创业型经销商如何选产品

前不久，笔者收到一封来自一个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道：“我是甘肃兰州的一个新进入的经销商，我从中国营销传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，但是一直都没有什么太大的进展，正如您说的，是没有选好一个产品，现在选一个好的产品真是比大海捞针还难，今年的糖酒会上那么多的产品，可实际上市的在我们这里一个都没有，可想而知，我也很想找一个好的产品，可是我不知道怎么辨别一个产品是好还是不好，您能不能给我说一下如何选一个好的产品呢，我目前主要做流通市场，谢谢!”     

创业型经销商如何选产品

前不久，笔者收到一封来自一个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道：“我是甘肃兰州的一个新进入的经销商，我从中国营销传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，但是一直都没有什么太大的进展，正如您说的，是没有选好一个产品，现在选一个好的产品真是比大海捞针还难，今年的糖酒会上那么多的产品，可实际上市的在我们这里一个都没有，可想而知，我也很想找一个好的产品，可是我不知道怎么辨别一个产品是好还是不好，您能不能给我说一下如何选一个好的产品呢，我目前主要做流通市场，谢谢!”     

营销部门“内斗”的化解之道

<正>L公司成立伊始,就组建了市场部、销售部、客户服务部等职能部门,以期在市场上"一炮打响"。虽说是保健品行业的"新兵",但该公司产品却不乏独到与创新,不到三个月就在全国五十多个大中城市建立了经销商网络。然而,产品还没上市,市场部与销售部经理却开始了"暗战"。由于新产品刚刚上市,销售部张经理带领部下先下     

新产品如何上市营销

新产品是一个公司发展的动力,新产品进入市场的成功与失败,往往对一个企业产生相当重要的影响。那么,新产品该如何上市营销呢? 1 新产品上市前一定要试销 再缜密的企划方案,再扎实的市场调研也难免有纰漏,因此新产品全面上市前,一定要对某一个目标市场进行试销。根据试销的情况,了解消费者的反映,评估产品的广告效果、公司市场部人员的业务能力、     

逐步有序建立场内外市场间转板制度

正多层次资本市场间转板制度早已提及多年,但一直都仅处于学者"纸上谈兵"阶段。但就在2013年的12月14日,国务院发布了《关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》,其中"在全国股份转让系统挂牌的公司,达到股票上市条件的,可以直接向证券交易所申请上市交易"的转板规定,给跃跃欲试进入交易所市场上市的企业描绘了一个美好愿景。     

浅析企业专利标准战略的技术竞争优势

<正>一、企业专利标准战略的概念及其竞争意义 当今网络型产业的竞争已从产品竞争发展到技术标准的竞争。网络型产品市场体现了技术标准的巨大威力：全球的制造商必须按照市场上流行的专利技术标准生产产品，否则就没有市场。制造商每销售一件符合标准的产品都要向技术专利持有公司支付不菲的专利许可费。专利技术标准战略由此成为高科技公司的重要战略。     

对归真堂进行道德审判的三点质疑

又有一家企业正在被道德审判裹挟。归真堂这次显得前所未有的孤立，因为这次与它针锋相对的不仅是民众、传媒、NGO，甚至是企业。反对者们的一致立场是，如果归真堂成功上市，将意味着资本市场没有道德底线，没有企业的社会责任。对于此，我却有三点质疑：     

把握需求创新品加盟代理八方来

真没想到,我公司研制生产的太阳能产氧空调上市不久就受到了商家和消费者的广泛关注。形成热卖旺市。应该说现在人们的收入增加了,消费也跟着上档次,对于所居所处环境非常讲究。都想为每个人的身心健康创造清新和卫生的环境,空调市场也在急快地扩展市场,竞相抢占市场的一席之地,我们的产品以新的功效脱颖而出,也正是抢在了消费需求的前沿。可即使是好产品,能否迅速地被市场接受,并不     

[海豚]转战国内

"如果阿里宣布对UC的收购,那海豚就成了唯一一家第三方手机浏览器公司。"百纳信息技术有限公司CEO杨永智这样诠释如今的海豚。百纳成立于2010年,作为一个面向安卓应用市场的科技公司,它曾经尝试做过无数款小应用,最后,用户体验最好的海豚浏览器成为主力产品。从最初将自己伪装成一个硅谷公司,到成功打开海外市场,海豚是一家出名的"墙内开花墙外香"的科技公司。百纳没有总部概念,在北京、武汉、成都、旧金山还有日本都设有公司。它的核心成员全部来自于华中科技大学的联创     

资本市场青睐第一？

从市场角度来讲,整个资本市场供求有限。1997年中国电信上市非常成功,因为它代表国内“电信”这样一个垄断概念,因此得到资本的热烈追捧。但是如果紧接着联通、网通或者其他类似企业上市,资本市场可能就没有兴趣了,因为你供得太多了,资本市场的供求关系不平衡了。这种情况下围绕资本市场供求争取第一家上市,可能就非常有意义。     

新产品如何上市营销

新产品是一个公司发展的动力,新产品进入市场的成功与失败,往往对一个企业产生相当重要的影响.那么,新产品该如何上市营销呢?     

