浅谈如何提高保险代理人的忠诚度

在我国保险业迅速发展的今天,普遍存在着保险代理人忠诚度低、流失率高等现象。本文通过对上述现象的分析研究,提出了相应的应对措施。     

高科技企业员工的企业忠诚度与职业忠诚度研究

一直以来,高科技员工频繁的跳槽行为已经成为一种习以为常的现象。调查显示：目前IT企业的年员工流失率平均为：北京19.7%,上海17.3%,广州11.2%,深圳20.1%。对于某些IT企业来说,技术员工的年流失率可达到30-50％,销售经理的年流失率也在26％以上。这大大增加了企业的管理成本,不利于企业的发展。     

警惕保险代理人的不实说辞：保单“跳槽”要细思量

去年本刊九月号的一组封面文章《保险障眼术》，曾用一个个案例向读者们剖析了保险代理人在营销过程中可能采用的一些“蒙蔽性说辞”。随着市场竞争的不断加剧，我们又接触到一些代理人常用的另一些不实之词。其中，由于代理人自身频繁跳槽，从而建议客户的保单也频繁跳槽的案例，尤其值得引起广大读者们的警惕。[编者按]     

新华人寿的意外收获

关国亮曾经创造过多次传奇般的资本运营大手笔，他用领导的新华人寿保险公司，打破了国际保险界新公司—般要5年后才能赢利的传统，创办7年来，已经连续6年赢利。是什么力量使新华人寿成长如此快速呢?新华人寿董事长英国亮在他的办公室接受了本刊记者的专访。     

从人力资源成本角度探析民营企业员工流失问题

企业员工经常跳槽流失,这已成为民营企业最为棘手的问题。本文从人力资源成本角度、分别从四个方面来分析员工流失率,并提出相应对策。     

要想员工不跳槽 企业用人观念该变

每个企业老总,都知道人才是企业的第一资本。然而因为每个企业老总的用人观念的不同,导致员工跳槽现象时有发生,直接影响着企业的兴衰!     

海康人寿：在“冬天”适当加快速度

10月16日,总部位于上海的海康人寿正式进军天津市场,天津分公司是海康人寿继北京、江苏、山东、浙江、广东之后成立的第6家省级分公司,标志着其年初制定的"适度进取"计划又布下了一颗棋子。"海康人寿正是看到了天津2007年保费收入150亿元,同比增长达43.5%,高居全国第一,而     

我国保险代理人市场发展状况及问题

<正> 保险代理人的界定 保险代理人是指根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。 1997年由中国人民银行公布的《保险代理人管理办法(试行)》将保险代理人分为专业代理人、兼业代理人及个人代理人。目前,尽管此办法已经废止,但这种划分依然存在。在我国保险市场上,专业保险代理人主要是指专门从事保险代理业务的保险代理形式,其组织形式为合伙企业、有限责     

我们时代的IT人才

“浮躁”的IT人才 浮躁,可能是目前许多非IT人士及IT老总们对IT人才比较普遍的一个看法。在人们的印象里,IT人才在一个地方待不长,总是频繁地跳槽。有调查显示,IT专业职员的平均任职期不满3年,半数以上的IT专业的职员会在这个期间之内另谋高就。具体到个人身上,这个时间间隔可能还会缩短,在一些小公司里,经常是有人只干一个月就走的。     

浅析中小民营企业员工跳槽

企业的核心竞争力取决于人才储备的优势。如何更好吸收与留住人才对企业而言显得十分重要。近年来员工跳槽现象频繁,员工流失率问题引发了社会的广泛关注。本文从探析民营企业员工跳槽原因着手,进一步从员工和企业两个角度分析跳槽原因所在,明确其现象给民营企业带来的负面影响。最后进行总结反思,并提出相应完善对策。     

降低酒店员工高流失率的人力资源管理对策分析

跳槽,每个职场人在其职业生涯中总会有所经历,并无关对错,只是每个人的选择不同。但近年来,跳槽却成为当前酒店产业所面临的重要问题之一,导致酒店的经营成本大大增加,酒店的人力资源管理趋于混乱,酒店资产不稳定,员工大规模地跳槽和离职在很大程度上影响了酒店整体员工的稳定性、团结性和长久性。一个员工的离职容易引起更多员工离职的想法,使酒店各项成本增加,这是非常严重的事态。本文对酒店员工高流失率的原因进行探索和分析,以更多的数据来阐明员工离职的原因和其对于酒店产业工作的需求,找出降低酒店员工高流失率的对策。     

