非法克隆本厂产品 被罚五千

<正> "园林牌"商标是宜兴建陶厂多年来培育的知名品牌,该厂销售人员陈某受利益驱动,将承接客户业务中需要的异形类高值配套件,转移到私人工厂生产,并非法盖上"园林牌"商标印章,私下烧成后以低于建陶厂同类产品的价格发给客户,使企业蒙受损失。该厂在一次市场调查中,发现了同类克隆产品,立即与工商部门联手,查处了一个冒用"园林牌"商标制作琉璃瓦坯件的个体成型工厂,同时对直接参与销售     

拥抱后流量时代，探索全渠道投放策略

由于互联网特殊的商业模式,互联网产品强调规模效应"流量变现"的思维,每个用户只是DAU里的一个数字,很多品牌方并没有把用户当成一个平等的人。而随着流量红利枯竭,越来越多的品牌重新回归到重视用户的轨道上来。渠道投放策略千变万化,我尝试在这里建立颗粒度较粗的方法论,建立起对这件事的整体感觉。     

媒介

<正> 发现销售明星对销售经理,对企业的决策者来说,一个关键性的问题是,如何识别、获得销售明星。人才培养方面的难度,突出了选拔对销售业绩管理的重要性。好的销售人员是很难通过培养得到的。因此,与其花费精力去培训一个没有潜力的销售人员,不如把时间花在"选对"销售人才这件事上。在一个销售业绩管理精细化的时代,打破自然淘汰的产能怪圈,先找到"知音",然后再"弹琴",才会得到最好的销售效率。     

团队协作增销量

<正> "个人英雄主义"的销售模式已不能满足工业品营销的需要,"团队协作"才是现代工业品营销的必由之路。 W 企业面临的问题:王先生是 w 公司的营销总监,最近他很头疼。因为自从他接任公司的营销总监后,发现销售人员经常凭借客户资源要挟公司,吃回扣、"走穴"现象经常发生。由于公司担心销售人员流动会影响公司的销售业绩,对此常常睁一只眼闭一只眼。然而即使如此,销售人员跳槽的事还是常有发生。因为公司     

建议性话语的推销技巧

<正> 销售中往往有这样的时候,顾客买了一件货,可营业员有时还想推销另一件货。由于顾客缺乏准备,或者对新介绍的产品缺乏了解,往往产生抗拒心理或种种疑虑,这就需要销售人员掌握建议性话语的诱导步骤。一、建议购买配套产品商品已出售,建议购买相关配套产品自然增加销售额。这在产品形式性能多变、顾客审美情     

家电网络定制模式悄然盛行

<正>有人将网络定制销售模式描述为"指尖上的消费",网络定制模式盛行不仅改变了大众消费习惯,同时也改变了传统的供应链体系。过去企业从接到订单设计生产再卖给消费者,不仅周期长,而且经常会有大量库存,而在网上往往是设计师有一个创意,制作几件样品挂在网上预售,根据用户需求数据的反馈,客户一边     

产品经理不好当

我经常觉得自己是一个经验丰富的产品经理,做了很多产品。但是回头很认真刻苦地想想,发现很多还是运气,就是在正确的时间做了一件正确的事,把它再重复很难。比如,中国所有的网游企业基本上都陷人了一个怪圈,一款游戏成功了,公司就能够上市;但是往往第二款游戏就出不来。     

警惕职位垄断

如果你经常和销售人员打交道,你可能会听到这样的抱怨:"有时在公司里办事比在外面还要难,人难求,脸难看,事难办,要想痛痛快快地办件事情实在是太难了。"只有销售员才有这样的抱怨吗?恐怕很多人都有过这样的体验,只是程度各不相同而已。     

她经营:看似傻 实是精

<正> 1999年,徐剑云在真丝名城苏州,开了家亚麻专卖店。出奇制胜,并没引出料想中的红火。由于面料特殊,必须用专用机器,而且剪裁麻烦,她专门组织人去纺织厂家学习加工工艺。两个月,终于闯过了制作关,她将更多的精力投入到经营中。按理说,能穿亚麻衣服的,都是有钱人,赚有钱人的钱,价格贵点儿没什么。她却再次出奇招,想方设法做"傻"事。首先,面料厂价销售,不加价。同样的面料,商店里1米200元,她只卖160元。由于是厂价销售,因此销售时就没必要向顾客故意推销贵的面料。几百种花色布料,常令顾客眼花缭乱。一位     

论概念设计

"概念设计"不仅在当代设计领域是被广泛关注的一个话题,甚至在其他许多以创新为目标的行业(IT行业、企业经营管理、商业销售、广告、演艺活动、影视创作等等),人们都在谈论"概念设计"在推动一个产品、一个工程、一项活动、一个事件的过程中所起到的重要作用。因此,对于从事设计工作的人来说,弄清楚到底什么是概念设计,如何进行概念设计,是一件十分必要的事。     