个人成长篇

盖茨的三堂创业课我们可以从比尔·盖茨身上学到哪些创业家精神呢?前微软高管,现已创立3家公司的纳温·吉恩(Naveen Jain)说:"实在是太多了。"1.出类拔萃的产品盖茨早期的焦点是集中精神将产品推向市场。9年前,当吉恩的第一家公司Intelius进入信息商务市场时,要面对100多个竞争对手。"那时专心营销的所有公司,现在都不复存在了。"从创业伊始,六位创始人就将重点放在创造一款出类拔萃的产品,而其他公司为了给自己的服务带来客户,正集中精力进行营销和特别公关。2.雇佣与你风格不同的员工     

伊莱克斯的战略管理变革

也许是西方成熟的市场所形成的标准化的营销战略和理论遇到了所谓的水土不服的问题，也许是这些跨国大公司遇到了真正意义上的战略转型和认识上的失误，中国这个市场一开始就给了伊莱克斯一个下马威，进入三年就先后亏损6000万元。到了2004年年底．就进入了一个不能容忍的阶段．伊莱克斯和有些国际品牌一样，认识到如果没有变革的理性思维将会在中国市场上遇到更深的伤害。我们对伊莱克斯在营销战略上所表现出的基本问题做以下几方面的梳理。     

市场战略的视点

所谓营销,就是讲无论在什么情况下,我总比别人卖得好,所以要讲求营销战略 营销中,对价格要有一个诱导的概念,诱导市场向我倾斜;要有一个价格定位的概念,以便确立连带产品的合理价差及营销各环节的利润比例 汽车本身是完整的商品,有个性的商品不宜经手太多 改革开放以来,从计划经济向社会主义市场经济转变。这一重大变革,给企业带来的变化就是从生产型向经营型转变,使企业成为商品经济的载体,企     

GE多元化成功之辩

专业化与多元化的战略选择,长期困扰着大多创业者与企业家。实践证明,专业化经营造就了商业零售帝国沃尔玛、世界级集装箱制造企业中集集团、微波炉的"世界制造工厂"格兰仕。但同时,我们也发现,如果没有多元化战略转型,诺基亚可能到现在还只是一个纸浆公司,3M也可能只是一个金属矿产品公司,GE可能也只是一个家用电器公司。这些案例似乎表示,专业化与多元化,都能成就一个公司。但有一个不争的事实是,能够成功地进行多元化战略转型的企     

新书速递

《中国企业蓝海战略》当“蓝海”成为一种流行概念时,身处历史进程中的每家公司都存在陷入亢奋的可能,因此很多成功都会看成是蓝海的成功,而失败则归咎于“红海”。事实上,成功只是成为“蓝海企业”的一个基本要求,就像IT公司必须使用电脑来工作一样。而就如《中国企业蓝海战略》作者严正在书中所言,这本看起来像是赶热闹的书主要是以企业的战略行动作为关注和研究的对象的,而不是企业本身或行业趋势。而每一个成功都有成功的理由,你如何来区分它的真实性质呢?事实上,没有一家企业会将“蓝海性质”写进公司的战略报告,因为蓝海只是一个概念…     

中美股市估值鸿沟下游戏中概股的回归探析——以网易及巨人网络为例

近年来,海外资本市场中越来越多的中概股走上回家之路,其中,游戏中概股更是异常活跃。数据统计显示,目前美股市场中的13家游戏中概股只剩余2家。究其根源,不难发现美股与A股资本市场对游戏中概股的估值鸿沟是其走上归途的主要原因。上市游戏公司在A股与美股资本市场中遭受到的估值"剪刀差"反映出两国市场估值间的巨大差异。本文对两国资本市场中的市值管理、估值逻辑、资产评估方法等方面进行对比分析,同时以市值管理为视角,以游戏中概股——网易和巨人网络为研究对象,重点分析上市游戏公司的市值管理路径,认为在产品市场上,上市游戏公司应当强化产品创新和战略协同,加强渠道分发系统建设;在资本市场上,上市游戏公司应当注重政策、资金、估值等风险,加强资本规范操作、积极与投资机构合作,切实提升公司实际价值。最后,从产品市场市值管理和资本市场市值管理两个方面对我国上市游戏公司未来发展提出了建议。     

“死穴”外露牛初乳——兼谈品牌壁垒的建设工程

“海王牛初乳”——一个挺好的产品概念、一个较成功的上市运作,却因为没有设置必要的品牌壁垒,成为众多企业免费搭乘的便车……     

让新产品一鸣惊人

一个新产品的引入往往带有很大的风险性。传统的观点认为，随着竞争的日趋激烈以及变革速度的加快，新产品的利润贡献将超过以往。然而，新产品上市推广的失败率却很高，大致从66％到90％。对任何一个公司而言，推出新产品的过程既是机遇又是挑战。一方面，如果产品销售成功，会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点，为公司后续产品的开发树立强烈的信心；另一方面，如果产品销售不畅，不仅公司前期的研发和生产投入无法迅速收回，而且会对公司其他新产品开发甚至未来发展的信心产生较大的影响。营销人员的责任就在于通过科学的市场调查，缜密的推广计划，让新产品顺利进入目标市场。     

CIS导入何不易

近年来,随着企业文化建设活动的深入,企业形象战略(简称 CIS)也被成功地导入我国企业界和理论界。事实上,一些企业由于实施了 CIS,面貌由过去的平淡无奇变得"楚楚动人"了,不仅改变了过去"藏在深闺人未识"的状况,赢得了公众的亲和与信赖,而且扩大了产品的市场覆盖面,进而取得了市场竞争中的优势,江苏臣功医药公司就是一个成功的例子。这个公司成立不久,就以准确的市场定位、鲜明的企业标识,多层次的宣传攻势在市场上掀起一股"臣功"巨浪,同时,精选产品