2011年重点钢铁企业各渠道销售钢材的比重及销量

2011年,参与钢铁工业协会营销统计的79家会员钢铁企业（以集团为口径,统称统称重点钢铁企业）共计生产钢材48107．72万吨,比2010年多生产2627．33万吨（已含因会员企业数量增加而导致会员企业产量增加的因素）,增幅达5．78％;在国内销售钢材45481．1万吨,比2010年多销2429万吨,增幅达5．64％;出口钢材2317．76万吨,比2010年出口160．27万吨,增幅达7．43％。重点钢铁企业在国内销售的4钢材均通过直供、分销、零售、分支机构等4种渠道来完成的,     

2013年会员企业钢材流通渠道情况分析

2013年,参与钢铁工业协会营销统计的会员钢铁企业共计生产钢材55522.64万吨,比2012年多生产5826.08万吨(已含因会员企业数量增加而导致会员企业产量增加的因素),增幅达12.11％;在国内销售钢材52105.62万吨,比2012年多销5340万吨,增幅达11.42％;出口钢材2913.2万吨,比2012年多出口144.85万吨,增幅达5.23％. 一、各渠道钢材比重及销售量情况 2013年会员企业在国内销售的钢材中,有36.54％的钢材通过直供方式实现了销售,较2012年提升了0.77％,较2011年下降1.43％;45.4％的钢材通过分销方式实现了销售,较2012年下降1.14个百分点,较2011年上升1.14个百分点;4.82％的钢材通过零售方式实现了销售,较2012年上升0.44个百分点,较2011年上升0.69个百分点;13.24％的钢材通过本企业的分支机构实现了销售,较2012年上升0.05个百分点,较2011年下降0.4个百分点(见图1).     

渠道数量是企业生存的根本

<正>初生的企业要保存有生力量,求得生存是第一要务,企业建立初期面临的首要问题就是生存。初生企业生存之道重要一条,就是快速扩张渠道数量。在国内市场做营销,有一个诀窍,就是渠道的数量,或者说经销商的数量,甚至是终端的数量多少,往往决定一个企业销量的多少,分销的密度和广度代表了企业的销售良好度。分销密集度不是万能的,但没有密集度是万万不能的。扩张渠道数量,是初生企业赚取第一桶金、销售产品、求得生存的最佳途径。此时,企业不要拘于渠道质量的一得一失,不要被渠道质量蒙住了眼睛,数量第一,质量次之,在渠道质量不出现大问题的前提下,不要和对手打消耗战、阵地战和持久战,不和对手比渠道的质量,“打得赢就打,打不赢就跑”,比的是渠道数     

钢铁行业经济运行态势

去年1～9月份,全国钢、铁、材、矿的产量持续增长,但增长速度明显减缓。去年9月份,在国际市场需求加快回落的背景下,钢材出口有所下降,但仍达到667万吨,同比增加222.94万吨,增长50.2％。1～9月累计国内钢材共出口4850万吨,同比下降2．1％,降幅进一步有所下降。预计2009年出口钢材将回落到4000万吨左右．国内钢铁消费预计将比2008年略有增长,增幅在1％～2％之间,总量略超5亿吨。     

2004年钢市面面观

一、生产呈较快增长，市场需求回落今年1～9月，钢铁行业累计产钢19415．1万吨，同比增长21．6％；产生铁17841．47万吨，同比增长21．1％；产钢材21391．83万吨，同比增长22．8％，总体上属于高增长。今年一季度钢、钢材产量分别同比增长26．38％、29．47％；二季度钢、钢材同比增幅分别为16．36％、17．63％，比一季度分别回落10．02、11．84个百分点。三季度钢、钢材的同比增幅又分别回升到22．09％、21．59％。1～9月国内钢材表观消费量22921万吨，同比增加3199万吨，增长16．22％，比同期钢生产量增长21．6％，低5．38个百分点。从发展趋势看，一季度钢材表观消费量同比增长28．31％，二季度同比增长11．27％，三季度同比增长10．85％，且增幅逐季明显回落。     

热轧板卷市场简析

(1)国内热轧板卷产量大幅度增加，产量达到4830万吨，比2003年增加1080万吨，增幅28.8％。全年热轧商品量3360万吨，同比增长29.5％。     

2009年俄罗斯渔业产量增长进口下降

2009年俄罗斯鱼和海产品产量达370万吨,比上年增长12．9％,是近年来增幅较大的一年,来自政府的持续支持、进口的下降和国内消费的增长是产量增长主要原因。     

国内船用钢材需求量将快速增长

日前,中国船舶工业行业协会对业内2006～2015年的船用钢材年需求量进行了预测.专家表示,从国内造船企业钢材需求量、修船企业钢材需求量、海洋工程制造业钢材需求量以及外国企业在华船舶分段厂钢材需求量4个方面预测,2006～2010年我国船用钢材需求量为4152万吨,2011～2015年船用钢材需求量为5141万吨,2006～2015年共需船用钢材9293万吨.     

