中外广告环境差异的新思维

说起中国的广告现状，会有很多人把一些广告当成“恶俗”来批斗。我和许多人一样，认为中国现在的经济状况需要一些“俗”广告，需要叫卖式的广告来帮助企业在跨国公司的压顶下和小企业的骚扰下争夺市场。知识水平决定受众能否理解广告。中国农村市场的广大消费者受教育程度较低，理解广告的能力较弱。城市低层消费者又为生存而忙忙碌碌，没有时间也没有兴趣去看广告。所以，中国广告要做的平直简单，要让他们看得懂，用他们的方式来打动他们的心，才有可能带动产品的销售。     

把握消费心理 增强广告效果

把握消费心理增强广告效果张冬梅把握消费者心理，就是要研究说服的原理及其过程，研究各种广告的诉求方法及接受者的反应，包括人们的意识行动，潜意识行动，无意识行动，也包括人们的观、听、嗅、尝、感知等精神和情绪的反应。一、掌握消费者的心理活动过程消费者的心理...     

媒介品质也是传播力

我曾经打过一个比方，在电线杆上做的广告和在电视台做的广告，即便到达的人群是一样的数量，效果还是会有相当大的悬殊，因为电线杆的品质与电视台的品质不可同日而语：毫无疑问，消费者会更加信任电视台的广告：进一步说，在不同的电视频道做广告，由于其媒体品质和形象的差异，对消费者的影响和说服效果也会大相径庭=即使是同一电视频道中，平播广告和赞助广告的效果也有差异。     

做让消费者信服的广告

做广告的目的是为了让人看。让人看的目的是为了让他相信．让他相信是为了让他买。要让消费者相信广告，并不容易。我认为，要做消费者信服的广告，可从下面五点着手：     

“文案效应”值得借鉴

文案是不会消失的,一些有深度的想法,仅仅通过画面是表现不出来的,还是要通过文案来表达。我从2001年入行就开始做广告文案,到今年是11年了。我自己对文字比较敏感,平时会读很多书,又比较喜欢这一行,所以就选择了广告文案。从入行到现在,是一个对广告的认识不断加深的过程。刚入行的时候,自己更注重广告的趣味性,常常刻意地把广告写得不平常。随着时间的推移,发现广告不只是一些花拳绣腿的东西,广告更多的是要传达品牌的精神和理念,用理念去感染消费者,当消费者认同这种理念,产生共鸣后自然就会喜欢这个品牌。所以现在写文案会进行深度的思考,更注重研究消费者的心态。     

论广告对消费者行为的影响

广告作为传播消费信息的特殊形式,对消费者购买行为会产生很大的影响,广告的传播效果和消费者购买行为存在极为密切的联系。企业应时刻关注广告与消费者行为的关系及广告和消费者行为的最新信息,要充分发挥广告的优势而尽量减少广告为消费者带来的诸多不利,有效发挥广告对消费者行为的积极影响,尽可能的减少广告对消费者行为的消极影响;同时,在制作广告的过程中应严格按照广告的制作标准,发挥创意,从而使广告发挥对消费者行为的积极作用,促进市场经济的发展。     

广告如何实现有效沟通

有效的广告是要建立在充分研究消费者利润需求的基础之上的。在广告效率增强后，广告不是为广而告之，而是要与消费者寻求一种双向沟通。要善于从深层次上挖掘存在于产品中的精髓和内涵，打动消费者，并取得他们的信任，达到促销目的，这才是广告的真谛。     

记者眼中的责任消费之三 英博啤酒：享用而非滥用

记得看过这样一条广告一种上等白兰地酒的广告词中赤裸裸地怂恿少女们“至少要有坏的能力”。似乎要想更有“女人味”，就必须得饮酒。或许有人会说，借助广告营销的手段吸引更多消费者购买产品无可厚非，酒类生产商对消费者的责任是确保产品安全且优贡。然而，你有没有想过，优质的产品是否也会对社会稳定、长远发展带来危害？先来看看下面这组数据：     

支撑平台的影响力决定品牌地位

我曾经打过一个比喻，在电线竿上做的广告和在电视台做的广告，即便到达的人群是一样的数量，效果还是会有相当大的悬殊。因为垃圾桶的品质与电视台的品质不可相提并论。毫无疑问，消费者会更加信任和喜欢电视台的广告。进一步说，在不同的电视台做广告，由于其媒体品质的差异，对消费者的影响和说服效果也会大相径庭。在衡量和评价电视媒体传播价值的时候，除了覆盖率、到达率这些数据指标之外，更需要考量媒体的品质和影响力。     

