散碑成系列 年赚三万

<正> 一天,阿涛听到一位正吃着麻辣烫的女士说:"我想喝啤酒,可没什么新花样、新口味儿,没劲!"阿涛听了,心一动,便从中看到了商机。近年来,酿造业已充分利用红薯、玉米芯、米糠等下脚料酿酒。如果用这些廉价的甚至一文不值的东西制成各种口味的散啤酒,投放市场,岂不大受欢迎?他越想越兴奋,第二天,便开始去请教食品加工专家,并托熟人在市里一家酿酒厂取经。十几次的失败,终于使他获得了成功。酿出的酒,黄色或褐红色,清晰透明,香味浓馥,甘美醇厚,风     

于长春:酿酒亦酿人

于长春现在从事的是白酒酿造和营销,他把酿酒的原理用到了对儿子的培养上。他说,酒是酿出来的,人也是“酿”出来的     

新产品定位与流程管理——产品创新是企业营销战略的核心

如果你问100名企业家：你的企业有战略吗?相信90％的人都会回答：我们当然有战略，但是如果你让他介绍一下企业的战略是什么，就会发现其实80％的企业并没有真正意义上的战略，他们有的大多是“想法”和“目标”，即我想干什么，想干成什么样，而不是如何干，所以战略这个词就成了一个非常模糊的企业管理概念。那么到底什么才叫战略呢?     

找到心灵共鸣点 再难攻的客户也拿下

<正> 我家附近有个养鸡大户,老板是位年届50的妇女。去年,我帮朋友推销鸡饲料,一下子就想到了她。我把想法对那位朋友讲了,她劝我说,算了吧,人家是大户,干了这么多年一定有固定的用户,陌生人很难打进去,何不去别的地方走走,别在这里浪费时间了。我心里有些不服气,老板是用料大户,离我家又近,真要是用了我的货,就省了我不少力气。况且,我连去都没去,怎么就断定不行了呢?我想,就是比登天还难,我也得去试一试。从那时起,我就去她那儿买鸡蛋。一来二去,两个人就搭上     

放弃熟行入生行 贪财心切伤老本

<正> 崔峰天原是哲盟一家酒厂的技术员,因酒厂效益不好,就辞去了工作,准备开个酒厂。经过详细的市场调查,他发现呼盟地区冬季漫长,气候严寒,当地男子大多喜爱饮酒,而且不喜欢喝外地带有曲子味的酒,对本地产的烈性酒情有独钟。因此,尽管当地酒厂林立,崔峰天仍然决定在这里开办酒厂。他租厂房、买设备、雇人手,又从家乡源源不断运来优质玉米,一切准备就绪就开工了。由于他的酿酒技术高超,酿酒原料质量上乘,价格合理,很快他酿造的酒就在当地热销起来,还辐射到周边几个旗县。几年下来,着实赚了一些钱。这时,他本应该审时度势,扩大规模,改进工艺,创立名牌,争取更大的发展,可是他并没有这么做。他看别人经营牧场发了大财羡慕不已,认为自己这样干太     

有热情 还要有真本事

<正> 几年前,好友黄羊迷上了电脑,后来,又迷上了上网,成了"网虫"。每次朋友见面,第一句话就是:"你上网了吗?"朋友若说没上,他就滔滔不绝,说网上风景如何如何精彩,如何如何过瘾。朋友说,你给谁做推销呢?一句话提醒了黄羊,他想,和他一样沉迷于网上的肯定大有人在,这东西又新鲜时髦,家里没电脑的想玩还玩不上呢?如果开家网吧,自己又能给他们说得头头是道,又赚钱又好玩多好。黄羊为自己的想法叫绝,趁现在开网吧的人不多,赶     

谈经说道之：“空白点”未必就是“生意点”

<正>上个月,陕西某县的一位读者打电话给我,说他今年加盟了广州一家鞋厂,在当地县城开了鞋店,赔钱了。如果他现在关门不干了,那么,还有几百双价格在几百元一双的鞋子窝在手里;干,可能还要赔下去。进退难舍,他拿不准下一步到底该怎么办。我问他当地的消费能力怎么样?追逐时尚产品的人多不多?这位读者告诉我,他     

