加强企业应收账款的管理

应收账款指由于企业销售商品、产品或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费，是企业在信用活动中所形成的各种债权性资产。在激烈的市场竞争中许多企业为扩大销售，纷纷采用赊销产品的促销方式。赊销作为主要的促销手段，其效果是十分明显的，特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，尤为重要。应收账款在一定程度上促进了商品销售，     

试论捆绑销售在旅游饭店业营销中的应用

一、捆绑销售的发展及与搭配销售、赠品促销的区别 传统意义上的捆绑销售是一种营业推广的方式，根据其性质和形式的不同，可以分为以下几种形式：一是同种商品捆绑销售，这是最原始意义上的捆绑销售；二是互补式捆绑销售，包括同一品牌(或同一企业)和不同品牌(不同企业)产品的互补式捆绑销售。近几年来，作为一种全新营销方式备受青睐的捆绑形式突破了其原有的涵义，在内涵和外延方面有了质的突破。     

打折销售真的优于赠送商品的促销方式吗?

打折销售和赠送商品是商业企业常用的让利促销方式。由于这两种促销方式对企业的税收负担和经营利润的影响存在着差别,一些人对这一问题进行了研究,主要是通过一些具体的数据,采取例证的方法得出在同等条件下,企业实行打折销售时,税收负担要低于实行赠送商品的方式,而企业利润要高于赠送商品的方式,即打折销售的促销方式要优于赠送商品的方式。许多公开发表的文章也持这一观点。对于这一说法,笔者持有不同意见,主要是这种通过实例进行论证的方法不够严谨和科学,得出的结论也具有片面性。一、两种促销方式下企业税负和利润的量化分析对于这一…     

关于加强企业应收账款管理问题的探讨

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务,应向购货或接受劳务单位收取的款项,是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权,主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。应收账款作为企业营运资金管理的一项重要内容,应收账款管理直接影响企业营运资金的周转和经济效益。然而在激烈的市场竞争中,应收账款往往被作为一种促销的竞争手段而滥用,从而引发了一系列的管理问题。随着市场经济的深入发展,     

商业零售企业自有品牌开发问题探析

一、商业零售企业开发自有品牌的意义，所谓自有品牌，又称中间商品牌，是指商业零售企业自行设计并使用于其所经营商品的品牌。自1982年英国玛尔科公司首次运用自有品牌后，在西方发达国家逐渐普及推广开来。英国著名的马狮百货集团所属260家分店就只销售其自有品牌“圣米高”牌商品；美国巴尔斯公司90％以上经销的商品都是自有品牌；日本最大零售商大荣公司也有约40％的销售商品采用自有品牌。①我国商业零售企业开发自有品牌虽还处于起步阶段，但已显示出强大的生命力。1996年，推出自有品牌的上海一百，年销售额就达20多亿元。②华联超市公司1997年推出“勤俭”牌后，该品牌商品当年销售额超过渡时期亿元。③“恒源祥”绒线制品、“开开”服装等，依托自有品牌，也使企业获得大发展。我国商业零售企业为了克服目前所面临的困难，在未来日趋激烈的商战中求得生存和发展，除采取资产重组、多元化经营等措施外，有必要大力开发自有品牌。     

浅议企业科学应对应收账款的“风险损失”

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。一般来说，企业销售商品时，宁愿提供现金折扣以收回销售现款，而不愿意采用赊销。但是，随着市场经济的逐步建立和完善，以及市场竞争的日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式来销售商品，并产生应收账款。应收账款的增加带来了企业销售额的增加，同时也带来了坏账的机会成本的增加。因此，作为企业的管理者应如何协调这两者之间的矛盾呢？这就要求我们首先对应收账款进行分析评估。     

浅谈加强企业应收账款的管理控制

应收账款指由于企业销售商品、产品或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项或代垫的运杂费，是企业在信用活动中所形成的各种债权性资产。在激烈的市场竞争中许多企业为扩大销售，纷纷采用赊销产品的促销方式。赊销作为主要的促销手段，其效果是十分明显的，特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，尤为重要。应收账款在一定程度上促进了商品销售，提高了企业的市场占有率，减少了企业存货成本及其相关支出，进而提高了企业经济效益。但是，从经济的角度来说，企业持有应收账款是有成本的，销售收入虽然增加了，如应收账款数额过大，     

多层次传销

多层次传销“多层次传销”也称“连锁式销售”。这种销售方式是从直接营销方式发展而来的，是指商品生产者把产品直接转移到消费者手中而不经过中间环节．具体说来，它是指企业利用一连串独立的传销商将商品零售出去，每一位传销商除了可获得零售利润外，还可通过自己的所...     