从产品缺陷中挖长处 推销售出新思路

<正> 我从工厂坐等客户上门买产品,到出门找市场推销"打谷机",只因一件小事:我村有个妹子远嫁灵山县。有一次,她回家喝喜酒,席间,她讲到打谷机在灵山有需求,我便记住了。回厂后,我与邓厂长商量:打谷机在外面的市场是很大的,厂里应该走出去调研一番,找出外边的需求空间。我到了灵山县,以顾客的身份去农具市场。一调查才发现那里的老板官商作风挺严重,大都是坐等乡镇的客户上门。由于他们都是从厂家赊货,不用现金支付,往往把价格开得很高,图赚大钱。不少乡镇的农具店不愿进他们的货。这样我厂的打谷机和其它农具一样     

糖果亮出新功效 九千杯解酒糖市场热销

<正>丈夫饮酒无度令她结识"九千杯"解酒糖家住山西省大同市的吴慧丽有一个美满的家庭,自己和丈夫都有一份稳定的工作,生活还算富足。不过有一件事却令吴慧丽十分担忧——吴慧丽的丈夫陆宏成为人热情仗义,有很多朋友,他总喜欢和朋友在外喝酒。吴慧丽并不反对丈     

酷茨(Coach)日子难过

<正> 由于消费者购买能力下降,投资者更心存疑虑,奢侈品牌感受到了前所未有的压力今年上半年酷茨品牌在零售世界做了件非同寻常的事:整合正价店铺和折扣店铺的销售报告。投资者抱怨,两个报告的整合不利于他们认清折扣产品和其他高档正价商品的增长点。酷茨总裁 LewFrankfort 则认为这项改变能让人们更好地、全面地了解公司正在做的事,"股东们对酷茨的管理和运营有足够的信心,我们能够从这     

雷沃农装首届客户代表大会在潍坊召开

对于农机来说,过去用户那种只满足"买来就是开着赚钱"的时代已经渐行渐远。互联网时代不仅是做产品、销售和服务,全方位与用户互动起来,让用户当家作主,国内农业装备龙头企业福田雷沃重工在与用户的互动中又在行业内领先了一步。12月30日,以"感受精彩雷沃,共享财富人生"为主题的雷沃农业装备第一届客户代表大会在福田雷沃重工总部所在地潍坊举行。来自全国各地的600名用户朋友来到雷沃工厂     

密切注视消费者购后感受 比只研究销售技巧更重要

<正> 一、只重视销售技巧,忽略"购后感受",这是当前企业缺乏后劲的重要原因。王女士于1995年6月买了一台小天鹅全自动洗衣机。到了1999年4月,离合器坏了。于是她到了特约维修点修理。维修人员态度很好,但190元的材料费却少不了。这时王女士想起厂家有一个承诺,即1995年6月4日前购买小天鹅洗衣机的,三包期为5年。由于当时王女士将发票邮到小天鹅公司,换回一个"维修金卡",但公司未给用户退回发票,而金卡标明的只是1995年6月,没有日子。这样,王女士的洗衣机三包期究竟是三年还是五年,只有王女士自己知道。她问维修点,维修点推到公司。她又给公司写信     

怎样让渠道实现最大增值

“费用不够用”，这是营销销售对上司抱怨最多的一句话。费用花掉以后，又经常感叹“花钱没效果”。怎样把钱花好是营销人员最头疼的一件事。     

销售好时质量更从严

由于适应了市场经济,近几年,大名油泵油咀厂生产销售形势喜人,产品供不应求,在大好形势下,工厂对产品质量更加严格要求,使经济效益不断创出好水平。去年完成的产值、销售收入、利税分别比上年增长200％、282％、230％;今年上半年,比去年又增长35％、48％、15％。他们如何从严要求抓质量呢? 一、用户信得过,更要坚持高标准。去年一季度,农机市场火爆,该厂产品供不应求,每天五、六辆用户的汽车排队等待装货,有的用户怕抢不到该厂生产的小拖提升泵,提出     

灵活的定期理财——招财宝

招财宝是蚂蚁金服旗下面向余额宝用户开放的有稳定收益的定期互联网金融理财产品,上市两个月就创造了"半个小时销售10亿理财产品"的销售记录。招财宝既可以享受网络时代带来的方便快捷,又可以享受金融机构带来的安全保障,是广大用户的新选择;然而作为一个新型产品,隐藏着流动性风险,信用控制风险,监管风险等。     

我有一个梦想

"我有一个梦想……"这句话经常挂在许多人的嘴边。梦想这东西可大可小,惟独在一件事上大小皆宜,那就是开个饭馆儿。瞧,饭馆儿这词儿把一切都搞俗了,应该说"开一间情调餐厅"或"进军餐饮行业"。不过这么说还是挺俗的。确实很多人心里都有这么一个小梦想:自己设计的心水餐厅,不用很大,但是很舒服,白天有太阳     

商函营销不妨一试

<正> 去年8月,江苏南通某刺绣厂两名推销员在河南郑州利用商函广告,用小钱赚大钱。两名推销员在一家商函公司的引导下,设计了一个广告明信卡,上面有其生产的各式床上用品的出厂价、批发价、零售价和联系方式等,然后寄往市各单位。不到半月,从江苏厂里发出的5万套(件)产品销售一空,不仅完成了销售任务,还为工厂了解市场动态,打开了襄樊市场。半月后,他们又追回了一次套红广告,费用共花去13000元,而工厂盈利则是它的几十倍。对一个小厂来说,作用甚大。据了解,美国现在的邮购业每