奇迹是自已创造的——世界最伟大推销员乔·吉拉德的营销理念

<正> 乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟,他从懂事起就开始擦皮鞋、做报童,做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前,他只能算个全盘的失败者,患有严重的口吃,换过40个工作仍然一事无成。谁能想像得到,这样一个不被看好,而且背了一身债务几乎走投无路的人,竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员"。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美界当成"能向任何人推销任何产品"的传奇式人物。乔·吉拉德有一个习惯:只要碰到一个人,他马上会把名片递过去,不管是在哪里。他认为生意的机会遍布于每一个细节。在他看来,推销的要点不是推销产品,而是推销自己。他到处用名片,到处留下他的味道、他的痕迹,人们就像绵羊一样来到他的办公室。去餐厅吃饭,他给的小费每次都比别人的多,所以人家肯定要看看这个人是做什么的,分享     

百沃,让石头长草

姓 名：娄仲连年 龄：32岁性 别：男公司名称：广州市百沃生态科技研究中心公司人数:11人职业生涯:博士毕业后在国营单位工作2年,而后自己创业。娄仲连的名片上有两个身份,一个是博士,一个是工程技术部经理.这些名头在外行人的眼中怎么看也构不成一个赚钱的门道.事实上,娄仲连的专业背景恰恰成了他创业最强的优势,这些优势甚至无法复制。娄仲连的绝招是在石头上种草。“我们是和深圳的一家大型绿化公司一起投标，这家公司经常在全国性的报纸、期刊上做广告，可他们工期比我们长、造价比我们高、技术比我们落后，我们还有3年的保质…     

曼德拉:领导力的八堂课

纳尔逊·曼德拉大概是这个世界上最接近"圣徒"的人,作为一个政治家他徒步走得更远.他推翻了种族隔离制度并建立了一个没有种族歧视的民主南非共和国,他知道在什么时机用什么方法,使自己的角色在战士、烈士、外交官、政治家之间巧妙地转换.     

小标题大智慧——谈“读题时代”期刊的标题制作

俗话说:"看书先看皮,看文先看题."期刊要抓人,标题得出彩.标题如同一个人的眼睛,是文章"肌体"中的一个重要组成部分."题好一半文",一个好标题不仅有着丰富的内涵,同时也彰显着文章的价值,是吸引眼球的关键. 标题虽短,却隐藏着不小的智慧.制作出一个好标题并非易事,小小的标题中蕴藏着巨大的创作和策划空间,标题的制作和锤炼是衡量期刊编辑功力的重要因素之一.一个好编辑如何才能制作出一个漂亮、准确的好标题呢?     

软销售：寻找你的潜在客户

有位推销员很想和某位企业家建立业务联系。他把名片递给秘书,秘书把名片拿进去。透过半开的门,推销员看见企业家把名片撕成两半,扔进了垃圾桶。秘书退了出来,告诉推销员,老板不打算见他。“那我可以把名片拿回来吗?”那个推销员问。秘书稍显尴尬,去向老板请示。老板递给秘书五分钱,并让秘书告诉推销员,很抱歉,名片被扔了。推销员不慌不忙,从钱包里拿出另一张名片,递给女秘书:“请将这张名片拿给你老板,并请告诉他,我的名片5分钱两张。”最后,他见到了老板,拿下了订单。这可以看做是一个励志故事。说的是一个人要取得成功,首先得具有明确的…     

在对比中认识人

认识人很难。认识人有一个比较简便而又较能避免错误的方法,那就是在对比中认识人。要看他如何对待顺境,更要看他如何对待逆境; 要看他如何对待对自己有利的事情,更要看他如何对待对自己不利的事情;     

有了帆,海才不寂寞

认识王义周已经很久了，但把帆板和他结合起来才不过是最近的事。那天再次相遇，他递过来一张新名片，名片上有一个人在海上扬帆起航。这样的图已经看过不少了，记者以为只是名片的模板而已，就没有在意。没想到，回头细看，发现图片上迎风破浪的正是义周本人。     

有了帆，海才不寂寞

认识王义周已经很久了，但把帆板和他结合起来才不过是最近的事。那天再次相遇，他递过来一张新名片，名片上有一个人在海上扬帆起航。这样的图已经看过不少了，记者以为只是名片的模板而已，就没有在意。没想到，回头细看，发现图片上迎风破浪的正是义周本人。     

领导用好人才四法宝

领导者要知人就一定要心底坦荡,眼光放宽,不能一只眼睛看人,更不能戴着"有色眼镜"看人,要反对那种论亲疏、看资格、视顺逆评价人的错误做法,要从多渠道、多层次、多视角了解和考察下属,然后将他放到最适合他发挥作用的位置上去工作.     

