变革时代的营销

中国的营销正处于变革时代，变革的基本特征是营销环境和营销要素发生了根本性和革命性的变化。1997年以来，很多企业突然发现，他们曾经赖以成功的营销法宝，当作“经验”宣传的一整套营销理念和营销手段不再有效。他们发现消费者的需求发生了重大变化，消费者群发生了转移，主要竞争对手和主流商业形态发生了 变化。而经销商和业务员也发生了分化。     

网络经济时代的物流企业营销管理变革研究

伴随着计算机网络技术的迅猛发展及其广泛应用,物流企业的营销管理也发生了深刻的变化。网络经济时代,互联网对物流企业的营销管理带来了怎样的影响和挑战?互联网环境下企业的营销管理发生了哪些根本变革?我国企业应如何应对新时代营销管理的变革?本文就上述问题进行深入探讨。     

信息时代企业营销管理的变革与创新

信息时代,企业的营销环境发生了很大的变化,这就要求企业与时俱进,开拓创新,不断转换自身的营销理念、营销手段、营销策略和营销方式。与此同时,企业要立足市场变化,加强与客户之间的联系,促进营销管理的变革和创新。企业只有加强营销管理的变革和创新工作,才能增强企业的竞争力,获得持续、健康的发展。     

谋略在营销中的成功运用

以知识经济、网络经济、快速经济代表的新经济和全球化虽己如热浪迎面而来，但在新兴市场经济的中国，业内人士最关心的还是利益之源——营销，营销是企业整体协调战略一个有机部分，是贯穿于企业战略管理思维的动力和实施者。因此，营销思维方式或称为管理观念能否跟上营销的思维，能否适应市场环境的变异和牵动企业管理思维的变革，则成为当今创新变革环境中企业成败的关键。下面是海外一些著名企业的成功营销范例。     

交互式市场条件下的消费者演变及营销对策研究

随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变，消费领域也经历着一场革命，逐渐进入理性消费和感性消费并存，并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化，不断进行营销管理变革，即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手，进行全方位的营销变革。     

营销渠道管理变革的新趋势

营销渠道管理在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题。在市场运作中,渠道已成为企业逐鹿市场的制高点。苏宁、国美等渠道制胜者正成为整个产业链条中的王者,而中国入世后,沃尔玛、家乐福等跨国零售巨头渠道终端的高速扩张则更加引人注目。可以说,当前我国企业正处于营销渠道管理的变革时期。营销渠道管理的新理念20世纪末,国内外市场营销环境发生了深刻的变化。在渠道管理实践中,我国企业开始重新审视渠道问题。与此同时,许多企业纷纷采取多种形式对营销渠道进行调整。在管理观念层次上,营销渠道的作用、职能与地位已经发生了重大变化。…     

市场营销中的物流管理

企业物流是市场营销管理的重要职能。现代市场营销理论强调企业物流管理决策。基于市场营销的物流管理必须倡导市场后勤观念，营销物流的核心是物流策略组合。一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输（46％）、仓储（26％）、存货管理（10％）、接收和运送（6％）、包装（5％）、管理（4％）以及订单处理（3％）。物流成本往往在生产企业占到全部销售额的13．6％以上，因此日益受到管理人员的重视。一些经济学家认为，营销物流具有节约成本费用的潜力，并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗大陆”。     

计谋在营销中的成功运用

以知识经济、网络经济、快速经济为代表的新型经济模式正在迅速发展。营销是企业整体协调战略一个有机部分，是贯穿于企业战略管理思维的动力和实施者。因此，营销思维方式或称为管理观念能否跟上营销的思维，能否适应市场环境的变异和牵动企业管理思维的变革．则成为当今创新变革环境中企业成败的关键。下面是海外一些著名企业的成功营销范例。     

计谋在营销战中的成功运用

知识经济、网络经济、快速经济代表的新经济和全球化虽已如热浪迎面而来,但在新兴市场经济的中国,业内人士最关心的还是利益之源--营销,营销是企业整体协调方式或称为管理观能否紧跟营销的思维,能否适应市场环境的变异和牵动企业管理思维的变革,则成为当今创新变革环境中企业成败的关键.下面是海外一些著名企业的成功营销范例.     