各品种产能现状简析

据有关专家预测，2005年国内钢材产量将达到345亿吨，其中，板带材产量预计为12401万吨，占钢材总产量的35．9％，同比增加2096万吨，增长20．3％；型、棒、线材产量预计为18100万吨。占钢材总产量的52.4％，同比增加2184万吨，增长13.7％；管材产量预计为2455万吨，占钢材总产量的0．9％；其它钢材预计为1253万吨。占3．6％。     

9月钢价冲高的压力犹存

据统计，7月份全国钢材产量3866万吨（含重复计算）。比上月下降6.2％，比去年同期增长22．5％，增速比上月减缓了近10个百分点。1—7月份累计，全国钢材产量25990万吨。由于新增产能主要集中在高附加值产品上，因此7月份产量继续呈现“井喷”。其中热轧薄板产量同比增长134％、冷轧薄板增长68％、镀层板（带）增长51％、涂层板（带）增长35％。大大高出钢材总量的平均增幅。     

7月建材市场将持续低靡

6月钢铁产品增速减缓 6月钢铁产品产量虽然比5月增速减缓．但增速依然很高，生铁、钢材日产量再创新高，下半年钢铁行业形势依然不容乐观。据国家统计局公布的2005年6月全国主要冶金产品产量统计，6月份全国生铁、粗钢、钢材产量分别为2720万吨、2854.7万吨和3036.5万吨．同比增速分别为40.7％、33％和29.5％，比去年同期的增幅提高了25.7个百分点、20.1个百分点和10个百分点。     

河北钢材出口能走多远

钢铁产业是河北省的支柱产业，2006年，我省粗钢产量达9096万吨，钢材产量达8467万吨，分别占全国总产量的21．7％和18．1％。钢铁产品多样，规模企业众多，为钢铁产品出口提供了强有力的支撑。[第一段]     

黄岩罐头胃口大,满肚吐出金娃娃

浙江省台州市黄岩区柑桔罐头加工企业充分利用本地丰富的资源 ,狠抓质量创品牌 ,挖潜更新增效益 ,拓宽销售渠道 ,既替柑农解忧 ,又为国家创汇增收。据统计 ,去年该区２０多家柑桔罐头加工企业出口总量达５５４０万吨 ,货值３．４２亿元 ,创汇４１８０万美元 ,成交额占全球罐头贸易总量的四分之一 ,成为当地出口创汇的一大支柱产业。黄岩柑桔种植历史悠久 ,量大质优 ,誉满全球。改革开放以来 ,该区柑桔产量以每年２０ %的增幅上升 ,１９９９年全区总产达１２．５８万吨。近几年来 ,随着南方各产区柑桔产量上升 ,加之国外水果冲击国内市场 ,黄…     

2009年国内船板供应现状分析

近年来,造船行业的快速发展带动了船板生产的急剧升温．2005年国内船板产量仅为453万吨,2006年国内船板产量为609万吨,2007年国内船板产量达到1015万吨,2008年国内船板产量达到1640万吨。3年来,国内船板产量增加近1200万吨,增幅高达262％,船板供应从仅有的几家老牌钢铁企业向几乎所有中厚板生产企业转移。随着国内船板产能的迅速提升,船板采购也基本告别了“一板难求”的年代,由卖方市场向买方市场转变。     

1—8月国内钢材进出口情况浅析

2004年中国钢铁行业进出口格局发生了历史性变化，钢材、钢坯出口大幅增加，进口显减少。2004年进口钢材、钢坯相当于钢3503万吨，出口钢材、钢坯相当于钢2120万吨，2004年粗钢产量增加5046万吨。其中2272万吨（占45％）用于减少进口增加出口，2774万吨（占55％），填补国内市场需求增长。     

紧扣形势 认清问题 谋求发展——谈当前钢铁市场运行中存在的问题

综观国内钢材市场的表现。主要钢材品种价格从2003年10月起逐月上涨，涨幅最高的是螺纹钢和线材。今年2月线材价格最高为4072元／吨。比去年2月的2569元／吨上涨1503元／吨，增幅为58．5％；螺纹钢今年2月为最高价达4188元／吨，比去年2月的2653元／吨上涨1535元／吨，增幅为57．85％c，钢材市场价格的大幅上涨是从去年10月份开始，螺纹钢今年2月涨     

直复营销是渠道变革的一种选择

<正> 作为无店铺销售的方式之一,直复营销正在以新的面貌卷土重来,成为国内企业分销渠道变革的一个重要选项。直复营销在某些领域已经显示出其明显的竞争优势,估计不久的将来,国内将会有专业直复营销企业成为上市公司。 首先,国内市场的自身因素导致了直复营销卷土重来。这些因素表现在:零售商业在分销链中积压产品;传统分销渠道的使用成本越来越高;广告的泛滥导致广     

波动成煤市主旋律

根据国家煤矿安全监察局日前公布的数据，2004年我国煤炭总产量比上年度增加2亿吨以上，增幅超过10％。与多家能源机构原先预期我国将到2010年实现产煤20亿吨的目标相比，时间整整提前了六年。截至2005年2月15日，今年全国原煤产量完成20734万吨。同比增加了5190万吨，增幅达33．4％。     

钢材市场调研报告

2001年以来，我国钢材产量开始大幅度增长。2001年产量达到16068万吨，比上年增长22．23％；2002年产量达到19218万吨，比上年增长19．6％；2003年产量达到24119万吨，比上年增长25．28％。初步分析，钢材产量的快速增长有三方面的原因：一是市场需求拉动。1998年以来，我国开始实施积极的财政政策，一大批基本     

主要板材资源量及行情变化情况

2004年，我国钢材产量创出新纪录后，产品结构调整也取得了成效，全国热连轧及炉卷轧机累计生产热轧板卷4844万吨，比2003年增长29．52％；生产冷轧板卷1246万吨，比2003年增长35.65％；生产镀层板497万吨，同比增长33.16％。(注：成品钢材含重复材。)