快速消费品上市阶段的渠道选择策略

在快速消费品上市阶段,除市场引导者外,大部分快速消费品企业面对的是一个存在同类产品竞争者的市场。根据快速消费品的产品特点和消费者的购买习惯,营销策略定位越准确,市场跟进者获取营销成功的可能性越大。因为消费者对该类产品有所认知,但缺乏品牌忠诚度;此时一种新品的上市更能激起消费者的购买欲望。由于此时新品的铺市率很低,品牌认知度几乎为零,     

提高消费者对企业品牌忠诚度的探析

一、品牌忠诚度及其内涵 "忠诚"一词在商业字典中经常被解释为"更爱购买某一产品或服务的心理状态或态度".而品牌忠诚度实质就是指消费者出于价格、质量、符合自己个性等诸多因素的影响,并对某一品牌的产品情有独钟,形成偏好且长期地购买这一品牌产品的行为.具体讲,就是指消费者对品牌感情的深浅程度.     

新产品上市的速效攻心术

当一种产品或服务进入市场以后，企业首先要考虑的就是建立这种产品或服务的可信度，诱导消费者购买，在购买中获得消费者认同，并建立知名度，乃至促进消费者重复购买消费。在中国有一句俗话“头三脚难踢”，对于一种新产品或服务人市来说亦是如此，建立可信度、获得消费者认同、达成交易是建立消费者忠诚的“头三脚”，想快速实现也并非一件容易的事，不过这确是企业的“必修课”。也就是说，企业要建立消费者的消费偏好，并建立消费者的友好感情，增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度，从而达到营销的目的。     

企业公益行为对消费者购买的影响

本文基于265位消费者的问卷调查数据,实证研究企业公益行为影响消费者购买的机制,并将其和服务质量、产品质量等因素的影响机制进行比较,为企业通过非市场行为获取竞争优势提供理论依据。研究发现发现:企业公益行为有助于提高品牌形象、增进消费者的忠诚度,并最终对消费者购买产生正向影响。此外,企业公益行为还通过影响客户信赖度进而影响客户忠诚度,最终促进消费者购买。研究表明,企业公益行为作为竞争策略是可行的。企业公益行为能够间接增加消费者购买,从而提高企业的收入。此外,产品质量、服务质量等措施也经由客户信赖、品牌形象和客户忠诚等中间机制间接促进消费者购买,这些措施可以与企业公益行为一起发挥作用。     

品牌忠诚度的影响因素及其在企业营销战略中的应用

品牌忠诚是企业营销战略的重要组成部分,对于品牌忠诚度的研究,文章将引入消费者的人格特征和企业所处行业这两个影响因素,分析不同的因素对于企业品牌忠诚度的影响。同时举例分析不同的影响因素如何在企业制订营销计划中发挥作用。     

浅谈广告心理学在品牌建设中的应用

在当今市场中,品牌的竞争已经成为商家市场竞争中最为激烈的部分。品牌的影响力和忠诚度影响着消费人群的稳定程度和企业的长远发展。随着各种媒体的发展,在品牌建设过程中,广告已经成为品牌宣传的重要手段。要想俘获消费者的心首先要读懂他们的心,知道他们关注什么、想要什么,怎样才能受到消费者的关注,怎样才能赢得消费者的信任,这就需要了解消费心理,洞察消费行为,研究心理学在广告领域的应用,更好的让广告为品牌搭建服务。     

企业培育消费者忠诚度的思考

大量忠诚的消费者是企业发展的基础,企业应以培育积极主动的忠诚者为重点,通过介入影响消费者的接触点,帮助消费者忠诚度的成长。为了促使满意度转化为忠诚度,企业应积极进行各种营销努力,为顾客满意度加分,而特色营销,则有利于企业忠诚者队伍的稳定。企业可以通过整合面对消费者的营销努力,推动消费者忠诚度的成长,为企业培育大量忠诚的消费者。     

品牌忠诚度的影响因素及其在企业营销战略中的应用

品牌忠诚是企业营销战略的重要组成部分,对于品牌忠诚度的研究,文章将引入消费者的人格特征和企业所处行业这两个影响因素,分析不同的因素对于企业品牌忠诚度的影响.同时举例分析不同的影响因素如何在企业制订营销计划中发挥作用.     

品牌忠诚庋的影响因素及其在企业营销战略中的应用

品牌忠诚是企业营销战略的重要组成部分，对于品牌忠诚度的研究，文章将引入消费者的价格牲和企业所处行业这两个影响因素，分析不同的因素对于企业品牌忠诚度的影响。同时举例分析不同的影响因素如何在企业制订营销计划中发挥作用。     

成分品牌来源国形象、品牌资产及消费者购买意愿

基于消费者的视角,将企业的成分品牌战略和消费者的购买意愿作为研究对象,探讨企业在实施成分品牌时,成分品牌来源国形象对品牌资产及消费者购买意愿的影响以及品牌资产与消费者购买意愿之间的关系.     