老板生意经

<正> 刘德文握着几千块本钱,不知道做什么生意好。他可不像一般人那样想:你干什么,我也干什么;你能赚钱,我也一定能赚。他要干就干与众不同的。经过周密调查他发现:现今水果摊、南货铺、音像出租厅、酒家、饭馆是遍地开花,无处不在。可是他住所周围一两平方公里内居然没有一处书刊出租店。而长沙又是文化素质较高的地区,如今书价这么贵,人们想看书,却又买不起太多的新书,     

深入发掘诉求点 广告才能更精彩

<正> 刘欢在演艺圈子里算个学者型的歌唱家。这不单单因为他一直身为大学老师,更在于他具有为人称道的多方面的学养。在此只想谈谈这个才子不太为人所知的高超广告策划。2001年,白酒行业的新秀金六福酒想给它的副品牌福星酒做广告,概念有了,即喝福星酒运气好,可是在广告表现上却找不到好的切入点。时间一天天过去,拿出来的创意,总是无法令人满意。据《金六福及福星酒品牌推广策划手记》讲:"一天刘欢来喝酒聊天,忽然聊起这个福星酒。我们说产品概念有了,却苦于没有表现的方式。到底怎么样才叫运气呢?刘欢讲运气好要想表现出来,就得用东西把     

企业长盛不衰的秘密

<正>我现在有个自动辨识系统,跟人开口说三句话,基本便知敌友。前两天一个饭桌上,旁边坐一陌生人,开口就说,你的电视剧我看过,下面一部作品什么时候播?我答今年3月。他说,想没想过等这次热播以后做一轮融资,买个壳上市,身价大增?我笑笑,没说话,在心里把他拉黑了。现在跟我说,通过什么方法可以一夜致富,或者什么东西现在火爆时髦,可以去     

报亭搞策划 生意立马火

<正> 回母校进修时,住处附近有一报刊亭。无意中的一次闲谈,得知亭子的主人小刘是老乡,而我又酷爱读书看报,便三天两头地来,既多了个知音,又能免费看书,真是不错。可没过多久,我就发现,报刊亭的生意并不很好,这位"亭主"也没什么办法:现在报刊亭、书报摊遍地都是,我又不能逼人家到我这儿来买,你说我能怎么办?能干就干,干不下去就再干别的呗。他这一副无可奈何的样子,倒是激发了我的"神经",本来我就喜欢研究管理、营销等问题,何况又有在校时成功策划过几次市场活动的"底气",今天就再试一次,反正不行也没什么损失,成了就算是这些日子的书报费了。我心中清楚,一个生意的成败,关键在于是否做到了针对特定的人提供特定的服务,报刊亭也不例外。     

“稻花香”里说酒香

<正> 三个人投资3000元在三口缸中酿出的酒,有人要吗?没有。送出去的货一拨又一拨被送回来了。怎么办?于是三个人中有个叫蔡宏柱的便背起行囊外出“取经”找师傅。一位曾在“老字号”酒厂工作过多年的师傅被蔡宏柱的诚心和耐心所感动,来到他们的酿酒作坊,在不到三个月的时间里便帮他     

每个人手里的那块金子

<正> 从前有一个人,过着并不富足的生活,但他很勤奋,相信有一天就能遇到奇迹,过上好的生活。天帝看见了他的善良和努力,就创造了一个偶然。这个老实人在一天清晨醒来的时候,发现自家的锅台上有了一块闪闪发光的金子。兴奋之余,他开始感觉不对头了。他想,我有何德何能,为什么偏偏这块金子会出现在我家的锅台上呢?这会不会是个圈套?金子会不会是假的?他终日不得安宁,百思不得其解。最后,他去请教了一个同村的人,这个人是个穷光蛋,还好吃懒做,看到他凭     