保险公司提升保险营销管理成效的措施探讨

保险营销管理是保险公司经营管理的重中之重，企业应在准确理解和定位保险营销的基础上，结合市场需求、消费水平以及企业的实际情况，拟定合理的保险营销策略，将保险营销管理的优势转化为市场优势。本文首先阐述了保险营销的概念及特征，其次提出了企业提升保险营销管理的措施，以推动保险公司的高质量发展。     

我国企业营销发展的新趋势

随着中国加入WTO,中国企业将重新研究企业的生存发展环境。营销已成为决定中国企业命运的重要因素,企业对“营销”发展历程的研究也将至关重要。从市场营销的产生发展历程可以看出：无论是中国还是世界的市场营销都有不断的趋于完善,未来的几种新的营销方式将成为营销的主要发展趋势。     

供应链环境下营销物流策略探析

供应链环境下，企业营销活动的绩效很大程度上取决于物流能力。营销和物流作为相辅相成的两个重要环节，只有有机地结合起来，才可能最大程度发挥作用。本文在界定了营销物流概念的基础上，将营销物流策略分为实时物流策略、延迟物流策略、精益物流策略和敏捷化策略。     

新时期的营销变革与企业文化

营销变革是对现有营销模式、方式、方法以及营销理念的创新和改变，是当今国内企业面对经济全球化大环境参与市场竞争的必然之路．文章从分析决定营销变革的根源入手，结合当今企业面临的营销态势，就营销变革与企业文化的相互影响、作用进行论述并发表浅见。     

中国企业营销亟待“突变”

由于市场变化复杂,竞争程度剧烈,中国企业的营销变革不能是"小步慢走"的改进之举,而应当是思想理念的"巅覆式"创新,是营销模式的"跨越式"变革。     

分销的基础是渠道和网络

90年代中期以前，企业的营销还处在自发状态，没有庞大的队伍和组织，更没有自己的科学理论，产品主要依赖批发大户流入市场，这种营销费用低、操作简便。90年代中后期，国内市场严重供大于求，以大户分销的传统模式发生了变化，企业开始着手建自己的网络。在这个期间，由于经销没有保障，常常出现乱价、串货甚至价格倒挂的现象。     

基于内部营销战略的物流企业员工流失对策研究

内部营销已经成为不少成功企业的战略定位,内部营销的根本在于提升员工对企业的满意度水平。物流企业员工流失率高是众所周知的,本文以企业内部营销视角,提出物流企业管理者要从变革管理理念做起,采取适应性管理策略以不断提高员工忠诚度,维护物流企业持续发展。     

浅谈企业网络营销

围绕发展网营营销而广泛推行的网上商务．已经引发了企业经营方式的变革．这就是所谓企业营销的速度革命。它是企业参与并赢得未来国内外市场竞争的必由之路，也是企业适应网络时代营销竞争要求．积极进行营销革命的目的所在。任何企业都不能无视这一现代营销发展的大趋势。     

提升物流企业竞争力的五大途径

物流管理是使用一体化与第三方物流并存；物流功能达到时间消灭空间；企业再造（BPR）的内容包括标杆管理，导入供应链管理和绿色管理，目的是提高物流公司的组织竞争力；整合市场营销是以消费者为中心，以整合企业内外部所有资源为手段的一致化营销，目的是提升物流公司的一致化竞争力；核心竞争力的培育将提升物流公司的全面竞争力和国际竞争力。     

基于营销供应链的物流战略管理探究

新时代到来,物流企业之间竞争日趋激烈。物流企业想要在市场上继续生存,提升营销管理水平是重要内容。但是由于各种因素,导致物流企业营销管理存在一些不足,本文对此进行分析,提出解决办法。     

基于竞争力的营销供应链物流管理研究

在阐述相关概念的基础上,对营销供应链物流系统层次模型进行分析,提出了改善营销供应链物流管理的策略。