企业吸引高职院校营销专业人才问题及对策分析

企业面临的问题是高职院校市场营销专业毕业生难以留住,流失率比较高。流失原因有很多,有企业原因也有学生自身原因。立足企业角度,分析企业人才问题,并提出针对性的建议,旨在降低营销类毕业生就业的流失率,提高毕业生的就业质量,取得高职院校市场营销专业人才培养的长足发展。     

保险消费中保险代理人激励机制研究

在保险消费中,由于保险消费者和保险代理人之间存在利益冲突和信息不对称,很容易导致保险代理人的违规行为,保险公司必须改变传统激励方式来进一步保障保险消费市场的规范有序和保险消费者的合法权益。保险公司和保险代理人之间的关系属于多任务多委托人的委托-代理关系。在设计多任务委托-代理激励合同时,应从保单数量、服务质量和竞争排名及信用评级三个任务的角度考虑了保险公司对保险代理人如何进行公平有效的激励,以制度来约束和激励保险代理人要尊重并积极保障消费者的权益。     

浅谈需求导向型保险销售

需求导向型的保险销售,指的是针对每一个家庭提供量体裁衣的保险保障方案。在实际操作中,需求导向型保险销售的关键在于保险代理人需要足够专业,一方面要与客户进行充分沟通,了解客户家庭的实际情况,甄别真实需求;另一方面要充分熟悉各种保险产品,从而搭配出对于客户而言性价比最高的保险方案。与此同时,为了方便保险代理人展业,最好有对应的数量分析软件,帮助保险代理人更理性、更客观地进行客户需求分析,以及保险方案设计。为了实现需求导向型的保险销售,需要保险公司提高保险代理人的招募要求,并加强保险代理人的职业培训,并借助信息化技术手段传承可复制的需求导向型保险销售方式。     

对保险代理人加强监管势在必行

自国内保险业务恢复以来，随着计划体制向市场经济体制的转轨，保险代理人开始出现并逐步发展壮大，代理业务占业务总量的比例越来越高。据统计，1998年底全国各类代理业务量已占总业务量的半数以上，代理业务从业人员近一百万人。随着代理业务的不断壮大，代理业务的迅猛增长，市场中的违法违规行为也逐渐增多。为此，人民银行于1997年专门下发了《保险代理人管理暂行规定》，用以规范代理市场。但由于近年来保险公司展业方式迅速改革，保险行业监管体制发生变化等多种原因，代理人的监督管理仍落后于形势发展需要。对保险代理人进行清理整…     

从保险代理人迈向“理财规划师”

2013年6月3日,证监会与保监会联合发布《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定》,该规定指出符合条件的保险机构可以销售证券投资基金。在这样的政策下,传统单一销售保险的保险代理人必定会大量萎缩,而综合性的理财规划师势必会成为金融界的“宠儿。”本文先从保险代理人亟需转型、客户理财需求增加、综合金融进一步发展三个方面阐述了保险代理人转型成为综合性理财规划师的可能性;随后针对保险代理人转型提出了合理的建议。     

一起飞和单飞有什么不同？第四种能力

我学的是MBA，毕业后进一家创业不久的高科技型民企，颇感委屈地给民企老总当首任秘书。企业因项目好，很快规模扩大，我从秘书的位置青云直上。成为营销总经理。不久，我跳槽到一家颇有名气的企业应聘副总。     

旅游企业员工高流失率原因探析及对策

一、旅游企业员工高流失率的五个原因 第一,近年来随着我国旅游事业的快速发展,对旅游专门人才的需求量也逐渐增长,尤其是高素质人才更是供不应求。在这种情况下,旅游企业对人才的争夺日益激烈,员工流失率也就高企不下了。     

我国保险代理人存在的问题及对策

现行制度下保险代理人面临的主要问题有保险公司制度不健全,保险代理人的佣金提取制度不合理,保险代理人的法律地位不明确以及保险代理人的社会认同度等问题。应完善保险公司的相关制度,提升保险代理人的法律地位,营造良好的职业氛围,改革现行佣金制度,完善监管体系及约束和激励制度。     

法律视角下保险代理人制度新探析

保险代理作为保险市场上普遍采用的一种营销方式,为保险市场的日益兴旺发挥了不可替代的重要作用。保险代理人是保险公司客户管理和客户服务的重要媒介,是保险市场发展的重要动力。然而我国保险代理人的法律地位不明确、佣金提取制度不科学、法律监管机制不健全,影响我国保险代理行业的发展。本文从提升保险代理人的法律地位,改革佣金提取制度,完善法律监管机制方面入手,为规范保险代理人提出建议,希望为我国保险代理人制度的完善有所帮助。