商务谈判中的价格策略

商务谈判中的价格是一个复杂的问题，影响价格的因素很多，市场行情、谈判者的主观评价、谈判标的物的复杂程度、交易数量、谈判时机的选择、参与谈判企业的知名度、产品的声誉、支付方式、标的物价格所附带来的物质条件、服务项目等都影响到价格。因此，商务谈判的各方在进入价格洽谈阶段之前，都会根据谈判的具体情况，综合分析和考虑各种影响因素，设法确定出各自最佳价格备选方案，确定出各自讨价还价中的最后保留价格，并推测对方的保留价格，从而判断出双方价格谈判的合理范围，还要考虑到谈判达不成协议带来的后果。同时，使用种种手…     

新时尚品牌网络营销策略的跨案例研究——以小米科技、星巴克中国、麦包包为例

本文以三个来自不同领域的新时尚品牌为对象,从网络营销的4P组合入手,分别对这三个案例所使用的网络营销方法进行了分析研究。研究发现,正确的产品定位、充分利用人们心理的价格策略、合理的销售渠道和新颖的促销方式是网络营销成功的关键。     

零售业行销策略组合

中国传统零售业自1996年以来，与全国消费品市场旺势不减形成巨大反差，在激烈的市场竞争中，经营状况敏况愈下，营业额明显下降，利润呈负增长，入关在即，国际连锁零售巨头正挟其成熟的运营方式与巨大的财务全面加速进军国内商品零售市场，外忧内患敌强我弱，如何才能练好“内功”，成为这场竞争的幸存，答案必然要从现代零售经营管理中寻找，欧美现代零售业经营管理体系的运营基础是实战性“行销、导向经营管理技术，其核心在于有效活用现代零售行销策略组合4P1I（Product－商品策略、Price－价格策略、Promotion－促销策略、Intelligence-商店情报策略）。我们分别对这五方面介绍一些操作性强的实战行销管理技术。     

商务洽谈中的价格策略

一、商务洽谈中的报价策略 商务洽谈中的报价是指提出自己的交易条件,并非仅指价格条款.报价是商务洽谈中的一个核心问题.报价的策略和技巧主要体现在谁先报价、怎样报价和如何对待对方的报价三个方面.     

论入世后的中小企业发展策略

中小企业在本质上是“不规模企业”,一是指那些不要求具有较大规模的企业（包括经济规模中性和规模不经济产业,规模指标主要指企业人数）,二是指尚处于向较大规模方向发展过程中的中小企业。我国的中小企业数量和就业人数占总数的95％和75％以上,广大的中小型企业对于提高资源禀赋结构和技术水平,保持正常合理的价格形成,维护市场竞争的活力,确保经济运行稳定,保障充分就业发挥了重要作用。据美国中小企业研究资料表明,中小企业68％在第一个五年内倒闭,19％可存活6-10年,只有13％的寿命超过10年,看来中小企业要想不成为“昙花一现”“过把瘾就死”的短命企业是一件很具挑战的事情。随着中国入世,企业竞争更加激烈,作为市场竞争弱势的中小企业如何在机遇与挑战并存的情况下,抓住机遇,发挥优势,根据自身的特点,选择发展策略是很关键的。     

关于商品房市场几个问题的研究

近几年来,我国住宅与房地产业每年拉动经济增长1.5％-2％,已成为拉动国民经济增长的主要动力之一。随着国家一系列房改政策的实施,房地产买方市场发生了很大变化,过去的住房集团化冲动式消费被个人理性消费所替代,与此相适应,消费者购房行为越来越成熟、越来越理性,对住宅商品的要求也越来越高。面对新的形势,本文从现代市场营销的角度,提出以下建议和意见,谨供读者和房地产开发商抉择参考。     

实现广告情感诉求的语言策略研究

本文在内容分析的基础上分别从三个方面论述了实现广告情感诉求的语言策略，其中包括语音策略、词汇策略和修辞策略。     

我国酒店业的互联网营销

知识经济时代的到来和全球互联网的发展给我国酒店业的市场营销带来了机遇,也提出了新的要求。在酒店的互联网营销中,做好网页设计和虚拟客房的建设是酒店产品策略的关键;酒店互联网营销的价格要科学、灵活、弹性定价;同时要有相应的促销手段,这样才能使我国酒店业在激烈竞争环境下快速发展。     

老年市场营销组合策略

一、我国老年市场前景广阔老年市场 ,一般指是 6 0岁以上老人的消费品市场 ,国外称之为“银发市场”。当前 ,人口老龄化已经成为世界人口发展的趋势。 80年代以来 ,随着我国计划生育政策的实施 ,全国人口出生率不断下降 ,同时死亡率也不断下降 ,这使得人口的平均寿命持续延长 ,     

试论旅店业经营策略

<正> 旅店业是向旅客提供住宿、就餐等有关劳务的服务性行业,是传播社会主义精神文明的重要窗口。 作为旅店业的经营者,不仅要热爱这个行业,而且要把热情同科学的态度紧密结合起来,为发展这个行业作出贡献。要     

农产品营销策略浅探

丰收不增收,这对农民来说是常有的事,在农产品"卖难"的情况下,农户怎样在这市场中掌握营销的主动权,怎样才能从根本上来解决难卖问题,关键在于掌握市场营销战略与战术。本文在已进行的农产品市场营销战略探讨基础上,从农产品市场,营销战术角度,对农产品营销组合策略,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨,并提出措施和对策。     

我国共享软件发展的营销策略分析

当前,共享软件已成为国内软件产业发展中一个新的亮点,但与此同时,共享软件在发展中也存在着许多制约因素,尤其是在市场运作与营销方面。通过对共享软件特点的分析,结合国内共享软件市场的实际情况,有针对性地提出了若干营销策略以促进我国共享软件产业的良性发展。     

有效开拓西部市场的营销策略研究

目前,西部经济增长迅速,其市场吸引力与日剧增,大量的企业开始将目光投向西部市场。然而,企业必须针对西部市场现状、制定合适的营销策略才能成功地开拓西部市场。本文从产品、价格、渠道和促销四个方面提出了企业有效拓展西部市场的营销策略组合。     

乡村旅游市场开发与营销策略浅析

乡村旅游起源于19世纪中期的欧洲,在20世纪80年代以来的城市化、技术化、消费化、生态化的时代背景下得到了极大的发展。本通过分析乡村旅游的特点和发展趋势,探讨了六种不同类型乡村旅游产品的市场开发及具体营销策略。