支撑平台的影响力决定品牌地位

我曾经打过一个比喻，在电线杆上做的广告和在电视台做的广告，即便到达的人群是一样的数量，效果还是会有相当大的悬殊，因为垃圾桶的品质与电视台的品质不可同日而语。毫无疑问，消费者会更加信任和喜欢电视台的广告。进一步说，在不同的电视台做广告，由于其媒体品质的差异，对消费者的影响和说服效果也会大相径庭。在衡量和评价电视媒体传播价值的时候，除了覆盖率、到达率这些数据指标之外，更需要考量媒体的品质和影响力。     

困难越大 成就越大

经营一个企业,没有什么现成的套路,只有亲身经历一些困难,才会懂得该怎么去搞。我过去就是一个农民,但是通过一些经历,得出了一些经验和教训。我出身贫困家庭,14岁初中毕业后考上高中,但是因为交不起学费,念了3天就退学了。当时农村非常苦,我为了谋生就骑自行车送客,拉一趟两三     

亲和力、互动性与体验让广告易于接受

越来越多的消费者会主动分析信息，对广告持有怀疑态度。企业急于被理解和认同，广告将如何帮助企业面对消费者？     

CSM12城市广播节目收听排行TOP10（2010年3月）

什么广告才是最有销售力的广告，我觉得就是把消费者砸晕的广告，是让消费者愿意喜欢你、愿意在意你、愿意花钱买你产品的广告才是最有销售力的广告。否则都不是让人赞赏的广告或者说是受尊重的广告。     

广告制作海外市场越做越大

第十二届的（北京）国际广告新媒体新技术新设备新材料展示交易会按照行业分成“展览展示器材与新媒体专业馆”、“影像写真、数字印刷与材料专业馆”、“数字喷绘设备与耗材专业馆”、“标识标牌、霓虹灯、LED与广告材料专业馆”、“数字雕刻机与亚克力制作设备专业馆”，全面表现2005年中国广告生产制作市场的成绩、特色与发展前景。为方便观众参观创造有利条件。同时，在第十二届“四新展”上，国外著名的标识行业杂志也将在业内开展交流，为中国展商了解世界和世界了解中国展商提供双向合作的机会。除此之外，加强国外专业观众的组织工作，也是今年重点努力方向。     

谈广告对品牌营造

很多消费者都是在广告中认识了一个品牌,很多消费者选择一个品牌是因为欣赏了其产品的广告,在产品形成品牌的过程中,广告不是惟一的途径,但却是最有效的手段之一。广告在品牌的形成包括形成品牌和保证品牌两个过程。品牌形成后,会为产品带来很多有形和无形的价值,因此,广告成为产品销售的重要手段之一。     

换一种思维做广告

有人要问我：地球上什么最多？我定会回答：第一是人，第二是广告。 打开电视，将频道全拨一遍，你会发现一半左右的频道在播放广告；翻开报纸，连软带硬的广告又会占去1／3的版面；广播中的广告讲座动则20分钟、30分钟；走出家门，路两边的广告会一直陪你到目的地；广告路演随处可见，高分贝的音响与促销员的“热情”召唤，让你无处遁形。顶着广告对感官的折磨回到家，会发现门上被贴了不少不干胶广告；打开门，又会从门缝中掉下塞入的DM广告；关上门，门外又响起推销员的叩门声。     

广告和销售将被重新定义

随着科技的发展,我们的消费者会变得非常聪明,可能我们不再需要销售人员,也不再需要广告了。我认为,在数字化时代,广告和销售将被重新定义。     

富论

我们正经历着大变革．只模仿原有的东西，看着身后，你是不能向前走的。如今消费者24小时都被广告包围着，但得益于网络工具，他们被赋予决定产品生死的权力，从被动的消费者变成参与性的，因此墨守成规的广告模式会越来越失去效用。 ——法国哈瓦斯广告集团灵魂人物雅克·塞奎拉谈广告创新     

消费心理在广告策划中的运斥——浅谈如何让广告一击即中

消费者对事物接受程度的差别是很大的，而构成这种差别的一个重要因素就是消费者心理上的差异性。作为广告受众的消费者究竟是怎样认知和接受广告的，能否准确的把握广告内容，直接关系到广告活动的根本目的——销售能否实现。企业在策划中要树立以消费者为中心的观念，注意创造热点，引导消费者的心理因素向有利于营销的方向发展，通过对市场和消费者潜在心理因素的研究，设计完美的引导型策划，将潜在的市场需求转化为实际的购买力。     

揭秘美好生活的力量

5月，阳狮广告在香港和内地同时发布题为《美好生活进行到底》的消费者研究报告，这项报告是阳狮广告在大中华区多个城市所作的专题研究。以往此类报告都是在巴黎首发，这次选择在香港和内地首发，表明阳狮广告对中国市场的高度重视。今后，阳狮广告还会每半年或一年发布相同类型的消费者研究报告，帮助中国的广告精确把握市场动向。