企业应收账款的管理措施

在激烈的市场竞争中，企业会通过销售商品而获取利润，利润的高低是检验经营商品的主要依据，企业多种的促销方式产生了应收账款，本文结合经营企业的现状，对应收账款管理提出几点浅见。     

应收账款的管理及坏账准备情况分析

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，主要包括企业出售产品、商品、材料、提供劳务等等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。一般来说，企业销售商品时，宁愿提供现金折扣以收回销售现款，而不愿意采用赊销。但是，随着市场经济的逐步建立和完善，以及市场竞争的日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式来销售商品，并产生应收账款。     

浅谈应收账款的管理

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务，应向购货或接受劳务单位收取的款项。是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，主要包括企业出售产晶、商品、材料、提供劳务等等应向有关债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。一般来说，企业销售商品时，宁愿提供现金折扣以收回销售现款，而不愿意采用赊销。但是，随着市场经济的逐步建立和完善，以及市场竞争的日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式来销售商品。并产生应收账款。如何监粹与管理应收账款已经成为企业管理中不容回避的一项重大课题。     

什么是传销,国家工商局有明确规定

针对我国传销市场中出现的新问题,日前,国家工商行政管理局有关部门负责人用书面形式回答了记者的提问。 问:什么是传销?我国传销企业的现状及存在问题有哪些? 答:传销作为一种商品的销售方式,于90年代初开始在我国出现。传销是相对生产企业通过批发、零售等环节进行店铺式销售方式而言,专指生产企业不通过店铺销售,而通过聘请特定的传销员,并由传销员将该企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。它包括多层次传销和单层次传销。     

企业在销售淡季做什么

在销售淡季。企业往往花费了大量的财力、物力、人力进行促销却不见回报。在淡季“该干什么”、“怎么促销”、“用什么手段进行促销”等一系列问题，成了企业最常遇到的且最希望解决的关键问题。     

中国本土超市促销存在的问题及对策

在竞争如此激烈的零售行业中,超市以其各自不同的方式去赢得消费者,促销已成为了主要的竞争手段。中国本土超市促销中的存在只注重商品的销售,忽视对超市本身的宣传;忽视消费者心理;卖场促销中的广告语用词不准,表达不清;有些促销活动不真实,用得过多过滥;促销活动一定要让消费者得到真正的实惠,而不是哗众取宠;促销员对消费者的态度忽冷忽热等问题。提高本土超市促销效果必须选择合适的时间;选择好的促销主题;合理运用低价促销价格策略;选择合适的促销组合。     

企业广告促销策略面临问题分析

一、广告促销在企业市场营销中的地位和作用 与销售促进、人员推销和公共宣传等其他营销手段相比,广告促销在企业市场营销中具有其独特的地位。一是由于广告的时效性,即广告可同时向众多的国家和地区传播信息,非常快捷而且不会失真。二是由于广告的周密性,即广告可以有目标、有步骤地大量地向特定消费受众传播商品,服务信息。三是由于广告具有经济性,广告与公共关系和销售促进、人员推销相比,所花费的受众费用最低。四是由于广告的覆盖面广,影响面大,而且广告是竞争的重要手段。     

建立适应市场需要的工商关系

一、对代销、经销的认识我国零售商业企业长期以来实行的是商品代销制，即零售企业受生产企业委托，在收到厂家供货以后代理其从事市场营销活动，实行售后付款，按照销售额提取一定比例的代理费和佣金。生产企业将产品交付给零售企业（即代理商），并确定价格标准（包括变动幅度），零售企业可以为其专设柜台，也可按正常秩序销售，卖不出去的产品可以随时退给生产企业。这是一种由工、商企业共同构筑的以经济利益为基础的工商关系，目的是以工商联合的形式共同开拓市场。这种经营方式实际上是由生产企业承担商业经营的风险，不利于零售企业…     

孤掌难鸣：—谈质量与促销的关系

近年来，许多假冒伪劣产品充斥市场使消费者的利益受到了极大的伤害，也使许多名优产品生产企业的合法权益受到了侵害。这种状况产生的原因是多方面的，而笔者认为，假冒伪劣产品利用不合法、不正当的手段销售；而一些名优产品生产企业缺乏有力的促销手段是假冒伪劣产品大行其道的一个重要原因。为此，本文提出了一种行之有效的促销策略——以质量保证为前提的有奖销售策略。近年来，市场上流行着一种新的促销方式——有奖销售。大到家具、家电等高档耐用品；小到啤酒、饮料、儿童食品等众多商品都加入到了有奖销售的行列。各个生产经营企业…     

浅议应收账款管理

应收账款是企业因销售商品、产品、提供劳务而形成的债权，具体说来是应向购货单位或接受劳务单位收取的款项或运杂费等。随着国家市场经济的逐步建立和完善，企业间的竞争也就是抢夺市场的竞争，应收账款做为企业的一种商业信用和促销手段，被企业广泛采用。     

针对访问销售的法律规制

1．访问销售的含义。访问销售又被称为访问贩卖,挨户推销,通俗地说是企业推销人员在营业场所以外的地方,通过流动宣传劝诱的方法,挨家挨户向路人推销商品的买卖或促销形式。我国大陆学术界对访问销售未做出统一的定义。台湾《消费者保护法》对其的定义是：“企业经营者未经邀约而在消费者之居住所或其他场所从事销售,而发生之买卖行为。”     

应收账款的管理

应收账款是企业因销售商品、产品、提供劳务而形成的债权，具体说来是应向购货单位或接受劳务单位收取的款项或代垫的运杂费等。随着国家市场经济的逐步建立和完善，企业间的竞争也就是抢夺市场的竞争，应收账款做为企业的一种商业信用和促销手段被企业广泛采用。