冯宝宏 花多少钱买不来的梦想

初次见面的人,一定会对他印象深刻,最重要的是他递上来的特殊名片。身材高大、嗓音宏亮,是冯宝宏特殊的名片。另外,他还会递出一张音乐唱片,里面收录了冯宝宏自己录制的16首中外名曲,只有封皮上的联系电话提醒着大家,这是一张名片。冯宝宏何许人也?在他名片的简介上有这样一句话——“他是商人,还是歌唱家?”     

为社会关系正名

看一个人的心术,看他谈话时的眼神; 看一个人的身价,看与他竞争的对手; 看一个人的底牌,看他在社会中的关系.     

痴心永不改——东光县审计局长沈桂枝勤政廉政先进事迹

东光人一提起沈桂枝没有不竖大拇指的，一致认为他是一个行得正站得端、勤政廉政的好干部，就连因工作被他“得罪”的人，也在人前人后由衷称赞他是一条真正的汉子。沈局长廉政勤政不摆花架子，不装门面，不是给人看的，而是人的修养秉性使然，他几十年如一日，为此而痴心不改。一沈桂枝做领导工作多年，他认为作一个领导干部，如果严格按照有关政策办事，就没有什么权力而言，只有为人民服务的义务，就没有不廉政的问题，关键是如何对待权力的问题。他是这样说的也是这样做的，他办事不看来头，不看有无好处，符合政策就办理，不符合政策的…     

企业文化如何再行动？

怎么看才准确 一部分人认为,企业文化是从提出那天产生的,悬挂几条标语、设计一本CI宣传画册,定做一身统一的着装,印制格式统一的名片等表面工作就算完成了.企业作为一种组织,企业文化自建立那天起就已产生,因为组织中每一个体的人都带有各自的文化,在一开始就相互碰撞、影响和交融了.要建立独具特色的企业文化,必须在"怎么看"上调研和归纳、概括已自然形成而没能深入挖掘和整理并形成文字描述的领导作风、员工心态、制度等显性和隐性的客观现实,分析优势和不足;在借鉴的基础上循序渐进地改造和重新设计.     

企业经营中的22条黄金法则

1、领袖法则 拥有一件产品．并且占据市场中的领袖位置，要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。众所周知．阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人．那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢？     

精神快餐

从晚餐看三品男人 现在物质生活日趋丰富,要想区分上品、中品和下品男人,一不看他的衣衫,二不看他的名片,只需看他对待晚餐的态度即可。 上品男人乐意陪老婆、孩子吃晚餐。下班回家,男人放下公文包,洗手走进厨房,扎起围裙弄几样可口小菜,让太太、孩子吃得高兴。吃饭的时候,女人絮絮叨叨,孩子叽叽喳喳,男人笑意融融看着妻儿,满脸的幸福和陶醉。     

迈克尔·乔丹应该自己修剪草坪吗--日常生活中的经济学原理

迈克尔·乔丹是一个优秀的运动员,是NBA中最优秀的篮球运动员之一,他能跳得比其他大多数人高,投篮也比其他大多数人准.很可能的是,他在其他活动中也出类拔萃.例如,乔丹修剪自己的草坪大概比其他任何人都快.但是仅仅由于他能迅速地修剪草坪,就意味着他应该自己修剪草坪吗?     

温州商会有点面子

刘松福的名片上印着9个头衔,他是好几家公司的董事长、温州市第九届人大代表、温州市工商联常委等等.但是在大多数场合,人们叫他"刘会长".     

走进“内心世界”

日后成为英国精神分析学家和群体动力学研究先驱的威尔弗雷德·比昂(Wilfred Bion),在第一次世界大战期间曾担任坦克指挥官。对于大多数从未坐过坦克的人来说,坦克是一个非常狭小的"工作环境"。然而,就是在这样的"工作环境"中,比昂却获得了许多关于小群体行为的知识。战争结束后,比昂开始思考,如何将他在服兵役时掌握到的一些知识运用到医学治疗上。他的研究引起了很多人     

三见刘绍勇

2007年年底,我第一次见到刘绍勇是在清华大学.他和"小超"李释楷同时离开演讲会场,周围立马多了两层"保镖",看背影,腰板挺直.我一眼认出他.役等我紧步上前,旁边被四个彪形大汉拦住的女同事,大声喊道:"李泽楷先生-一.跟您换张名片."几乎所有人就被她的勇敢雷到,转身,目光齐聚.只有刘绍勇自顾自地径直离开.     

中脉:从“骗子”到“伙伴”

<正>王尤山用手指夹出一张名片,满脸诚意地对记者说,希望以后多关照。名片上印的职务是中国中脉科技集团董事局主席兼首席执行官。名片上的企业徽标很有意思,近看是两个人四手紧握,中看是一颗心,远看是一张笑脸。看见王尤山,看见中脉的名片都让人感觉温暖而熨帖。从一个负债1688万元的小企业,到全国私企纳税前五强,今天的王尤山和中脉没有丝毫的狂妄和自满,却更加谦恭了。像谷穗一样,颗粒越饱满腰弯得越低。