提高,个人和家庭逐渐成为社会财富的主体,个人银行业务已经成为各商业银行利润的主要增长点.本文详细分析我国商业银行个人金融产品的特点及营销过程中存在的问题,结合科研和工作经验,就商业银行个人金融产品营销策略进行了深入研究,为逐步提升金融产品营销工作质量作出力所能及的贡献 相似文献
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关于国内商业银行产品创新及营销的思考 总被引:8,自引:2,他引:6
中国工商银行上海市分行管理信息部课题组 《金融论坛》2005,10(11):10-18
随着金融业对外开放步伐的加快,外资金融企业以其优质的服务产品、灵活的经营给我国金融企业带来了巨大的冲击。因而,国内商业银行的产品创新及其营销工作也日益成为各商业银行关注的重点。本文在主要剖析当前国内商业银行产品管理及营销工作中存在的意识问题、研发问题及管理问题的基础上,通过介绍国外商业银行在产品创新和营销中的先进做法,提出了现阶段国内商业银行在产品创新及营销领域的一些改革构想,即确立产品创新及营销的经营理念、明确产品战略定位、建立矩阵式的产品管理体制及实施全行产品统一研发和综合营销。 相似文献
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随着我国金融体制改革的深入,贷款服务营销正日益成为商业银行增强自身竞争力的重要手段。本文阐述了贷款服务的产品特征和营销特点,分析了当前我国商业银行贷款服务营销的现状和存在的问题,并就改进贷款营销理念,提升商业银行营销水平提出了相应的对策。 相似文献
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商业银行金融产品创新是增强自身市场竞争力的关键。本研究重点分了我国商业银行金融产品创新现状问题,并提出了针对性对策。研究认为,我国商业银行金融产品创新主要存在创新意识不足、缺乏战略性、创新模式单一和金融体制不完善问题,提出根据市场需求推进金融产品创新.加强我国商业银行金融产品内部创新氛围,完善我国商业银行金融产品管理机制三方面建议。 相似文献
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随着我国加入WTO和外资银行的准入,我国金融市场格局发生了深刻变化,市场参与者越来越多,新的金融产品和营销方式层出不穷,许多传统金融产品开始出现结构性的有效需求不足,使过去长期存在的银行服务卖方主导地位发生变化.本文针对目前我国商业银行存在的营销弊端,如指导理念落后、营销体系冗叠、营销方式单一、缺乏有效激励机制及未形成真正市场定价机制等状况,从一个全新角度引入"聚合营销"理论,设计了我国商业银行实施这种新型营销方式的具体步骤,从而提出商业银行实施聚合营销的三点方略,即客户与产品的聚合、促销与沟通的聚合以及管理与组织的聚合. 相似文献
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随着利率市场化及金融市场改革进程不断推进,我国商业银行面临着越来越多的压力和挑战,只有不断提高金融产品创新能力,才能在市场中取得竞争优势。本文通过分析我国商业银行金融产品创新的现状,指出我国商业银行金融产品创新所存在的问题和制约因素,并通过与国外商业银行金融产品创新情况进行对比分析,找出国内外银行创新能力的差异及其原因。最后根据我国商业银行实际情况,从立法部门、监管部门与金融机构提出了我国商业银行金融产品创新的几点对策。 相似文献
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近年来,金融与科技的融合深刻地改变了商业银行的经营模式,打造社区金融生态圈成为商业银行转变发展方式、应对金融科技冲击的一个重要方向.论文首先分析了商业银行社区金融生态圈的含义和驱动因素,并根据基础设施和构建路径的不同对社区金融生态圈的代表性构建模式进行了归纳总结.现阶段商业银行构建社区金融生态圈在渠道整合、产品规划、营销策略、风险防控等方面仍然存在一些问题,最后针对上述问题提出了相应的政策建议. 相似文献
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随着我国加入WTO和外资银行的准入,我国金融市场格局发生了深刻变化,市场参与者越来越多,新的金融产品和营销方式层出不穷,许多传统金融产品开始出现结构性的有效需求不足.使过去长期存在的银行服务卖方主导地位发生变化。本文针对目前我国商业银行存在的营销弊端,如指导理念落后、营销体系冗叠、营销方式单一、缺乏有效激励机制及未形成真正市场定价机制等状况,从一个全新角度引入“聚合营销”理论,设计了我国商业银行实施这种新型营销方式的具体步骤,从而提出商业银行实施聚合营销的三点方略,即客户与产品的聚合、促销与沟通的聚合以及管理与组织的聚合。 相似文献
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金融产品的营销属于服务营销的范畴,它是商业银行营销管理的核心,也是商业银行经营管理的重要内容,在同业竞争日益激烈的市场环境中,加强金融产品的创新和营销,对改变商业银行的经营方式,提升商业银行的竞争能力和盈利水平有重大影响。本文理论联系实际,对我国商业银行营销策略的运用进行了较详细的分析。 相似文献
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我国商业银行营销渠道的选择 总被引:2,自引:0,他引:2
孙波 《中央财经大学学报》2003,(9):35-37
商业银行营销渠道的选择是一项重要的战略决策,它会极大地影响其经营业绩和成本水平。目前,我国商业银行的营销渠道还比较狭窄,基层网点功能单一,服务手段落后。今后,商业银行要根据目标市场客户的需求,积极开发新的金融产品,大力整合、开发和拓宽营销渠道。 相似文献
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金融产品创新对我国商业银行不断提升自身核心竞争力具有重要的作用。当前,我国金融业日益开放,外资银行开始大量渗透,金融业竞争不断加剧,这对我国商业银行构成了严峻的挑战。面对日益严峻的经营形势,不断排除制约金融产品创新的障碍,不断提升金融产品创新能力,这对增强我国商业银行在国内与国际市场中的竞争力有着重大意义。本文首先指出当前我国商业银行金融产品创新存在的问题,接着分析导致我国商业银行金融产品创新存在问题的原因,最后对提升我国商业银行金融产品创新能力提出一定的建议与对策。 相似文献
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新型互联网金融的出现严重冲击了银行存款,在传统经营模式受到市场竞争的严重压力下,商业银行迅速提高自身的营销能力成为当务之急。本文通过对商业银行渠道配置、营销队伍、考核机制及产品创新四个方面对商业银行营销能力进行分析,在此基础上提出了新的营销发展策略和建议。 相似文献
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在对国内外商业银行个人金融产品及其结构进行介绍比较的基础上,分析了我国商业银行个人金融产品的特点与存在的问题,并据此提出了我国商业银行个人金融业务发展的几点措施。 相似文献
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商业银行公司金融产品组合营销深化研究 总被引:1,自引:0,他引:1
我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化,对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次,提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上,提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略,以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后,对进一步实施组合营销的深化提出了建议。 相似文献