电子商务环境下顾客忠诚度的培养原则和策略

在迅速变化发展的电子商务时代,如何培养忠诚客户,成为电子商务成功的关键。电子商务中顾客忠诚度可以极大地影响企业的经济效益;顾客忠诚能够带来收入和市场份额的增加。美国资深营销专家Jill Griffin认为,顾客忠诚度是指顾客出于对企业或品牌的偏好而经常性重复购买的程度。     

基于消费者行为博弈的卷烟零售终端形象建设研究

消费者的购买行为受多种因素影响,购买决策同样也基于多种决策模式。通过对毕节地区卷烟消费者的调查研究可知,毕节地区卷烟消费者大致可分为固定品牌偏好卷烟消费者和非固定品牌偏好卷烟消费者。本文将基于这两类消费者的购买行为,运用博弈论理论知识与模型进行购买过程中的卷烟消费者和     

品牌传播的体育路线

品牌传播,要求企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需要,培养消费者忠诚度的有效手段。通过品牌的有效传播,可以使品牌为广大消费者和社会公众所认知。     

社会沟通对青年人品牌忠诚影响的实证研究——品牌联想和品牌形象认知的中介效应

消费者的品牌忠诚受人际间沟通的影响很大,而消费特征处于形成期的青年入尤为如此。本研究结合中国青年人的消费社会化和品牌购买行为,建立了社会沟通影响青年人品牌忠诚的概念模型,并采用结构方程方法进行实证检验。实证检验发现:青年入主动与父母沟通有助于品牌忠诚度的提升;青年人被动与父母沟通无助于品牌忠诚度的提升;青年人与朋友沟通有助于品牌忠诚度的提升;网络沟通对青年人品牌忠诚的影响不显著。同时,研究发现,品牌联想和品牌形象认知是社会沟通影响青年人品牌忠诚的中介变量。     

基于消费行为的绿色家具品牌传播路径

本文基于消费者消费行为,结合EBM消费决策过程模型,探讨了绿色家具品牌传播策略:在消费者购前阶段,应采取产品绿色属性可追溯策略、产品制作直播式策略、公关策略、网络销售平台构建策略等,来提升绿色家具品牌绿色属性的认知度;在购买阶段,应利用专业的导购服务和稳定合理的价格策略来积累绿色家具品牌绿色属性的美誉度;在购后阶段,应通过完善的售后服务策略、消费者信息反馈沟通策略及废旧家具的回收再利用策略等,来培育绿色家具品牌绿色属性的忠诚度。基于消费行为的策略进行绿色家具品牌传播,应贯彻"惜物"理念,达到影响消费者消费行为的目的,倡导绿色环保可持续性生态发展的生活方式。     

品牌管理中的策略选择

在激烈的市场竞争中,越来越多的企业认识到品牌战略的重要性。品牌首先是一种资产,能以一定的价格买卖。如,中国北京名牌资产评估事务所评出我国最有价值的品牌,其中红塔山名列第一,为332亿元人民币,长虹为122亿元,海尔为77亿元。实施品牌战略的重要性在于,高度的品牌资产能为企业带来大量的竞争优势。由于消费者的品牌知晓度和忠诚度很高,公司可以节省大量的市场营销费用;由于消费者愿意购买企业的产品,所以在与分销商和零售商的谈判中处于有利的地位;由于品牌代表的可觉察质量高,企业可为产品制定比竞争者高的价格;由于品牌代表着很高的信誉,企业很容易地进行品牌扩展。     

试论营造品牌忠诚

品牌忠诚度的高低是衡量品牌资产价值高低的重要指标之一,也是企业的战略资产,对企业的生存和发展起着十分重要的作用。文章从品牌忠诚度的定义入手,介绍了品牌忠诚度的衡量标准,并着重讨论了如何营造品牌忠诚度。     

基于模糊数学的企业品牌资产的价值判定

企业品牌资产的价值越来越受到企业的关注,特别是消费者对企业品牌资产价值的认可。文章从消费者角度把品牌资产分为品牌忠诚度、品牌知晓度、品牌形象和感知质量四个维度,运用定性与定量相结合的模糊综合评价系统构建了品牌资产价值判定的数学模型,为企业品牌资产的提升和改进提供了更多的依据。     

品牌资产和企业核心竞争能力

本文讨论了三个问题,一、品牌是企业的一种资产;二、品牌是企业核心竞争力的一个组成部分;三、要建立一个强有力的品牌,企业要了解消费者,通过建立期望质量来建立品牌忠诚度;企业的高层要亲自参与品牌的建设,把企业的价值、文化和消费者的友好关系建立起来.     

品牌是企业赢利的重要手段

品牌之所以能为企业带来更多可持续的赢利,主要是因为消费者愿意更多地购买和花更多的钱购买这个品牌。这是由品牌在消费者大脑中形成的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的信息能深深触动消费者的内心世界,并产生积极、美好、愉悦的心理体验,消费者就会认同、喜欢乃至爱上这个品牌,也就自然愿意更多地购买或花更多的钱购买这个品牌。