果敢 让你把灵感最快变为行动

<正> 瞄准项且早行动打工者成老板宋争力在一家濒临倒闭的小厂打工,一天,他在报纸上看到一条信息,河南孟州市科委实用技术推广中心研制的"轮胎快速自动(防冻)补胎剂",效果很好,便有心操作。正赶上厂长出差去孟州,于是,他便把报纸拿给厂长看,跟厂长说:"你顺路捎回几瓶,咱试试。如果行,咱俩干!"厂长当时就给他泼了盆冷水:"这玩意能行吗?这新产品一点市场履历都没有,整回来,怕没人敢用?我给你捎回来行,要干你自己干吧!我可没精力往这上搭。再说,等你看到这信息的时候,不知道有多少人都在你之前看到了,恐怕等你干起来的时候,黄瓜菜都凉了。"宋争力说:"这是前天的报纸,估计也没多     

用幽默调剂气氛 促生意

<正> 有一次,有位推销员去拜访一位个体老板,还没有等他打开装样品的箱子,老板就阴沉着脸下了逐客令。推销员很失望,心想自己的产品虽然好,人家却连看都不看一眼,怎么办呢?他灵机一动说:"您刚才说不订货对不对?我想跟您打个赌,只要看了样本,您一定会订我的货,而且数量还会很多。"老板回答说:"真有那回事,你说赌什么?"推销员指着旁边的一台电视机说:"就赌它吧。"他的话音还没落,老板就爽快地答应了。在里屋的老板娘一听急得大叫:     

优秀推销员的个人特征

<正> 有时单看外表你无法发现,真正的推销人才,就像你即便真的面对原一平,仍不敢相信,他,就是大名鼎鼎的原一平?什么样的人才能成为优秀推销员?许多厂长和经理常这样问我。是的,并不是所有的人都能成为推销员,也不是所有的干推销工作的人都能成为优秀推销员。美国的调查表明,优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么,优秀的推销员究竟是一些什么样的人呢?首先,优秀推销员与长相无关——河南一位超级推销员说:"推销成功的人并不     

房不胜防 二度被骗

正当初你跟那房主已经说好了,要住进去了,你才交的中介费,我们任务已经完成了。至于说后来住不住,则是房主和你之间的事儿,我们只是中介呀。上次让人坑了一回,我又找了一家中介公司,态度非常的热情,带着我就去看房子了,而且见着了房主。中介公司的人就说了:"这位先生你看,人家房主已经答应了租给你房子,而且也不错,您看是不是能把中介费给我?"我一想不能上当,就问这房主,"你肯定是租给我是不是?别到时候又不租。"他说:"怎么会呢?您看我多善良、多老实啊!"我就把五百块钱给了"中介公司"。     

王永:让中国更受尊敬是我们的历史使命

上次我去拜访东华社长,他说,王永你想做几年品牌。我说,我不想做几年,我想做30年。为什么要做30年?因为我觉得再过30年我就退休了,到那个时候可能有更厉害的人再往下推,这是在人民大会堂表达我的心愿。今天我站在这里非常高兴,我们提出这么一个口号,叫“塑造品牌中国新形象,构建世界品牌新格局“。可能有人讲,品牌中国产业联盟刚刚成立怎么可能说这样的大话呢?我想请大家回忆一下,在两百多     

学费

前年,我邻居小李师傅下岗了。从此一家四口的生活没有了着落。为了供孩子上学和给母亲治病,借了很多钱。一天夜里,他来到了我的打印社。我很奇怪:一向沉默内向、极少与人交往的小李师傅,这么晚了找我干啥?“我想,请你教我操作电脑。”他站在门边,犹豫着说出了这句话。我不假思索地回答:“可以。”“我这会儿没钱,能让我先学吗?”他低声问我。我同情地点了点头。从此我的打印社多了一位不交学费的学员,他学习特别认真刻苦,进步也飞快。一个多月后,我对他说:“我能教你的就这么多了,你要想掌握更多的电脑知识,请找比我高明的老师吧!”沉默良久…     

林泽民:酒是一张文化名片

倒退四年,44岁的老林就是一个44岁的酒盲。如今,在老林的酿酒车间,他可以凭鼻子和舌头及时发现酿酒环节中出现的问题,不算外行。他说,没想到跟酒结缘。